コーヒーから美容まで、ビッグマウスガールは3ヶ月で3000万本を売り上げた

もともとブランド創設者から地元生活における次の「李佳琦」とみなされていた人気の「ビッグマウスガール」は、1年後に美容業界に転向した後、どのように成長していくのでしょうか？この記事では、ビッグマウスガールのライブ放送とその展開について説明します。一緒に見てみましょう！

T97コーヒーライブルームが人気になってから1年が経ちました。

昨年9月、T97コーヒー旗艦店は、魔法のような叫びスタイルのゲームプレイで、当時最も人気のあるライブ放送ルームになりました。中でも最も有名だったのは、大きな赤い唇を持つ「ビッグマウスガール」でした。彼女のリズミカルなラップにのって、「コーヒー飲みたい？Go, go, go, go, go, go」や「福利厚生がほしい？Go, go, go, go, go」といったキャッチーな言葉が、次第にインターネット上で流行語へと成長していった。 「ビッグマウスガール」自身も当時驚異的なキャスターとなり、T97コーヒーのブランド創設者からは地元生活の次の「李佳奇」とさえみなされていました。

1年が経過した現在、T97 Coffeeのライブ配信ルームの人気は衰え、アカウントのフォロワー数も減少傾向にあります。 「Big Mouth Girl」は今年2月末にタオバオデビューを終えて、美容・化粧品市場に注力し始めた。観察によれば、「Big Mouth Girl」の個人Douyinアカウント@Big Mouth Girl（ジャンク品を販売していないバージョン）には現在977,000人のフォロワーがいる。第三者のデータによると、

このアカウントは過去90日間で67回のライブ放送を実施しており、総売上高は2,500万〜5,000万と推定される。

最初の栄光が落ち着きを取り戻したとき、T97 Coffee と Big Mouth Girl はどこへ行くのでしょうか?

1. 突然の人気

「コーヒーを作りたいですか？ 作ってください。福祉を作りたいですか？ 作ってください。」

1年以上が経過したが、この中毒性のある2つのラップは私たちをまだ昨年9月に連れ戻し、T97 CoffeeとBig Mouth Girlの人気をまるでその場にいるかのように感じさせてくれる。

T97コーヒーが短期間で人気を博した最大の特徴は、ラップの形で商品を販売している点です。しかし実際、DouyinでRAP販売の先駆者となったのはT97ではなく「南易清慈」だった。残念ながら、青磁のユーザープールが小さいこと、成熟した運営チームがないこと、特徴的なアンカーがいないなどの要因により、「南易青磁」は人気が出ませんでした。

『南易清慈』と比べて、T97の最大の利点はビッグマウスガールの存在です。

Big mouthはBig Mouth Girlの独自レーベルです。彼女は口が大きいので、口を小さくするためにフィルターを使うことが多いです。意外にも、フィルターをオンにするのを忘れて口元を見せると、多くのインタラクションが集まっただけでなく、視聴者数も大幅に増加しました。それ以来、ビッグマウスガールは口を隠すことをやめ、さらに口を大きくすることを選び、「大きな口」を彼女独自の特徴と記憶に残るポイントにしました。

@T97コーヒー旗艦店Douyinライブルームスクリーンショット 象徴的な外部記憶ポイントを獲得した後、もともとラップの経験がなかったBig Mouth Girlは、チームと一緒に歌詞を書いてラップの練習を始め、表現力を絶えず高めてきました。そして、商品に関連した大きな口とダンス、韻を踏んだラップを連続して出力する特徴を持つビッグマウスガールが情報の流れの中に登場すれば、ユーザーは知らず知らずのうちに惹きつけられて洗脳されてしまうのです。滞在時間の延長に加え、生放送ルームの高い人気も生み出しています。ビッグマウスガールの人気とT97の爆発は当然のようです。

関連メディアの報道によると、ビッグマウスガールのライブ配信期間中、T97コーヒーは2か月間で147万人のフォロワーを獲得し、単一ゲームの最高視聴者数は1082万人に達し、同時オンライン人数の最高は17万3800人に達した。

生放送ルームの人気が高まるにつれ、T97 Coffeeは機会を捉えて共同制作したビデオ「コーヒーをすすぐと脳が揺れるかどうか」をリリースしました。この極めて洗脳的なモデルは、多くの専門家や著名人を惹きつけ、共同制作されました。 1日後、共同制作したトピックはDouyinチャレンジリストのトップに直接駆け上がりました。その後、Douyinが率先して「チョンチョンビッグマウス」の特殊効果を投入し、新たな模倣番組の波が本格的に始まった。 10月10日、「頭の中はコーヒーでいっぱい、飲むべきか飲まないべきか」という質問の閲覧数が1億5000万回を超え、Douyinホットリストで2位にランクインした。これらの人気により、ビッグマウスガールはさらに人気を博しました。

大嘴美が徐々に自身のIPを形成するにつれて、彼女の発展の道も多方向に広がっていった。 T97コーヒーのほか、KFC、牛月バーガー、古明などのブランドのDouyinライブ放送ルームにも出演した。彼女の人気の高さと、Douyin に顔認識推奨メカニズムがあるという事実により、Dazuimei のライブ放送を視聴したことがあるユーザーであれば、彼女が他のライブ放送ルームに登場したときに連絡を取る機会が得られます。そのため、彼女が出演するライブ放送ルームに同時にオンラインになっている人数は、基本的に10万人以上に達する可能性があります。

今年2月27日、大嘴美は初のタオバオライブストリーミング番組を開始した。生放送は約4時間続き、122万人が視聴した。その夜、ライブ放送室には合計43個の商品リンクが掲載され、主に食品、美容、日用品、酒類、携帯電話、金などの高額商品などのカテゴリーが含まれていた。生放送中、Da Zui Mei は全過程を通じてラップを使って商品を宣伝することはなかった。ラッパーのTangozと30分近く交流し、すべての製品を紹介した後、40分間ラップを披露したことを除けば、プロモーションプロセス全体は一般的なライブ放送室のものとあまり変わりませんでした。

2. 美容業界を狙うビッグマウスガール

栄光は常に短命であり、特に内容よりも形式が重視される娯楽の場合にはそれが顕著です。どれほど優秀であっても、必ず衰退する。人気が徐々に衰えた後、個人IPとなったビッグマウスガールは、自身のアカウントで美容商品の宣伝にも注力するようになった。

「身長153cm、体重98kg、外側は脂性肌、内側は乾燥肌の敏感肌。美白・フィルター・美肌加工なし、ノーメイクでライブ配信中。」

Douyinの個人アカウントのトップページでは、@大嘴妹（ゴミバージョンを売っていない）が彼女の基本的な容姿と生放送の特徴をはっきりと示していた。彼女が投稿した短い動画やライブ放送ルームの状況を見ると、かつてのラップの女王以外のビッグマウスガールの一面がわかる。

ビッグマウスの美容製品の販売スタイルを一言で表すとしたら、「臆面もなく大胆」だろうとカス氏は考えている。

具体的には、毎回の生放送でビッグマウスガールはホームページで紹介した通り、美白、フィルター、肌の滑らかさの加工を一切せずに登場し、クローズアップカメラの下で顔の傷もすべて一目でわかるなど、リアリティにあふれている。彼女が販売するカテゴリーにはファンデーション製品が多数含まれているため、製品の効果を視覚的に実証するために、顔のメイクを何度も拭き取った後、クッション製品の色を試したり、クッションが防水であることを証明するためにスプレーボトルで顔に水をかけたりもした。

この過程で、敏感肌の女性は、何度も激しく拭くことで顔が赤くなり、表情が誇張されます。しかし、クッションを顔に塗ってみると、顔のシミや赤みはほぼカバーされ、視覚的にもその効果がはっきりと表れています。

T97コーヒー生放送室での当初のファッショナブルで華やかなイメージと比べて、大嘴梅の大胆な美容商品の販売方法は間違いなくよりインパクトがあり、賛否両論の評価をもたらした。

彼女はとても献身的で勤勉だと考える人もいます。彼女は自分のイメージを気にすることなく商品の効果を実証できるだけでなく、商品を紹介する際にも非常に慎重です。そのため、彼女は実際に多くの人々を惹きつけ、同情心から、あるいは製品の効果を求めて注文をさせています。

しかし、論争も次々と起こりました。

動画のコメント欄や小紅書では、このやや誇張された意図的な表現方法に非常に不快感を覚えると明確に表明する人もいた。彼女のいわゆる本物らしさは、注目を集めるための手段に過ぎないのではないかと疑問を呈する人もいた。彼女は、メイクを落とすときにわざと顔を強くこすって顔を赤くすることで、視覚的なインパクトを与え、商品の効果と対比させ、商品を販売するという目的を達成した。本質的には、それは単なるショーでした。

ネットユーザーから批判されているもう一つの点は、彼女の「口うるさい夫」であるボーイフレンドの存在だ。ビデオでもライブ放送室でも、ビッグマウスガールのボーイフレンドは頻繁にカメラの前に現れ、彼女への愛情を示していた。残念ながら、多くのネットユーザーはこの愛情に心を動かされなかった。むしろ、ネット上では「彼氏の目には愛情が見えない」「生放送室は実質的な役割を果たしていない」などと“恋愛マスター”ぶりを発揮した。中には、ビッグマウスガールは「恋脳」だとはっきり言う人もいました。

販売形態による論争はさておき、大豆美の販売データは美容業界では依然として印象的です。

第三者のデータによると、過去30日間で大嘴梅は27回のライブ放送を開催し、売上高は1000万元から2500万元と推定されている。過去30日間に販売された商品のうち、棚に最も多く並んでいるのは美容・スキンケア商品で、平均価格は92.49元となっている。その中で最も売れているブランドは「毛格平」で、30日間で500万～750万個の売上を達成した。商品を販売している評判を見てみると、なんと4.8ポイントも高いです。その中で、物議を醸しているコンテンツモデルは、コンテンツの評判スコアがわずか4.52ポイントにとどまっていますが、対照的に、製品の評判スコアは4.93に達しており、非常に優れています。

昨年、T97コーヒーのライブ放送モデルを分析した際、Kas Academyの創設者であるLi Hao氏は、T97の本当の目的はコーヒーを販売することではないと述べました。 Big Mouth Girlがどれだけコーヒーを売れるかは気にしていませんが、それよりもこのライブ放送ルームの人気の方が気になります。ブランドが人気を博せば、毎日 7 億人のアクティブ ユーザーの中から、参加に興味を持つ小規模 B ユーザーをさらに見つけることができます。ブランドが人気であれば、参加を希望するユーザーにさらなる自信を与え、参加するブランドが独自のトラフィックと声を持ち、さらには自身のオフライン店舗にトラフィックをもたらすこともできると信じさせることができます。

ピーク時の混雑により、T97 Coffee は多くの注目を浴び、フランチャイズ ビジネスを獲得しました。しかし、李昊氏はまた、Douyinのトラフィックのルールによれば、コンテンツのゲームプレイはすぐにコピーされ、均質化されると指摘した。さらに、特定のコンテンツ モデルに対するユーザーの注目が長期間安定することはできないため、ライブ ブロードキャスト ルームの人気は必然的に低下し、最終的にはユーザーの関心を完全に失ってしまいます。

現在の状況から判断すると、美的疲労と人気アンカーの離脱により、T97コーヒーアカウントの各種データは低下しており、1年以内にオフライン店舗1,001店舗をオープンするという野望は遠い目標になりつつあるようだ。このアカウントの動画のコメントによると、フランチャイズのオフライン店舗のいくつかはさまざまな理由で閉店し始めているという。

ユニークなエンターテインメント手法は確かにT97コーヒーの人気獲得に貢献したが、その後はブランドの継続的な上昇傾向を支えることができなかったのは明らかだ。人気が高まった T97 には、間違いなくより強固なコアが必要です。

T97コーヒー生放送室で育った大口少女については、以前の叫び声のようなゲームプレイスタイルであれ、現在の「自信のない」強いコントラストの美容製品販売スタイルであれ、すべて多かれ少なかれ論争に直面していますが、「人」の観点から見ると、間違いなく自分の特徴を極限まで引き出しています。この独特なスタイルの特徴は、ユーザーの注目を集め、平均滞在時間を長くするのに効果的に役立ちます。しかし、長く使い続けたいのであれば、形式的な機能だけでは明らかに不十分です。複数の側面から始めて、コア競争力を継続的に向上させることが長期的な解決策となるかもしれません。

著者: ユエ・ヤオ

出典: WeChat 公開アカウント「CaasData (ID: caasdata6)」