年末レビュー | 2022年、“暴落”が続くライブ配信売上は、まだ人気があるのだろうか？

2022年、ライブストリーミングeコマースのパターンとスタイルは大きな変化を遂げました。かつて人気があったキャスターは姿を消し、新たなキャスターが登場した。今の生放送ルームはスタイルも様々で、グッズ販売も工夫がいっぱいです。今日はそれを振り返ってみましょう。

かつては何千もの家族が求めていたトップアンカーの陣容は姿を消し、あるいはより慎重になっている。ますます激しくなる可能性のある規制の嵐に直面して、上位の地位にあるトップアンカーは、事前に自分たちで打開策を計画しなければならない。

絶えず変化する状況の中で、オリエンタルセレクションは、学術的な色合いを帯びたバイリンガルの知識ベースの販売モデルで絶大な人気を博し、強力なダークホースとなった。年末にタオバオで生放送デビューを果たした李丹も数々の名言を生み出し、新たなスタイルのトークショー販売の火付け役となるかもしれない。

有名人のライブストリーミングの売上は低迷し続けている。彼らは自分たちの「羽」を金儲けしようとして、同じような戦術を使い、同じような言葉を発しているが、ライブストリーミングルームでの「家族」を徐々に失いつつある。さらに、9.9元で手に入れた「フラッシュセール特典」は、実際には手数料が50％にも上る詐欺商品です。

今年、ライブ放送室でどんなトリックに遭遇しましたか?

1. キーワード 1: ポジション争い: トップアンカーが「退場」した後、誰かがその座を引き継いだのか?

昨年、ヴィヤと薛麗がさまざまな理由で人々の前から姿を消した後、今年の「618」期間中に李佳琦も姿を消した。李佳奇がダブルイレブンイベントでようやく復帰したのは、それから109日後のことだった。国内外の多くの美容ブランドが、席を確保するために誠意あるオファーをしてきた。

李佳琦は今回の復帰で、改めて業界における自身の地位を証明した。 「オールガールズオファー2」に登場したブランドはほぼ全てが早々に完売し、ダブルイレブンとしては好成績を収めた。

こうした「リベンジ消費」は、トップアンカーがいなくなる隙間に、たとえ少数の散発的なアンカーが現れたとしても、そのアンカーがトップアンカーの座を奪い取るのは依然として難しいということを間接的に証明しているのかもしれない。

その中でも特筆すべきはオリエンタルセレクションです。ファンから「中関村のジェイ・チョウ」というニックネームを持つ董玉慧は、東方選抜チームを率いて、独特で真似の難しい生放送ルートを歩んでいる。彼の突然の人気は6月9日に遡ります。いつものように生放送室でバイリンガルでグッズ販売をしていました。ステーキとライスをつまみながら、豊富な引用を交えながら、学者としての思いや理想を冷静に語ってくれました。

しかし、それ以降、董玉輝と東方選抜は交通特急列車の恩恵を受けた。彼らは、アカウントのファン数を1か月足らずで100万人から2000万人に増やしただけでなく、わずか10日間でニューオリエンタルの株価を70％近く上昇させました。

オリエンタルセレクションはユニークなスタイルを持っています

東方選抜のほか、魏雅の元アシスタントである奇爾も淘宝網から抖音に移り、独自の独立ポータルを立ち上げた。 Qi'erは現在Douyinで414万3000人のファンしかいないが、彼女のセールス実績は数千万人のファンを持つDouyinプラットフォームのトップアンカーたちをしばしば上回っている。

しかし、Zinc Scaleによると、一定期間トラフィックをコントロールした後、「東方選抜」の人気は低下し始め、「李佳奇ら」の消滅によって、Qi'erのような中堅キャスターはより多くの利益を得ることができなくなったという。ファン層も、「スナックフェスティバル」や「人生フェスティバル」といったイベント設定もこれまでと変わりません。

プロのライブ放送のおかげで、流行中に多くのトラフィックを獲得した劉恒紅について話しましょう。彼が有名になって以来、彼のチームは収益化の機会を見つけるために懸命に努力しており、時にはブランドロゴの入ったスポーツ用具を身に着けて広告をしたり、少数のスポーツ用品を販売したりしている。データによると、劉庚紅夫妻の最も売り上げが高かったライブ放送の視聴回数は500万回で、推定売上高は900万元近くに達した。

しかし、その後すぐに、劉庚紅夫妻の売上実績は徐々に低下し、汪万菲がタオバオに復帰した後の最初の生放送の売上は100万元にも満たなかった。天猫旗艦店における自社ブランド「VIVICYCLE」のベストセラー商品は現在、月間販売数が100台強にとどまっている。トレーニング中のトラフィックと比較すると、この転換率は理想的とは言えない。

張蘭は、実際にトラフィックを売り上げに変えたライブストリーミングホストの一人であり、年末に有名になりました。王小飛が微博で「クレイジー文学」を書き始め、Big Sの家族がすぐに反応すると、張蘭は生放送室でDJをしたり、デニムバッグを切ったり、煮卵や緑茶を売ったりし始めた。

慧屯のデータによると、張蘭の生放送ルームは生放送フォロワー増加ランキングで1位となり、11月24日の生放送視聴者数は3635.2万人に達し、1人あたりの平均滞在時間は4分47秒だった。 76製品が販売され、販売数は70万個を超え、売上高は2000万元に達しました。

しかし、このアプローチがどれくらいの期間効果があるかは不明です。一般的に、トップアンカーが「消えた」期間中に、多くのアンカーが登場し始めましたが、そのうちの誰も首位に上り詰めることはできませんでした。

2. キーワード 2 には制限がありません: クロスプラットフォーム、マトリックス、アンカーは抜け道を探していますか?

急激な成長を経て、ライブストリーミング電子商取引の状況は変化しています。多くのトラフィックとファンを持つアンカーも、eコマース形式からeコマースプラットフォームまで、無限の選択肢を模索しながら、より安定した足場を築く方法を模索し始めています。

かつてDouyinで「真・帰還物語」を披露した羅永浩は、インターネットからの撤退を発表し、再びビジネスを始めたいと語った。 「Make Friends」は1億元を投じて「羅永浩」関連のアカウントを購入し、その後、羅永浩のDouyin、Weiboなどのメディアアカウントは「Make Friends Live Room」に改名されたと報じられた。しかし、羅永浩はライブストリーミングに別れを告げなかった。代わりに、彼はDouyinからTaobaoに移りました。

「交歌鵬有」はかつてメディアに対し、今回の動きにより同社に新たなライブ電子商取引運営プラットフォームが追加され、将来的には羅永浩を含むより多くの消費者をカバーすることになると明らかにした。焦歌鵬有の契約キャスター全員が「羅永浩」タオバオ生放送ルームに集まり、消費者と会う予定だ。

12月10日、「Make Friends」の李丹とエースキャスターの王托は、タオバオで約6時間ライブ配信を行い、292個の商品を店頭に並べた。タオバオのデータによると、李丹のタオバオでの初生放送は累計売上高3200万元以上を生み出し、合計58万人のファンを獲得した。

複数プラットフォーム、複数種類のアンカーの並行展開を模索し始めた「Make Friends」は、好成績を収めたようだ。しかし、「Make Friends」と似た計画を持つ劉恒紅氏とその妻のチームは、トラフィックから収益化までの近道はまだ見つけられていない。売上を伸ばすにしても、独自のブランドを作るにしても、やはり時間をかける必要があります。

李佳奇も自らの境界を積極的に広げている。初期のインタビューで、李佳琦は「一生商品を売ることは不可能なので、将来は舞台裏で活動したい」と明かした。現状から見ると、李佳琦に対する「すべての女の子」の独占的好意により、この願いの実現は遠い見通しとなっているが、李佳琦はすでに新たな動きを見せている。

実は、李佳琦の生放送時間外には、彼のアシスタントチームが一定期間自主的に生放送をこなしていたが、11月12日に「全少女」生放送ルームが正式に消費者の目に現れ、司会者はすべて李佳琦の生放送ルームのアシスタントチームだった。

オールガールズライブルーム

Zinc Scaleは、企業工商情報プラットフォームでの調査を通じて、「All Girls」が所属するMCN組織がChengxintuanであることを発見しました。成鑫団（上海）ネットワークテクノロジー株式会社は11月3日に登録され、美湾（上海）ネットワークテクノロジー株式会社が100％所有しています。

美湾の公式声明によると、「全少女」生放送室と李佳琦の生放送室はそれぞれ独立して運営されている。ただし、「オールガールズ」は昼間の放送が中心で、毎日12時から19時まで放送される予定だ。 「全少女」生放送室は、美湾が作ったアンカーマトリックスとして、現在、李佳琦の生放送室の外に商品を持ち込む上でより重要な役割を果たしていることは、容易に見ることができる。

業界関係者は「トップアンカーがマトリックスアカウントを構築するのは目新しいことではない。アシスタントが交代でプレイする方式は、単一のIPを作成するほど目立つことは容易ではないが、チームの安定性が増し、長期的な発展が見込める」と分析した。

マルチプラットフォーム化やマルチマトリックス化に関わらず、グッズ付きライブストリーミングという新たなビジネスモデルが登場した。新たな分野に参入したトップアンカーたちは、あらゆる面で課題に直面している。

3. キーワード3ルーチン：低価格と高手数料、メリットは罠なので注意

ライブストリーミング電子商取引業界でさらに前進したい人もいるし、当然ながら、その人気を利用して手っ取り早く儲けたい人もいる。

生放送室で愛情を込めて「家族」と呼ばれたことはありますか？さまざまなプラットフォームのライブ放送室では、キャスターはいつもファンを「家族」「赤ちゃん」「姉妹」と熱烈に呼び、販売する商品を「福祉」や「ウール」と呼んで、あたかもファンの福祉のために心からお金を払っているかのようだ。

しかし、Zinc Scale は、誠意を誠意と交換すると主張するこれらの仕掛けの背後に、実際にはさまざまなルーチンがあることを発見しました。

亜鉛秤はかつて『9.9元の利益の50％を稼ぎたいキャスターは本当にあなたの家族ですか？』で、9.9元の多くの福祉商品の裏にある利益を明らかにした。9.9元の24時間持続する子供用天然植物蚊よけパッチを例にとると、ブランドが受け取る手数料は4.95元で、販売価格の50％を占めています。さらに注目すべきは、同じ商品が他のプラットフォームではより安く販売できることです。

9.9元の商品に対する手数料は、決して安くはない

また、単に商品の価格を低く設定するだけでは、ある程度は売上に影響しますが、ライブストリーミングのeコマースプラットフォームでは、手数料のレベルがアンカーの推奨の強さに直接影響し、売上に大きな影響を与えます。

例えば、ある雲南省のハーブダニスプレーは、送料無料の3本で9.9元、送料無料の2本で19.9元という価格設定方法を採用していますが、前者の手数料は2.67元で、手数料率は27％、後者の手数料は10.98元で、手数料率は56％です。この手数料率により、同じ製品で前者の販売数は199,000を超え、後者の販売数は120万近くに達しました。

つまり、同じ商品に直面した場合、アンカーはファンに利益をもたらすリンクよりも、コミッション利益が高いリンクを選択することになります。

しかし、キャスターがこのタイプの商品を語ると、ファンが自費で持ってきた福祉商品になることが多く、誰もが手速さやネット速度で競い合い、それをつかんだ人がお金を稼ぐことになります。しかし、真実は、アンカーが収益の大部分を稼ぎ、人件費、物流費、手数料、その他の費用を差し引くと、小売業者に残るのはわずかで、消費者も感情的に搾取されているということなのかもしれない。

一般的に、価格が安く手数料が高い商品は売上が高くなりますが、それは大手ブランドではなく、低価格と利益率を利用して売上を拡大している小規模メーカーの商品であることが多いです。対照的に、成熟したブランドの一部では、手数料率は通常 20% 未満です。実際、ブランドの知名度が高ければ高いほど、手数料率は低くなります。

ピラミッドの頂点に立つトップキャスターたちと比べると、目先の利益しか考えないこのような小さなキャスターたちが、この業界の大多数を占めているのです。前者は価格を下げる交渉をしてファンに利益を提供し、その後より大きな利益と交換するが、後者はすぐに手数料を得たいと考えている。

したがって、消費者が目を光らせて、いわゆる「特典」や「ウール」が詐欺であるかどうかを見極めることがますます重要になります。そして、ドラマチックで決まりきった生放送の台本が効果を発揮しなくなり、潮が引くと「金儲け」のキャスターは最終的に見捨てられることになるだろう。

著者: 星湾

出典: Zinc Scale (ID: znkedu)、テクノロジーと新しいインターネット経済に関する独自の詳細なレポートに焦点を当てています