起業家精神は繰り返し挫折し、その痛点は成長にある

本稿では、起業家の経験に基づき、起業が何度も失敗する重要な要因は成長であると分析し、起業における成長の重要性の高さを指摘する。この記事は、ビジネスを始めたい人や、起業段階の人におすすめです。

ほとんどのビジネスの失敗は成長の欠如によって起こります。

多くの場合、お金や商品がないわけではありません。

従業員の福利厚生が悪いのではなく、成長を達成する方法がわからず、成長を達成する必要性を無視しているのです。

1. 4000万の資金調達、大きな市場の問題

2017年に、私と元リーダーは2つ目のビジネスを始めました。

当時はミニプログラムやショートビデオ、ソーシャルeコマースが流行っていたので、お金を稼ぐのは比較的簡単でした。

また、創業者やチームメンバーにもバックグラウンドがあったので、幸運にも4000万の資金調達ができました。

この金額は、今日のエンジェルラウンドやAラウンドのインターネットプロジェクトにとっては決して低いものではありません。

社員数は2人から7人、そして70人へと急速に増え、共有オフィスから800平方メートルの独立オフィスに移転しました。

当時のチームは、創業者、技術部長、投資推進、運営、人事、製品など、すべて Alibaba、NetEase、Mogujie などの有名なインターネット業界の出身者でした。

唯一の問題は、チーム内のほとんど誰も成長の仕方を知らないことです。彼らはそれができるようですが、本質的には本当の専門家ではありません。

チームには、コミュニティ、ビジネス、投資など、成長に関連するいくつかの分野が欠けています。

私もパートナーとして、まだまだスキルが足りないことを痛感しています。

つまり、このプロジェクトには半年以上かかりました。同じ期間に、他のプロジェクトには数百万人のユーザーがいましたが、私たちのプロジェクトには 100 万人しかいませんでした。

さらに、ユーザーの消費量もそれほど多くなかったため、結果は予想通りで、プロジェクトは閉鎖され、転換されました。

2. 1,000万元を調達したが、1日の収益は1万元未満だった

2019年6月、eコマースプロジェクトを成功裏に終了した後、友人の勧めで新しいソーシャルeコマースのスタートアップ企業に入社しました。

チャットの前に、相手側はすでにプロジェクトが1000万ドルのエンジェルラウンドを獲得したことを明らかにしていましたが、その後、元TOP3のソーシャルeコマース会社の代表がチームに加わったと聞きました。

偶然にも、私の以前のプロジェクトもソーシャル e コマースに関するものでしたが、結果はかなり良好でした。もしかしたら、この波を利用して別のプラットフォームを作成して去ることができるかもしれません。

当時のチームメンバーには、投資家、大手ソーシャル e コマース企業のほか、NetEase、Ctrip、Alibaba の技術チームや製品チームが含まれていました。

当初、このプロジェクトはそれほど悪くないだろう、少なくともそれを開始するためのチームはあるだろうと考えていました。

しかし、実際に製品が完成してみると、いわゆる千人、一万人規模のチームリーダーが数人しかおらず、中核となる流通リソースが投入されていないことが分かりました。

ソーシャル e コマースの中核はチーム リーダー、特に人々を動機づけ、惹きつけ、取引を成立させることができるスーパー チーム リーダーと、消費を通じて収益を上げることができるオピニオン リーダーであることを知っておく必要があります。

場合によっては、アプリやミニプログラムがなくても、発送する商品があれば、何百万、何千万もの取引を行うことができるのです。

当時の私たちのソーシャルeコマースプロジェクトには、さまざまな先進的なアイデアがあり、毎日配当を生み出すことができましたが、最大の問題は、チームを率いて投資家を募集する人がいなかったことです。

会社がチームリーダーを通じて投資家を募集できない場合、それは売上がないことを意味します。アプリをリリースし、さまざまな新規顧客獲得活動を企画しても、売上や会員数の増加という課題は解決できません。

したがって、このプロジェクトの結果も悲惨なものでした。

さらに、半年後に疫病が流行し、オフラインでの投資促進とトレーニングに深刻な影響を及ぼし、プロジェクトは即刻終了と宣告されるところだった。

3.製品や技術よりも成長が重要

近年の共同創業の経験から、ビジネスにとって最も重要なのは成長・市場であると痛感しています。

成長に関しては、さまざまなビジネスにおいて具体的な現れが数多くあります。

1. トラフィック:短い動画、記事、その他のセルフメディアを運営している場合、閲覧数と視聴回数が成長の核となります。

2. 投資：棚、ショートビデオ、ライブ放送などの電子商取引に従事している場合、投資トラフィックを理解することが成長の核心となります。

3. 販売:製品を 1 対 1 で販売する必要がある場合、それがコールドコール、電話販売、販売会議のいずれであっても、販売を理解することが鍵となります。

4. マーケティング:人とのやり取りが特に得意な人が他にもいます。彼らは、社会的な関わりにおいてチームのマーケティング担当者に非常に強い要求を持っています。彼らは人々を引きつけ、関係を築き、自慢することができなければなりません。つまり、顧客のリソースについて交渉できなければなりません。

プロジェクトの成功は、製品、テクノロジー、サービス、サイトの選択、仲間、ポリシーなど、多くの要因に関係していますが、成長がなければ、トラフィック、接続、チャネルは生成されず、すべてが空論になってしまいます。

そこで、ビジネスを始めたいすべての人にアドバイスしたいのですが、ビジネスを始める計画を​​立てる前に、販売をどのように扱うかを自問してみてください。 ！ ！

Taobao、Tmall、Pinduoduo、Douyin を開設する予定であっても、オフラインでフランチャイズ店を募集したり、広告を出したり、コールドコールをしたりすることを計画している場合でも、本当に理解しているかどうかを自問してみてください。 ！ ！

理解できない場合は、共同創業者またはパートナーによく理解してもらうか、そうでなければ諦めてください。

4.創業者が成長の第一の責任を負う

初めてビジネスを始める人の多くは、リスクを冒したいという誘惑にかられるかもしれません。

彼らは、製品、運用経験、資金を持っているので、マーケティングと投資を行う人を雇うだけでよいと考えています。

しかし、そうではありません。創業者自身がトラフィック、売上、成長を理解していない場合、採用した従業員は良い仕事をしない可能性が高くなります。

たとえば、Taobao や Pinduoduo の開設方法がわからず、ストアを成功させるために誰かを雇いたい場合、製品が有名であるか、非常に裕福で試行錯誤の機会が十分に与えられていない限り、100% 失敗します。

スタートアップチーム、特に 20 人未満のチームの場合、成長のプレッシャーはすべて創設者にかかっています。

まず、創業者は10年以上勤務し、いくつかのプロジェクトを成功裏に管理し、十分な成長経験を積んでいます。

第二に、創業者は十分な市場および顧客リソースを持っています。例えば、あるブランドの 100 のチャネルや 1,000 人の顧客とつながりがあり、フランチャイズ店のオーナーを 1,000 人知っている、などです。

3 つ目は、創設者がプロジェクトを個人的に検証し、現在はそれを拡大して複製できる人を探している段階です。

4 番目に、パートナーシップ チームには、特に成長を理解している非常に有能な人材がいます。

チームの人数が 20 人程度になると、創設者は顧客、チャネル、トラフィック、電話などを毎日調べ、他の全員が実行者になります。

そうでなければ、あなたは本当に慈善家であり、従業員のグループを募集して給料を支払っていますが、結局、トラフィックも顧客もなく、一生懸命働いて貯めたお金は消えてしまいます!!!

著者：村長はシリ村に住んでいる

出典：WeChat公式アカウント「Shili Village（ID：shilipxl）」