Amazon はコンバージョン率をどのように計算しますか?通常のコンバージョン率とは何ですか?

Amazon マーチャントにとって、いくつかのストアデータに注意を払うことは重要です。たとえば、コンバージョン率データは非常に重要です。マーチャントは計算方法を理解する必要があります。次のコンテンツはあなたの質問に答えます。

Amazon はコンバージョン率をどのように計算しますか?

Amazon コンバージョン率を計算する必要がある場合は、次の式を使用します。

コンバージョン率 = (注文総数) / (商品リストへの訪問総数)

中国の計算式は次のように理解できます。たとえば、100 人があなたの商品リストを閲覧し、そのうち 5 人が注文した場合、コンバージョン率は 5/100 = 5% になります。今では誰もが理解していると思います。

通常のコンバージョン率とは何ですか?

Amazon の平均コンバージョン率は約 9.7% です。つまり、ページを訪問した 100 人の顧客のうち、購入するのは約 10 人だけです。もちろん、異なるカテゴリの特定の製品のコンバージョン率は絶対に同じではありません。販売者が自社製品のコンバージョン率を把握し、それを業界平均のコンバージョン率と比較すると、自社がどのレベルにあるのか、改善の余地があるかどうかが大まかにわかります。一般的に、おもちゃのコンバージョン率は約 12% ですが、3C 製品のコンバージョン率は 17% と若干高くなります。

コンバージョン率を向上させるにはどうすればいいですか?

1. タイトル

見出しは短く、鋭く、インパクトがあり、製品が何であるか、そしてそれが顧客にどのようなメリットをもたらすかをできるだけ明確に伝える必要があります。

2. 箇条書き

5つのポイントの説明、より多くの人がそれをセールスポイントと呼んでいます。製品を紹介するだけでなく、他社製品との違いを考え出し、なぜ自社製品を購入すべきか、自社製品を購入するメリットは何かなどを伝える必要があります。もちろん、本当に魅力的なセールスポイントは 1 つだけでも十分です。

3. キーワード

システムの関連推奨事項を参照し、Amazon キーワードを継続的に最適化して、製品の選択とプロモーションのマッチングを容易にします。

4. 画像

最近の調査では、購入者の 65% が写真に基づいて購入を決定すると回答しました。 Amazon のルールの画像要件を満たすことに加えて、商品画像では商品の特徴を強調する必要もあります。絵が魅力的であるためには、革新的で創造的である必要があります。

5. 製品カテゴリー

同じ商品でも商品カテゴリーが異なれば効果も異なるため、大きなカテゴリーで目立つのか、小さなカテゴリーでひっそりと展開するのかも検討する価値のある側面です。

6. 価格

これはコンバージョンに関して最も重要なポイントです。商品の価格が購入者にとって魅力的であるかどうかは、単に価格を安く設定すれば良いというわけではありません。市場競争や配送コストも考慮する必要があります。

7. レビュー数

ストアのレビューも顧客の購入決定の指標となります。海外のユーザーは商品レビューを非常に重視するため、商品レビューをきちんと作成することでコンバージョン率を大幅に向上させることができます。

店舗のコンバージョン率は業界によって異なります。店舗のコンバージョン率が正常かどうかを判断するには、業界の平均コンバージョン率を参照するのが最適です。ストアのコンバージョン率が低すぎる場合は、タイトル、価格、レビューなどを最適化する必要があります。

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