肖楊歌の復帰はまたも失敗

一連の騒動を経験した後、元トップキャスターの肖洋歌さんは「肖洋真宣」を通じてWeChatビデオアカウントや他のプラットフォームでライブストリーミングや商品販売を再開しようとしたが、わずか4日間で再び活動停止となった。しかし、ライブストリーミングの復活であれ、短編ドラマ分野の開拓であれ、ヤン兄弟は多くの課題と論争に直面している。

放送に復帰してから1週間も経たないうちに、ヤン兄弟は再び放送を停止した。

1月10日、Three Sheep所属の「小楊真軒」はWeChatビデオアカウントで新年商品の販売を開始した。主にナッツギフトボックス、フルーツジュースドリンクなど。以前、このアカウントは主に小楊歌の生放送ビデオのクリップを公開していたが、あまり人気がなかった。一つの作品を集めた冊数は通常２０～３０冊程度で、昨年５月から廃刊になっていた。

画像出典：肖洋珍が動画アカウントを選択

新浪科技の統計によると、1月13日の小洋真軒のライブ放送のオンライン視聴者数は最大14万人を超えた。 1月14日現在、関連サイト「小楊特選電子商店」の売上高は1,000件以上増加した。

今回、小楊真軒の生放送ルームに登場したのは、小楊本人ではなく、『三羊』の他のキャスターたちだった。それにもかかわらず、ニュースが報道された後、シャオ・ヤンゲのファンはすぐに生放送室に集まり、生放送は4日間で30万回以上の視聴回数を記録した。

しかし、シャオ・ヤンゲの復帰はわずか4日間しか続かなかった。

我々が気づいたところによると、「小楊の選択」は当初1月13日深夜まで生放送される予定だったが、夕方ごろにひっそりとオフラインとなり、その後数日間放送が再開されなかった。スリー・シープはメディアに対し、自社運営の製品チームが最近新たな計画を立てており、当面の間、ビデオアカウントは再放送されない可能性があると語った。

同時に、楊兄弟はDouyinとTaobaoでも新たな動きを見せている。

フォロワー数が1100万人近いDouyinアカウント「三羊網」の商品展示ウィンドウに48点の商品が再掲載され、すべて肖楊珍のオリジナル商品だ。昨年11月、アルファベットリストは、三羊網とその多くのアンカーのDouyinショーケースが突然削除されたと報じた。

小楊真軒も昨年12月24日にタオバオでライブ配信を再開し、小楊真軒自身の商品を販売したが、視聴者数は多くなかった。 1月16日の生放送を例にとると、視聴者は100人未満でした。小楊振軒は2023年4月からタオバオでライブストリーミング販売を開始した。

画像出典：肖楊珍がタオバオアカウントを選択

さらに、三羊網は月給6,000～11,000元のキャスターも募集している。勤務地は合肥で、小楊が選んだDouyin生放送ルームで勤務します。

業界関係者は、現在の状況では、自社製品の開発が楊兄弟にとって最善の選択肢かもしれないと語った。楊震がビデオアカウントとDouyinを選択したことから判断すると、Three Sheepは自社製品を突破口として活用したいと考えているのかもしれない。しかし、「シャオヤンの選択」は再開後に再び中断され、これもシャオヤンの遠回しな復帰に対する外界の論争を間接的に反映したものとなった。ネットワーク全体で最も多くのファンを持つこのトップアンカーは、復帰にあたり依然として多くの困難に直面している。

ライブストリーミング販売に加え、シャオ・ヤンゲの短編ドラマ事業も新たな進展を遂げた。

1月14日、Douyinアカウント「三羊劇場」は動画を更新し、初のライブインタラクティブドラマとなる短編ドラマ「一緒に引退しよう」の近日公開を発表した。 4日後、このアカウントは横店ワールドスタジオで撮影された2本のダンスビデオを更新した。

「三匹の羊劇場」は昨年9月30日をもって更新が止まり、12月末に放送再開を試みたが、司会者が1人で1時間弱の雑談ややりとりをしただけで、グッズの販売などは一切なかった。同アカウントでは今年1月15日から連日「ライブインタラクティブショートドラマ」を放送している。

画像出典: Douyin @Three Sheep Theater

昨年9月、虚偽広告などの問題により、三羊は関係部門から是正を命じられ、7000万元近くの罰金を科された。シャオヤン兄弟のTik Tokなどのプラットフォーム上のアカウントも停止された。現在、シャオヤン兄さんは生放送室から130日間姿を消しており、復帰の兆しはまだ見えません。

この期間中、シャオ・ヤンゲのファンは減り続けましたが、まだ何億人ものファンがいます。多くのファンはリトルヤンがカムバックすると確信している。彼らはThree Sheepアカウントのコメント欄で彼を応援し、Three Sheepキャンパスのレストラン、寮、教室での体験をソーシャルプラットフォームに投稿し、「ヤン大とヤン小が会社に復帰」というニュースを毎日報告している。

一方、ヤン兄さんも常に復帰を目指しています。シャオ・ヤンジェンが選んだ再放送であれ、短編ドラマの公開であれ、シャオ・ヤンゲの型破りなアプローチは、生放送室から姿を消したウェイ・ヤーにとって馴染み深いものだったようだ。

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放送が中断される前、シャオヤン兄さんは自身の生放送ルーム「シャオヤンセレクション」に多大なエネルギーとリソースを投入していました。これは「オリエンタルセレクション」と非常によく似ていました。

小楊振軒は2023年初めに設立され、1年間で売上高が2,600万件を突破しました。 2024年初頭、小楊真軒もライブストリーミングを通じてシンガポール市場に参入した。

小楊歌のライブ放送室でのパロディーやナンセンスに比べると、小楊振軒は商品の展示と観客との交流のみで、東方選抜のライブ放送室と同様に、伝統的で標準化された商品販売方法に傾倒している。

商品の選択面では、オリエンタルセレクションの自主商品ライブルームと同様に、小楊振軒のライブルームでは、自主ゴミ袋、デイリーナッツ、ココナッツウォーターなどの自主商品のみを販売しています。

Three Sheepが危機に陥る前、Xiao Yang兄弟はすでに、メインのライブ放送室を通じてXiao Yang Selectionへのトラフィックを誘導するなど、自社製品への投資を増やしていました。小楊歌のライブ放送ルームにリストされている上位5つのブランドのうち、約15％は小楊歌のセレクションからのものです。

さらに、三羊社は小楊歌の魅力を生かして、さまざまな研修プログラムを組織し、より多くの商品を販売する中小アンカーを発掘・育成しようとしている。これはいわゆる「一万羊計画」である。中小規模のアンカーが研修を終えると、彼らが販売する商品はシャオヤンが自ら厳選した商品になります。

昨年7月、三羊公司会長の陸文清氏は、1万人のキャスターを育成し、1000の生放送室を構成する「一万羊計画」を発表した。その後6か月間、計画は徐々に実行されていった。これまでこの計画は2段階に分けて実施されており、2024年12月からは第2段階の「28日間1万匹の羊計画」がスタートした。

「Crazy Pancake x」はかつて「三羊教室一万羊プロジェクト」に参加しており、すでにDouyinで19万人のフォロワーがいる。今年1月11日、彼はDouyinに動画を投稿し、「2泊3日と数百ドルあれば優秀なキャスターになれる」と宣言した。過去1か月間で、彼はXiao Yang Zhenのために5万元未満の商品を販売しました。

昨年12月に「28日間一万羊計画」に参加した陳立さん（仮名）は、一万羊計画は肖洋歌さんの事件の影響を受けなかったと語った。 「生徒数が足りないわけではありません。最初は最初の数回の授業にも入れませんでした。受け入れを拒否されました。」

陳立氏によると、このプログラムに参加するための授業料は6,980元で、1クラス20人だという。この機会に、彼女はヤン兄弟と出会いました。現在、陳立さんは数千人のフォロワーがいる小さなアカウントを運営しており、小楊珍さんが厳選した商品の販売を専門としており、月間売上高は5,000元未満だ。

三ひつじ教室のスタッフはアルファベットリストに対し、多くの生徒が「28日間一万ひつじ計画」に申し込んでいると語った。 2泊3日コースの料金は980元です。クラスは小規模で、生徒数は30人以下です。主にライブ放送やショート動画、操作方法などを教えます。

三羊教室によると、2025年2月から5月にかけて「一万羊計画」の28日間コースが3回開催され、料金は1万9980元。この権利と利益には、小楊振軒による公認プロモーション、Three Sheepサプライチェーンリソースの共有、Three Sheep社長（小楊兄弟）との直接交流が含まれます。

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楊兄弟と弟子たちは、停職処分を受ける前は毎年数千億元相当の商品を販売していた。 2022年、三羊生放送の売上高は100億人民元を超え、運営サービス収入は8.6億人民元でした。 2023年には300億人民元を超え、運営サービス収入は15億人民元に達する可能性があります。

これはまた、万洋プロジェクトはまだ継続しているものの、現時点では毎月数千元から数万元の売上をもたらす小規模なアンカーだけでは、楊兄弟の事業計画を支えるのに十分ではないことを意味します。肖楊歌、喬梅、斉老板、隋歌などの大物キャスターをいかに早く放送再開させるかが三羊の最重要課題だ。

多くのアンカーがThree Sheepとの別れを選択しました。 FeiGuaのデータによると、昨年10月、Three Sheepが契約したDouyinアカウントの数は約2,400だったが、今年1月にはその数は800未満になった。

しかし同時に、一部のキャスターは潜在的なリスクを回避するためにMCNの契約主体を変更し、三羊や小楊歌とのつながりを隠し、Douyinでの放送を再開しようとした。

例えば、276万人のフォロワーを持つDouyinアカウント「小宇女装」は、昨年下半期にMCNエージェンシーの宇青文化と契約を結んだ。株式の浸透度から、この会社は実際には 3 匹の羊によって支配されていることがわかります。 2024年10月末から、小雨婦人服ライブは約20日間放送され、視聴者数は計1960万人、売上高は1億元を超え、小楊歌の約5分の1に相当します。

このような操作は珍しいことではありません。魏雅が活動停止になった後、彼女のアシスタントである斉彈は他のMCNエージェンシーに移籍したが、彼女の所属事務所も千迅と関係があった。しかし、「小宇女装」のように他のMCNを借りて放送を再開した三羊アナウンサーは多くない。

トップインフルエンサーたちがまだ完全復活を遂げていないことに加え、三羊が直面しているもう一つの課題は、名声と富をもたらしてきたライブストリーミング・スライシング事業（商品のライブストリーミング動画を短い動画にカットし、他の人に異なるチャンネルで再配信する権限を与え、より多くの売上をもたらすこと）が、楊兄弟の「崩壊」に続いて閉鎖に直面していることだ。

三羊全体の生放送出力値と比較すると、スライス事業は小さな割合を占めるが、その意義は小羊歌のIP影響力とトラフィック生態系の拡大にある。これにより、Three Sheepの外部認可の規模は徐々に拡大しました。

シャオヤン兄さんはかつて、2022年に1万1000人以上が三羊のスライス認可を取得し、一人当たりの平均収入は1万7000元で、スライスによる収入は約1億9000万元だと言っていました。 2023年には認可口座数と一人当たりの平均所得が倍増すると予想されています。

しかし、肖洋歌の放送停止と評判の急落により、彼の番組が主要プラットフォームで広く流布され続けることは困難となっている。かつてヤン兄さんの肉の切り身を販売していたインフルエンサーは、今はあえて販売しないと語った。結局、現在の世論環境はそのまま残っているのです。彼がThree Sheepのトラフィックを利用し続けたいのであれば、叱られるのを待つしかないだろう。

実際、「家が崩壊」しなかったとしても、楊兄弟のスライスはもはや富へのコードではなくなるだろう。

アルファベットリストは早くも2024年1月に、楊兄弟がスライス商品を販売することがますます困難になっていると報じた。月に4、5千ドル稼ぐには多大な努力と幸運が必要でした。ゲームに参加した多くの人が撤退を選択しました。

現在、かつて小楊歌の切り抜き専門家だった専門家の多くは、Mr.K、友達作りなど、他のアンカーのライブストリーミング動画で商品を販売することに重点を移しています。Douyinアカウント「いいもので友達作り」を例にとると、2024年9月までは小楊歌の商品を切り抜き販売していましたが、10月以降は友達作りに転向しました。

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ヴィヤも復帰に失敗した。 「タオバオのライブストリーマーNo.1」の座から転落した後の彼女の成長の道は、ヤン兄さんにインスピレーションを与えるかもしれない。

楊歌と魏亜はどちらも、自社製品を開発することで供給側に対するコントロールを強化することを選択しました。

千訊は2021年に早くも有名人のニコラス・ツェー氏と食品ブランド「馮維派」を設立しており、千訊はその筆頭株主となっている。現在、Fengweipaiは主要な電子商取引プラットフォームで販売されているだけでなく、オフラインのスーパーマーケットにも参入し、Hema FreshやRT-Martなどのオフラインチャネルにも定着しています。

ユーロモニターインターナショナルの調査データによると、2022年から2023年にかけて、小売チャネルを通じたジューシー焼きソーセージの小売売上高に基づき、Fengweipaiのジューシー焼きソーセージは2年連続で全国第1位を獲得しました。

一方、小楊兄弟も2023年に自身のブランド「小楊真軒」を設立し、年間売上高は2600万件を超える。しかし、主要な電子商取引プラットフォームで急速に発展しているFengwei Paiとは異なり、Xiao Yang Zhenは、Douyinよりもトラフィックが少なく、Taobaoでのファンが3万人未満であるTaobao、Xiaohongshu、JD.comなどのプラットフォームを選択しました。

また、馮薇白の核心IPは謝霆鋒であり、小楊真が選択した核心IPは小楊兄だけであり、彼はTik Tokのトラフィック配当の恩恵を受けています。シャオヤンが危機に瀕している今、「シャオヤンセレクション」が彼を売り物として使い続けるのは、やや不適切だろう。新たな代表的な顔や記憶ポイントをいかに見つけるかは長期的な課題となるでしょう。

シャオ・ヤンゲとウェイ・ヤが共同で狙っているもう一つの事業は短編ドラマだ。

昨年上半期、肖洋歌と魏亜はともに短編ドラマを専門とする会社を設立した。最も人気のあるショートビデオの縦型コンテンツであるショートドラマは、ライブストリーミングやショートビデオの電子商取引と連携して、広告収入と商品の売上をもたらすことができます。

肖楊歌と維亜は長年にわたりライブストリーミングを通じて商品を販売しており、膨大なブランドリソースを保有している。 2024年1月現在、Three Sheepは4,755のブランドにサービスを提供しています。シャオ・ヤンゲにとって、短編ドラマはブランド資源の価値を引き出すもう一つの手段だ。

また、近年、魏雅と彼女の背後にあるMCNエージェンシー千鈞との取引はますます活発になっている。ウェイ・ヤーのアイデンティティは、キャスターから投資家、起業家、電子商取引のメンター、そして後に短編ドラマの実践者へと進化しました。千迅の事業は、商品付きライブストリーミングだけにとどまらず、投資会社、研修機関の設立、短編ドラマ業界への投資、AIデジタルヒューマンライブストリーミング事業の立ち上げなどにも及んでいる。

例えば、投資分野では、Wei Ya は Giant Biopharma と Deerma に投資しており、両社は相次いで上場しています。 Deermaだけを例にとると、Viyaが保有する株式の時価総額は一時1億5000万元近くに達した。

AI業界では、Wei Yaはすでに計画を立て、人工知能会社を設立し、2023年に人工知能の応用成果であるAIデジタルヒューマンライブブロードキャスト事業とワンストップAIスマートライブブロードキャスト総合サービスプラットフォームを発表しました。

復帰にあたり多くの困難に直面し、ライブ配信をしたりネットセレブになりたくないと以前に明かしたシャオ・ヤンゲは、ヴィヤと同じようにライブ配信ビジネスでの稼ぎ方を変える必要があるかもしれない。

参考文献:

「三匹の羊は静かに戻ってくる？」 》中国ニュースウィークリー

「三匹の羊」が新年を前に放送を再開、なぜ「小楊の選択」なのか？ 》ジエミアンニュース

「肖洋歌が120日間姿を消した：会社の契約数は70％急落し、チームはひっそりと放送を再開し始めた」新浪科技

「下半期のスーパーヘッドアンカー、自社ブランドに集団で賭ける」新リスト

執筆者：薛亜平 編集者：燕飛