電子商取引向け商品の選び方

電子商取引の分野では、商品の選択がビジネスの成功を決定する重要な要素であり、商品の選び方は電子商取引の運営において重要なスキルとなっています。この記事では、熾烈な市場競争で小売業者が優位に立つために役立つ商品選択の方法と戦略をさまざまな観点から検討します。

電子商取引で最も重要なことは何ですか?もちろん商品選びです。諺にあるように、製品の選択は生死を決定します。良い商品を選び、材料を作り、土台として店頭に並べ、発売するまで同じことを繰り返していくと、結果的に、ある商品は売れ行きが好調でも、他の商品は全く露出がないという状況になることがあります。

これは技術的な問題だと思いますか?必ずしもそうではありません。ただ品質が良くないだけです。豚でも良質の製品を作ることができます。それはひどい製品で、有名企業でさえ注目を集めることができません。これがワインの魔法です。

品質は非常に重要なので、良い製品を選ぶことが重要です。さて、問題は、良い製品をどのように選択するかということです。これは技術的な仕事です。この記事では、以下の観点から製品を選択する方法と手法を紹介します。皆さんもこれらの方法を参考にして、人気が出やすい商品を選んで頂ければと思います。

1.商品選定方法1：体験に基づく商品選定

製品を選択する最も正確で効率的な方法は、間違いなく経験に基づいた選択です。経験に基づく製品選定とは、特定のカテゴリーで 5 年以上の経験があることを意味します。この業界にはいくつのメーカーがあるのか、それぞれの社長の名前は何なのか、市場規模はどれくらいなのか、昨年はどんなモデルが人気だったのか、今年はどんなモデルが人気になるのか、正確に把握できます。こういった経験を経て、商品選びは難しく感じませんか？

自慢しているわけではありません。スキンケア業界での3か月の経験から、商品を手に取ると、手に取って重さを量るだけで、それが蒸し卵であるかどうかを正確に判断できます。冗談です。

たった3か月の経験で商品を選べると考えるのは冗談です。経験に基づいて製品を選択するには、ハードルが高いです。電子商取引の初心者の中には、特定のカテゴリーの商品を選択する方法を尋ねる人もいました。私は、このカテゴリーについての現在の理解に基づいて、他の人がよく売れているものを見て、それに応じて販売するべきだと言いました。自分では選べないので、自分で商品を選ばないでください。

経験に基づく製品選定の最も価値あるポイントは、鋭い嗅覚によって爆発寸前だがまだ爆発していない製品を検知する能力です。これはお金に変換できるスキルです。競合他社よりも先にホワイトホースリンクを配置すると、競合他社よりも早くより多くの収益を得ることができます。初心者でもこのリンクで収益が得られることがわかったら、あなたはすでに多額の収益を得ており、次の製品に取り組むために市場を去っていることになります。

経験は商品選びにとても役立つとおっしゃっていたので、私も経験に基づいて商品を選びたいです。次に、病院の主治医を見て、卒業後わずか数か月でその地位に就いた人がいるかどうかを確認します。

数年間、粘り強く、あるカテゴリーを深く掘り下げていく必要があります。そうして初めて、新人よりも経験面で少し有利になります。時間は誰にとっても平等です。時間を投資すれば、見返りとして何かが得られます。投資しないのであれば、商品選択の経験は無駄にしないでください。

2. 製品選択方法2：データ選択

これは、すべての電子商取引の新規参入者が好む方法です。誰もがすぐに尋ねます: Pinduoduo にはサードパーティのデータプラットフォームがありますか?どの製品がよく売れているかを確認するために、カテゴリデータを確認します。

正直に言うと、数年前に本当にそのようなプラットフォームがあったなら、あなたは新参者であることの恩恵を受けることができたでしょう。しかし、今では、そのようなプラットフォームはもう存在せず、すべてプラットフォームによって押しつぶされてしまいました。

このプラットフォームがなぜサードパーティのデータプラットフォームに勝とうとしているのかはわかりませんが、1 つ確かなことは、このプラットフォームにはオープンデータインターフェイスがないため、サードパーティプラットフォームのデータは不正確であるということです。第三者はどのようにしてデータを入手できるのでしょうか?以前、私が運営する店舗をサードパーティのデータプラットフォームと比較したのですが、データがまったく一致しませんでした。そのため、今では基本的にサードパーティのプラットフォームのデータは見ていません。

データの選択が今後も可能かどうかは不明です。ただ、私の知識は限られており、Pinduoduo に関連するサードパーティのデータプラットフォームにアクセスできません。しかし、電子商取引は Pinduoduo だけではなく、Taobao、Doudian なども存在します。Taobao と Doudian には、サードパーティのデータプラットフォームがかなりあります。 Pinduoduo や他のプラットフォームを運営する際には、競合プラットフォームのサードパーティデータも参照することがあります。

例えば、Pinduoduo で作業している場合は、Doudian のデータ分析プラットフォームを見て、この期間に Doudian でどのような製品が急に人気になったかを確認し、その後 Pinduoduo で検索して、誰かがそれを実行しているかどうかを確認できます。誰もやっていないのなら、おめでとうございます。あなたは宝物を見つけたのです。

疑わないでください、そのような製品は存在します。例えば、あるカードは Taobao や JD.com では飛ぶように売れていますが、Pinduoduo でこれを行っている企業は 2 ～ 3 社しかありません。この商品があればヒット商品になります。

3. 商品選択方法3：リスト選択

これは私が現在使用しているお気に入りの製品選択方法です。シンプルで信頼性が高く、間違いがありません。 Pinduoduo を例にとると、Pinduoduo の売上ランキングは絶対に真実であり、信頼できます。リストのトップにランクインできる製品は、同じカテゴリー内で最も売れている製品でなければなりません。

私はリストに新しい製品があるかどうかを確認するために毎日リストをチェックする習慣があります。次に、キーワードを検索し、売上ランキングに従ってリンクをフィルタリングして、最近 1 日に数百または数千の注文が売れた新しいリンクや新製品があるかどうかを確認します。

新しい顔を見たら、似たような商品があるかどうか確認します。類似商品は何ですか？同様の機能を持つ製品です。結局のところ、まったく同じ製品が存在する確率は低すぎます。品質が同じであれば、彼ができるのなら、私にもできない理由はないはずです。

リストに表示される製品の選択は、リソースと能力によって異なります。より有利なサプライチェーンがある場合は、リストの上位をターゲットにすることができます。スキルがそれほど良くない場合は、新しいリンクを探してください。たとえあなたの価格が相手よりも少しだけ安い場合でも、相手のトラフィックをすぐに獲得することができます。

リストに商品を選択するのに経験は必要ありませんし、サードパーティのプラットフォームでアカウントを購入するためにお金を使う必要もありません。一言で言えば、勤勉さです。 1 日に 1 回か 2 回リストを見て、継続するだけで、他に何もしなくても、どのような製品を作りたいかがわかります。

4.製品選択方法4：製品選択に従う

海には弱い生き物もいて、彼らは硬い殻を持つ他の生き物に頼って生き延びています。私たちには商品を選ぶ権限がないので、権力のある上司に従って商品を選ぶのも良い方法です。

大手企業の製品選択に倣うにはどうすればいいでしょうか?まず、1688 の商店など、大手企業がどの店舗を所有しているか、またどのような新モデルを発売したかを明らかにする必要があります。他の企業には専任の購買チームがあり、その製品選択は科学的な方法論によってサポートされているため、当然ながら製品選択の正確さは申し分ないということを知っておく必要があります。

Pinduoduoには同じカテゴリーの1位と2位の会社の店舗もあります。すべてフォローしてから、毎日Pinduoduoを開いてストアのフォローアップページを確認してください。あなたがフォローしている競合店が最近市場に投入した製品や、売れ筋の製品がどれなのかを正直に教えてくれます。

人生には美しさが欠けることはありません。欠けているのは、美しさを発見する目です。売れ筋商品になる可能性のある商品は目の前にあり、それに気づくかどうかだけが問題です。

製品の選択には、業界に関するある程度の知識も必要です。少なくとも、あなたのカテゴリーでどの店舗が好調であるか、そしてその店舗がどの企業のものであるかを知る必要があります。さらに、相手側がどのようにリンクを確立したかを知ることができれば、さらに良いでしょう。

競合他社からのリンクを取得するにはどうすればいいですか?同様に、人生において方法が不足することは決してありません。欠けているのは、それを思いつく心です。考えれば、必ず解決策は見つかります。