市場の観点からお教えします：ビジネスを始めるときに何を売るべきでしょうか？

インターネットでは、どのようなプロジェクトを実行する場合でも、市場の問題を考慮する必要があります。この記事では、主に「市場」という次元からインスピレーションを得てカテゴリーに参入する方法と、市場からビジネスで何を販売するかを見つける方法について説明します。それがあなたにとって刺激となることを願っています。

インターネット上でどのようなプロジェクトを実行する場合でも、市場、製品、チャネルを整備する必要があります。それは椅子のようなものです。足が一つでも欠けると立ち上がることができません。

市場: 市場には、業界、カテゴリ、顧客グループのニーズが含まれます。顧客が何を望んでいるのか、何を考えているのかを理解する必要があります。結局のところ、需要があるところに市場があるのです。

製品: 「顧客のニーズ」に対して提供するソリューションです。顧客の家の床掃除を手伝うだけでも、顧客にそのニーズがある限り、お金を集めることができます。したがって、製品は物理的な製品と仮想的な製品、そしてもちろんサービスに分けられます。

チャネル: 供給チャネル、販売チャネル、排水チャネルなど。

もちろん、これを詳しく説明すると、関係する事柄が多すぎます。今後、数回に分けて、あらゆる側面を詳しく説明していきます。ご興味のある方は、今後の記事もご覧ください。

今日はまず、「市場」という次元からインスピレーションを得て、そのカテゴリーに参入する方法についてお話します。

市場の観点から見る必要があるため、まず次の点を明確にする必要があります。

1. 顧客が望むもの
2. インスピレーションを見つける方法;

顧客が何を望んでいるのかさえわからないのなら、どんな業界に参入したいとか、どんな製品を作りたいとか言っても、それは単なる自己満足に過ぎません。

1. 顧客は何を望んでいるのか?

お金を稼ぎたいなら、まず「何を売りたいのか」を考えなければなりません。

結局のところ、何を販売したいかに関係なく、それは顧客のニーズを中心に展開する必要があります。なぜなら、需要がなければ、誰もあなたを必要としないからです。

したがって、何を販売するかを考える前に、まず顧客が何を望んでいるかを理解することが重要です。

ここで、「人間が考えると、神は笑う」ということわざを思い出します。

なぜなら、自然と比較すると、人間は実に小さすぎるからです。

しかし、脳は人間の欲望よりもはるかに小さいです。

人間の欲望は非常に強力であるため、脳ではまったく制御できません。

古い諺にあるように、「貪欲は象を飲み込む蛇のようなものだ」

それで：

• 人間が「考える」という思いを持つ限り、「欲望」は生じます。
• 人間の脳が「欲望」を生み出すと、「必要性」が生まれます。

そしてあなたの視点から見ると:

• 顧客が「何を望んでいるか」を理解していれば、自己満足ではなく、的確に市場に参入することができます...
• 顧客が「何を望んでいるか」を理解していれば、常に顧客の好みに合った商品を見つけることができます...

顧客が何を望んでいるかを知りたい場合は、いくつかの側面から知ることができます。

• 特定の製品、特定の感情を持ちたいという欲求、つまり欲望。
• 解決しなければならない問題があります - 需要です。
• 現時点では解決できない問題、つまり問題点に遭遇しました。

以下では、ケーススタディを通じて詳細を説明します。

1. 特定の商品や感情を所有したい - 欲求

例えば：

• 映画やバラエティ番組で有名人が身につけている服や口紅、バッグを見ると、自分も欲しくなります。
• 友達の家に行って、その家がとても美しく飾られているのを見ると、自分の家にもそれを取り入れたいと思うようになります。
• 私の同僚は休日にいつもパーティーに行ったり旅行に行ったりするので、私は彼らが羨ましくて自分も行きたいと思っています。
• 他人の子供は賢く、従順で、心配事がありませんが、自分の子供には指導と訓練が必要です。
• TikTokで他の人の猫を見て、綺麗で可愛かったので自分でも飼いたいと思いました。
• 独身男性にはガールフレンドがいて、彼らも恋愛感情を持ちたいと思っています。
• つまり、何を望むにせよ、それはすべて人間の欲望から生まれるのです。

人間の欲望は無限であり、その背後にあるいわゆる「比較効果」「虚栄心効果」「群集心理」「損失遅延」などの心理学用語はすべて、欲望に花を添えるものである。

前提条件は、顧客がなぜそのような製品を欲しがっているのかを知る前に、まず欲望の根底にある原理を理解しなければならないということです。

2. 解決すべき問題に遭遇 - 需要

例えば：

• 家の古いエアコンはとても不便です。夏は汗だくで家に帰ってきて、エアコンをつけるととても暑いです。スマートリモコン付きの新しいものに変更する必要があります。帰宅途中にスマホで遠隔操作でエアコンをオンにして、帰宅時に涼しさを感じることができます。とても快適です。
• 私はとても貧しいですが、それでも家に少し文化的な雰囲気を持ちたいので、自分の文化を示すために書道や絵画を買う必要があります。
• ビジネスを始めたい、ミルクティーショップを開きたい、参加するブランドを見つけたい、といった場合でも、それは需要です。
• 市内中心部で2ベッドルーム、1リビングルームの家を借りたいのですが、どこで探せばいいのか分かりません。住宅閲覧アプリはあなたのニーズを満たすことができます。
• 正午にアフタヌーンティーを楽しみたいけれど外出はしたくないという場合は、フードデリバリーアプリがニーズを満たしてくれます。
• 職場で食料品を買う時間がない場合は、地域の共同購入でニーズを満たすことができます。
• より小規模な例として、隣に住む王さんは、自宅の蛇口が壊れてしまったので、交換してくれる技術者を探したいと言っていましたが、これもサービス要求です。

つまり、誰もが人生のあらゆる段階でニーズを抱えているのです。毎日自分の脳が生み出すニーズに注意を払わなければ、顧客のニーズをどうやって発見できるでしょうか?

3. 現時点では解決できない問題に遭遇 - 問題点

例えば：

• 電気自動車は燃費効率が良いが、耐久性とその後のメンテナンスコストが懸念される。私たちは何をすべきでしょうか?
• ペットを飼うことへの欲求を満たしたいのに、家族の事情でそれができず、世話をする時間もない場合はどうすればよいでしょうか。
• 私は中年で高血圧になり、安定した血圧を維持するために毎日薬を服用しています。完全に根絶したい場合はどうすればいいですか?
• 喫煙は健康に悪いとわかっていますが、何年も喫煙を続けていると、やめたいと思ってもやめられません。どうすればいいですか？

つまり、多くの同様の問題点は、私たちが独自のビジネスを開始できるポイントでもあるのです...

しかし、誰もが理解し、覚えておくべきことが 1 つあります。それは、問題点の解決策が「標準化された」製品によって解決されると、その問題点は需要に変わるということです。なぜなら、元々の「問題点」にはすでに普遍的な解決策があり、解決策を得るのが容易になるからです。

この文章は非常に重要なので、理解していただければ幸いです。

例えば：

• MeituanやEle.meが登場する前は、フードデリバリーで食べ物を届けたり、薬を買ったり、花を送ったりするのは困難でした。
• 昔は、家で病気になって、知らない人に薬を届けてもらうのは、ちょっと非現実的で面倒なことでした。しかし今では、モバイルアプリを通じてそれが実現できるようになりました。このようなサービスをご希望の場合は、アプリで注文するだけでニーズを満たすことができます。
• 同様に、過去には家を借りることも、借りられる家を見つけることも困難であり、深刻な情報格差がありました。

最も印象に残ったのは、2013年に6人の不動産業者が私を家に連れて行って内覧させてくれたとき、私は完全に驚愕したことです。後で分かったのですが、その家を紹介したのはすべて不動産業者でした。顧客が取引を成立させれば、各エージェントは手数料を得ることができ、家賃や販売価格にいくらかの利益がもたらされる可能性もある...

最近では、レンタルアプリがこれらの問題を解決しました。家を見る前に写真やビデオを見て、その後現地に行って適切かどうかを確認することもできます。現時点では、住宅に関するあらゆるニーズはプラットフォームを通じて満たすことができます。すでに問題点からニーズを満たす製品へと変化しています。

もちろん、問題点を解決した製品ごとに、さらに多くの問題点が見つかります。詳細から顧客の背後にある「新たな問題点」を継続的に掘り起こすことができます。結局のところ、完璧な解決策など存在しない。

さて、ここまで述べてきたことで、顧客の脳における「思考」の概念をより明確に理解できたと思います。さあ、フォックス先生が実践的な操作を指導します！

2. どのような製品を選ぶか

上で述べたように、あなたが販売するものは、あなたが欲しいものではなく、顧客が「欲しい」ものでなければなりません。

なぜなら：

• 顧客が望むものを「需要」と呼びます。
• あなたが望むものは「自己幸福」と呼ばれます。

したがって、販売する製品は、顧客の希望、ニーズ、問題点から生まれたものでなければなりません。

1. 欲望

私が上で述べた人間の欲望の原理をあなたが本当に理解しているかどうかはわかりません。そうでない場合は、戻ってもう一度読んでみることをお勧めします。とても重要な内容です。

実際、人間の欲望の中には一瞬で生まれてすぐに消えてしまうものもあります。なぜなら、欲望はこれからも生じ続け、「古い」欲望は新しい欲望によって覆い隠されてしまうからです。

したがって、顧客が最近「望んでいる」ものについてのインスピレーションを得るには、まず顧客の最近の「焦点」を追うことから始める必要があります。

多くの人々の最近の関心事を反映できる情報は、間違いなく主要プラットフォーム上の「ホット検索」です！

a. Taobao ホット検索: Taobao アプリを開き、検索ボックスをクリックすると、下に表示されます。

ホット検索になるということは、プラットフォームのデータの反応が良かったり、公式に宣伝されていたりするということで、ユーザーは長い間見ているうちに自然と興味を持つようになります。

b. Weibo エンターテイメント リスト

芸能界のゴシップについておしゃべりしたり傍観者でいることは、ほとんどの人の本能です。それは、家のことにあまり気を配らず、隣に住む叔母の甥のいとこの結婚のことだけを心配する多くの人々と同じです…

典型的な例としては、映画やテレビシリーズを見すぎると、ドラマに夢中になり、特定の類似製品に興味を持つようになる、などが挙げられます。

たとえば、最近人気のテレビシリーズ「Storm」では、次のようになります。

• 義理の妹と同じ髪型と服装です。
• 高其強も同じ「兵法書」と同じ眼鏡をかけている…

たとえ兵法を授かったとしても、それを読むことはできず、結局は灰に終わるだけである。

しかし、人間の本性上、「それを経験した」だけで十分であり、少なくともプラセボとしての役割を果たすと感じてしまいます。

そうです、「芝生を植える」商品の根底にある原理は、主に「プラセボ効果」で、「持っている限り、精神的に楽になる」という幻想を抱かせたいのです。

芸能ゴシップ、人気映画、テレビシリーズ、特にアイドルドラマにもっと注目してください。これらのコンテンツは、多くの人が同じものを買いたくなるようなものなので、これはあなたのチャンスです。

紀元前クリエイティブな話題が盛りだくさん

なぜこれを気にする必要があるのでしょうか?

ショート動画内の関連動画やトピックが人気があるということは、最近特定のグループから多くの注目を集めていることを意味します。したがって、短いビデオを見ない場合でも、ここで取り上げるトピックは詳しく調べる価値があります。

さらに、業種や人気度、いいね数などでフィルタリングできるのでとても便利です。

関連する業界を見つけて、ホットなトピックを深く掘り下げたり、これらのビデオ作品の内容から直接インスピレーションを探したりするだけで、予想外の多くの利益が得られます。

もちろん、これらに加えて、日常生活やグループチャットからもインスピレーションを得ることができます。

つまり、欲望型の製品の場合、有名人のエンターテインメント、映画やテレビシリーズ、日常の不満、eコマースプラットフォームなどのキーワードからインスピレーションを引き出すことに集中できます。

2. 需要

正直に言うと、需要型の製品についてはあまり話したくありません。

理由は2つあります。

a) 需要製品のトピックは広すぎて大きすぎる

日用品から自動車、飛行機まで、市場に製品が存在する限り、需要があるのは理解できます。必要であり、経済力があれば、あらゆる製品やサービスを購入することができます。

対象範囲は広く、あらゆる分野をカバーしており、自分がよく知っている業界について詳細な調査を行うことができます。

b) 一般的な需要のある製品は競争が激しく、利益率が低い

普通の商品、つまり誰もが必要とする商品は、非常に激しい競争にさらされることが多いです。あなたは10元で売っていますが、他の人は9元で売っています。それはすべて、リソースと資金の強さに依存します。一般人がそのような製品でビジネスを始めようとすれば、結局は資本の餌食になるだけだ。

したがって、Teacher Fox は、そのような製品を選択することは推奨されないことを繰り返し警告します。需要は大きいようですが、投資額は高く、リスクは高く、利益は低いです。

代表的な製品の種類は、薪、米、油、塩、ソース、酢、お茶、衣類、靴、帽子、食品、宿泊施設などです。

もちろん、十分なリソースや力があれば、それでも可能です。十分なリソースと資金がない場合は、触れないようにとフォックス先生は提案しています。

ここで誰かがこう尋ねるかもしれません。「なぜ私たちは食料や住居に触れられないのか？」

食べることは利益率が高いように思えますが、多額の投資と独自性が必要です。信じられないなら、食品関連の実店舗を見てください。彼らのほとんどはすぐに廃業してしまいます。

インターネット上で食品業界で働く人々の間でも、そのほとんどが激しい競争と低い利益に直面しています。結局のところ、それは食料、衣服、住居、輸送の産業に属します。このことについてはコースの中で非常にわかりやすく説明しました。

宿泊施設、ホテル、B&Bなどについても投資が必要です。リソースと経験がなければ、結果は非常に悲惨なものになります...

つまり、十分なリソースと財政的支援があり、自信があれば、何でもできるのです。そうでなければ、フォックス先生はそのような業界から離れることを勧めます。

もちろん、需要ベースの製品の定義は非常に広範囲にわたるため、需要ベースの製品を一般化することは不可能です。高単価、高利益の商品、さらには欲望に基づく商品も数多くあります。誰もが、私が上で述べた「食品、油、塩、ソース、酢、お茶、衣類、靴、帽子、食品、宿泊」などの種類の産業を避けるように努める限り、すべてうまくいきます。

3. ペインポイント製品

ペインポイント製品とデザイア製品は、私が常にすべての人に選択することをお勧めするタイプの製品です。結局のところ、私自身の 3 つのプロジェクトのうち 2 つは希望製品であり、1 つは問題点製品です。

その理由は、当然ながら、これら 2 種類の製品の平均注文額が比較的高く、顧客がこれらの製品に対して喜んで支払うため、自分で行う方が自然と簡単だからです。

ペインポイント製品は、次のチャネルを通じてインスピレーションを得ることができます。

a.百度ホット検索

日々のホットなニュースに注目し、それがホット検索に載ることができれば、多くの人が注目していることを意味し、話題を形成することができます。こうした現象の背後には、一連の問題点が隠れているに違いありません。

通常、同様の方法を使用してインスピレーションを収集し、独自のインスピレーション ライブラリを作成できます。

例えば：

b. Weibo人気検索

Weiboの人気検索をフォローする理由と方法は上記と同じです。

さらに、多くの注目イベントがWeiboで人気になる兆しを見せているので、注目する価値があります。

紀元前ティックトック ホットリスト

娯楽であれ日常生活であれ、特にTik Tokに代表されるウェブサイトの短い動画については語る必要はありません。

人気の動画やトピックをすべて閲覧できます。時には、上記の人気イベントよりも多くのインスピレーションが見つかるかもしれません。なぜなら、これらのイベントには生活に関連したビデオが多く含まれており、その多くは人々の生活の現状や問題点を反映しているため、人々の生活に近いからです。

d. Dangdang Books 人気上昇中リスト

書籍の人気ランキングは見落とされがちなチャネルです。最初見たとき、私が間違いを犯したと思ったと思います...

なぜ人々は人気上昇中の書籍リストに注目するのでしょうか?

まず第一に、人間は本質的に非常に怠惰であるということを知っておく必要があります。学ぶ必要がなかったとしても、自ら進んで学ぼうとする人は少ないのではないでしょうか…

フォックス氏のこの長くて退屈な記事をここまで読んできたのと同じように、おそらくそうせざるを得ないのでしょう。社会からの打撃や同業者の退化の中で、より良い製品や産業を見つける方法を学ばなければならないのではないでしょうか?そうでなければ、横になりながら映画を見たり、ゲームをしたりするのも素敵ではないでしょうか?

では、勉強するためにどのような本を買うかは、特定のグループの人々がその分野で痛みを抱えていることを示しており、それが彼らに苦痛を与え、知識不足を補うことを強いている、ということでしょうか?

急増するリストは、この期間中に多くの人々がこの問題を解決する必要があり、学習するためにこの種の本を購入していることを示しています。

毎年の大学入試前と同じように、試験問題によってより多くの知識を身につけ、競争相手を追い抜くことが求められるため、あらゆる種類の関連書籍や資料が急増しています...

ウェブサイトを開いた後、ここでカテゴリに従ってフィルタリングし、特定のグループのニーズを見つけて、製品やサービスを提供することができます。

たとえば、「マインド マッピング メソッド」は次のとおりです。

これは、ほとんどの人が仕事にルールを持たず、毎日時間とエネルギーを過剰に消費していることを示しています。解決策を見つける必要があります...

特定のグループの人々に対してそのようなサービスやトレーニングを提供することはできますか?

あるいは、特定のグループの人々向けに対応する製品を設計します。結局のところ、本はすべての人のためのものです。

しかし、正直に言うと、すべての人のニーズを満たす製品は存在するのでしょうか?そして、1つのグループにうまく対応できれば十分です。

例えば：

a) 在宅勤務中の母親の働き方と時間管理の方法...

結局、子育てに費やす時間は分散しています。もっと体系的に計画し、時間を有効に活用するにはどうすればいいでしょうか?

b) 小学生、中学生、高校生の子どもの学習法と集中力コントロール法…

各段階の子どもの集中力は異なるため、幼稚園児は数分しか勉強に集中できないかもしれませんが、高校生の子どもは45分間（1授業）勉強に集中し続けることができるかもしれません。

お子様の状況に合わせて学習方法や学習時間の管理を設計する、パーソナライズされたサービスを提供できますか？

非標準製品であり、顧客にパーソナライズされたサービスを提供します。比較できる同等の製品や標準化された価格が存在しないのです…

c) ホワイトカラーの作業方法については、文書プロセス計画を扱います...

ホワイトカラー労働者は毎日やるべき仕事がたくさんあります。適切な時間管理とプロセス管理がなければ、効率が悪くなり、一日の終わりには疲れ果ててしまいます。

このグループに作業プロセスの設計方法と、どのような作業をいつ処理するかを教えれば、最適な効率を達成し、集中力が低いときに簡単な作業を処理できるため、一日を通して作業効率が非常に高くなります。

d) 上司やフリーランサーのための時間管理、エネルギー管理、集中力管理...

結局のところ、フォックス先生もフリーランスの労働者です。このタイプの人々の最大の利点は「自由」ですが、最も問題を引き起こす可能性が高いのも「自由」です。

時間、エネルギー、集中力をうまく管理しない限り、毎日雑談や面倒なことを管理することに時間を無駄にすることになります。 1 か月後、非常に忙しいように見えますが、実質的な仕事は何も達成されておらず、何の利益も得られていないことに気付くでしょう。

これは、ほとんどの上司やフリーランサーが直面する最大の問題であり、大きな問題点でもあります。

これはプロジェクトの終焉につながり、投資が無駄になり、内部的なプレッシャーも大きいため...

さて、これらは理解を助けるためのいくつかのランダムな例です。それらの背後には掘り起こせる情報がたくさんありますが、スペースが限られているため、ここでは詳細には触れません。

やっと

上記のアイデアやチャネルを通じて、自分に合ったプロジェクトのエントリポイントや製品のインスピレーションを見つけることができますか?

答えが「はい」であれば、Teacher Fox の次のいくつかの記事に引き続き注目してください。今後も、さまざまな角度から段階的に業界や製品を探求できるよう、皆様を導いてまいります。

さらに、商品の販売、顧客層、レイアウト、人間性などの観点から詳細な実施計画を皆さんと共有し、同じ周波数の友人が回り道を避けて一緒に成長できるようにしたいと考えています。