越境電子商取引製品のコストはどのような要素で構成されますか?価格設定方法は？

越境ECは商品を販売することで利益を得ますが、EC商品自体にはコストがかかるため、商店主は利益部分しか得ることができません。では、商品のコストはどのような要素で構成されているのでしょうか？商品分析をしたい人は、そのコスト構成要因も理解する必要があります。

価格設定はどうすればいいですか？

実際、製品のコストには、製品の元の製造コストに加えて、物流コストやプロモーションコストなどの要素も考慮されます。次に、価格設定についても明確にする必要があります。

1. 同じ製品です。あなたの製品はすでに他の人に作られていますか？もしそうなら、彼らはいくら請求していますか？例えば、あなたの製品の価格を14.99元に設定しましたが、競合他社の同じ種類の製品はすべて9.99元です。この場合、販売できないのは当然です。頻繁に購入者の視点に切り替えて製品を見る必要があり、裏で自分の仕事だけをこなすのはやめましょう。

2. 経済レベル。例えば、欧米諸国と東南アジアの発展途上国にサービスを提供する場合、価格設定は間違いなく異なります。東南アジア諸国の中で、シンガポールは最も経済力に優れています。シンガポールでビジネスをする場合、価格は他の場所よりも高くなる可能性があります。

4. 消費者団体このような購買力を持つ人々は、コスト効率よりも品質を重視します。 Apple Watch、ドローン、さまざまなスマートガジェットの消費者にも同じことが言えます。この論理を使って逆に考えてみましょう。あなたの製品を購入する可能性のある人はどのような人でしょうか? 彼らのほとんどが学生であれば、価格に対してより敏感である可能性があります。

5. 男性と女性の習慣。全体的に消費頻度は高く、1回の購入金額は低いが、男性は消費頻度は低いが1回の購入金額は高い。バッグを例にとると、女性は1年に3個以上バッグを購入できるのに対し、男性は1つのバッグを3年間しか使用できない場合があります。では、この特徴を踏まえると、メンズバッグの場合は品質を重視して価格を高く設定すべきなのでしょうか？

6. 難易度。例えば、1688で商品を販売する場合、入手しやすいほど競争が激しくなるため、高い価格を請求できなくなります。競争相手は同じなので、当然ですが、仕入れ価格を下げるために大量に仕入れるなど、商品の仕入先が異なる場合もあります。閾値が高ければ高いほど、他の人が持っていないもの、または入手困難なものを持っていることになるので、ユーザーに選択の余地がないため、高い価格を設定できます。

7. 低価格でトラフィックを誘引します。一部の商品については、トラフィックを引き付けるために特別に低価格を設定し、利益を減らしたり、小さな損失を設定したりして、他の商品と組み合わせることで収益を得ることができます。

たとえば、30 人民元以上の注文に送料無料を提供する場合、価格を 9.99 に設定しても利益は出ません。ただし、顧客は送料無料を得るために他の製品を購入するため、他の製品から利益を得ることができます。

8. 総合的に考慮する。しかし、状況は複雑で変化することもあります。一部の製品は、購買力の低いユーザーを排除するために価格を高く設定しています。そのため、デポジットは多くの要素に基づいて検討される可能性があります。

実際、越境EC製品のコスト構造には、生産価格、物流価格、プロモーション費用、その他の関連費用が含まれます。もちろん、製品によって異なります。一部の製品では生産価格のみが必要な場合があるため、価格設定では多くの側面を考慮する必要があります。