Amazon では、何十回もクリックしても注文が生成されないのはなぜですか?原因分析

Amazon ストアを運営する販売業者は、多かれ少なかれ注文が届かないという問題を抱えている。ストアによっては、クリック数やトラフィックがあっても注文がない場合もあれば、トラフィックもクリック数もないため注文がない場合もあります。では、Amazon はなぜ何十回もクリックしても注文を生成しないのでしょうか?

1. 価格が高すぎるか低すぎる

価格が高すぎることは容易に理解できますが、価格が低すぎる場合も注文に影響しますか? はい。 Amazon はアルゴリズムを更新し、悪質な低価格は露出せず、売上も上がらないようになりました (もちろんバックグラウンドでプロンプトは表示されます)。

製品の価格設定に関しては、Amazon は平均製品価格をチェックする高度なアルゴリズムを備えています。 Amazon のアルゴリズムでは、Amazon 商品の価格が特定のカテゴリに対して高すぎるか低すぎるかを簡単に確認できます。

Amazon のテクノロジーは自社のプラットフォーム専用であり、他のオフサイトオンライン販売プラットフォームからデータを取得することもできます。

このアルゴリズムの目的は、同じ製品の大きな価格差を抑制することです。これによって、Amazon FBA Buy Box を取得できるかどうかが決まります。

あなたの商品の競争が激しい場合は、Amazon の「自動価格設定ツール」を活用してこれに対処し、価格が現在の市場状況と一致していることを確認し、競合他社の価格設定行動に基づいてそれに応じて調整してください。これは購入ボックスを獲得するのに役立ちます。

2. 購入ボックスを獲得できない

上記で、価格差があると購入ボタンが表示されなくなると述べましたが、価格が適切であるにもかかわらず、購入ボタンが表示されない場合もあります。新しい製品であり、システムが更新されていない可能性がありますので、カスタマー サービスに連絡して更新してもらう必要があります。もちろん、セールが続いている、商品情報が最適化されていないなどの理由もあります。

3. 商品詳細ページが十分に最適化されていない

Amazon のプラットフォームは成熟しており、単に商品をリストアップして販売する時代は終わりました。全員がページを最適化したら、リストをさらに細かく最適化する必要があります。

製品名を最適化するだけでは十分ではありません。他の側面も最適化する必要があります。タイトルに加えて、販売者は画像、キーワード、製品の説明、A+、ビデオも最適化する必要があります。

リスティングを最適化する目的は、商品を検索に適したものにして顧客に見つけてもらい、露出度を高め、コンバージョンを増やして注文を獲得するチャンスを増やすことです。

また、製品リリース規則に違反し、露出度が低いことも原因である可能性があります。あるいは、良いレビューが十分にないため、ユーザーが注文しないこともあります。