【15,000字要約】専門家必読：7年間の蓄積、エンタープライズ分野の10回の講義

現在の環境下では、多くの企業がリソースを統合して第2の成長曲線を模索したり、デジタルツールを活用して事業を拡大したり、個人の第2の収入曲線を確立したりしています。著者は、業界におけるパブリック ドメインとプライベート ドメインの運用に関する自身の経験を要約し、読者の皆さんにインスピレーションを与えることを願って、それを皆さんと共有します。

インターネットソフトウェア従事者、インターネットコンテンツ従事者、インターネット電子商取引従事者、さらには多くの従来型ビジネスの経営者を含むがこれらに限定されない多くの企業が、自社のスキルやリソース、自社のビジネスを統合し、より多くのデジタルツールを使用して事業を拡大したり、個人の第2の収入曲線を確立したりしたいと考えています。

自らのセカンドカーブの構築を実現した個人として、企業運営の独立系マーケティングコンサルタントとして、実務経験を持つ実践者として。企業のパブリックドメインとプライベートドメインの運用のあらゆる側面について、10 レベルから説明します。これは、私がこの業界で7年間のキャリアを積んできた中で、最も率直に書いた記事だと言えるでしょう。現在、多くのトレーニング界では、記事の内容に少なくとも数千元の費用がかかります。

私の目標は、仲間を圧倒するか、仲間に圧倒されるかのどちらかです。それは本当に難しいです。

1. 大手・中堅・中小企業向けプロジェクト状況診断

企業がプライベートドメインに適しているか、プライベートドメインを行う必要があるかを判断するための最初のステップは診断です。診断が下されて初めて適切な薬が処方されます。

大企業、中規模企業、小規模企業で働いた私の個人的な経験から：

1. 中小企業（物品販売）

このタイプの企業はエラーに対する許容度が低く、利益と入出力比率を重視します。パブリックドメインの運用では、実際の結果を迅速に生み出すことができるチャネルに重点が置かれます。たとえば、販売重視の企業は、Taobao、Tmall、JD.com、Pinduoduo ストアの運営に重点を置いています。店舗型ビジネスの場合、来店客は基本的に購入意欲の高い顧客から来店します。今では、小さなお店では、基本的に代金を払わないとお客様からの問い合わせはありません。

したがって、初心者がこれを行うことはお勧めできません。大規模なブランドストアのオーナーはプライベートドメインビジネスに適していますが、小規模なオーナーがプライベートドメインビジネスを行うことや、このタイプのストアを開くことはお勧めできません。オンラインの世界はトラフィック チャネル所有者によって支配されており、プライベート ドメインを確立することは、本質的には企業をトラフィック チャネル所有者に変えるプロセスです。

2. 中規模企業（ソフトウェア）

中規模企業の成長は2つのカテゴリーに分けられます。一つは、一定のチャネル配当を通じて利益提供モデルを確立し、その後急速かつ大規模に拡大し、一定のユーザー規模の企業を形成する小規模企業です。もうひとつは、初期段階で戦略的損失を出し、後期段階で利益獲得を目指す中小企業です。将来の収益性を予測することは難しいため、このリスクは比較的大きいですが、プライベートドメインの構築により、企業の収益機会が大幅に増加する可能性があることは確かです。

3. 大企業（教育）

通常、そのような企業は既に上場しているか、上場に向けて準備中です。最も典型的な特徴は、完全かつ標準化されたシステムを持ち、財務的に強力であることです。彼らは戦略的な開発目標を定めており、基本的には長期的な開発に多額の投資を行う予定です。民間ドメイン部門は、財務力と従業員数が多いため、短期的に規模を直接形成しやすく、グループの長期的な発展にとって重要な補完要素となります。

したがって、異なる種類や段階の企業が民間領域に取り組む場合、その目的は異なり、当然、事業戦略も異なります。プライベート ドメインは、ユーザーのストレージへのアクセスと所有権の問題を最も直接的に解決します。

4. 企業向け共通顧客獲得・保存・帰属診断

一般的に、企業がオンラインでプライベート ドメインの操作を行う場合、避けられないリンクが 4 つあります。それは、配布、おとり、保管、帰属です。

（1）コミュニケーション：百度入札（パス）、各チャネルからの情報フロー（パス）、WeChat公式アカウントソフト記事配信（パス）、プラットフォームコンテンツフロー（配信）、ショートビデオフロー（配信）、ライブブロードキャストフロー（配信）、ビデオコンテンツフロー（ヒート配信）普遍的なコミュニケーション公式：スター効果+ホットスポット+価値観の共鳴。これは現在、コミュニケーションと顧客獲得の最も一般的な手段です。

（２）餌：いわゆる餌は、コンテンツ普及プロセスにおいて、対象者に必要なものを提供することで、対象者の行動経路を変えるために使用される餌である。

通常のユーザーのパスは次のとおりです: インターネット情報コンテンツ (Web サイト、記事、ビデオ、画像) がユーザーの前に表示されます。この時点でユーザーには 2 つの選択肢があります。 1 つは、ユーザーの忍耐と興味が消えてしまう前に、あなたのコンテンツを注意深く読んで、あなたのコンテンツ情報とコンテンツ情報で提供される価値ポイントを通じて、あなたとやりとりするための連絡先情報を見つける (メッセージを残す、プライベートメッセージを送る) か、直接あなたに連絡を取ることです。もう 1 つの方法は、直接バイパスし、選択的に無視して、すばやく通り過ぎることです。

ベイトのデザインは、コンテンツ内、表紙、またはコンテンツの最後に配置できます。

（３）ストレージ：ユーザーを最も直接的に分類する方法は、クローズド顧客とアンクローズド顧客に分類することです。企業によって潜在顧客に対する姿勢は異なりますが、一般的には電話番号を中核情報ストレージとする CRM 顧客管理システムを導入しています。同時に、営業スタッフも電話や礼拝でコミュニケーションをとっており、これが主なコミュニケーション手段となっています。

テレマーケティングに対する国の規制はますます厳しくなってきており、テレマーケティングの効果は低下しています。電話は販売につながるタッチポイントに取り組むのに適していますが、顧客にリーチし、影響を与え、育成するという多面的なプロセスを実現することはできません。

そのため、企業の潜在顧客の保管方法が更新され、顧客のWeChat IDを友達の形で保管するように変更され、長期的な育成と転換が容易になりました。成功した顧客に対しては、長期的なリピート購入や口コミによる紹介を目的としたプライベートストレージを主に利用しています。

（4）所有権：ユーザー資産の所有権は、企業がプライベートドメインビジネスを行う際に解決しなければならない重要な問題です。ほとんどの企業では、営業担当者が潜在顧客を営業担当者に割り当て、携帯電話番号を割り当て、WeChatアカウントを個別に記録し、退職時に資産を持ち帰ることができるモデルを採用しています。このフォームにより、企業ユーザーの WeChat 資産が失われます。

なぜなら、携帯電話からWeChatへの切り替えにもコスト投資が伴うからです。したがって、私有ドメインを確立することで、財産所有権の問題を解決することができます。

5. 企業のパブリックドメイン資産のインベントリと診断

（１）ブランド資産：中小企業と大企業ではブランド構築の方法や戦略が異なりますが、一般的にはインターネット上での信頼性を確立するために、セルフメディアマトリックスを用いてSEOを展開します。たとえば、百科事典のエントリ、知乎アカウント、百家アカウント、今日頭条アカウントなどですが、このような無料コンテンツの配置は、主にブランドのコアキーワードの配置のためです。これは、ユーザーの意思決定コストを削減し、意思決定支援を強化することを目的としたネットワーク評判管理のカテゴリに属します。

（２）ユーザー資産：企業の生産パフォーマンスの源泉となる資産です。したがって、企業が評価する必要があるのは、ファンの数、ユーザーの注文量、相談メッセージ、プライベートメッセージウィンドウなど、独自のプロモーションチャネル、プロモーションページ、および問い合わせウィンドウです。企業のプライベートドメイン資産は、プラットフォームのファン、潜在的ユーザー、既存ユーザーなどに対して繰り返しマーケティング活動を行い、一定の方法を通じて自社の顧客管理 CRM システムに移行します。次に、ユーザーを企業のプライベート ドメインに転送します。完全閉ループパスにおける具体的な操作方法について、データに基づいて詳細に説明します。

（３）異なるユーザー規模に対応した持ち運びモード：一般的なプライベートドメインシステムが持ち運びできるユーザー数は、パブリックアカウント／サービスアカウント、ミニプログラム、動画アカウント、独立アプリなどを含めて数百万に達する可能性があります。ただし、その数が 100 万を超える場合は、それをホストするための独立した APP ソフトウェア システムを検討する必要があるかもしれません。一般的に言えば、それは必要ありません。

（4）独自のプライベートドメイン運用を行っている企業の事例： Three Squirrels、Luckin Coffee、KFC、TAL Education Group、New Orientalなど多くの大企業が同様のプライベートドメイン運用システムを使用しています。これについては後ほど詳しくお話しします。

したがって、この診断段階では、事業主または全員が自社の事業形態を慎重に判断し、企業がプライベートドメイン運用に投資すべきかどうかを決定する必要があります。結局のところ、これは長期的なものであり、実際の利益を生み出すことは誰もが想像するほど簡単ではありません。

厳密に言えば、利益が不十分であったり、平均注文額が低かったり、リピート購入率が低いなどの理由で、多くのカテゴリはプライベートドメインに適さない可能性があります。自分のビジネスを合理的に診断できなかったり、プライベート領域に合理的な目標を設定できなかったりすると、プライベート領域を前進させることが難しくなり、最終的には失敗に終わる可能性があります。これは、経験豊富なトレーダーとして私が皆様にお伝えできる最も実用的な注意事項です。

2. 企業がプライベートドメインを構築する際のよくある5つの誤解

多くの企業はプライベートドメインについて非常に非合理的な理解を持っているため、誤解に陥りがちです。ここでは以下の5つの側面から分析してみたいと思います。

1. プライベートドメインを使用すると、電話システムは必要なくなりますか?

この問題は実際には基礎から理解する必要があります。実際、プライベートドメインとは、企業のインターネットデジタルツールの助けを借りて、企業が長期間にわたって独自のユーザー資産を蓄積し、ユーザーへの制御可能な直接リーチを実現し、ユーザー資産の堀を築き、独自のトラフィックの主人になれることを意味します。

インターネットでは、中小企業は APP サブアカウントであり、大企業は APP です。 WeChat は、電話よりも効率的なストレージ、リーチ、収益化チャネルです。しかし、比較すると、これほど長期的、安定的、かつ安全な電話システムは他にありません。電話の通話を削除するのは簡単ではありませんが、WeChat の連絡先は簡単に削除できます。したがって、連絡先を追加することで、予約済みの電話番号を参照することができます。

2. プライベートドメインプールを構築するのは非常に難しいですか?

プライベート ドメイン プールを構築することは難しくありませんが、プライベート ドメイン プールを運用することが困難です。顧客をどのように理解するか、ユーザーのニーズをどのように管理し刺激するか、包括的で多面的かつタイムリーな満足度をどのように提供するか、そしてパフォーマンスの向上をどのように達成するかは、最優先事項であり、最も難しいことです。方法のレベルが合意に達したら、技術のレベルを深く探求する必要があります。

3. プライベートドメインの開発には多額の投資が必要ですか?

対照的に、プライベートドメインへの主な投資は、長期的には継続的な顧客獲得コストと安定した長期月間人件費です。 50 万のユーザー トラフィック プールを構築するには、20 ～ 50 台の携帯電話への 1 回限りの投資で十分です。新入社員には携帯電話が配布され、携帯電話カードを申請し、WeChatアカウントを統一的に登録することが求められる。そして、WeChat アカウントの所有権に署名し、仕事を辞めるときにバインドを解除します。勤務中の利用者の財産は基本的に会社が引き取ることが可能です。

4. 神格化されたプライベートドメイン、プライベートドメインを行うことで金持ちになれますか?

WeChatが初めて登場した時代ではなくなりました。プライベートドメイン運用の効率はライブストリーミング販売によって上回られました。企業にとってプライベートドメインを構築することは、むしろ長期運営のための深耕手段であり、つまり、長期にわたって蓄積された顧客に対して、深く長期的な運営を行うことです。将来の世代に利益をもたらす蓄積に重点が置かれています。繰り返し使用でき、何度も現金に換えることができます。現金化したくない場合は、会社の独自の資産として売却することもできます。最後に、現金化します。プロジェクトを切り替えたい場合でも、スタートアップ ユーザーとして使用できます。

5. プライベート領域での主なビジネスが完了したら、それを手放すことができますか?

実際には、プライベート ドメインがチーム内でどのような位置を占めるべきかという問題が関係します。プライベートドメインを直接運営している企業はプライベートドメインに完全に依存していますが、多くの企業にとってプライベートドメインは主力事業の補足的な存在です。ユーザー資産の所有権と保管の問題を解決するために、初期段階でユーザープールがそれほど大きくない場合、生成できるパフォーマンスは実際にはチームをサポートするのに十分ではありません。

事業形態について基本的な判断を下し、プライベートドメインの役割を本当に理解し、プライベートドメインを行うことを決定した場合、次のステップはプライベートドメインの運用の準備を開始することです。

III.プライベートドメイン運用のための6つの準備

1. プロジェクト評価: 0-1 件のプロジェクト

たとえば、プロジェクトの開始資本は10万元です。目標は、10万元の資本金を運用を通じて100万元に増やすことです。大企業はもっと寛大で、この少額のお金については気にしないかもしれませんが、それはまた別の問題です。今は10万元を分配するだけです。

固定カテゴリ: コストをカバーし、プライベートドメインプールを拡大するための直接的な利益を生み出すことができるカテゴリは多くありません。高い粗利益、高い再購入率、高い顧客注文率という要件を満たす必要があります。一般的なものとしては、アルコール飲料の種類、お茶の種類、母乳と赤ちゃんの調合乳、ヘルスケア製品、化粧品などがあります。また、不動産、スマートホーム製品、電子製品、機械設備など、粗利益が高く、平均注文額も高いが、再購入率が低い、比較的低価格の製品もあります。これは一般的に、カテゴリエコシステムを確立することです。

この道は、まずチャネルディーラーになり、その後メーカーになることです。資金の大部分を顧客獲得に投資し、その後コンバージョンを実現します。 2か月以内にコンバージョンと顧客獲得投資の好循環を実現し、資金を拡大することができれば、基本的にビジネスの道が開かれたことになります。初期の人件費が最大の運営コストになる可能性があるため、初期段階での採用には注意が必要です。

プロジェクト 1 ～ 100:現在、大多数の企業は独自の収益性の高いプロジェクトを抱えており、既存の企業のほとんどは独自のビジネスなしでは存続できません。大企業、中堅企業、中小企業はすべて、この一連の方法を通じて事業の拡大を図ることができます。

2. プライベートドメインターゲット

すでにビジネス ポートフォリオを持っている企業の場合、プライベート ドメインの最初の目標は、ユーザー資産を企業が所有することです。

統一構成管理を実施するかどうかは、各企業自身の追求次第です。また、どのような運用戦略や運用システムを採用するかによっても異なります。両者には一定の要件がありますが、初期段階、つまり事業が一次保管段階にある場合は、統一された運用方法を採用する必要はありません。代わりに、ビジネス担当者は独自の差別化された操作を実行し、ビジネス担当者に適切な基礎トレーニングを提供できます。プライベート ドメイン ユーザーのストレージ容量が 50,000 または 100,000 に達すると、統一された運用アクションを設計できるようになります。

企業の規模によって運営戦略も異なります。

3. システム構成

プライベートドメインの構築には、発信通話システム、SMS システム、プライベートドメイン システムの選択が含まれます。システムの平均コストは年間約20,000です。

アウトバウンドコールシステム - 一般的に、大規模および中規模の企業では、過去には主に電話を通じて顧客を維持していたため、独自の独立した顧客管理システムがすでに存在しています。すでにアウトバウンドコールシステムを導入している方は、既存の資産なので停止する必要はありません。電話システムの利点は、顧客の安定性が高いことです。しかし、現在の電話顧客のマイニングは、基本的に、Tencent XX や杭州の XX Intelligent などの手動のシステムのようなインテリジェントな発信コール システムに基づいています。

システムコストが比較的高いので、持っていない場合は追加設備は追加しません。 SMS マーケティング システムは、主に電話の通話内容に基づいた協調マーケティングに使用されます。多くの発信システムには SMS マーケティング機能が組み込まれているため、必要がない限り追加する必要はありません。大企業では一般的にこのようなシステムが導入されているため、シャットダウンする必要はありません。

プライベートドメインシステムには、企業向け WeChat を行う方向と、個人向け WeChat の設定を行う方向の 2 つがあります。個人のWeChatユーザー間の距離が近くなり、中小企業に適しています。大企業は取引量が多く、企業向けWeChatに適しています。企業向けWeChatは収容能力が大きいため、企業認証料として300元が必要です。 WeChat Enterprise管理システムに接続する場合は、追加のWeChat Enterpriseサービス料金とセッションドキュメントストレージ料金を支払う必要があります。たとえば、全員がプロダクトマネージャーである穀物倉庫システムなどです。

エンタープライズWeChatは、テンセントが推進するシステムです。企業によるユーザー管理と統合運用を容易にします。ユーザーの成長と維持を明確に把握できます。同時に、企業にとっては営業担当者の業務行動を監視するのに便利です。個人のWeChatアカウントは日常生活という点ではユーザーから遠いため、原理的には潜在的なビジネス転換機会サイクルがより強くなります。しかし、事業者の監督は容易ではなく、利用者の状況も明確ではない。

4. 携帯電話の設定

WeChat for Business を選択した場合、携帯電話を追加で設定する必要はありません。営業担当者に WeChat for Business をバインドするように依頼するだけです。個人のWeChatを使用する場合は、販売員に携帯電話を提供する必要がありますが、これは1,000元程度の新品の携帯電話でかまいません。よりハイエンドな携帯電話を構成することもできますが、これは会社の財務資源に応じて決定できます。 Xiaomi の携帯電話と Huawei の携帯電話はどちらも問題ありません。より大きなメモリを用意することをお勧めします。他の構成はそれほど要求が厳しくする必要はありません。中古携帯電話は、以前何に使用されていたのか、ダウングレードされているのか分からないため、購入はお勧めしません。したがって、安全のためには、新しい携帯電話を使用することをお勧めします。

5. オンボーディング

従業員は入社時に身分証明書を持参し、1～3枚の携帯電話カードを申請する必要があります。初期段階では、個人のWeChatアカウントを保存する必要があります。プロジェクトはまだ始まったばかりで、WeChat アカウントの数には限りがあるため、追加のアカウントの申請をリクエストできます。 1人あたり同時に5つのWeChatアカウントを登録できます。2つは日常の個人使用用、3つは会社用で、主にアカウントの保存に使用されます。すでに十分な数をお持ちの場合は、事業量に応じて1人あたり1枚お申し込みいただけます。当該電話料金は当社が負担します。

6. 文書の署名

携帯電話の回収と保管に関する書類に署名し、登録した携帯電話カードを担当者に渡します。担当者は登録の手配、WeChatアカウント、パスワードなどの情報の変更、空白の銀行カードのバインド、通信用の社内ユーザーの追加などを行います。退職時には、該当する個人情報の紐付けを解除し、現職社員に引き継いで新たな紐付けを行います。

これらの準備が完了すると、プライベート ドメインは基本的にパブリック ドメインとプライベート ドメインを接続する段階に入ります。

4. 公共部門と民間部門の業務のためのクローズドループチャネル

1. 電子商取引企業

電子商取引企業は基本的に、小紅書、抖音、快手ライブ放送、チャンネルインフルエンサーの純粋なコミッション販売など、独自のパブリックドメインビジネスプラットフォームを持っています。したがって、eコマース企業は基本的に成功した顧客を中心にプライベートドメインを運営します。一度限りのビジネスであり、フロントエンドで直接取引を完了できる場合、プライベートドメインを運用するかどうかは大きな影響を及ぼしません。

これは主に、あなたのビジネスがバックエンドで取引を完了し続ける可能性に依存します。さらに、主要な電子商取引プラットフォームによって課せられた制限により、電子商取引企業はユーザーに関する詳細な情報を入手することができず、ユーザーへのアクセスが非常に制限されます。

メインリンク1：商品（QRコード付き）→郵送（パッケージカード）→ユーザーリーチ→ベイト誘導→WeChat追加→バックエンド操作。

2. サービス会社

サービス型の企業の場合、フロントエンドでの直接取引は基本的にないので、フロントエンドは基本的に顧客獲得に使われます。

メインリンク 2: ウェブサイトを直接宣伝し、ランディング ページで登録 -> 電話で情報を残す -> 営業担当者 -> 電話連絡 -> WeChat に追加 -> ディープ バックエンド サービス。

メインリンク3：業界のコンテンツ化：プラットフォームサブアカウントのショートビデオ/ライブ放送 -> ベイトをリリース -> プライベートメッセージ/メッセージ -> WeChat情報 -> ユーザー追加 -> バックエンド操作。

3. 地元の店舗

地元店舗の優位性は徐々に取って代わられつつあり、オンラインプラットフォームの助けを借りて、住宅起業文化が徐々に普及しつつあります。しかし、依然として店舗を運営し続けている店主も、適切な調整や変更を行う必要があります。

メインリンク4：店内に入って閲覧・購入→店員の受付→餌を撒く→WeChatに情報を残す→バックエンド操作。

その中で、排水効率に最も直接影響を与える問題は共通ベイトの設計であり、共通ベイトは基本的に以下のカテゴリです：「電子書籍/社内文書/機密文書/資料/実際の製品/VIP体験カード/割引クーポン/コース/キャッシュバック」など。

そのため、自社のビジネス状況に合わせた合理的な設計が可能です。

以下では、タッチカードベイトの9つのデザインについて、比較的詳しく説明します。

4. コンタクトカードベイトのデザイン9種類

（１）最もシンプルな肯定的なレビューカード：電子商取引企業向けの基本的な肯定的なレビューカード。星５つ＋肯定的なレビュー１０語以上＝固定額。

（２）ブラインドボックスタッチカード：ブラインドボックスタッチカードは、タッチプロセスにある程度の不確実性を加え、エンターテイメント要素とスクラッチオフ宝くじの当選金を追加します。

（3）物理的なギフトタイプのアクセスカード：例えば、0元で物理的なギフトパッケージを受け取ることができます。無料で受け取るには物理的なオブジェクトに投資する必要があり、トラフィックコストの制御に問題が生じる可能性があります。

（4）アフターサービス連絡カード：取り付けが必要な一部の製品については、取り付けビデオやその他のサービスコンテンツを提供します。たとえば、家具の組み立てにはアフターサポートが必要です。そして派生商品を販売します。

（５）タッチカードは専門サービスを提供：栄養士、ワインテイスター、ティーアーティストなど、バックエンドの会員中心のサービスに適した認定専門家を提供します。

（６）会員証： 1980円相当や5980円相当のバーチャルコースを提供するなど、価値感の強い物理的な会員証を配布する。

（７）タッチカード創業者サービス：上司のIPは短期的には上司に引き継がれ、長期的にはアシスタントに引き継がれます。

（８）タッチカードによるクーポン配布：クーポン配布もリピート購入を促進する重要な手段です。もちろん、これにはクーポン管理ツールが関係するため、サードパーティのソフトウェアまたは独自に開発したミニプログラムが必要になります。

（9）商品自体に説明を載せてトラフィックを排出す​​る：一部のeコマースプラットフォームではバックエンドの排出を禁止しているため、商品に排出ウィンドウを作成することで、プラットフォームによってストアが閉鎖されることを回避できます。

ベイティングの目的は、ユーザーをパブリック チャネルからプライベート チャネルに誘導し、独自のバックエンド プライベート プールを構築することです。ただし、バックエンドでこれを行う必要があるかどうかと、収益化モデルを明確にする必要があります。次に、アクセス チャネルに基づいて排水カードを設計できます。たとえば、電子商取引ではアクセス カードの形式が使用されます。

一般的に、オンラインでの配布では、電子ファイルやカスタマイズされたソリューションなどが一般的に使用されるベイト設計です。

したがって、この段階では、プロジェクトの道筋と餌を明確にする必要があり、その後、バックエンドの運用段階に入ることができます。バックエンドの運用プロセスには、8 つの基本的なタスクが含まれます。

5. 企業マイクロ/個人マイクロバックエンドの8つの基盤 - IPベースの創業者/営業担当者、高い潜在能力の構築、強い信頼の構築、安定した長期的な収益化ネットワークの構築

（１）アバターデザイン：リアルアバター＞ペット漫画アバター＞ブランドロゴアバター

（２）個人署名：あなた自身の価値観を署名するだけで、より現実的なものになります。自分の身元を記載することもできます。

（３）背景の壁：価値ポイントとコアサービスの範囲をできるだけ客観的かつ誠実に説明するようにしてください。一定の生活温度を保つのが最適です。 （主に長期削除対策用）

（4）操作ウィンドウ - 1対1のプライベートチャット：特徴：労働集約型、サービス指向、詳細。粗利益率、再購入率、顧客注文率が高い業界に適しています。その中で、粗利益率が高い＞再購入率が高い＞平均注文額が高いという結果が出ました。商品戦略を調整することで平均注文額を上げることができ、商品の使用進捗や使用量を調整することで高い再購入率を実現できます。しかし、粗利益率の高さは致命的な欠陥であり、チームが満足しなければ前進することは困難です。したがって、製品の利益率は非常に重要です。より理想的な製品は、男性用アルコール、お茶、ベビーミルク粉、女性用化粧品、高齢者向けヘルスケア製品です。 1対1のカスタマイズとサービスは、最良のサービス条件を作り出すことができますが、多大な人的資源の投資も必要です。企業が設計する必要があるのは、ユーザー向けにカスタマイズされた診断を行い、問題を特定し、解決策を提供し、製品を紹介し、価値を実証し、最後に価格を見積もり、適切な譲歩を行って取引を完了することです。

（５）運用ウィンドウ - 1から100 - コミュニティ：沈黙はコミュニティの究極の目的地です。毎日操作する場合、連続アクティビティは 7 日を超えません。そのため、1対多の窓口としてのコミュニティ運営は、静かな価値提供や短期的なサービスの解散に適しています。長期にわたる無料コミュニティを運営しないようにしてください。有料コミュニティを作成してみてください。 1元7日間コースは、主にコミュニティを通じて運営および変換され、マンツーマンで補完されます。プロジェクトによって特性が異なるため、コミュニティ サービスは適宜考慮する必要があります。

（6）操作ウィンドウ - 一対一千 - 友だちの輪：友だちの輪の操作には2つのロジックがあり、1つは営業担当者の独立した操作であり、もう1つは会社の統一された管理です。主な操作は、ラベル分類とユーザーの階層管理に基づいています。ユーザーにラベルを付けるということは、友人の輪をうまく運用するための鍵となります。当社の統一的かつ洗練された経営は、営業マンの階層的経営に基づいています。

（7）操作ウィンドウ - 1vWan-ビデオアカウント：ビデオアカウントの短いビデオコンテンツは、プライベートドメインクローズドループの重要な部分です。プライベートドメインのライブ放送に使用でき、収益化の効率を向上させ、WeChat システムのトラフィック プールを活用するための重要なリンクとなります。

（８）運営窓口 - 公式アカウント/サービスアカウント 1v10,000：記事コンテンツを運ぶためのキーリンク。

この時点で、プロジェクトの基本作業は終了していますが、道を開くことは最初の運用目標にすぎません。プライベート ドメイン プロジェクトに対する出力要件または要求がある場合、実際の作業は始まったばかりです。

5. ビジネススキル: ユーザータグの3つの管理と変換戦略

多くのトレーダーやプロジェクト マネージャーはラベル付けを気にしませんが、ラベル付けは非常に重要です。ラベル付けにより、さまざまな人を対象にした操作が容易になり、プライベート ドメイン スタッフが避けることのできないコア リンクになります。タグ付けの主な目的は、コンバージョンを促進することです。具体的にはどうしたらいいのでしょうか？

1. 日付タグを追加する

日付ラベルの年/月/日は、コンバージョン サイクルをテストしたり、異なる期間のユーザーに焦点を当てた操作を実行したりするために使用される基本条件です。たとえば、2022.12.8 + 顧客の意図 + ユーザーのニックネーム、一般的にアドレスの末尾はこのように表記されます。同様に、異なる月に応じて二次分類を実行することで、友人の輪の定期的な刺激と変換を実現できます。

2. 顧客意向ラベル

Sは取引を完了した顧客/Aは取引完了に近づいている顧客/Bは購入意思の高い顧客/Cは何気なく尋ねただけの通行人/Dは取引を完了する可能性が低い顧客です。インテント タグ付けでは、検索を高速化するためにユーザーのメモをタグ付けするだけでなく、コンバージョンを向上させるために友人のサークルがさまざまな高インテントの顧客にターゲットを絞ったコンテンツ刺激を提供できるように、タグ部分もタグ付けする必要があります。これは動的なプロセスであるため、組織のメンバーはラベルを定期的に更新する必要があります。

個々の WeChat アカウントを一元的に監視およびレビューするのは不便なので、WeChat for Enterprise の利点が活かされます。したがって、異なるビジネスツールを選択する場合、さまざまな問題に直面する必要があります。それが営業担当者の自主的な活動である場合は、自由に意識的にそれをさせてください。

3。ユーザーソースタグ

一般的に、異なるチャネルのユーザーには異なる特性があります。ユーザーのソースが均一でない場合は、ソース管理を実施することをお勧めします。ソースは、顧客獲得チャネルを最適化するために、その後の変換の結果のレビューを促進します。上記の3つのカテゴリは、私が最もコアラベルだと思うものです。

C/Dには最大数が多いため、正常に動作するだけです。 A/Bの顧客はフォローアップする必要があり、必要に応じて、いつでも友人のサークルにコンテンツをランダムに送信することにより、異なる個人を刺激します。したがって、マーケティングコンテンツを書くことを学ぶことは、強制コースです。もちろん、さまざまなプロジェクトとビジネス特性について差別的な分析を実施する必要があります。

4。収益化コピーライティングの1-10-4ルール

パフォーマンス出力は体系的な仕事です。バックエンドでのさまざまなコンテンツの実際の生産に対する営業担当者のコミュニケーションスキルと同じくらい小さくなる可能性があり、そのすべてがパフォーマンスに直接影響します。したがって、この作業を1-10-4ルール、つまり1つのメンタリティ、10の原則、4つのガイドラインにまとめます。

1キーポイント：ユーザーが気にするコアバリューポイントを継続的に繰り返し、刺激することは、効率的な変換の鍵です。限られた時間と量の優先特権は、短期的な取引を刺激するための短期的な魔法の武器です。

例：なぜ学生は余分なクラスを受講するのですか？高いスコアを取得するため。なぜユーザーはあなたからワインを買うのですか？高品質で安価だからです。ほぼすべての製品のセールスポイントは同じです：高い価値、低価格。つまり、費用対効果（お金が足りないユーザーを除く）。

なぜユーザーはソフトウェアを使用する必要があるのですか？関数はユーザーのニーズと一致し、システムは安定しており、価格は低くなります。

あなたのビジネスの中核的な懸念に焦点を当て、彼らを狂ったように浸透させ、ユーザーの心を占領します。コンテンツの残りの部分は基本的に二次的です。たとえば、暗黙的で温かいコンテンツ、パーソナルライフコンテンツなど、これらはすべて補助的およびセカンダリです。

適切な手配と割り当てを行うだけです。

収益化コピーライティングを作成するための10の原則：

1.広告コピーの唯一の目的は、販売（目的）を促進することです。 - 書く前に、変換に有益かどうかを考えてください。

2。良いコピーライティングは、消費者の利益のために完全に書かれているようです（原則） - 執筆前に、消費者が彼らの観点から気分が良いかどうかを検討してください。

3.消費者心理学、人間の性質は永遠であり、利用できる（原則） - これを書くときに人間性のどのポイントを悪用したいですか？

4.大多数の消費者の習慣（原則）を変えることは費用がかかります - 一般的なプロジェクトでは、ユーザーの常識と習慣を変えようとせず、あなたが大企業でない限り、人間の性質に反しません。

5。消費者から最終承認を得ずに製品を販売することは、一度限りの取引または短期ビジネスでない限り、意味がありません（原則）。

6.パーソナライズとユニークさは、あなたを目立たせることができます（原則） - 差別化されたマーケティング、独自性はあなたに簡単に気付くことができます。

7.製品自体は最高のセールスマンであり、消費者は究極の審査員です（製品を選択する人、人は製品を選ぶ） - 消費者の口コミは製品強度の最高の表現です。

8。効果的な戦略：命名、価格設定、競合他社（最も予備的な準備）について - 覚えやすい、高費用効果、および弱い競合他社について。

9。完全なストーリー（戦略）を語る - 製品に魂を与えるために必要な手段。長いコピーまたはビデオプレゼンテーションでは、通常、誇張とレンダリングテクニックを使用します。

10.コピーを書いている製品に関連する可能性のある情報をできるだけ収集します（予備準備） - これはセールスポイントを抽出するための基礎であり、非常に重要です。

コンテンツ作成のための4つのガイドライン：

1.コピーライティングタイトルの目的は、製品（タイトル）に興味がある人を選択することです - 最初の一見効果、それは他の人にどのような価値を提供できますか？

2。具体的には良くなります。一般的な単語には重みがありません（コンテンツ） - 数字はこれを最も直接的な反映です。

3.写真の使用は、テキスト（コンテンツ）よりも説得力がなければなりません - 私のような密なテキストは、間違いなく写真ほど直感的ではありません。顧客に直接説明できない限り。

4。ネガティブについて：人々に何をすべきか、避けるべきことではなく（注） - ユーザーの追跡と願望を見せて、彼らが得ることができないことは最高です。

適切なコンテンツプロダクション担当者がいない場合は、コンテンツスタッフに上記のルールを念頭に置いておくように依頼し、コンテンツを拡張および生産するためのセンターとして使用することができます。

6。ビジネススキル：心と心を獲得するための10のヒント

心と心を獲得するための10の戦略[1.2.3.8.9]は最も効果的な戦略であり、その他は追加です。

1。最初のステップ：権限の確立。ポテンシャルエネルギーと権威ある承認の蓄積は、変換において重要な役割を果たします。公式組織による承認、現場の専門家による承認など。

2。2番目の戦略：信頼の構築。業界の大企業が採用したソリューション、または消費者が認めるソリューションはすべて、信頼を構築するための優れた戦略です。

3。3番目の動き：配達の期待を超える。約束して、a+bを配信します。ただし、変換が難しいため、通常はA+Bを約束し、Aを配信します。したがって、サービス後の圧力は高く、評判は低く、長期的な操作は達成できません。これは人間の本能に反するからです。結局のところ、お金が集まると、一度限りの取引を除いて、追加料金を支払うことは困難です。

4。4番目のトリック：親和性。企業のWeChatではなく、個人のWeChatを使用するための人々の主な考慮事項は、親和性に集中することです。パーソナルWeChatはユーザーに対してより強い親和性を持ち、したがって変換をより助長します。

5。5番目のトリック：必要な儀式の感覚：正当な理由があります。たとえば、イベントを通じて取引を行いたい場合は、バレンタインデー、記念日などの理由が必要です。

6。6番目のトリック：社会的認識：一部のソーシャルメディアのサポートとレポートは、消費者の意思決定を客観的にサポートできます。

7。7番目のトリック：グループアイデンティティ：私たちは他の人と共通の決定を下す傾向があります。

8。8番目の動き：希少性：量を制限し、希少性を生み出します。誰もがそれを得ることができるわけではありません。多くの場合、機会を手に入れるのが難しいか、物事は非常にまれです。私たちは常に、貴重で希少なものをもっと持っているという衝動を持っています。特定の変換を行うのに大いに役立ちます。

9. 9番目の動き：緊急感：危機の感覚、消費者は、締め切りを逃すコ​​ストが非常に高いことを認識させ、より速い秩序判定を行うように促すために。

10。10番目の動き：相互利益とwin-win：相互利益とwin-winを通じて他の人を引き付けて、自分の力と個人的なつながりを使って市場を開きます。

これらの10のトリックを使用して、製品の可能性または製品の可能性を構築するために製品を重ね、関連する戦略を支援して、対応する販売圧力を達成し、出力を促進できます。

ここでは、製品が解決するユーザーの痛みのポイント、差別化された価値のセールスポイント、およびユーザーがサービスでより多くのことを気にするポイントを明確にする必要があります。

7。ビジネススキル：イベントマーケティングのためのスクリプトデザインの2セット

イベントの整理は、多くの企業が避けられない戦略であるため、2つのセットのスクリプトを提供するためにここにいます。独自のカテゴリに従って対応するデザインを作成できます。イベントプランナーがなくても、成功したイベントを個別に計画することができます。

1。短期活動：主にフェスティバルマーケティング

1。アクティビティの目的：パフォーマンス目標を設定します。たとえば、このアクティビティの実際の変換目標が500,000の場合、従業員の変換目標は100万です。ベストを狙うと、真ん中が見つかります。

2。アクティビティテーマ：記念日のお祝い、感謝、フィードバック活動。教師には正当な理由があります。より信頼できる。

3。アクティビティカテゴリ：アクティビティに参加する必要があるカテゴリ。一般的に、より多くの人々がそれらを体験できるようにするために、新製品が促進されます。

4。アクティビティ価格設定：単一の製品価格設定、組み合わせ価格。単一の製品の価格を下げるのは簡単ですが、価格を上げることは難しいので、通常、コンビネーションセットでプロモーションを行います。

5。アクティビティサイクル：通常、3日から1週間にわたって予定されている短期活動。

6。アクティビティスクリプト：最初の2日間で組み合わせを決定し、3日目に新しい組み合わせを開始し、4番目から6番目までの別の組み合わせを決定します。単一の製品の場合は、量に焦点を当てます。採用：起動 - 使い果たしてプッシュアウト - 再び使い果たします。

7。アクティビティレビュー：最終日に、アクティビティアーカイブとレビューが実行されます。チームを整理してレビューします。

8。報酬と罰の測定を決定する：たとえば、個々の目標が達成された場合、チームは200元で報われ、チームが目標を完了すると、チームは500元で報われます。罰：目標が完了していない場合は、レビュー理由を書いてください。

2。長期的なルーチン活動

長期的な活動ですが、消費者にとって短期的な活動として使用できます。

たとえば、今日（今週）購入する場合、特定の利点をお楽しみいただけます。この時間の後、これ以上ありません。営業担当者は、彼自身の注文のニーズに応じて調整します。これは営業担当者に与えられる許可です。

さまざまなビジネスに応じて、自分で目標を設定できます。たとえば、通常の価格が2,980である教育プロジェクトがいくつかありますが、教育プロジェクトには費用がかからないため、支払いを希望する人にとっては価格に敏感な人にとっては、たとえば、500元/1,000元の支払いを許可することができます。

そのような戦略。重要なのは、変換の評価を計算するために一生懸命働くことです。

それぞれの異なるカテゴリには異なるアクティビティ設計が必要ですが、最終的には、基本的に安定して定期的でパターン化されます。年間を通して毎月の特別な日付を見つけてから、対応するアクティビティを行います。

8。管理スキル：コミュニティ運営のためのレベル3戦略

1。コミュニティの操作スクリプトについて

（1）コミュニティの種類

多くの人々は、コミュニティをさまざまなテーマから集約しているタイプなど、多くのタイプに分けますが、私の目には、プロジェクト管理のプロセスには2種類のコミュニティしかありません。1つは無料のコミュニティで、もう1つは有料コミュニティです。

無料のコミュニティ：動作することは困難であり、人口構造は複雑であり、長期的にはあまり運用上の価値がありません。それをすることはお勧めしません。

有料コミュニティ：

（1）レベルの基本コミュニティ：9.9/19.9/29.9この種のコミュニティには、主に人口スクリーニングが含まれ、いくつかの基本サービスを提供します。たとえば、不動産業界では、家を選ぶ方法、家を選ぶための熟練したコースなど、いくつかの基本的な内部情報を提供し、重要なポイントに注意を払うことができます。たとえば、自動車業界は、ユーザーが落とし穴を回避するのに役立つ基本的な自動車選択コースを提供することもできます。たとえば、CARの変更は、関連する一般的な科学コンテンツで実行でき、創設者またはコアアンカーが録音したビデオを解決できます。これは、企業がユーザーとの初期信頼を迅速に確立する重要な方法です。有料を使用してフィルタリングします。有料顧客の運用に焦点を当てます。

（2）レベル短期コース配信コミュニティ：599/人、799/人。ハウス購入グループ/自動車購入グループ。たとえば、家の選択を支援するための1対1のサービス料、および車の選択を支援するための1対1のサービス料金。これは、顧客との深い信頼を確立するための2番目のステップです。車や家を購入するかどうかにかかわらず、この料金を請求するか、請求しないか、家を購入した後に返金したり、車を購入した後に払い戻ししたりできますが、問題はありません。売り手は製品の販売からより多くのお金を稼ぐからです。ただし、比較的大規模なユーザーを抱える企業の場合、多くの時間を節約し、全体的な変換率をさらに改善することができます。

（3）レベルのハイエンドサービスの差別化：さまざまなカテゴリを異なる設計できます。一部のカテゴリでは、ハイエンドコミュニティには必要ありません。ただし、たとえば、トレーニングの方向性に社会的ニーズを持つ民間の理事会メンバー、ハイエンドコミュニティを考慮することができ、創業者を持つプライベートボードメンバーがコアとして考慮されます。これは年会費によって循環することができます。それは主に業界の交換を伴い、定期的な活動を必要とします。これらのハイエンドコミュニティに1対1のサービスを提供します。もちろん、特定の取り決めはさまざまなプロジェクトに基づいています。

（2）コミュニティマーケティングの適用性と特性

コミュニティは、1対多くのマーケティングウィンドウです。製品の利益が低すぎる場合、または平均顧客価格が低すぎる場合、コミュニティの長期運用には適しておらず、出力比が低すぎます。ただし、コミュニティ自体の構築ウィンドウは、ビデオアカウントのライブブロードキャスト変換の構築を支援するために、プライベートドメインの補助手段として使用できます。

（3）コミュニティの基本構造とコンテンツSOP

グループ名、グループルール、およびグループコンテンツは均一に設計されています。さまざまなビジネス担当者に配布されていますが、コミュニティは統一された基準でそれを管理できます。

（4）コミュニティオペレーションマーケティングの雰囲気

変革タイプのコミュニティである場合、コミュニティの雰囲気を管理する必要があります。この雰囲気のグループの管理には、コミュニティトラストの基本的な構築を支援するために参加するために少なくとも30の小さなアカウントが必要です。さまざまなソーシャルネットワーク運用での小さなアカウントを含めて、それらはすべて標準的な運用手法を提供する必要があります。これは、ユーザーの運用上の参加感を改善するのに非常に役立ちます。

（5）コミュニティ運営のための3つのプロセス設計

（1）コミュニティの性質を決定します - >低顧客注文仮想サービス - > 2〜7日間短期サービス - >配送の完了 - > 1対1のサービスへの高い顧客注文変換 - >変換の完了 - 解散。

（2）コミュニティの性質を決定する - >低顧客注文物理製品 - > 2〜7日短期集中サービス（アクティビティ） - >配達完了 - >その後の基本操作、毎日または毎週の関連コンテンツを提供する - >プライベートドメインライブブロードキャスト共有コミュニティ - >二次刺激のためのプライベートドメインを排出 - >変換段階に入ります。

（3）コミュニティの性質を決定します - >高価格の製品 - >年間長期サービス - >コミュニティサービスコンテンツ + 1V1サービス配信計画 - >年間更新。

（6）コミュニティ運用のためのツールの選択

操作の大規模な実行と同期を実現するために、Tencentは対応するインターフェイスを開きませんが、一部のソフトウェアはそれをクラックしますが、特定のビジネスに影響を与えます。したがって、コミュニティに手動で責任を負うようにしてください。各期間のいくつかの重要なリンクに責任を負うことができます。共同操作とパフォーマンスは、各WeChat担当者のパフォーマンスに基づいています。

この段階では、コミュニティトランザクションモデルレベルの管理リンクに適しているかどうかにかかわらず、製品やサービスを明確にする必要があり、適切な時期には、コミュニティサービスコンテンツに対応する計画を立てる必要があります。

9。管理スキル：ビデオアカウントのライブブロードキャストの重要性プライベートドメインへ

1。ビデオアカウントの現在のステータス

WeChatのプライベートドメインの重要な部分は、それ自体がプライベートドメインオペレーターのパブリックドメイン属性です。プライベートドメイン自体には顧客を獲得する能力があるため、ビデオアカウントと短いWeChatビデオのライブブロードキャストを研究することは非常に重要です。

その後のビデオアカウントの開発は、WeChat自体がビデオアカウントに与えた重要性に依存します。すべてのアクションは、Tencentの背後にあるデータに基づいています。ビデオアカウントのデポジットの金額は、比較的高いと批判されており、商業化の質を制御することを目的としています。したがって、高いマージンを嫌わないでください。つまり、ビデオアカウントの配当はそうです。

2。ビデオ番号のルール

トラフィックを1〜1。あなた自身の交通プールでライブブロードキャストルームに何人の人が入りますか？ WECHATシステムの対応する割合に従って、どれだけのパブリックドメイントラフィックが割り当てられますか。

3。ビデオ番号の重要性

プライベートドメインの問題は、プライベートドメイン変換の効率が低下することです。したがって、多くのプライベートドメインプロジェクトがより効率的な変換を行うことは困難であり、ライブブロードキャストはこの収益化効率の問題を解決します。

4。ビデオ番号トラフィックコストの問題

ビデオアカウントのトラフィックは一般的に高価ですが、コンテンツの生産には国境を越えた創造性が必要です。そのうちのいくつかは、次のような方が優れています。私は3つの果物に非常に感銘を受けています。ユニークなキャットウォークタイプを通じて、ユニークなスタイルが形成されました。たとえば、シスター・ワンがここにあり、ケータリングは田舎のヒップホップスタイルを通じて統合されており、ユニークなスタイルも形成されます。

5。コンテンツの作成とプロジェクト開発

より優れた外部コミュニケーション作業と関連するアカウントを調査して、独自の浅い革新を減らします。プロジェクトの開発を効率的に促進するのに役立ちます。

10。チームの構成管理とパフォーマンス評価

トレーダーまたはプロジェクトリーダーとして、必要なのはビジネスの努力ではなく、チーム管理に関するものです。したがって、最後にあなたに言うことは、チーム構成の問題になります。

1。チームの人員配置

ジョブデザイン：

（1）プロジェクトのビジネスモデル、Webプロモーション（テクノロジー） - ショートビデオプロモーション（マーケティングビデオ編集）をレビューし、プロジェクトリーダーがプロモーションに必要な資料を処理できる場合、関連するスタッフを追加する必要はありません。

（2）現在の主流のライブブロードキャストマーケティングである場合、フロントエンドを担当するスタッフメンバーがいます。特に外観のアンカーの募集。

（3）バックエンドトラフィック排水要員：たとえば、ライブブロードキャスト中にコメントやプライベートメッセージを処理するスタッフ。

（4）販売側：1 nを平らにするだけで、コンテンツとビジネスを分離する必要があるかどうかによって異なります。それが正常である場合、それは友人の輪の統一された管理を必要としません。一般に、担当者は、コンテンツの出力、ビジネストレーニング、スクリーニング、新人のトレーニングに直接責任を負うことができます。

2。チームのパフォーマンス管理

（1）前の期間のライブブロードキャストトラフィックは、ライブブロードキャスト効果とプライベートメッセージの効果に責任を負う必要があります。ビューの数、プライベートメッセージレート、標準的なライブブロードキャストスピーチを提供し、ライブブロードキャストの禁止を評価します。同時に、短いビデオを作成するスタッフは、生産と配信のコンテンツのコストと有効性を担当する必要があります。

（2）販売側：評価タグの管理、モーメントでの毎日のコンテンツワーク、およびモーメント分類の管理。

パフォーマンス委員会の設計：

（1）変換率に従って設計委員会（2）パフォーマンスによる委員会。

非標準製品の場合、パフォーマンス評価順序は平均標準製品に従って設定されます。たとえば、価格がこれよりも少ない場合、それは1未満として計算されます。価格がこれよりも高い場合、この価格に達し、対応する複数に従って計算されます。

これにより、ビジネスが変換率を無視することを妨げるだけでなく、パフォーマンスの総量もカバーします。重要なのは、対応する最適化の目標を設定し、特定のパフォーマンス目標よりも低いセールスマンを最適化することです。ストロングは上映されてとどまります。

3。マネージャーの毎日の仕事管理

その日の勤務時間の前半で、前日の仕事、その日のパフォーマンス目標のレビューを開始します。と仕事の取り決め。仕事を辞める30分前に、私はその日の仕事をレビューし始めました。これは、担当者がしなければならないことです。プロジェクトの初期段階で自分でそれをしなければなりません。プロジェクト開発が安定したトラックに入るまで。

新しいプロジェクトでは、担当者が先に進み、模範を示しなければなりません。この方法でのみ、プロジェクトで自分の権限を確立することができます。自分でお金を投資しない場合、担当者は実際には労働者ですが、投資家であるという認識と感覚が必要です。同時に、プロジェクトを完了した後、良い経験を蓄積し、完全なプロジェクトを上司に引き渡してから、次のプロジェクトを開始します。

担当者から創設者に至るまで、彼らは一つずつ養われます。友人の輪の設計と活動計画の設計には、毎月の実行を促進するために事前に計画する担当者が必要です。

4.プロジェクトの定期的な目標管理

その確立以来、毎月の成長目標を設定する必要があり、プロジェクトは最初の3か月で試行動作サイクル中にさまざまな問題に遭遇する可能性があります。同時に、1か月あたりの個人出力値の増加の目標は、1.5倍の開発計画に従って設計されています。対応する目標が達成されていない場合、チームは、新規従業員の変革評価基準の最終的なラインを満たしていない従業員をレビューおよび反映し、最適化する必要があります。

5。プロジェクト投入コスト管理

大企業の場合、プライベートドメインを実行する場合、決定する必要があります。残りは詳細な取り決めを行うことですが、新しく発売されたプロジェクトの場合、各ポジションのコストを考慮する必要があります。

まず、プロモーションコスト：毎月のプロモーション予算は10,000です。

ライブブロードキャストポジション：5,000以上の交通迂回の手数料。またはパフォーマンス評価。

交通操作位置：5000+500パフォーマンス評価ビデオコンテンツ制作ポジション：5000+500パフォーマンス評価

営業担当者のポジション：4500+パフォーマンス委員会 +毎日のパフォーマンス評価=包括的な給与レベルのトップは、約10,000に維持する必要があります。中規模のものは約7500に維持する必要があり、低サイズのものは約5,000に維持する必要があります。

包括的なコスト：10,000+6000+5500+5500+6000 = 33,000投資。 100,000元が3か月で投資され、プロジェクトが成功できるかどうかのテストが行​​われます。それが成功した場合、それはそれを続けます。成功しないと溶解します。プロジェクトマネージャーは、2,000以上のプロジェクト利益委員会の一部を設定できます。会社は大きな部分を占め、担当者は小さな部分を占めています。または、10,000以上のプロジェクト自体の利益委員会ポイント。

言い換えれば、新しいプロジェクトの場合、100,000元の投資と3か月の投資により、基本的にプロジェクトが実行可能かどうかを決定できます。その後、ビジネスオーナーまたは投資家、または夢や追求を持つ若者は、これを参照として使用してプロジェクトを構築できます。

これらを読んだ後にプライベートドメインを構築する必要性があると感じている場合は、みんなにそれをすることを強くお勧めします。結局のところ、長期的な観点から、プライベートドメインの利点は依然として非常に重要です。おそらく、私たちは短期的にはプライベートドメインでお金を稼ぐことはできませんが、ユーザーがあなたと長期的な依存を形成する場合、ユーザーの生涯価値の観点から、プライベートドメインは依然として費用対効果の高い投資です。

著者：ファン・イーウェン（ファン・エルゲ）;出典：WeChat Publicアカウント「プライベートドメイン成長ファンERGE」