500 万杯以上売れている Nayuki スーパーバケットがなぜ人気なのでしょうか?

超大型フルーツ樽の人気に、多くのネットユーザーが注目しています。Nayuki's Teaが超大型樽に注力し続ける目的は何でしょうか?この記事では関連する内容を簡単に説明しておりますので、お役に立てれば幸いです。

新しいティードリンクは、間違いなく近年のホットなカテゴリーの 1 つです。市場規模が大きく、ユーザーの注目度が高く、マーケティング手法が多様で、資金面での人気も高いことから、新しいお茶飲料ブランドは特に注目を集めています。

最近、Nayukiが発売した2.2L限定版超大型樽「霸気超长桶瓜」が小紅書で人気を博し、多くのネットユーザーが店頭にチェックインするようになり、同ブランド製品のヒットに貢献した。

新製品がオンラインで発売されるとすぐに、絶賛のレビューが寄せられました。多くの人が「美味しそうだ」「奈雪にひざまずく」「奈雪は夏がわかる」「なんとなく飲んでみたい」などと言い、奈雪の新茶商品が本当に人気があることを間接的に証明した。

実は、Nayuki's Tea が超大型樽入り飲料を発売したのは今回が初めてではない。同ブランドは早くも2020年に「覇道樽」製品を発売し、カップから樽への新茶飲料製品の転換はコンセプト的な人気を獲得することに成功した。 2022年、Nayuki's Teaは主力ブランドであるYitongguaを発売した後、すぐにトップ3の店舗の1つになり、売上高は500万杯を超えました。今年、Nayuki's Tea は 100 万個を売り上げたヒット商品「A Bucket of Peaches」も生み出しました。また、「八奇一通」シリーズでは新商品「八奇一通生ココナッツパイナップル」も発売され、わずか数日で販売数が100万杯を突破した。

名雪茶が超大型樽の開発を続ける目的は何でしょうか？

マーケティング担当者にとって、あらゆる人気現象の背後には、研究する価値のあるマーケティング手法が存在します。新しいお茶のブランドの位置付け、製品の味、パッケージ、店舗の装飾スタイルなど、さまざまな要素によって、ターゲット層が購買力のある若い消費者であることが決まります。非常に一貫性のあるターゲット層を持つブランドにとって、Nayuki's Tea の超大型樽戦略の継続的な展開から学ぶ価値のあることは何でしょうか?

1.ブランドの新たな社会的通貨を創出し、コミュニケーション効果を発揮する

ブランドのソーシャル通貨の形成はパッケージングの結果だけではなく、多層的な相乗効果を通じてソーシャルコミュニケーションを刺激します。

1. 注目を集めるほどの大きさ

まず、同ブランドは超大型パッケージの製品シリーズを発売し、その高い外観と大型パッケージでユーザーの注目を集めることに成功しました。この時代において注目が不足しているのは議論の余地のない事実です。ブランドが消費者に忘れ去られないようにするには、常に話題やホットスポットを作り出す必要があります。ユーザーの注目を集めた後で初めて、トラフィック変換について話す機会が得られます。

名雪茶が次々と発売する「超大樽シリーズ」商品は、見た目にも目を引くものばかり。例えば、「マジェスティック 超大樽メロン」は、スイカとヒシのキューブを使用した2.2Lの限定超大樽です。商品の色彩が目を引くだけでなく、超特大ボトルの形状も相まって、Nayuki's Tea 2.2LはSNSで話題になっているトレンド商品です。

2. 季節の新鮮な果物を使用して製品を作り、製品の機能的価値を強調する

第二に、ブランドは、注目を集めて自社の初期の蓄積トラフィックをどのように変えるかを検討します。目を引くパッケージの樽に加えて、ブランドが製品の原料として季節の新鮮な果物スイカを使用していることももう1つの要素です。これは味が良く、より爽やかで、製品の機能的価値を示し、ユーザーの注目を製品購入の原動力に変えます。

このように、Nayuki Teaは製品を通じてブランドとユーザーの間に感情的なつながりを確立し、ユーザーの熱意を十分に刺激することで、製品の有効性を最大限に高め、ブランドの影響力を高めています。同時に、同ブランドが2.2Lの超大型樽を発売したことは世間の想像を超え、勢いを増した。ユニークで大げさなパッケージは、消費者に驚きを与えやすく、製品のターゲット層をブランドマーケティングの普及者に変え、より幅広い議論を実現し、ブランドへのトラフィックを増やすことができます。

3. ユーザーの感情的価値を掴み、コミュニケーションの範囲を広げる

限定版の超大型樽がソーシャルメディアに登場し続けるにつれ、ブランドへのトラフィックが安定的に増加し、同時により多くの消費者が「大型樽」を誇示する仲間入りをし続けるようになっています。ユーザーが継続的に写真を投稿する根本的な要因は、ソーシャル通貨の本来の力です。製品自体の見た目の良さから、大量のユーザーへの普及、継続的な徹底的な開発と新製品の継続的な導入まで、ブランドの社会的属性がうまく刺激され、ブランドを「支持」することで製品の人気が高まりました。人間の弱さの衝動と相まって、自分のライフスタイルを披露することを好むユーザーが引き続きそこに集まり、ソーシャル通貨が最大の役割を果たすようになります。

2. 利益は少ないが回転率は高く、高頻度消費で効率性を高める

コスト効率の高い製品を拒否できる人は誰もいません。特に、好きなものにはお金を払うことをいとわない 1995 年以降に生まれた人たちはそうでしょう。

1. 高級感のあるコストパフォーマンスの高い体験を創出し、衝動買いを促す

品質が良く価格が安いと、消費者は継続的に消費するようになります。新しいお茶ブランド「Nayuki's Tea」の名称と相まって、大衆向け製品はもはや低品質で安価な製品を代表するものではなくなりました。むしろ、コストパフォーマンスが高く、見た目も美しく、自然な高級感のある製品へと生まれ変わりました。優れた品質や見た目の良さなどの要素は、情熱のためにお金を払うことに熱心な人々を自然に惹きつけ、手頃な価格は、ライフスタイルを誇示するのが好きな人々のコストを削減し、消費者の消費頻度を自然に高め、それによって曲線の成長を促進します。

2. 現在のホットスポットを捉え、ブランドに対する消費者のニーズを深く掘り下げる

パーティー、街歩き、キャンプ、旅行などのアウトドア活動が人気になってから、多くのブランドは、夏の旅行中に涼しく喉の渇きを癒す機能的な製品がユーザーに必要なことに気付きました。

目新しさを求める消費者にとっては、大きなボトル入りの飲料水はニーズを満たすことができますが、パーソナライズ性やファッション性はやや劣ります。新しいお茶のブランドは、若者の間で理解が深まり、よりファッショナブルであるため人気があります。パーソナライズされた消費の実践者として、同ブランドが発売する超大型バレル製品は、当然ながらより多くの早期採用者を引き付けることになるだろう。

ソーシャルメディアやWeChatモーメントなどの情報チャネルの誘導と製品のソーシャル属性の役割を深めることで、ブランドが発売する超大型樽製品はより広い市場に浸透する能力を持ち、大衆市場向けのパッケージングを通じてブランドのより大きな消費市場を開拓することもできます。

3. 低価格で下位層市場に参入する

同時に、大型樽包装はブランドが沈没市場に進出するための武器でもあります。近年、沈みゆく市場をめぐる競争は止まるところを知らない。 LelechaやHeyteaなどのブランドが独自の大規模な製品を発売しました。新しい消費市場でマスマーケット向け製品を販売し続けるブランドとして、高いコストパフォーマンス、よりコストパフォーマンスの高いショッピング体験、よりスタイリッシュな製品で沈没市場を開拓し、浸透したいと考えています。 「高品質・低価格」の製品モデルは、ブランドが沈みゆく市場でビジネスチャンスを見つけるための魔法の武器です。

沈下市場参入の最大の障害は価格ではないと考える人もいるが、ビンファ氏の見解では、高いコストパフォーマンスこそがブランドが沈下市場を開拓するための鍵である。ブランドが影響力を拡大し続け、衰退する市場の購買力を掌握したいのであれば、ブランドのソフトパワーにも力を入れなければなりません。

新しい茶飲料ブランドについては、運営コストを削減する必要性から、市場の需要に合わせて製品を磨き上げることと、製品の標準化を維持することに注力しています。製品の品質は保証されているが、パーソナライズできない場合、衰退市場で競争するブランドは、製品の標準化とサービスのパーソナライズを順守する必要があります。ユーザーは遅かれ早かれ派手なマーケティング戦術に飽きてしまうことに注意する必要があります。ブランドが長期的に自社のブランドを管理する唯一の方法は、製品の継続的な研究開発を通じてユーザーの購買力を刺激し、それによってブランドが沈没市場で足場を築き、継続的な金採掘の目標を達成できるようにすることです。

最後に

同ブランドが超大型樽を発売することで、視覚的なインパクトで注目を集め、新鮮な原料で品質を確保し、幅広い分野や深層市場を通じて消費者の力を獲得できることは明らかだ。結局のところ、ブランドのすべての行動は二重ボリュームを目的としており、それは現代のブランドが期待する製品と効果の融合でもあります。トラフィックと売上の恩恵により、ブランドは自然に持続可能な発展を迎えることになるでしょう。

著者：ビンファ氏、出典：WeChatパブリックアカウント「マーケティングビンファ（ID：lanhaiyingxiao）」