小紅書がまたリニューアルしました！ブランドにとって何を意味するか

Xiaohongshu はホームページの下部にある「ショッピング」オプションを「ビデオ」オプションに変更しました。この変更の本当の意味は何でしょうか?これは企業にどのような新たな課題をもたらすのでしょうか?以下では、著者が Xiaohongshu ページの改訂に関する詳細な分析、いくつかのインスピレーション、および考えを皆様に提供します。一緒に見てみましょう。

小紅書によく訪れて馴染みのある人なら、小紅書がまた変わったことに気づくでしょう。今回、小紅書のページが改訂され、ホームページ下部の「ショッピング」オプションが「ビデオ」オプションに変更されました。この変更の本当の意味は何でしょうか?これは企業にどのような新たな課題をもたらすのでしょうか?

この号では、小紅書ページの改訂後のいくつかのインスピレーションと考えを詳細に分析します。

1. Xiaohongshu タブバーの再設計

1. 改訂のタイムライン

公式データによると、2019年から2020年にかけて、小紅書プラットフォーム上のクリエイターの97％がビデオノートを公開し、プラットフォーム上で公開されたビデオの数は4倍に増加しました。 2020年8月に「ビデオアカウント」を開始して以来、

小紅書の創業者Qu Fang氏は、同社が「第2のベンチャー」に乗り出し、「より多様なビデオコンテンツ表現によるコミュニティ2.0」へと進むと発表した。

2022年12月30日より、小紅書の動画配信が100％オンラインになります。

2023年1月5日に、元の下部タブバーの「ショッピング」入り口が「ビデオ」に置き換えられ、ユーザーエクスペリエンスは基本的にDouyinやKuaishouなどのショートビデオプラットフォームと同様になります。

2. ビフォー アフター

小紅書の動画欄の動画をクリックすると、インターネット上に様々な動画ノートが表示されます。ビデオ愛好家にとって、これは自然なことです。一方、別の角度から考えると、小紅書は動画ノート専用の欄を開設しており、主にブロガーや企業に動画ノートの投稿を奨励しているのでしょうか？

テキストや画像のメモと比較すると、ビデオのメモはより直感的で表現力に優れています。この公式な動きは、小紅書のクローズドループ取引率を促進することを意図しているのでしょうか?これはまだ分かりませんが、今後企業はビデオノートへの投資を増やすことは間違いないでしょう。同時に、ビデオノートのコストは高くなるため、企業が高い露出度を得たい場合、投資コストが高くなります。

いくつかの問題を反映しているブランドをいくつか紹介します。著者[荘軍]の考えを見てみましょう。

Q1:改定前のショッピング入口の位置は、徐々に弱体化したり、廃止されたりするのでしょうか？

A1:いいえ。Xiaohongshu は常に電子商取引のクローズドループを構築したいと考えており、個人ブロガーであれ商人であれ、Xiaohongshu で店舗を開きたい人の敷居がどんどん低くなっているのは明らかです。

Q2:改訂後の動画の長さ、内容、機能はDouyinショート動画プラットフォームと比べてどう違うのでしょうか？

A2:実際、それらはすべてコンテンツのプレゼンテーションに関するものです。コンテンツプラットフォームである限り、ビデオやライブストリーミングはインターネット経済における避けられないトレンドです。写真とテキストから始まったプラットフォームである Xiaohongshu は、当然ながら更新と反復が必要になります。

Q3:小紅書はますます抖音に似てくるのでしょうか？ Douyin やビデオアカウントとの本質的な違いは何ですか?

A3：いいえ。小紅書には独自の属性があり、それは心の中に種を植えるためのプラットフォームと呼ばれています。ユーザー、特に女性にとっては「ポケットガイド」とも言えるでしょう。もちろん、男性ユーザーの30％もそう思うかもしれません。

Douyin との違いは、Douyin は本質的にエンターテイメント性があるということです。商人がブランドを構築したい場合、小紅書を使って商品を宣伝する必要があります。

Douyin セクションは平均注文額に基づいています。商品の平均注文額が低ければ、意思決定コストが低くなり、商品はより早く売れるでしょう。ただし、販売業者が高額商品を持っている場合は、Xiaohongshu で宣伝する必要があります。

もちろん、今年の動画アカウントの傾向もかなり良いと思います。小紅書とそれの違いは何ですか？

たとえば、販売者がプライベート ドメインの作業を行った後、一部のユーザーがすでにプライベート ドメインに参加しており、製品の取引を促進できる場合があります。しかし、今年の動画アカウントは徐々にソーシャル化が進み、分裂が進むのではないかと思います。

Q4:ビデオノートの改訂版と通常版の本質的な違いは何ですか?

A4:本質的な違いはありません。ビデオコンテンツは、やはりビデオコンテンツです。一部の表示アイコンの配置のみが変更されました。改訂後、動画の入り口から動画を視聴すると、ブロガーのフォロー、いいね、コレクション、転送、コメントなどのインタラクティブ機能がすべて一直線に配置され、動画を視聴する際の人々の行動習慣（ほとんどの人は左手で携帯電話を持つことに慣れている）にさらに沿うようになります。

さまざまなグループの人々が誤ってブロガーをフォローしたり、動画を視聴中に動画に「いいね！」したりしてしまう可能性が考えられます。 Douyin や Kuaishou と比較すると、この機能の改訂版はより人道的なものになります。

Q5:ビデオストリーミングと通常のビデオの本質的な違いは何ですか?

A5:今、広告を出しに来た企業があるとしても、実は普段通り普通にやっているんです。ただし、情報フロー部のビデオストリームには現時点では明らかな違いはありません。後ほど担当者と連絡を取った後、追加情報が提供される場合があります。

2. 小紅書の改訂版を3つの側面から見る

1. 小紅書の公式見解

（１）レッドブックの目的は何ですか？

実際、Xiaohongshu は常に電子商取引分野でクローズドループになりたいと考えていました。実践者として、私の生徒の一人は、今年はこれまで小紅書で活動したことのない多くのブロガーや商人が小紅書に参入し、さらには小紅書に店を開くようになったのは明らかだと嘆いていました。

したがって、電子商取引分野の成長傾向によれば、今年はより大きな成長が見込まれますが、具体的な成長状況は依然として具体的なデータに依存します。

（２）電子商取引の取り組み：ライブストリーミング

改訂版をもっとよく見てみると、ライブストリーミングがショッピングと一緒に配置されていることがわかります。ライブストリーミング部門が常に最前線にあるとすれば、Xiaohongshu がライブストリーミング部門を推進していることは間違いありません。また、平均注文額が高い一部の商人にとっては、小紅書のライブ放送セクションがさらに必要であることもはっきりと感じられます。

2. ユーザーの視点

（１）ユーザーエクスペリエンス：よりフレンドリーでわかりやすい入り口

今、小紅書を開いてメモを探すと、その位置が明らかに変わっています。

検索によりグラフィックノートをより適切に取得できます。まず、過去には、Xiaohongshu が特定の時間にビデオを宣伝したい場合、一部のノートの検索機能でそのビデオのランキングが上位になりました。しかし、それらを分離した後、検索バーにはさらに多くの画像とテキストのメモが表示されます。ビデオを視聴したい場合は、ビデオをクリックするだけです。

2 番目に、フィルタリング機能が強力です。検索バーでキーワードを検索したり、メモの種類をフィルタリングしたりする必要がなくなりました。ページをクリックするだけです。ユーザーが検索する際、どのようなコンテンツを検索したいかという意図が非常に明確であり、画像とテキストの読み取り時間が短くなるため、ユーザーは分離後にそれをよりよく理解できます。

（２）ユーザーの考え方

上級ユーザー。プラットフォームのユーザーは年齢層別に分かれています。シニアユーザーであるため、彼らの読書習慣はこれまでと同じになります。

新規ユーザーとは、Xiaohongshu に最近接触したばかりの人々のグループです。彼らはまだ若いので、新しい読書習慣を身につけることができます。

例えば、彼はすでにTikTokを使うことに慣れています。時々この動画を開くと、「これはTikTokなのか、それともXiaohongshuなのか？」と疑問に思います。

この改訂により、Xiaohongshu プラットフォームの位置付けは変更されず、ユーザーに選択肢が 1 つ増えるだけです。

3. ブランドマーチャントの視点

（１）ビデオストリーミングをサポートすることは企業にとって何を意味するのか？

これも追加オプションだと思います。さらに深く掘り下げると、販売者は、ビデオ ストリーミング方式によって広告がより目立つようになるか、またはより関連性の高い表示になるかをテストするためのもう 1 つのオプションを持つことができます。

過去には、おすすめセクションに表示されるコンテンツに依存していたからです。ユーザーがそれが広告だと知っていたら、視聴しないかもしれません。ただし、ビデオ ストリームは更新される可能性があります。

後で販売者が具体的なフィードバックを提供するのを待つ必要があります。

（２）小紅書では短い動画を使って何ができるのでしょうか？

実際、この点についてはよく議論されてきました。商人たちはただ、事業を拡大し、露出を増やし、取引を成立させようとしているだけです。基本的にはそれだけです。

（３）小紅書の広告比率や意思決定に影響はあるか？

ブランドは、Xiaohongshu が何をもたらすかだけを気にしていると思います。マーチャントにとって、ビデオストリーミングやショートビデオが気にするのは、それがより多くの露出をもたらすかどうか、または売上の大幅な増加につながるかどうかという 1 つのことだけです。

小さな変化は必ずしも中心的な役割を果たすわけではありません。

（4）小紅書の動画配信で広告を出すのに適した業者はどのような業者でしょうか？

公式コースによると、ビデオストリーミングは現在、ストリーミングが比較的弱いブランドにプラスの効果をもたらしています。

（５）小紅書マーケティングへの注目の必要性：高いトラフィック費用対効果

なぜTmallのトラフィックはXiaohongshuのトラフィックよりも高価なのでしょうか?マーチャントやブランドにとっては、トラフィックが安く、ビジネス目標を達成できるプラットフォームを選択する傾向が自然と生まれます。

心理的浸透度と人口の観点から見ると、小紅書は数多くのプラットフォームの中でトラフィックのコスト効率が比較的高いと言えます。より多くの電子商取引業者が小紅書に店舗を開設したいと考えています。端的に言えば、交通の継続性の問題です。

私たちが最近接触したある家具ブランドは、過去に小紅書の恩恵を受けていましたが、小紅書での運営に注意を払わなかったため、依然として天猫に重点を置いていました。 Tmall のトラフィックがますます高価になっていることに気づいたことに加え、その競合他社の一部も Xiaohongshu から完全に成長しました。

そこで、今年は小紅書部門にさらに投資する予定です。

一部のブランドでは平均注文額が非常に高く、製品一式で約3〜4千元、単品でも通常は1千元以上かかると聞いています。しかし、相対的に言えば、彼らは小紅書を重視しているため、小紅書では非常にうまくやっています。 Xiaohongshu は売上やランキングにはあまり重点を置いていませんが、品質を追求する一部の中小小売業者に差別化のプラットフォームを提供しています。

小紅書の消費者は生活を愛しているので、ブランドは自然に平均注文額を支払うことができます。もちろん、平均注文額とは別に、ダイソンやティネコなどのブランドは消費者をよりよく理解しています。消費者の心理をより深く理解しているブランドは、Xiaohongshu でより良いパフォーマンスを発揮します。

低価格で販売することで常に売上を獲得したいと考えてきた他のブランドは、実際には販売があり製品を販売できたとしても、長期的に利益を上げることが難しいことに気づいています。しかし、人件費やその他のさまざまな費用を含めて商人の視点から計算してみると、利益は少ないが売上は早いという戦略は長期的な解決策ではないことがわかります。

今後、小紅書ではニッチブランドにとってさらなるチャンスが生まれるでしょう。そのため、Xiaohongshuでは平均注文額が高い商品がよく売れます。実は、その理由はユーザーへの理解だけではなく、ユーザーのための製品作りにもあるのです。

現在成功しているブランドの中には、どのような角度から見ても、基本的に特定のグループの人々向けに製品やコンテンツをカスタマイズしているものがあります。

カスタマイズとは、製品をユーザーのアイデアに合わせてカスタマイズすることではなく、ブランドが特にこのタイプの人々に役立つことを意味します。したがって、デザイン、外観、価格に加えて、ブランドの製品の内容と感情はすべて、カスタマイズされたグループの人々のために作成されます。

そのような条件下でのみブランドはより良くなることができ、Xiaohongshu はそれをより良く拡大するお手伝いをします。

3. 荘君の小紅書の変化に関する意見

Xiaohongshu は、電子商取引を行うすべての人が必ず利用すべきプラットフォームだと思います。唯一の違いは、重要性と投資比率です。それはその会社が何に重点を置いているかによります。企業が商品の販売に重点を置く場合、Xiaohongshu はトラフィック生成器となります。

しかし、新しいブランドを育てたり、最先端のブランドになったり、競合他社よりも早く人々の心をつかんだりしたいのであれば、Xiaohongshu に多額の投資をする必要があります。

実際、Xiaohongshu はゆっくりと勢いを増し、徐々に穏やかに移行し、ユーザーやブランドにゆっくりとより良いコンテンツを提供しています。

IV.結論

Xiaohongshu は、あらゆる変更の背後に独自のアイデアを持っていますが、最終的にはクローズドループ取引に戻ります。 Xiaohongshu は、トラフィックが漏れ始めていることに気付くと、トラフィックをサイト内に留めるための対策を講じます。

下部タブバーの改訂により、Xiaohongshu の広告収入の差は拡大しました。ユーザーが動画を視聴する習慣を身に付けると、検索バーでのキーワード検索率は低下します。 Xiaohongshu はアルゴリズムによる推奨の精度にもさらに投資しており、これにより広告収入のさらなる機会がもたらされる可能性が高い。

この『小紅書』の改訂版についてどう思いますか？メッセージエリアとコミュニケーショングループでコミュニケーションをとります。

著者: 荘俊クリエイティブチーム

出典：WeChatパブリックアカウント「荘軍（ID：zhuangjunweixin）」