ココツリーココナッツジュースが伝えるマーケティングの真実

この記事では、ココツリーココナッツジュースの事業運営を分析し、マーケティングの真実を伝えます。興味のある読者はぜひご覧ください。

4Aや人気店に代表されるエリート層が「ブランドイメージ理論」を積極的に推進し、「外見＋ファッション美学」がブランドのトレンドとなった。多くのブランドが「高級」「トレンド」「ファッショナブル」といった主流の価値を追求し、独自の華やかなブランドストーリーを紡いでいました。

こうした標準化された考え方は、テクノロジー製品、高級車、高級住宅などの高級消費財に適用すると理解できます。しかし、急速に変化する消費財の場合、これは良い方法ではないかもしれません。あなたに合うものだけが最高だからです。

ココツリーココナッツジュースはまさに異例です。

1986年に5年連続で赤字に陥った後、汪光興氏が工場長に就任して形勢を一転させるまで、わずか3年でココツリーの前身である海南缶詰工場は赤字を黒字に転換し、プラス成長を達成し、ココツリーココナッツジュースで飲料業界のスターとなった。

段永平はそのような神話を作り出し、張瑞敏はそのような神話を作り出し、朱世堅もまたそのような神話を作り出し、そして 1980 年代の起業家たちは皆、同様の神話を作り出した。しかし、多くの大物は戦略を変え、製品はアップグレードされたり廃止されたりしており、企業はずっと前から新しい道を歩み始めています。

ココツリーココナッツジュースだけが、1980年代の「肥料包装袋の美学」を忠実に守り、今日までそのオリジナルのスタイルを忠実に守り続け、ビジネスマンの間で「大流行」し、どこへ行っても話題になっています。

Coco Tree Coconut Juice のビジネス ロジックを理解すれば、同社が遵守しているマーケティングの真実を発見することは難しくありません。これは、すべての「未決定」企業が学ぶのに適しています。

1. 広告は100年間繰り返されるべきであり、変更されるべきではない

多くのマーケターは、広告とはイノベーションがすべてだと誤解しています。広告が毎月、毎年変わると、結局は印象に残らなくなってしまいます。

広告の背後にあるロジックは非常に単純で、「条件反射の原理」です。心理学の実験から：パブロフ効果。

飼い主は犬に餌を与えるときにベルを鳴らします。時間が経つと、犬は条件反射を形成し、ベルを鳴らすことが食事を意味すると考えるようになります。ある日、ベルを鳴らすとすぐに犬は食事の時間だと思い、自動的によだれを垂らすようになります。

広告についても同様です。スローガンを絶えず繰り返すことで、条件反射が発達します。たとえば、「喉が痛くなるのが怖い」と言ったら、あなたの条件反射は「王老吉を飲みなさい」です。スローガンが十分に馴染み深くなると、それは心に入り込み、偏執的な信条になります。

ココツリーココナッツジュースはこの原則を完璧に実行しています。素朴な広告のパッケージスタイルは変更されておらず、大きな見出しと黒と黄色の対照的なカラーデザインが維持されています。継続的な繰り返しにより、記憶に残る体験が生まれ、ブランドイメージが消費者の心に安定して植え付けられます。

これは実は繰り返しの魔法なのです。

2. 交通に従事することは人間の本性に従事することである

デビッド・オグルヴィはかつて、注目を集めるための 3B の原則を提唱しました。それは、美しさ、獣;赤ちゃん。

これは人間の本性の最も原始的な欲求に基づいています。美しい女性は性的欲求を呼び起こす。動物は自然への回帰の欲求を呼び起こします。子どもたちは保護したいという欲求を呼び起こします。

ココツリー・ココナッツ・ジュースは、2012年に徐東東氏を採用して以来、常にふっくらとしたイメージをスポークスマンとして使うことにこだわってきた。徐東東が考案したココナッツジュースのバックハンドディスプレイと「子供の頃から飲んでいます」というサイドスローガンは、十分な仕掛けと興味ポイントを蓄積しています。

2016年には、ココツリー火山岩ミネラルウォーターの商品パッケージに女性の上半身が使われ、本当に衝撃的でした。

その後、TikTokの電子商取引が人気を博したときも、Coco Tree Coconut Juiceはトラフィックを集めるために「セクシーで魅力的な」女の子をホットなダンスを踊らせることにこだわりました。その後、女性観客を満足させるために、「筋肉質男性モデル」のホットダンスショーを特別に開催した。結局のところ、それはすべて人間の原始的な欲望に関するものでした。

3. 売れ筋商品を考える、カテゴリーでトップになる

初期の国有企業は同じ鍋で経営されており、科学技術革新に対する全員の熱意は強くありませんでした。王光興は工場長として、まず企業の「鉄の三原則」である「鉄の器、鉄の椅子、鉄の給料」を破った。

その後、彼は会社を率いて新製品を開発し、「偉大な報酬の下には勇敢な人は常に存在する」というコンセプトで革新的な科学研究を提唱し、ココツリーココナッツジュースという製品にインスピレーションを与えました。

1988年、ココツリーココナッツジュースは人民大会堂で新製品発表会を開催し、ココツリーココナッツジュースの技術を社会全体に広めました。その後、もう一つの大胆な動きにより、ココツリーのココナッツジュースは国の晩餐会の飲み物となり、米国大統領さえもそのスポークスマンとなった。

その地位は茅台酒とほぼ同等である。爆発的な製品という考え方、カテゴリー第一位、ココツリーココナッツジュースの成長とポジショニングは、前述のカテゴリー戦略と一致しています。

4. デザインの美しさは重要ではなく、効果が最も重要です

ココツリーココナッツジュースの会長である王光興氏は、訓練を受けた芸術家であり、今日ではデザイナーと呼べる人物です。デザイナーとして、美的センスの向上を常に追求すべきですよね？

しかし彼はそうしなかった。ブランド資産の重要性を理解しているからです。消費者がブランドに馴染んでしまうと、パッケージやロゴの変更は壊滅的な打撃となる可能性があります。芸術的な趣味を持つ若者だけが美的革新と躍進を追求し、ビジネスマンは結果重視のアプローチのみを主張するでしょう。

ココツリーココナッツジュースのパッケージには、地元の文化や民俗習慣が強く反映されています。ブランドイメージは部外者にとっては非常に低俗なものに思えるが、それはココツリーココナッツジュースの最も重要なブランド資産である。

ブランド デザインの第一の機能は認識であり、差別化が最優先事項です。Coco Tree Coconut Juice はこれを非常にうまく実現しています。 2 番目の機能はコミュニケーションであり、特定の価値を伝え、最終的にブランド効果を形成します。ココツリー ココナッツジュースは、コカコーラの「正統性」と同じ本物のココナッツジュースをお届けするため、配合やデザインは変更できません。統一感は本物感があり、直接的に販売を狙ったものになります。

5. 話題の拡散は日々の業務から生まれる

Coco Tree Coconut Juice の事業運営を見ると、ほぼすべてのリンクにコミュニケーションポイントがあります。

製品のパッケージは黒と黄色を基調としており、デザインは驚きと爆発的なものです。公式生放送では「男性は男らしく、女性は女性らしく」と主張し、ポーズを披露して目立とうとしている。広告スローガンでは「子供の頃から飲んでいます」という表現にこだわり、物議を醸し、話題となっている。最近は懲罰を受け、不満の声明を発表するなど、熱い視線が注がれていました。

ココツリー ココナッツ ジュースのビジネス ロジックでは、その話題性の根源は他と違うこと、そして本当に違うことです。

なぜデザイン美学はエリート主義なのでしょうか?ココツリー ココナッツ ジュースは昔ながらの美学を忠実に守り、他のジュースとは一線を画しています。なぜ公式生放送で商品を販売しなければならないのでしょうか？男性と女性のモデルを使って、他の人とは違う「理想の自分」を表現します。最終的な広報声明でも通常は謝罪のスタイルが使われますが、ココツリーは直接的に「厳しいスタイル」を使用しており、これは大きな違いです。

このような事件は多すぎます。ホットな話題の背後には、日常業務の独自性があり、それは人間の最も基本的な生物学的ニーズとも一致しています。シンプルで粗雑なので批判も受けますが、直接的に売上を生みます。

なぜなら、人があるテーマに情熱を抱くと、無意識のうちにそれを体験し、消費し、売上を生み出すからです。

著者: muguahao

出典：WeChat公開アカウント：Qu Tailang（ID：qutailang1991）