プライベートドメインを運営する際には計算ができなければなりません

プライベートドメインビジネスを行う際には、数え方を知っておく必要があります。計算方法は？著者は2つのビジネスモデルを要約しています。一緒に見てみましょう。

今日は、会計の手法を使った2つのビジネスモデルについてお話ししたいと思います。

いつものように、式から始めましょう。

売上 = トラフィック × コンバージョン率 × 平均注文額 × リピート購入/紹介

式の前半はトラフィック派に対応し、式の後半はプライベート ドメイン派に対応します。

1. 交通派

これは典型的な交通の考え方です。 ROI がプラスである限り、人々は必死になってトラフィックを増やすでしょう。トラフィックの増加だけに焦点を当てて、コンバージョン率が低下し、ROI がマイナスになる人もいます。

トラフィック派閥がトラフィックを生成する方法は、トラフィックに投資するか、ソフトウェアなどの技術的手段を使用するか、トラフィックを傍受するかのいずれかです。

トラフィック主導型の製品のコンバージョン率は通常高くありませんが、これは顧客に基本的な信頼がないため正常なことです。まさに路上で売っているようなものです。人の流れは多いものの、コンバージョン率は非常に低いです。

その後の平均注文額、リピート購入、紹介に関しては、通常は低くなります。一方では、信頼の欠如が原因です。一方で、取引の効率性を追求するあまり、納期や経験に配慮せず、極限まで注文を押し付けてしまうこともあります。以前のK12のように。

もちろん、トラフィックが一定レベルに達すると、話は別です。 Luckin CoffeeやKFCと同様に、コンバージョン率は0.1％と非常に低いかもしれませんが、プライベートドメインの規模があり、販売量もかなりの数です。

しかし、これは明らかにプライベートドメインの信用ではなく、ブランドの信用です。

そのようなブランドが他人のブランドに過ぎないのは残念です。トラフィックの増加に熱心な人のほとんどは、コンバージョン率が非常に低く、リピート購入や紹介も高くありません。理由は簡単です。チームの遺伝子がその好みを決定するので、すべてに対応することは不可能だからです。

2. プライベートドメイングループ

このジャンルはバックエンドに重点が置かれており、トラフィックは過度に追求されていませんが、平均注文額が高くなったり、私のようにリピート購入や紹介が高くなったりすることがほとんどです。

私は交通に関してかなり抑制的です。平均すると毎日10人くらいの方が私を追加してくれますが、そのうちの3分の1くらいはコメントがありません。私はコメントなしでそれらのどれも承認しません。その理由は非常に単純です。 QR コードを貼った場所には特別な注意事項やコメントがあります。発言がなければ、トラフィックを集めている技術者とみなします。

次に計算してみましょう。

売上 = トラフィック × コンバージョン率 × 平均注文額 × リピート購入/紹介

トラフィック分布: 10 = 10000 × 1% × 100 × 0.1%

プライベートドメイングループ: 500=10×1%×10000×50%

利益 = 収益 - コスト - 経費

トラフィック派は継続的にトラフィックを生成する必要があり、トラフィックコストに継続的に投資する必要があり、人件費は低くありません（多くの人）。

プライベートドメイン派はバックエンドの配信に注力しており、リピート購入や紹介にはほぼコストがかからず、人件費もそれほど高くなりません（人数が少ない）。

したがって、モデルの観点から見ると、トラフィック派のモデルはますます困難になり、コストはますます高くなり、コンバージョン率はますます低くなり、利益はますます低くなり、さらにはマイナスになります。プライベートドメイン派のモデルはますます簡単になり、コストはますます低くなります。

もちろん、すべては状況次第です。 C エンドを扱っていてトラフィックが多い場合は、もちろんトラフィックを取得する必要があります。ベースがあれば、たとえコンバージョン率が 1% であっても、かなりの数字になります。

逆に、ベースが小さすぎて平均注文額が低ければ、コンバージョン率が5％や10％上がったとしても、それで終わりです。トラフィック、コンバージョン率、平均注文額が低い状況では、再購入率と紹介率が高い状況しか考えられません。たとえば、コミュニティのグループ購入などです。

最後に、どんなビジネスに携わっていても、個人事業であるかどうかに関係なく、計算の仕方を学ばなければなりません。平均注文額が 50% 増加したり、リピート購入や紹介が 30% 増加したりした場合、収益と利益はどの程度増加するでしょうか?