小紅書で写真を予約して月に15,000元稼いだ

インターネットの発展に伴い、人々は徐々にインターネット上で「副業」を探すようになり、「お金を稼ぐ」方法も多様化しています。一番印象に残るのは写真撮影でしょう。では、このタイプのスキルに基づいたアカウントには、どの程度の開発の余地があるのでしょうか?この記事にはあなたが探している答えがあるかもしれません。

昨年12月、豆友友というDoubanユーザーが、Doubanグループ「副業が失敗した日」にスレッドを投稿し、写真撮影という副業を続けたいが、現在のスキルではプロ並みではないため、他のユーザーにアドバイスを求めたいと述べた。

1年後、彼女はその年に小紅書でモデルたちと「撮影し、励まし合う」創作過程を記録する新しい投稿を始めました。驚くべきことに、写真撮影技術の進歩に加え、@豆友友も今年8月に写真撮影の有料化を正式に開始し、収益化の道を歩み始めた。この投稿で彼女は、写真撮影を副業に変えるプロセス全体を詳しく説明し、写真撮影を始めたい他のクリエイターに実際の経験を提供しています。

「副業」は間違いなく今年最も人気のあるキーワードです。 Douban上のグループ「副業が失敗した日」には22万人以上のアルバイトが登録しており、ユーザーがお金を稼ぐ方法は多種多様です。タロット占い、ファンサークルのアーティストデザイン、在宅での猫の餌やりなど...さまざまな生活シーンに基づいたこれらの「アルバイト」の多くは、ますます多様化する若者のニーズによって推進されています。

取引を請け負うのはショートビデオプラットフォームだけではなく、XianyuやXiaohongshuも含まれる。前者の「オフライン料理」や「家事」は現在非常に人気があり、トレンドライフスタイルの「バロメーター」として知られる小紅書では写真撮影の人気が依然として高く、そのようなスキルをメインコンテンツとするアカウントがますます登場し始めています。

特定の視聴者を引き付けながら、クリエイティブな才能はこのニッチな分野で静かに収益を上げることができるでしょうか?

1.小紅樹で写真撮影の予約をしました

「写真撮影」とは、ユーザーと写真家がオンラインで取引を行い、オフラインで写真撮影をカスタマイズすることを意味します。全体的に、このビジネスは、パーソナライズされたポートレートを求める Z 世代の若者の需要から生まれたものであり、本質的には洗練された生活の一部です。

伝統的な写真スタジオや流れ作業型の写真スタジオが、個性的な表現を追求する若者を満足させることができない中、小紅書に登場したさまざまなスタイルの写真家たちは、たまたまこうした需要を満たし、徐々に安定した視聴者を持つオンラインの「副業」へと進化してきました。

ユーザープロフィールの観点から見ると、小紅書のデータセンターのデータによると、2021年11月現在、小紅書の月間アクティブユーザー数は2億人に達し、前年比56.0%増加しています。 1人当たりの1日平均起動回数は前年比0.8倍に増加し、ユーザーの定着率は従来に比べて大幅に向上しました。

さらに、プラットフォームのユーザーのほとんどは女性であり、72％が1990年以降に生まれ、ユーザーの50％が一級都市と二級都市に住んでいます。ユーザーの大部分は女性で、この小さいながらも美しいビジネスは急速に人気を博しました。小紅書でキーワードを検索すると、 #写真というトピックが2億6千万回閲覧されました。現地での写真撮影では、「#北京約拍」というトピックだけで9,448万回の再生回数を記録し、その人気ぶりを証明した。

画像出典: Xiaohongshu

クライアントの写真が優れているかどうかは、写真家の個人的なレベルとモデルの協力に大きく左右され、このトラックへの参入ハードルも高くなります。カス氏は、撮影の入り口に立ったばかりの写真家とモデルの間には「一緒に撮影し、お互いを励まし合う」段階がしばしばあることに気づきました。これは、お互いに見られる機会を広げる、相互に利益のある協力に相当します。このプラットフォームで活動している写真撮影ブロガーのほとんどは、独自のスタイルを形成しています。

Xiaohongshuで3,300人のフォロワーを獲得した@张禧芮さんは、デザイン業界を辞めてフルタイムで写真撮影の世界に入ったポートレート写真家です。彼女はそれ以前に3年間の射撃経験がありました。彼の最初のメモは昨年5月に公開され、20件のいいねを獲得した。彼女はメモの中で、初期の顧客基盤は垂直的でも十分でもなく、彼女の個人的なスタイルはニッチな美的感覚だったと述べています。さらに、適切なマーケティングが行われなかったため、彼女のアカウントの内容は基本的に無視されてしまいました。

このタイプのアカウントをコールドスタートすることは困難です。今後、1万件以上のいいねを獲得する人気写真を制作したとしても、その人気をアカウント自体にフィードバックすることは難しい。一方で、「撮影予約」など商品の特殊性から、再購入率は高くありません。一方、写真家の取引の多くは社会分裂に依存している。 @豆友友がDoubanの投稿で書いたように、「WeChatモーメンツや親戚や友人からの推薦を通じて来る人が多い」。

しかし、@张熙芮の強みは、感情的なコンテンツを発信し、それを使ってユーザーとの信頼関係を構築できる点にあります。今号のゲスト写真に合わせて、撮影のインスピレーションやユーザーとの交流ストーリー、個人的な考えや意見などを原稿でシェアします。例えば、あるゲストの写真では、「成長とは、リラックスと孤独の共存である」と表現しており、それが写真の光と影、感情表現と見事に一致していました。このメモは彼女に766件の「いいね！」を獲得した。

@张禧芮Little Red Book アカウントのスクリーンショット

@张禧芮の感情的な写真スタイルとは少し異なり、北京を拠点とする@樱洁啊はフィルム写真スタイルを得意としています。このアカウントは2019年からノートを更新しており、現在までに31,000人のフォロワーを獲得しています。ノートのトラフィックは比較的安定しており、ホットなアイテムが随時登場します。

理由を分析すると、一方では、スタイルの面では、日本の雑誌スタイルと映画スタイルの方がユーザーベースが大きく、明るい色なので、ユーザーがメモを見たときにクリックして表示しやすいという利点があります。一方、季節や場所などのキーワードを文章に盛り込むと、検索トラフィックが多く獲得できるようになります。例えば、人気のノート「北京旧市街の特色あるフィルム写真」では、鼓楼、赤い牛角ボタンコート、砂糖漬けのサンザシ、コダックフィルムなどがコピーキーワードを構成し、より多くの関心のあるユーザーを引き付けています。

コメント欄では、約200人のユーザーが「丁寧に価格を尋ねた」。さらに、視聴者を拡大するために、写真家は顧客の写真の下にレンズパラメータ設定、服装戦略、シーン選択のヒントなど、独自の「撮影の秘密」も共有します。

例えば、@樱洁啊が2021年10月に投稿したノートには、12,000件のいいねと13,000件のコレクションが集まり、個人の写真ポーズのコレクションが共有されました。非常に実用的なメモにより、アカウントの視聴者が、写真撮影の予約をすでに行う意思のあるユーザーに限定されなくなります。代わりに、アカウントは顧客の写真、体験、戦略メモを通じて段階的により多くのユーザーにリーチし、潜在的なグループにアプローチすることができます。

3. お金を稼ぐことはできますか？

「撮影の予約を取り、お互いを励まし合う」ことから、収益化のために料金を請求するまで、@豆友友にとって転機が訪れたのは今年8月だった。雰囲気のある写真集のため、彼女のノートのいいね数も向上し、価格を問い合わせる人も多く現れた。価格が決定した後、彼女は1日以内に7件の入金を受け取りました。もちろん、写真撮影の料金は固定ではなく、写真家の制作品質とファンの数によって異なります。

Kasさんがフォローしているブロガー数名との写真撮影の料金は、ほとんどが199元から499元の範囲で、ユーザーにとって受け入れやすい価格帯となっている。例えば、フォロワー数が2,000人の@污波波PHOTOは、レタッチ済み写真9枚とベース写真50～100枚を含む写真セットを499元で販売している。彼女はこの価格メモをピン留めし、500件近くの「いいね！」を獲得しました。

もうひとつの例は、上で述べた@张禧芮です。彼女は小紅書で高級な写真カスタマイズサービスを提供しています。 @张禧芮さんは自身のホームページでポートレート撮影の料金表を公開している。基本的な個人パッケージの価格は999元で、修正済みの写真12枚、ネガ200枚以上、衣装とメイクアップサービス一式、撮影時間2～3時間が含まれています。高度なパーソナルカスタマイズの価格は1,699元です。

彼女は自身のスケジュール状況を「忙しいが充実している」と表現した。 「基本的に月初めは満室ですが、翌月以降に余剰が出ることはありません。平均月収は1万5000元です。」相当数のファンを獲得しているインフルエンサーの場合、収益化チャネルにはナレッジペイメントも含まれます。たとえば、106,000人のフォロワーを持つ@小饭团儿Midyは、ポートレート写真撮影のクラスを1,999元、1,399元、999元の3つのレベルで提供しています。写真ポストプロダクションコースには、録画クラス 4 回とライブ写真編集クラス 10 回が含まれ、料金は 899 元です。

この収益化の道をうまく進むことができるのは、MCN の支援を受けた専門家や、独自のスタジオを設立したクリエイターであることが多いです。

@小饭团儿Midy Xiaohongshu アカウントのスクリーンショット

しかし、どの業界もそうであるように、トップインフルエンサーと中・低レベルのインフルエンサーの収益化能力は二極化しています。成熟した写真家は数か月後に注文が予定されていますが、市場に1～2年参入している多くのインフルエンサーは、いまだに収益を上げるのに苦労しています。普通のクリエイターにとって、トラフィックの不安定さは間違いなく致命的です。

現在、Xiaohongshu のトラフィックは主に検索推奨とタグ推奨から来ています。前者は小紅書ユーザーの自発的な検索行動から生まれたものであり、後者は地理的位置とタグの相関関係に基づいています。これは、クリックベイトが効果的であり、メモ内のキーワードがシステムによってキャプチャされ、予期しない検索トラフィックが生成される可能性があることを意味します。この目的のために、多くのブロガーが市場で検証された一連の人気のあるフォーマットをまとめています。

しかし、それでも、交通の形而上学は、とらえどころのないままである。 Doubanグループでは、トラフィックの形而上学に関する投稿が際限なく登場し、時には作成者自身でさえ、なぜ突然何千ものいいねを獲得できるのかわからないことがあります。 @豆友友は投稿の中で、彼女のもとで学んだ写真家についても言及し、「中には、より積極的で長期的な協力関係にあるモデルを見つけて、すぐにフォロワーを獲得した人もいれば、1つの高品質なノートで数千の「いいね！」を獲得して飛躍した人もいた」と語った。

一方、小紅書のマーケティング活動はますます激しくなっている。フォロワー数が300人以上のXiaohongshuユーザーはKOCと呼ばれることができます。プラットフォーム全体では、一定の技術的閾値があり、まだレッドオーシャンになっていない「写真予約」などのニッチなトラックでも、そのようなKOCは依然として無数に存在し、その数は増え続けるでしょう。さらに、悪質な価格競争や盗用画像による著作権問題、美的感覚の違いによる「雷避け投稿」などもインフルエンサーの収益化能力に影響を及ぼしている。 「撮影機材は数万元かかるので、利益を出すのが難しいこともあります。」

こうした意見を表明するプレイヤーは少なくない。ユーザーの美的ニーズと消費志向は常に変化しています。しかし、小紅書が推進する主流の電子商取引に加えて、「写真予約」などの多くのニッチなビジネスがひっそりと登場していることは注目に値する。 「技術で生計を立てる」ことは若者の間で共通の願いとなっている。

例えば、少し前に流行った「写真編集」の副業は、写真編集はしたくないけれど、きれいな写真が欲しいという若者のニーズに応えています。クリエイターは、ビジネス能力をアピールするために、オリジナルの写真と改良した写真を比較することが多く、価格は 2 元程度と低くなることがあります。もう一つの例は「家庭料理」です。南京の@旺旺碎冰冰が投稿したメモによると、4品の値段は78元。

調理済み食品の影が依然として迫る中、こうした調理サービスは「テイクアウトよりも健康的」と人気を集めている。

手描きのトラックも好調です。

カス氏は、Xiaohongshuで60万人のフォロワーを持つ@哈哈昂が、最初は手描きのかわいいキャラクターアバターですぐに有名になったことに気づきました。ワールドカップ開催中、@哈哈昂は時事問題に注目し、悲嘆に暮れるカタールの王子の絵文字パックを作成し、26,000件のいいねを獲得した。

これらのニッチビジネスの将来展望はどうでしょうか?キャスは注意を払い続けた。

著者: チュー・チェン

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