Pinduoduoのフルサイトプロモーションのやり方

電子商取引で成功するには、マーケティングとプロモーションをうまく行う必要があります。では、Pinduoduo はサイト全体のプロモーションをどのように実行すべきでしょうか?本稿では、5 種類の爆発物に基づいて対応する方法論を提案しました。見てみましょう。

電子商取引をうまく行いたい場合、内部の最適化と列車のプロモーションの 2 つが欠かせません。内部の強さによって製品のトラフィックを運ぶ能力が決まり、トレインを通して製品のトラフィックを獲得する能力が決まります。優れた内部スキルと優れたスルートレイン技術があれば、ヒットリンクを作成する確率は、リンクを作成するために運に頼るよりもはるかに高くなります。

この記事では、内部スキルではなく、Pinduoduo のスルートレインプロモーションで最も重要なフルサイトプロモーションについて説明します。私の過去の経験によれば、店舗直通電車による売上のうち、95%以上は店舗全体のプロモーションによるものです。一部のリンクが検索やシーンで適切に機能する場合、それらはサイト全体には切り取られません。つまり、サイト全体のプロモーションを把握すれば、売上も把握できるということです。

では、サイト全体のプロモーションはどのように行うのでしょうか?商品の属性に基づいてプロモーション戦略を選択する方が、より正確で効率的だと思います。フルサイトプロモーションは入札額と出力比率だけを考えるのではなく、高く設定するか低く設定するか、いつ値上げするかが非常に重要です。具体的な設定は製品や市場環境によって異なります。

次に、サイト全体でさまざまな種類の商品を宣伝する方法についてお話します。あなたの経験と一致しないものがあれば、無視してください。

1. 顧客単価の高い売れ筋商品

単価が60を超える商品を高単価商品として分類します。単価の高い製品には、単価が高いという特徴があります。目立たないようにしてください。私が実際に言いたいのは、高品位製品の特徴は直通列車のコストが高いということだ。即時返金に遭遇した場合、損失はさらに大きくなります。このような製品の場合、取引価格に応じて入札することをお勧めします。

コストも有利で売れ筋商品です。完全なウェブサイトを開設する目的が、それを迅速に構築することである場合、高い価格を直接提示し、リンクの重みを迅速に増やすことができます。 2週間から1か月以内に価格を上げることができます。十分なキャッシュフローがあり、着実に進めたい場合は、最低入札額から始めることもできます。露出がない場合は、取引が成立するまでゆっくりと価格を上げていきます。

コスト面での優位性と売れ筋商品であることから、リンクのコンバージョン率は間違いなく悪くないでしょう。こんなリンクがあれば、目を閉じて運転しても離陸できるんです。そのため、このような商品の場合は、運転時にあまり拘束される必要はなく、気楽な運転で多くの注文をもらうことができます。

2. 顧客コストは高いがメリットがない売れ筋商品

平均注文額が高く、コスト面での優位性がない売れ筋商品は、エージェントでよく見つかります。私はこのような製品をたくさん作っています。このような製品の完全なサイトを開設するには、会社の実際の状況を組み合わせる必要があります。商品が十分にある場合は、少量の売れ筋商品と複数のリンクという方法を採用できます。つまり、1 つのリンクで 1 日に 20 ～ 50 件の注文を処理でき、そのようなリンクを 10 ～ 20 個作成することも良い選択です。

会社が扱う製品が少ない場合、誰もが理解すべきことが 1 つあります。それは、販売価格によってトラフィック プールのサイズが決まり、トラフィック プールのサイズによって注文数が決まるということです。

価格が高くなるほど、注文数は少なくなります。これは存在する真実です。疑わないでください。変更してみてください。販売価格が類似製品より高い場合、注文が多すぎると錯覚しないでください。現実を受け入れなさい。

フルサイトプロモーションの入札額は利益の半分に応じて設定できます。この方法で入札する利点は、攻撃したり防御したりできることです。利益の半分の価格で注文が入れば、それは市場が好調である証拠です。受注量を拡大したい場合は、価格を少し上げて社内のスキルを最適化するだけで済みます。利益の半分を入札したのに注文がない場合は、もう入札する必要はありません。このリンクは良くありません。製品を変更するか、リンクを変更してもう一度お試しください。

3. 顧客単価が低い売れ筋商品

検索とシナリオがすでにあるのに、なぜサイト全体のプロモーション モジュールを設計する必要があるのでしょうか?低価格の商品が存在するからです。 2.9 元で送料無料になる人気のオンラインナイフについて考えてみましょう。探せば、いくら家を買っても補償にはならないことが分かります。サイト全体で入出力比率に応じて入札できます。低次の製品でも迷わず、入出力比率を必ず選択してください。

9.9元の携帯電話ケースや7.8元のバックミラーなど、注文金額の低い商品も作りました。数千元もする携帯電話や数万元もする電気自動車と比べると、これらの価格は非常に安い。申し訳ありませんが、まだ売れ行きがよくありません。なぜ？他の人の携帯電話ケースは送料無料で4.9で販売されており、バックミラーは送料無料で2.9で販売されているため、商品価格の絶対値は非常に低いようですが、同様の製品と比較するとはるかに高いです。低価格の商品も価格を比較する必要があります。

コストと販売価格の面で優位性がある場合は、すぐに人を集め、露出を高め、注文を増やすためだけでも、サイト全体のプロモーションに 2 から始めることができます。価格が有利であれば、自由に価格を下げることができ、2から5に下げるのは簡単です。

価格が有利であればあるほど、コールドスタート時間は短くなり、約 1 週間になります。変換率はドラッグ価格に比例します。したがって、誰もが顧客単価の低い人気商品の直通列車を発売しているときは、商品の現在の価格と市場での人気に基づいて自分で判断することができます。製品に自信があればあるほど、低い生産率から始めて高い生産率で終える可能性が高くなります (低い生産率から始めて、注文が増えるにつれて徐々に生産率を上げていきます)。

4. 顧客コストは低いがメリットがない人気商品

私もこのような製品を作りました。高額商品と同様に、コストメリットのない商品を Pinduoduo で宣伝するのは確かに困難です。顧客からの注文が少ない製品であっても、顧客からの注文が多いものとして扱い、注文が多すぎるという幻想を抱かないようにする必要があります。このような製品を作るべきではないというのが私の意見です。まず、注文量が少なく、次に売上を上げるのが難しいです。

私は単価60元の商品を販売しており、1日に100件の注文を受けています。つまり、1日の売上高は6,000元です。商品の顧客注文が6件で、1日の注文数が100件の場合、利益はわずか600元で、まったく同じレベルではありません。

価格優位性のない製品の場合、6 元の製品を販売することも 60 元の製品を販売することも同様に困難です。つまり、同じ数の注文を販売するには、eコマースの運用に費やす労力は同じです。さらに、プラットフォームの観点から見ると、トラフィックの価値を最大化する必要があるため、トラフィックを提供してくれません。

このような製品に適したものは何ですか?リンクを大量に配置して、1リンクあたり1日40〜50元の収益を得るのであれば、そのようなリンクを100個配置できれば十分ではないでしょうか？このようにプレイしている人を何人か見たことがあります。数千個程度のリンクを並べていますが、とにかく数が多く、メイン画像を最適化せず、ただそこに置くだけです。単一のリンクは小さいですが、他の人のリンクに太刀打ちできません。結果は同じで、1日6,000元を稼ぐことができます。

5. 販売価格の高いホワイトラベル製品と低いホワイトラベル製品

ホワイトラベル製品が高額で販売されている場合は、並外れた電子商取引のスキルがない限り、手を出さないでください。いずれにしても、そのような製品を作ることはお勧めしません。電子商取引を行う目的は、お金を稼ぐことであり、見せびらかすことではありません。奇跡が起こらない限り、販売価格の高いホワイトラベル製品を作ることは基本的に不可能です。

販売価格の安いホワイトラベル商品をお試しいただけます。秋が到来し、ハンドクリームが再び大量に売れ始めています。ハンドクリーム2本を6.8元で販売する場合、たとえホワイトラベル製品であっても、注文量は少なくないでしょう。このような製品の場合、粗利益率は低くないことが多いです。コールドスタート時はサイト全体のプロモーションを1時以上に設定してください。ホワイトラベル製品にはファンがいません。極端に低価格を提供しなければ、ファンを引き付けることはできません。

販売価格が低いホワイトラベル製品の場合、まず OC を検索し、次にサイト全体を検索することをお勧めします。サイト全体は、ある程度の人気があり、プラットフォーム システムにデータがある製品に適しています。ホワイトラベル製品の場合は、コールドスタートの OC を検索することをお勧めします。

VI.ファイナル

上記5種類の商品は全てオプションとなります。どのブランドを選ぶにしても、それに応じた運転戦略を選択する必要があります。すべての人に当てはまる運転戦略は存在しません。覚えておいてください: 車が異なれば、必要な運転戦略も異なります。

商品によっては、すぐに数十ドルを提示する場合もありますが、他の商品の場合は、4ドル10セントから提示する場合もあります。気分で入札したのではなく、過去の経験からすると、この入札の方が適切だと思います。

著者: Tiger Talks about Operations、WeChat パブリックアカウント: 「Tiger Talks about Operations」。