遅延満足の合理的な側面

欲求を遅らせることは絶対的な概念ではなく、特定の状況に基づいた合理的な知恵です。どのように選択するのですか?結局のところ、それは興味と価値観のゲームです。満足を遅らせるにはどうすればいいでしょうか?以下の記事の著者が説明しています。見てみましょう。

遅延満足、張一鳴はこの概念を頻繁に言及しました。その後、多くの著名人もSNSでそれを強調し、習慣として捉えるようになったが、人によって理解は異なっていた。

例えば：

• ある若い女性は、遅らせることは減量に良い効果があり、減量するためには日常的に食べ過ぎないようにすべきだと言いました。
• ある小さな上司は、物事を行うときは長期的な視点で考えなければならないと言いました。今はビジネスが成長しなくても問題ありません。基盤はしっかりしており、来年は確実に成長します。
• 働いている人は、タバコを吸いたいなら吸わなければいい、と言いました。買い物をしたいなら買わないでください。我慢できない場合は、我慢してください。遅延は欲望を制御する方法です。

あなたもこのような考えを抱いたことがあるかもしれません。

しかし、よく考えてみると、抜け穴がたくさんあることに気づきます。体重管理は毎日の積み重ねが大切です。今年ビジネスが成長しなければ、来年までに消滅してしまうかもしれない。気に入ったものは今買わなければ、明日には無くなってしまうかもしれません。

遅延に失敗したらどうすればいいですか?

いいえ、ほとんどの場合、この言葉に対する私たちの理解は「インスピレーションレベル」にあり、その具体的な適用シナリオやその背後にある真の意味について深く考えたことはありません。

1. 遅延満足とは何ですか?

心理学的な定義: より価値のある長期的な結果のために、目先の満足を放棄する意志に基づく意思決定の方向性、および待っている間に示される自制心。

つまり、長期的な大きな利益のために、現在の小さな満足を自発的に延期したり、諦めたりするのです。

典型的な例があります:

1960年代、米国スタンフォード大学の心理学教授ウォルター・ミシェルは、後にキャンディ効果として知られるようになった有名なキャンディ実験を考案しました。

何十人もの子供たちが、お気に入りのキャンディーをテーブルの上に置いて教室に座っていました。研究者たちは3つのルールを設定しました。

「キャンディーをすぐに食べると、ご褒美はもらえません。研究者が戻ってくるまで待ってから食べると、ご褒美としてキャンディーをもらえます。研究者が戻ってくるのを待てない場合は、ベルを押すと研究者がすぐに戻ってきて、キャンディーを食べることができますが、2 つ目のキャンディーをもらうチャンスを放棄しなければなりません。」

研究の結果、待つ意思のある少数の子どもたちは、将来キャリア開発に成功する確率が高いことが判明した。その後、人々は自分自身や子供たちに、欲求を先延ばしにする習慣を身につけさせることに重点を置くようになりました。

しかし、ここで問題が発生します。

この実験では、「遅延満足」が「ゲームのルール」を事前に知らせており、これらのルールが確実であることに気付きましたか。現実の世界では、何かをするとき、将来的に利益が得られるのかどうか、あるいはルールがどこにあるのかさえわかりません。

例えば：

家奴隷としての生活は非常に困難になるため、あまり早く家を買わないようアドバイスされています。中年期に家を買うと、満足を遅らせ、幸福をもたらすことができます。しかし、友達の話を聞いてみると、住宅価格は毎年上昇し続けているそうです。 10年経ってもまだ家を買う余裕はありません。

したがって、定義上、満足を先延ばしにすることには、見落とされがちな 2 つの条件、つまり「確実性の範囲」と「即時の利益ではなくライフサイクルの利益に焦点を当てる」という条件があります。

1. 確実性の範囲をどのように理解するか?

誰もが何かに対して確実性を関連付けます。たとえば、執筆は確実であり、ビジネスを立ち上げてブランドを構築することは確実であり、セルフメディアを行うことも確実です。しかし、これらのことは結局なぜ不確実になってしまうのでしょうか?

実際、知識と同じように、誰もが確信に目がくらんでしまい、議論の余地のない分析を導き出すのは困難です。哲学的な理解によれば、これには 3 つの重要な理由があります。

1. 混同しやすいさまざまな種類の確実性
2. 予想外の価値に満ち、掴みにくい
3. 「現時点で決定されたもの」と「長い時間をかけて決定されたもの」の2つの次元がある

これをビジネス活動に当てはめると、決意とは、ある一定の境界内でパターンを見つけ、因果関係を判定することそのものになります。

例えば：

トラック上で、自分の心の中の「なぜ」（目標、コンセプト）の部分を見つけると、なぜそれをしなければならないのかがわかります。これを「原因」と呼びます。

私たちは誰と競争しているのか、誰に本当にサービスを提供しているのか、そして顧客とどのようなやり取りをしているのでしょうか?これらの質問は、「結果」を追求するために、大きくても小さくても、深くても浅くてもかまいません。 2つは閉じたループ内にあります。

ただし、これらを見つけるだけでは十分ではなく、ライフサイクル全体にわたって収益効率を測定する必要もあります。

2. ライフサイクルベネフィットとは何ですか?

簡単に言えば、人生やイベントの始まりから終わりまでの期間中にユーザーが寄付した金額を意味します。

サイクル内のビジネス価値をどのように考えればよいでしょうか?財務管理には割引キャッシュフローモデルと呼ばれる概念があり、計算式は次のとおりです。

現在の価値 = (E0CF1)/(1 + r) + (E0CF2)/(1 + r)2+……。

これがそれを説明する最良の方法だと思います。

現在価値とは何ですか?一定の金利に基づいて計算された将来の一定の金額は、現在の金額に相当します。換算した金額が現在の価値となります。

例えば：

銀行に行って、3%の金利で3年間お金を預けます。 3年後には10,927.27元が手に入ります。それで、いくら入金すればいいのでしょうか?答えは10,000元です。10,000元が現在の価値です。

現在の価値を決定するものは何ですか?キャッシュフローと R、および N、R は割引率を表し、キャッシュフローのリスクを意味します。 n は遅延の長さを意味します。

減価償却の理由は、インフレが絡むと、今1万元の預金があれば、3年後には数百元多く稼げるように見えるかもしれませんが、実際にはあまり影響がありません。

今いくらお金を持っているか言えばいいじゃないか、と言う人もいるかもしれません。なぜそんなに複雑にするのですか?遅延満足とはどういう意味だと思いますか?

遅延は未来への投資です。投資とは、将来のキャッシュフローの期待と引き換えに、現在のキャッシュフローと時間コストを犠牲にすることです。

例えば：

私の周りにはセルフメディアに取り組んでいる人が2種類います。 1 つのタイプは、コンテンツを体系化し、公開用に最適化し、コンサルティング会社向けのコースウェアにしたり、自社のトレーニング キャンプで使用したりすることに長けています。それらは、満足を先延ばしにするのに非常に適しています。もう 1 つのタイプは、コンテンツに上記のような特徴がなく、より即時の満足感を目的としたタイプです。

注目すべきは、現在、市場にはこの概念と混同されがちな、一種の曖昧なマーケティングが存在することです。

衣料品の分野では、ショッピングガイドはミンクのコートを販売するのではなく、投資を勧めます。これは快適そうに聞こえるかもしれませんが、将来的にキャッシュフローを生み出すことはなく、減価償却率が高くなるため、投資行動ではありません。

家を買うという問題に戻りますが、今買うべきでしょうか、それとも将来買うべきでしょうか?

市場の観点からは、不動産業界全体の浮き沈みを把握することは困難です。せいぜい「インフレ」と「現在価値減価率」でしか判断できません。

確実な観点から言えば、3年後よりも今の方が早く、より多くのお金を稼げると思うなら、楽しんでできるだけ早く家を買うべきです。将来の現在価値が現在の価値よりも高い場合、お金はゆっくりと増え、価値は下がります。お金を使う場所が増えるだけでなく、頭金を支払うのも難しくなります。

のように：

5年前に同じiPhone製品を買うとき、なぜ人々は10,000元は高くないと思ったのでしょうか?今買うけど高いと思う？主な理由は「インフレ」と「現金減価率」です。お金を稼ぐ効率が以前ほど高くなくなり、お金を使う場所が増えたため、このような状況になっています。

しかし：

医師は明らかに他の一般労働者とは異なります。専門家の中には、年齢が高くなるほど、より効率的にお金を稼ぐ人もいます。収益効率が高いため、減価償却やインフレによる痛みを完全に相殺でき、満足を先延ばしにするのにも適しています。

子供が2つ目のキャンディーを選ぶかどうかは、完全にその子の内なる閾値によって決まります。閾値が高ければ高いほど寛容度が増し、閾値が低ければ低いほどせっかちになります。結局のところ、臨界点は人それぞれ異なるため、閾値を正確に推定する方法はありません。

簡単に言えば、満足を先延ばしにする価値があると思うものについては、 「確実な結果」の目標地点に立って、現在の価値を計算する必要があります。遅延後の現在価値の方が大きいのでしょうか、それとも即時の享受の現在価値の方が大きいのでしょうか?

しかし、これはあくまでも自己目的や利益測定に基づく確実性を求める、内向きの行動としか考えられません。

私たちは日常生活でこれをすべて行いますが、それでも失敗する「確率が高い」のはなぜでしょうか?重要なのは、将来を見据えて、ライフサイクル全体を外部の視点から検討しないことです。

2. 2つの遅延満足フレームワーク

私はよく、自分の行動の市場価値要素を測定し、それに応じて満足を遅らせるかどうかを決定するために、2 つのフレームワークを使用します。

1. 製品ライフサイクル

インターネットの人々にとって、この概念は馴染み深いものです。この概念は、1966 年にハーバード大学の教授レイモンド・ヴァーノンが論文「製品サイクルにおける国際投資と国際貿易」で初めて提唱しました。

彼は、製品が市場に投入される準備が整う時点から、それが淘汰されて市場から退出する時点までの全プロセスは、需要と技術の生産サイクルによって決定され、市場における製品または商品の経済的寿命であると信じています。

つまり、あなたのビジネスは、市場流通中に、消費者の需要、レベル、方法、その他の要因の市場構造の影響を受け、製品の繁栄から衰退へと移行します。

主に 4 つのサイクルに分かれています。

1. 導入
2. 成長
3. 成熟
4. 衰退

導入段階では、製品は市場に投入されたばかりであまり知られておらず、明らかに需要がありません。成長段階とは、製品の品質が大幅に向上し、市場競争が激しくなり、売上と利益が徐々に増加していることを意味します。

成熟期の特徴としては、市場の需要が飽和傾向にあり、潜在顧客が少なく、急速な成長から売上が鈍化し始めることが挙げられます。この段階では競争が激化し、宣伝費が増加します。衰退期の顧客行動は変化し、徐々にオリジナル製品から新製品へと移行し始めます。

例えば：

WeChatパブリックアカウントは2012年11月に開設され、10年間にわたって開発されてきました。どの段階にあると思いますか？ 5年前と今とではどちらがやりやすかったですか?短編動画の爆発的な増加以降、グラフィックやテキストのトラックが急速に減少しており、明らかに不況期に入っていることは明らかです。

まだ独自のメディアを運営している場合、以前のアプローチは機能しなくなります。市場にはロングテール効果がありますが、コンテンツの品質に対するユーザーの要求は一般的に高まっており、これにより収益化が直接的に困難になり、上向きの発展の機会が減少します。

そのため、満足を先延ばしにしてゆっくりやり、「成果を確認する」という視点から始めて、2年後、3年後に期待した目標を達成できるかどうかを測定して、さらにサブセクターに細分化していくしかありません。

それはどういう意味ですか？

言い換えれば、あなたの分野で同じ方法を使用している同僚はいますか?製品方法、コンテンツ、運用効率に基づいて反復し、ユーザーにとってより大きな価値を生み出すことができますか?

さらに、複合競争の方法を採用することもできますが、すでに非常に成熟したトラックでは、形式やテクニックがいかに革新的であっても、収益モデルは変更されず、誰かがそれを検証する必要があります。ショートビデオトラックは異なります。

例えば：

テンセント、バイトダンス、アリババはいずれも短編動画市場に参入しており、6年間の開発を経てその効果は明ら​​かです。しかし、細分化された分野では、成長の余地がないということではありません。同社が大手企業の欠点を補うことができれば、依然として支援を受けられる可能性がある。

そして、写真や文章と比較すると、明らかに機会配当の傾向があり、「現在価値」はより大きくなります。

唐斌森氏はかつてインタビューで、市場に配当効果があるなら、短期的な価値を信じて広告に多額の投資をしてボリュームを作り、音声で販売すべきだと明言した。配当がないなら、広告を減らして、良い製品を作り、現状に我慢するべきです。

したがって、製品ライフサイクルモデルを使用すると、業界内およびニッチ内で現在自分がどの段階と生態学的ニッチにいるのか、そして自分の現在の価値が高いのか、または満足を先延ばしにするのが適切かどうかを明確に理解できます。

2. ボストン マトリックス (BCG マトリックス)

この概念は、1950 年代に米国のボストン コンサルティング グループによって提唱されました。主に市場シェアを分析します。詳しい人なら、このモデルが「成長率」と「市場シェア」に応じて市場をスター、ドル箱、問題のある企業、ダメな企業に分けることを知っているかもしれません。

• スター製品（高成長、高市場シェア）
• 問題のある製品（高成長、低シェア）
• 現金商品（低成長、高シェア）
• 犬用品（低成長、低シェア）

一番わかりやすいのは「星型」と「犬型」です。前者は導入期に属し、配当金がどこにでもあって収益効率が高い。後者は景気後退軌道に属します。例えば、現在、市場シェアが小さく、コンテンツの強さをめぐる競争が激しいため、パブリックアカウントの成長は明らかに困難です。

問題タイプは成長段階にあり、製品の市場率が比較的低いです。この時、あなたは目を閉じて粘り強く前進し、粘り強く変化しなければなりません。なぜなら、市場が上昇しているとき、調整の余地があり、農奴はまだ立ち上がって歌うことができるからです。

「ドル箱」市場には、ほとんど大きな成長はありません。しかし、製品の市場シェアが高い場合、即時の満足感を得る姿勢を取るべきでしょうか、それとも遅延満足感を得る姿勢を取るべきでしょうか?

私の意見では、市場全体が不況に陥る前に最後の一杯のミルクを絞り出して利益を上げ、長期計画を次の軌道に乗せるには、キャッシュカウの方が適していると思います。

一般的には、主に製品ライフサイクルを使用してビジネスの市場ポジションを調べ、ボストンマトリックス（BCGマトリックス）を使用して収益を上げる効率を調べます。

起こるすべてのことには必ず理由があるはずです。張一鳴は「先延ばしの満足」を主張しているが、実はあの頃は彼が大金を稼いだ時期だった。

3. 割引が遅れる原因は何ですか?

「遅延」が苦痛だけを意味するのであれば、「満足」は理論上のみ存在し、実現することはできません。言い換えれば、遅延中に簡単に諦めてしまう要因は何でしょうか?

1. 想像力

マシュマロの実験では、待つ意欲は欲求の度合いによって決まりましたが、キャンディーに関して自制心を決めるものは何かという2番目のレッスンをすべての子供が熱心に受けていることがすぐに明らかになりました。

ミシェルは繰り返し観察した結果、その秘密は注意力にあると結論付けました。子どもたちは目を覆ったり、かくれんぼをしたり、歌ったりすることで欲望を紛らわせることができます。

カリフォルニア大学バークレー校の心理学者で博士研究員のサンギル・アーサー・リー氏は、かつてファンタジー割引についての比喩を作ったことがある。

次のように：

5 ドルを拾ったとします。学生のとき、または再婚するときにそれを見つけたいと思いますか?人は年を取るにつれて裕福になる傾向があり、10 歳の人にとって 5 ドルは 45 歳の人にとってよりも大きな意味を持ちます。

さらに、将来の不確実性は、私たちが将来が存在すると信じることにはつながりません。これらすべては、少なくとも部分的には「想像力のレベル」に起因すると考えられます。

会社の上司であっても個人であっても、まだ発生していない問題について考えるとき、その問題は抽象的になることが多いです。これは、感情的な感情があり、より具体的な考慮を必要とする現実とは異なります。

したがって、「想像」と「現実」が一致していない場合、または一致の度合いが大きすぎる場合、遅延満足はおそらく無視されるでしょう。 ‍‍

2. 価値観

哲学者ウィリアム・マカスキルは、新著『未来への義務』の中で、私たちはどれだけ先の未来まで満足を先送りすべきかという疑問を提起している。

彼は例を挙げた。

ハイキング中にガラス瓶を道に投げて割れてしまったと想像してください。適切な時期に清掃されずに大雪に覆われると、次に子供が山に登ったときに、その雪を踏んでガラスで大怪我をする可能性があります。

しかし、あなたは長い道のりを歩んできたのだから、戻って掃除するつもりですか?子どもが切られることはあなたにとって重要ですか?怪我をするまでに1週間、1年、それとも5年かかりますか?

サンギル・アーサー・リーは、私たちが遠く離れて過去を振り返ると、時間だけに基づいた割引率は信じられないほどであると信じています。

私たちは、将来の人類と現代の人類の幸福を同等に重視し、将来を軽視せず、少なくともリスク率よりも高く保つ必要があります。

言い換えれば、私たちが何かを想像する度合いは、私たちの価値観とは無関係です。あなたの価値観が、もっと注意を払うべきだと示唆しているなら、あなたは将来の目標に対してより高い期待を抱き、また現在におけるあらゆる細部にも注意を払うでしょう。

言い換えれば、自分の価値観が、時間の経過とともに何かに固執する意欲をなくしてしまうと、徐々に諦めてしまう可能性が高くなります。

これらの価値には、物事への時間の投資、重要性の測定、お金が回収されるかどうかなど、多くの側面が含まれます。

のように：

多くの大企業家は、慈善事業を毎年行うことにこだわっていますが、それは、それがお金をもたらすからではなく、その価値に責任感が流れ込んでおり、この責任感が彼らを前進させるからです。

したがって、 「想像力」は何かに対する欲求の度合いを決定し、「価値観」はそれ以上進む意思があるかどうかを決定します。価値観が運命を決めると言われるのはそのためです。

4. 満足を先延ばしにする方法

では、日常生活において、私たちは本当にどうやって満足を遅らせればよいのでしょうか?それは2つの側面に分けられると思います。

1. 大きな遅延

古代人は、永遠の計画を立てない者は、今この瞬間を計画することはできないと言いました。全体的な状況を計画しない者は、地域の計画を立てる資格がない。将軍が戦争を戦うとき、彼は全体的な状況を把握しており、決して単一のプールに集中することはありません。プールは大きいように見えるかもしれませんが、全体的な状況では特筆すべきものではありません。

まず、さらに先を見据えて、自分の目標がどこにあるのかを知り、その目標に基づいて段階的な計画を立てる必要があります。

たとえば、フィットネス:

健康的な食事を前提として、体重を減らすことが「確実な結果」であることはご存じのとおりです。数か月でどのくらい体重を減らすかという大きな目標を設定し、その後、毎日腕立て伏せ10セット、ランニング3キロ、器具を使ったトレーニング20分などの短期的なタスクに目標を分割し、時間が来たら休憩します。

毎日実践し、定期的にトレーニングを行えば、期限が来る頃には自然と体重が減っていくはずです。

したがって、実現可能な遅延満足は一夜にして達成されるものではなく、むしろ大きな遅延を小さな満足に分解し、無数の小さな満足が進歩を推進するという 2 段階のサイクル プロセスです。

大きな目標だけに集中し、「寛容と遅延」を強調し続けると、熱意や士気に大きな影響を与えます。原理は単純ですが、それを本当に理解して自分の思考に取り入れることは困難です。

ビジネスでも同じことが言えます。氷が3回凍るには時間がかかり、都市が建設されるのにも時間がかかります。あなたが行っている事業が成熟段階を過ぎて、まだ貧弱な製品である場合、目標を設定し、強固な要塞を築き、日々進歩することしかできません。

2. 小さな満足

『Hard Goals』の著者マーク・マーフィーは、脳の働きを研究することに専念しています。

彼によると、ハードターゲットとは、現在のコストを将来に予測し、将来の利益を現在に予測できるが、将来のコストを見積もることができない達成可能なターゲットです。

これは、市場の状況や自分自身の内なる限界が時間とともに変化するため、今日やるべきことを明日まで先延ばしにしないことを意味します。

のように：

27 歳で設定した目標は 30 歳で設定した目標とは大きく異なる可能性があります。ビジネスを始めるとき、今はまだ市場にブルーオーシャンがあると思っていても、2年後もそれが存在しているとは限りません。

最善のアプローチは、反復しながら前進することです。

誰もが同じ時間を持っており、一般的な原則と価値観が正しい限り、それを毎日実践することに関してはすべて実行にかかっています。 「練習すれば完璧になる」という側面があるので、以前よりも多くのことができるようになるかもしれません。

第二に、彼の研究によると、チームワークにおいては、日々の満足度が行動やパフォーマンスに影響を与えるだけでなく、より多くのエネルギーを動員し、それによって効率性を高めることになる。

つまり、目標が達成されない場合、フラストレーションが溜まり、モチベーションが低下する可能性があります。ポジティブなサイクルを促進するために、小さな目標を確実に達成する方法を考えなければなりません。

効果的な満足度を設定するには？ロック（1968）は、「課題動機づけの理論に向けて」の中で、3 つの原則があると信じていました。

1. 明確でわかりやすい
2. 完了すべき課題
3. コミットメントフィードバック

小さな目標を達成するときは明確さが重要です。タスクが複雑すぎると、停滞につながる可能性があります。明確かつ具体的な事項は、実行中の混乱を防ぐことができます。

目標は、80% の保守原則と 20% の挑戦原則に基づいています。これは能力の限界を広げるだけでなく、タスクを完了するのにも役立ちます。あらゆる成果は、いずれかの状態を確立するのに役立ちます。

コミットメントフィードバックは非常に重要です。量的変化は質的変化につながることはわかっています。量的変化の方向が間違っていたら、希望は生まれません。期待される満足が時間内に得られない場合、それを遅らせることはできません。自分たちがやっていることが正しい方向に進んでいるかどうかを確認するために、立ち止まって終わりから始めへと逆算して作業しなければなりません。

建物が倒壊しそうになっても、逃げなければなりません。 「遅らせる」という方向性が正しいと確信しているなら、それを貫き、粘り強く、少しずつ満足してください。そうでなければ、成功するのは簡単でしょう。

要約すると:

• 先延ばしの満足感は、「確実性と生涯にわたる利益の範囲」に基づいています。
• 割引キャッシュフローモデルは「収益を上げる能力」に注目し、製品ライフサイクルは「事業所の場所」に注目し、ボストンマトリックスは「収益を上げる効率」に注目します。
• 総合的に見ると、現在の価値が高いのか、それとも遅延満足感が高いのか？
• 想像力は未来への欲求の度合いを決定し、価値観は遅れを許容するかどうか、そしてどこまで進むことができるかを決定します。
• 将軍が戦争を戦うとき、彼は全体的な状況を把握し、長期的な目標に焦点を当て、反復と肯定的なフィードバックを強調することで小さな満足感を払います。

欲求を遅らせることは絶対的な概念ではなく、特定の状況に基づいた合理的な知恵です。どのように選択するのですか?結局のところ、それは興味と価値観のゲームです。

著者: 王志遠

WeChatパブリックアカウント：王志遠