Amazon は新製品期間を過ぎた製品をどのように宣伝しますか?何かヒントはありますか?

Amazonで新商品を作る場合、初期段階で体系的な新商品マーケティング計画が欠けていると、実行が少し難しくなります。 Amazon は新製品販売期間を過ぎた製品をどのように宣伝するのでしょうか? 以下はあなたにとって関連する紹介です。

1. 新製品のコピーライティング計画

一般的に、商品を棚に置くことを決定した後（商品の選び方：Amazonの商品選びの8つのコツを解き明かし、商品選びのジレンマを打破しましょう！）、サンプルを購入して品質と価格を比較することに加えて、運営にとって次に重要なタスクは「新商品のコピーライティング計画を策定すること」です。

質問させてください。現在、新製品のコピーを書くための比較的プロフェッショナルな Excel スプレッドシート セットを持っている販売者はどれくらいいるでしょうか?

Amazon で働いてみて、多くのことに Excel スプレッドシートが基本的なフレームワークとして必要だということが分かりました。実際、Excel スプレッドシートは論理的な思考と物事の進め方を表しています。

当然のことながら、表の内容がより体系的、完全、かつ厳密であればあるほど、コピーはよりプロフェッショナルなものになります。

新製品のコピーライティングは、タイトル、箇条書き、説明（A+ ページ）、検索用語などです。各項目の具体的な手順は、以前に共有しました。

販売者がコピーライティングで行う必要があるもう 1 つのことは、競合 ASIN (少なくとも 3 つの ASIN) の 1 ～ 2 つ星の否定的なレビューを研究し、否定的なレビューから顧客の要求と懸念が何であるかを調べることです。もう 1 つは 5 つ星のレビューです (人間の介入は排除されません)。肯定的なレビューの一部のローカライズされた言語については、販売者は必要に応じて箇条書きに追加できます。

コピーライティングの計画は実際には細かい作業です。セラーはコピーライティングの計画にもっと時間を費やすことができますが、少なくとも2〜3日かかります。これには競合製品のASIN分析が含まれます。コピーライティングの完成度は少なくとも70％である必要があります。業界の他のセラーは早い段階でFBA出荷に熱心ですが、気軽にリストをアップロードし、後で最適化して修正する場合があります。

Amazon が新しくアップロードした商品リストに与える重みから判断すると、一般的に最初のアップロードは少なくとも 70% 完了していることが推奨されます。これについては次のような格言もあります。

2. 販売方法

アマゾンの出品には「独立出品」と「バリエーション出品」という2つの販売方法があることは誰もが知っています。新製品の初期段階ではまだ不確実な点があるため、初期段階で同じ製品のバリエーションをあまり多く出品することは推奨されません。

新製品の場合、まだ市場での販売をテストするプロセスです。消費者に選択肢を増やすには、2 ～ 3 種類のバリエーションで十分であると推奨されます。

通常、バリエーション形式には複数の色、複数のサイズ、複数のパッケージなどが含まれます。もちろん、より安全な方法は、モデルの 1 つ (1 つの色または 1 つのサイズ) を直接送信することです。個人的には、これでは顧客の選択肢が制限され、初期のマーケティング プロセスに影響を与えると感じています。

3. ノードの選択

Amazon にアップロードするときには、主要カテゴリを選択するだけでなく、ノード (BTG) も選択する必要があります。Amazon バックエンドにパス レコードが保存されるように、通常はテンプレートを使用してリストをアップロードすることをお勧めします。

アップロードプロセス中に問題が発生した場合、販売者はカスタマーサービスにバッチ ID を提供するだけで済みます。

ほとんどの中小規模の販売業者は、そこまでしか行いません。衝動的にプロモーションを行うことを決断する販売者もいますが、そうすることのデメリットは、進めるのが難しいことです。したがって、Amazon マーチャントはマーケティング プランを設定するのが最適です。

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