【コレクション】トップコピーライターが教えるライティングのヒント21選

目を引くコピーが書けないとまだ悩んでいますか?ライティングクラスの料金が高すぎるとまだ不満を言っていますか?それではこの記事を一緒に見ていきましょう。 1 円も費やすことなく、コピーライティング能力を 120 ポイント獲得するのに役立ちます。

質問させてください。あなたはこれまで何年もの間、数多くのコースを受講し、多額の費用を費やしてきましたが、そのうちどれだけが実際の戦闘で使えるのでしょうか?あなたを突っつくつもりはありませんが、よく考えてみると、問題はどこにあるのでしょうか?自分を責めないでください、それはあなたのせいではありません、私は真実を言っているのです！

今日、私は立ち上がって何かを言わなければなりません。それは人々を怒らせるかもしれませんが、それでも言わなければなりません。多くのコピーライティング コースでは、非常に単純なことが、多くの概念や専門用語を使って非常に複雑にされており、 「わあ、払ったお金は完全に価値があった」という錯覚を与えることがあることに気が付きました。

しかし、コースに登録する根本的な目的は何であるかについて考えたことがありますか?覚えておいてください。このコースに登録するのは、実用的なことを学んだり、自分を甘やかしたりするためではなく、問題を解決するためです。

どちらも問題を解決できるのであれば、1 つのトリックと 100 のトリックのどちらを選びますか?言うまでもないですが、超簡単で、読んだらすぐに使えて、すぐに問題解決に役立つものを学ぶ必要があります。そうでなければ、どれだけ学んでも結局はすべて無意味になってしまいます。

今日は大きな原則を説くつもりはありませんが、コピーライティングの専門家からの 21 のライティングのヒントを直接お伝えします。視聴しながら練習もでき、何よりもお金がかかりません。

1. コピーライターは人間の言語をどのように話すのでしょうか?

90% の人が間違いを犯したことがあると言っても過言ではありません...コピーライターは人間の言語を話さないのです!あなたはこの間違いを犯しているかもしれません。信じられないなら、テストしてみましょう。保湿フェイシャルマスクのコピーをどのように書きますか?次のように書かれていた場合:

水分補給ケア、肌が透明で明るくなります。集中的なディープ保湿、水の活力を補給します。透明な水の活力、クレンジングと保湿。

申し訳ありませんが、これは人間の言語を話さない典型的なコピーライティングです。コピーライターが人間の言語を話さなければ、人々は理解できません。理解できなかったら買ってくれるでしょうか？不可能！ ！ ！

したがって、セールスコピーで最も重要なのは...ユーザーに理解してもらうことです。では、コピーライターに人間の言葉を話させるにはどうすればよいのでしょうか?ここに3つの方法があります:

1. わかりやすい言葉で話す

例えば、フェイシャルマスクの保湿については、次のように書くことができます。

夜に使用すると、朝起きたときに肌がつっぱったり、かさついたりせず、柔らかくしなやかな感じがします。

ご覧のとおり、平易な言葉ですが、ユーザーは聞いた瞬間に理解でき、メリットもより明らかです。これで十分です。

2. 感情を持つ

感情のないコピーライティングはよどんだ水たまりのようなもので、読んでいてとても退屈です。逆に言えば、感情が入り込むと、ユーザーは読んでいるときに感情の起伏が出てくるので、より感染しやすくなります！例えば、怒りの感情：

儲からないコピーライターは死ねよ〜

あるいは恐怖の感情:

本当に怖かったよ！ニキビのせいで顔が傷つきそうになりました！

3. 1対1チャット

一対一のチャットを通じてのみ、ユーザーはあなたが自分と話していると感じ、真剣に受け止めるようになります。 （旧正月に飛び交ったグループメッセージを思い出してください。なぜ返信しなかったのか？その理由はこれです。）

1対1のチャットをするにはどうすればいいですか?ちょっとしたコツを教えましょう。 「you」をもっと頻繁に使ってください。はい、とても簡単です！例えば、次の2つの文

1) 子どもが勉強を嫌がる場合はどうすればいいでしょうか？
2) 子どもが勉強を嫌がる場合はどうすればいいでしょうか？

当然、ユーザーは 2 番目の文を聞くと、その瞬間にあなたと 1 対 1 で会話していると感じ、それが自分に関係していると感じて、あなたの言うことを注意深く聞くでしょう。

2. 人間の怠惰を利用してコピーを書く！

怠惰は人間の本性であり、原始的な欲求でもあります。よく考えてみると、洗濯機、オンラインショッピング、テイクアウト、モバイル決済、掃除ロボットなど、人類の技術進歩の多くは怠け者の欲求によるものです。しかし、では、コピーライティングにおいて、人間の本質にある「怠惰」をどのように活用できるのでしょうか。ここにいくつかの書き方の公式があるので、覚えておいてください。

1. 時間の短縮 + 驚きの効果

たとえば、減量製品の場合は次のように記述できます。

1日1袋で10日間で3斤減量

あるいは、コピーライティングのコースを販売している場合は、次のように書くことができます。

40 分で、コピーを書いて報酬を得る方法をお教えします。

2. 1 つの製品の効果 = 複数の他の製品の効果

たとえば、ビタミン錠剤の場合は次のように記述します。

1日1カプセルは野菜ボウル3杯分とリンゴ5個分に相当します。

あるいは、デオドラントソックスを販売している場合は、次のように書くこともできます。

xx防臭ソックス1足で7日間の出張でも足が臭くならない！

3. より簡単かつ驚くべき結果

たとえば、日焼けクリームの場合、コピーは次のように書くことができます。

外出時に塗るだけで、メイクなしでも素敵に見えます！

たとえば、スマートフォンの場合は次のように記述できます。

写真を編集する必要はありません。撮影した写真はすべてポストカードになります。

3. 人間の本性を活かしてコピーを書こう！

誰もが利用することが大好きです!ライブストリーミングがなぜ人気があるのでしょうか?トレンドやプラットフォームのトラフィックの傾向など、他のことを語っても無駄です...本質的にはまだ安いのではないでしょうか？したがって、コピーライティングによってユーザーにバーゲンを利用する意欲を起こさせることができれば、ユーザーは購入意欲を持つようになります。これを行うには 4 つの方法があります。

1. 価値の高い商品を低価格で購入できることをユーザーに伝える

例: ジューサー

298元を費やして、市場で598元のジューサーと同じ品質をお楽しみください

例: 鍋料理

80元で何ができるでしょうか？
300元相当の本格的な火鍋を食べる

2. 同じ価値でより安い価格があることをユーザーに伝える

例: ペーパータオル

同じタイプのペーパータオルがスーパーでは1パック99元ですが、今日のライブスタジオでは49元です！

3. 1日のコストが低いことをユーザーに伝える

例: 有料コミュニティ

1日2元未満、つまり水1本を買うにも足りない金額で、100人以上のコピーライティングの専門家と1年間コミュニケーションをとることができます。

例: 食器洗い機

1日たった1.5元で、5年間お皿洗いを手伝ってくれる「おばさん」を探しましょう！

4. ユーザーに即時の利益感を与える

たとえば、次のコピーライティングはすべて同じ意味を表現していますが、2 つの文はユーザーにまったく異なる利益の感覚を与えます。信じられないなら、最初のセットを見てください。

×今すぐ注文して50%オフをお楽しみください
√今日注文すると、1つ買うと1つ無料

グループ2:

×今すぐ注文して20%オフをお楽しみください
√今すぐ注文すると、すぐに 20% が戻ってきます

グループ3:

× 500元以上お買い上げで200元相当のキッチン用品セットを無料プレゼント
√ 500元以上お買い上げで、+1元で200元相当のキッチン用品セットと交換できます

グループ4:

× 7日間返品・交換無料
√ 7日間無料トライアル

4. コピーライティングの均質性の問題を解決するにはどうすればよいでしょうか?

以前、製品の同質性はあなたのせいではないと言いましたが、コピーライティングの同質性はあなたのせいです。しかし、現在では類似品が多すぎます。コピーライティングの均質性を避けるにはどうすればよいでしょうか?

その核となる秘密は…ユーザーの3つのニーズを探ることです！ 3つのタイプは何ですか?彼らです：

1. 機能レベル

このレベルの要求は、保湿フェイシャルマスク、おいしいスナック、美しい服など、最も簡単に思いつくものです...これらは通常、製品の最も直感的な機能です。コピーライティングがこれほど均質化されている理由は、多くの人がこのレベルのコピーライティングしか書いていないからです。

2. 心理的レベル

心理的層とは何ですか?それは精神文明と物質文明の違いとして理解することができます。機能層は物質的なニーズに対応し、心理層は精神的なレベルに対応します。例えば、女の子は美しいものが好き、親は子どもが賢くなることを望み、周りの人から認められることを望みます...これらはすべて心理的なニーズです。

3. 価値観

この需要はより高い次元を持ち、価値観を通じて対象ユーザーに影響を与えます。一般的に、大手ブランドはこのようなトリックを好んで使います。例えば、安踏の「決して止まらない」、東鵬特選酒の「若者は目を覚まして戦うべきだ」、Keepの「自制は私に自由を与えてくれる」などです。しかし、この3つのニーズを知るだけでは十分ではありません。具体的にどのように書けばいいのでしょうか？より直感的に理解していただくために、例を挙げて説明します。

1. ラブコース

1) 機能要件の検討

100のラブトークを直接設定

2) 心理的ニーズを探る

好きな女の子との気まずい会話に別れを告げましょう

3) 価値に基づくニーズを探る

話すのが苦手な男性はもっと愛されるべき！

2. カミソリ

1) 機能層の要件

ダブルリングベニア、快適な感触

2) 心理的ニーズ

モーメントに投稿しない彼氏が実はモーメントに投稿している

3) 価値に基づくニーズ

贈り物は最も高価なものである必要はありませんが、心のこもったものである必要があります。

見ましたか？コピーを書くときは、機能レベルに焦点を当てるだけでなく、心理レベルや価値レベルのニーズも探求する必要があります。複数の角度を使用することによってのみ、均一性を避けることができます。

5. コピーを書くときは、人間の本性を利用して「利益を追求し、害を避ける」ようにしましょう。

人間の本質は利益を求め、害を避けることです。これは、人々が自分にとって良いことや苦痛を避けるのに役立つことだけを気にしているということを直接的に決定づけます。したがって、魅力的な製品コピーを書きたい場合、最初のステップは製品自体を忘れて、次の点について考えることです。

1. 私の製品はユーザーにどのようなメリットをもたらすのでしょうか?
2. 私の製品は、ユーザーがどのような苦痛を回避するのに役立ちますか?

これは、コピーライティングを学ぶ上で最も重要な考え方の変化です。間違いありません。例を挙げてみましょう。

1. コピーライティングコース

1) 自己満足的なコピーライティング

×コピーライティングコースは非常に実践的です

2) 利益重視のコピーライティング

√基礎知識のない学生にとって、授業料を回収する最も早い方法は60分です

3) 苦労したコピーライティング

√ 「難産」のようなコピーライティングとはおさらば。聞くときはできるけど、書くと失敗する！

2. レンジフード

1) 自己満足的なコピーライティング

× 5倍の吸引力

2) 利益重視のコピーライティング

√揚げた唐辛子は鼻を刺激しません！

3) 苦労したコピーライティング

√データによると、非喫煙の女性肺がん患者のうち、60%以上が長時間キッチンの煙にさらされています。

3. フェイシャルマスク

1) 自己満足的なコピーライティング

×強力な保湿力と保水力

2) 利益重視のコピーライティング

√顔は一日中柔らかくふっくらし、水が絞り出せるような感じになります

3) 苦労したコピーライティング

√毎朝顔が乾燥して、つっぱって、かさついていませんか?

4. ダイエット茶

セルフエンターテイメントコピーライティング

× 1日1杯で簡単にダイエット

興味に基づいたコピーライティング

√ 1日1杯飲むと寝ている間にも体重が減ります

苦痛なコピーライティング

√あなたは美しいドレスを着て、興奮しながら夫にどう見えるか尋ねました。彼は冷たく答えました。「何を着ても同じに見えるよ！」

6.「情景感」を書き出そう！

シナリオ付きのコピーライティングを読むと、まるで「映画を再生する」ように、すぐにユーザーの頭の中に映像が浮かびます。こうすることで、製品のメリットをより具体的にすることができ、ユーザーはそれをより簡単に認識でき、製品が必要であると感じるようになります。逆に、単に商品の利点​​を述べるだけでは、ユーザーにとってはただの冷たい言葉となり、意味をなさないものになってしまいます。

だから、自分の製品が良いと思っても無駄です。ユーザーに自分の製品が良いと思わせる必要がありますが、シーン感覚を書くことは非常に重要な武器です。

1. 果物

シーンコピーライティングなし

×私たちの果物は甘くて美味しいです

シーンコピーライティングがあります

√一口食べると口の中に甘いジュースがいっぱいになります！そして喉を滑り落ちて胃に流れ込みます。

2. フェイシャルマスク

シーンのないコピーライティングスタイル

×エッセンスは非常に十分です

シーンコピーライティングがあります

√使用後は絞り出して、滴り落ちるほどのエッセンス！

3. 歯磨き粉

シーンコピーライティングなし

×歯磨き後の息が爽やかになります

シーンコピーライティングがあります

√歯磨き後、息を吐くと口の中にミントの香りが広がり、一日中涼しく爽やかな気分になります。

7. 動詞をもっと使いましょう!

動詞を使ってコピーを書くと、イメージが加わり、ユーザーがより鮮明に読むことができます。コピーライティングの達人は皆、動詞の使い方に精通しており、独自の動詞ライブラリも持っています。したがって、今日からあなたも自分の動詞ライブラリを収集する必要があります。徐々に、あなたが書いたコピーが生きているように見えることに気づくでしょう。

1. 悲しみを表現する

動詞は不要

×彼女はとても悲しい

動詞を使う

√彼女は口を覆い、すすり泣くような声を出し、肩を震わせました！

2. 洗顔器

動詞は不要

× 1分で毛穴の奥の汚れまで洗浄！

動詞を使う

√1分で毛穴の汚れを落とす！

3. ネックプロテクター

動詞は不要

×パソコンの前に長時間座っていると、首が痛くなって動けなくなることがよくありますか?

動詞を使う

√長時間コンピューターの前に座っていると、首が「固まって」動かなくなるように感じることがよくありますか?

4. スピーチトレーニング

動詞は不要

×スピーチ中に言葉を忘れてしまった時の対処法3つ！

動詞を使う

√スピーチ中に言葉を忘れないようにする 3 つの方法!

8. プロモーションコピーの書き方は？

プロモーション コピーを書くときは、今日の割引額はいくらか、元の価格はいくらか、現在の価格はいくらか、どのような割引が受けられるかなどを単純にユーザーに伝えるだけではいけません。これを長期間続けると、まず他の人はあなたの製品が安っぽいと思うようになり、次にユーザーはあなたがわざといたずらをしていると思うようになります。

どうやってやるんですか？なぜそのようなオファーが存在するのかを説明するために、プロモーション コピーの前に「理由」を追加することが重要です。理解しやすいようにいくつか例を挙げます。

1. 衣料品のプロモーション

理由は不明

×本日は全品40%オフ

理由を追加

√今日は私たちの6周年です。年に一度、全品衣料品が40％オフ！

2. スナックプロモーション

理由は不明

×スナックは10袋10元ですので、お好きなものをお選びください！

理由を追加

√スーパーの賞味期限が近いおやつ、半額セールや半額無料、10袋10元、お好きなものをお選びください！

3. 本のプロモーション

理由は不明

×お好きな本を3冊選んで10元！

理由を追加

√本屋が閉まっているので、捨てるのはもったいないので、10元で3冊選んでください！

9. 人々の注目を集めるコピーを書くにはどうすればいいですか?

巨匠のコピーライティングを読んでいると、不自然に感情が掻き立てられ、読めば読むほど、もっと読みたくなる、そんな感覚を味わったことはありませんか？実際、彼らが使用する核となる秘密の 1 つは、目を引く言葉です。

アイワードとは何ですか？これらは、ユーザーの瞳孔を反射的に拡張させ、脳を興奮させる言葉です。専門家は皆、目を引く言葉のライブラリを持っています。コピーにこれらの単語が含まれていれば、すぐに人々の注目を集めることができます。すごくクールじゃないですか？実は、目を引く言葉を上手に使うことは難しくありません。理解を深めるために、以下にいくつか例を挙げます。よく読んでください！

01

目玉の言葉なし

×コピーライティングの専門家による3つのライティングスキル

目を引く言葉を追加する（言うのではなく実行する、素晴らしいトリック）

√コピーライティングの達人が何も言わずに使う3つのコツ

02

目玉の言葉なし

×無料で共有されるコピーライティングのフレームワーク

目玉ワードを追加（フラッシュ利益）

√お金を稼ぐためのコピーライティングフレームワークのセットを無料で共有します

03

目玉の言葉なし

×プライベートチャットでのセールストーク

目玉ワード追加（爆速指令）

√売上を伸ばすためのプライベートチャットスクリプト

04

目玉の言葉なし

× Macに必須のソフトウェア6選

目玉ワードを追加（宝物）

√ Mac コンピューターに必須の 6 つの宝物ソフトウェア

05

目玉の言葉なし

×セレブが実践する小顔術3選

目玉となる言葉（処方箋）を追加する

√セレブが実践する顔痩せの「秘密のレシピ」3つ

10. 形容詞を数字に変える

形容詞は曖昧で、製品の利点を伝える際にユーザーが認識しにくいものです。しかし数字は違います。数字は明確であり、人々は自然に数字に対して敏感です。したがって、形容詞を使用して製品の利点を説明したい場合は、代わりに数字を使用できるかどうかを自問してください。理解を助けるために、いくつか例を挙げます。

1. スカーフ

形容詞を使う

×スカーフには十分なふわふわ感がある

形容詞を数字に変える

√ 5頭のヤクの毛はマフラーを編むのにちょうど十分です

2. 蒸しパン

形容詞を使う

×詰め物は十分です

形容詞を数字に変える

√パン100g、詰め物90g

3. テイクアウト

形容詞を使う

×ファーストフードの配達

形容詞を数字に変える

√ 30分以内に配達

4. コース

形容詞を使う

×良いコースフィードバック

形容詞を数字に変える

√生徒の70%が3回以上コースを受講する

11. 誠意が伝わるコピーの書き方とは？

さっそく、文章の書き方をご紹介します。この公式に従えば、コピーは自然に誠実なものになります。この式は「不確実性+確実性」です

この文章の書き方の核心は、自信を持ちすぎないことです。そうすることで、ユーザーはより誠実に聞こえると感じるでしょう。誇張すればするほど、ユーザーはそれが本当にあなたが言うほど良いものなのか心配する傾向が強くなります。この時、あまり絶対的なことを言わなければ、ユーザーはあなたが真実を語っていると考え、より信頼でき、信頼できる存在になるでしょう。信じられないなら、いくつか例を挙げてみましょう。

1. パワーバンク

充電に関して言えば、6か月もつかどうかは分かりません。とにかく、ほぼ 2 か月間使用していますが、まだ完全に充電されています。

2. アイマスク

すぐに若返ることはできませんが、目の周りのしわを毎日薄くすることはできます。

3. フェイシャルマッサージ

あなたを直接白人にすることはできません。でも…私たちは、美白因子を吸収する顔を手に入れるお手伝いをします！

4. ホワイトニングエッセンス

確かに、これは最も強力な美白エッセンスではないかもしれません。しかし、これは...これまで使った中で最高のコストパフォーマンスとなるでしょう!

12. 商品は比較的高価なのですが、コピーはどのように書けばよいでしょうか?

核となる秘密：決算を済ませること！

製品が比較的高価な場合、コピーライターは、ユーザーが価格そのものに注目するのではなく、注意を払うように、ユーザーにかかるコストを計算する方法を学ぶ必要があります。きっと大きな価値があると感じられるでしょう！服を買うとき、私は自分自身を催眠状態にして、頭の中で計算するのが好きです。ハハハ、ただの服だから価値はないと思うよ。

しかし、よく考えてみると、ブランドの服は少し高価ですが、品質が良く、長年着ることができ、型崩れしません。このように考える価値はあります。これが計算です！コピーライティングでは具体的にどのように書けばいいのでしょうか？どのような側面からアカウントを計算できますか?例を挙げてみましょう:

1. 償却原価をユーザーに伝える

償却原価 = 製品価格 ÷ 使用期間

これは前の例でも述べました。もう一度話し合いましょう。価格について直接話すと、ユーザーは高いと思うかもしれませんが、平均コストが低いと比較的受け入れやすくなります。例えば、コピーライティングコミュニティの場合、年間1,000元

1日3元未満で、ミルクティーも飲まずに、100人以上のコピーライティングの専門家と1年間コミュニケーションをとることができます。

2. ユーザーにお金を節約したことを伝える

当社の製品を使用することで、その他の不要なコストを節約できることをユーザーに伝えます。ユーザーが計算してみると、あなたの製品を購入するのは非常に費用対効果が高いことがわかります。例：着付けコース 699元

クローゼットにはたくさんの服があるのに、あなたの気質を表す服は一つもないのですか？ 699 元を費やして、着こなし方を学び、毎年何千ドルも節約して、スターのように着飾ろう!

3. 製品を長期間使用する方がコスト効率が良いことをユーザーに伝える

当社の製品は品質が良く、他の製品よりも寿命が長いことをユーザーに伝えます。長期間交換する必要がありません。こうすることで、ユーザーは利益を得たと感じるでしょう。たとえば、ソファの価格は3,999元です。

ソファで最も重要なのは、内部のスプリングハードウェアです。他のソファは、1 年使用すると大きなへこみができてしまい、2 年ごとに交換する必要があるかもしれません。醜いだけでなく、お金の無駄でもあります!当社のソファは高価ですが、中心となる部品はより頑丈な素材で作られています。へこみや変形もなく4～5年間座っていられるので、毎日快適に過ごせます。

4. 時間を節約できることをユーザーに伝える

当社の製品を使用することで、多くの時間を節約し、より有意義なことを実行できるようになることをユーザーに伝えます。結局のところ、時間が一番高価なのです。例: 食器洗い機

1日あたり30分、年間で10,950分を節約できます。お子様と一緒に過ごす時間として利用してみてはいかがでしょうか?

13. 魅力的なセールスポイントを書くにはどうすればいいですか?

コアの秘密: FAB ルール!営業職に就いたことがある人なら誰でも、FAB ルールをよく知っているはずです。

F は、製品自体の特徴は何ですか?

A は次の意味を表します: 特性の機能または利点は何ですか?

B は次のことを表します: ユーザーにどのような利点とメリットをもたらしますか?

したがって、商品のセールスポイントを説明する際には、これまでのFとAの紹介に加えて、ユーザーが本当に気にするB、つまりベネフィット層の説明に重点を置く必要があります。人々はあなたの製品には関心がなく、自分の利益だけを気にしているからです。次はFABルールを使って魅力的なセールスポイントを書く方法をお教えします！

1. 時間管理コース

F層

×製品の利点 321 効率的な作業方法

A層

×仕事の効率が3倍に

B層

√あなたは1時間働きます。これは他の人が3時間働くのと同等です。

2. 携帯電話プロセッサ

F層

× Qualcomm Snapdragon 801 プロセッサ

A層

×携帯電話の動作をよりスムーズにする

B層

√ラグなしでスムーズにキングオブグローリーをプレイ

3. シャツ

F層

× 100% 新疆長繊維綿

A層

×衣服のシワを防ぐ

B層

√洗濯後に手に取ると、まるでアイロンをかけたばかりのようです

4. フェイシャルマッサージャー

F層

×高周波振動マッサージ

A層

×マスクの栄養分を肌の奥深くまで浸透させます

B層

√使用後、マスクの保湿効果と保水効果が3倍に増加します

14. 生き生きとしたコピーを書くにはどうすればいいですか?

核となる秘密:たとえば、多くの場合、他の人があなたのコピーを聞いても何も感じないのは、ユーザーがあなたの言葉を理解できないからです。スティーブ・ジョブズが iPod を発表したとき、彼は非常に鮮明な例え話をしました。 「ポケットに 1,000 曲を入れる」です。これはわかりやすいですね！メリットは明らかです。

すると、自分が書いたコピーはわかりやすいと思う、と言うかもしれません。いいえ、コピーライティングの世界では「私は思う」は禁止されており、「ユーザーは思う」を使うべきです。

では、ユーザーが聞いた瞬間に理解でき、頭の中にイメージが浮かぶような、生き生きとしたコピーを書くにはどうすればいいのでしょうか?最も良い表現方法は、次の例のように類推することです。

1.口臭について説明する

比喩を使わない

×口臭はありますか？

比喩を使う

√喉に下水が詰まったようなひどい口臭がありますか?

2. 洗顔料について説明する

比喩を使わない

×超微細泡

比喩を使う

√泡はミルクシェイクのようにとてもきめ細かいです！

3. 月経困難症について説明する

比喩を使わない

×その頃、下腹部の痛みはありましたか？

比喩を使う

√数日間、一日中針で刺されているような下腹部の痛みがありましたか？

4. マットレスの説明

比喩を使わない

×寝心地がとても柔らかい

比喩を使う

√まるで綿の上で寝ているかのように、とても柔らかく寝心地がよいです。

5. 肥満の説明

比喩を使わない

×腰回りは脂肪だらけ

比喩を使う

√ウエストは脂肪でいっぱいで、まるで水泳用リングを2つ着けているようだ

6.マスクについて説明する

比喩を使わない

×使用後は顔が滑らかになり、柔らかくなります

比喩を使う

√使用後は赤ちゃんの肌のように顔が滑らかで柔らかくなります。

気づきましたか？ユーザーの悩みを説明する場合でも、製品のセールスポイントを説明する場合でも、比喩を使うことができます。比喩を使うと、痛みのポイントはより悲痛になり、セールスポイントはより魅力的になります。さらに重要なのは、コピーが生き生きとして鮮明になり、理解しやすくなることです。繰り返しますが、優れたコピーライティングの第一の基準は、ユーザーが理解できることです。これがなければ、他のすべては無意味です!

15. 目を引くオープニング コピーを書くにはどうすればよいでしょうか?

コピーが最初から人々の注意を引かなければ、それは基本的に役に立たないのです。コンテンツがどれだけ優れていても、ユーザーはすでにコピーをオフにしているため、それを見ることができません。 Tik Tok を見ていたときのことを思い出してください。最初は興味を引かなかったら、見るのをやめると思いますか?

したがって、セールスコピーは 3 秒以内に人々の注目を集めることができなければなりません。具体的にはどのように書けばいいのでしょうか？ここに3つの方法があります:

1. 「なぜ？」を作るフィーリング

短いビデオトレーニング

こんなにたくさんの動画を撮影しているのに、なぜ再生回数はいつも一桁に留まっているのですか?犯人は…

コピーライティングコース

怒りのあまり生徒たちを二度殴りたくなる...

2. 「一体何なんだ？」という状況を作り出すフィーリング

減量製品

10日間で簡単に3ポンド痩せるにはどうすればいいですか?彼女がどうやってそれをやったかお話ししましょう...

バッグ

偽物のバッグを買うのが怖い場合はどうすればいいですか?識別にお金をかける必要はなく、1つのパラメータを見るだけでよい

3. 「不可能」という感覚を作り出す

お茶

彼はWeChatで友達が200人しかいないのに、昨年はお茶を売って500万稼いだそうです！

減量製品

彼女は30日間で5匹の猫を失いましたが、とても後悔していました...

16. 「数字＋視覚化」でセールスポイントを書こう！

おそらく 10 人中 9 人の教師が、コピーライティングでは数字をもっと使うように言うでしょう。商品のセールスポイントのメリットはより具体的にすることができますが、数字だけでは十分ではないことをお伝えしたいと思います。いいえ、まだまだ足りません!

また、数字を視覚的に表現して、製品のメリットがユーザーの心の中で映画のように鮮明に映し出されるようにする必要があります。では、「デジタル＋視覚化」の手法をどのように活用するのでしょうか？例を挙げてみましょう:

1. 車用レザーシートクッション

数字のみ

× 8枚の英国産牛皮から作られています

「デジタル＋視覚化」を活用する

√ 8 枚の英国産牛皮から作られ、モカシン 1,280 足分に相当する

2. 歯科インプラント手術

数字のみ

×わずか8分

「デジタル＋視覚化」を活用する

√長さはたったの8分で、2曲聴いたら終わります

3. 装飾会社

数字のみ

× 98%の好意的なレビュー率

「デジタル＋視覚化」を活用する

√ 98% の好意的なレビュー、業界平均より 30% 高い

4. ソフトウェア

数字のみ

×市場シェア 75%

「デジタル＋視覚化」を活用する

√市場シェアは75%で、4人中3人が使用していることを意味します

見つかりましたか？商品のセールスポイントを数字で説明するときは、 「…と同等」「…を超える」「…と同様」など、数字の説明も忘れずに行いましょう。

これにより、ユーザーは数字をより具体的に理解し、製品のメリットをよりよく認識できるようになります。

17. 悪意を持って相手を軽蔑しないでください。

コピーの中で悪意を持って相手を中傷すると、ユーザーはあなたが心の狭い人だと思うだけです。

そこで質問ですが、自社製品の利点を強調しながら競合他社の製品の欠点を暴露するコピーを書きたい場合、どのようにコピーを書くべきでしょうか?とても簡単です。自分の気持ちを客観的に表現するだけです。具体的にはどのように書けばいいのでしょうか？文のパターンをシェアしましょう: 「それは...のようではありませんが、...、ちょうど...のようです。」

例を挙げてみましょう:

1. あるジンジャーティー

嬉しいのは、他のジンジャーティーのように飲み込みにくい強いハーブの香りがしないところ。むしろ、美味しい飲み物を飲んでいるような、ほんのり甘い味わいです。

2. ある種の香り

他の香水ほど強い香りではありませんが、軽くて上品な香りが長く残ります。これに近づくだけで、肌の隅々まで自然な香りが漂います。それは、あなただけのボディフレグランスと同じで、自然で純粋、そして魅惑的な香りです。

3. ノンワイヤーブラ

明らかに異物感があり、「弱い」、変形しやすい、少し動くと上向きに上がり始める、一般的なワイヤーなしブラジャーとは異なります。むしろ、快適な綿のボールに包まれているかのように、まったく拘束されている感じはありません。とても優しい感じです。さらにすごいのは、手を上げても上がらず、胸もまったく動かないということ。

4. ビーフジャーキー

これは、私たちが買う通常のビーフジャーキーとは異なり、乾燥していて硬く、添加物も入っています。さらに少し食べると、歯が痛くなるだけでなく、喉が渇くようになります。むしろ少ししっとりとした食感です。ゆっくり噛むと、牛肉の爽やかな香りが湧き水のように溢れ出し、唾液の分泌を促します。牛肉の新鮮さに思わず食べてしまいます。

18. 誠実なコピーライティングの核心的な秘密！

核となる秘密：購入に関するアドバイスを誠実に提供すること。コピーライティングの最終的な目標は、取引を成立させることです。しかし、ユーザーにお金だけを稼ぎたいと思わせることはできません。

逆に、コピーライティングでは友人の視点に立って、誠実な購入提案をして、ユーザーに自分の利益のためにやっていると感じてもらう必要があります。たとえば、

1. 製品はユーザーに適していますか?
2. どれを選ぶのが一番いいでしょうか？
3. 一度にどれくらいの量を買うのが最適ですか？
4. …

1. フェイスマスク

最初からそんなにたくさん買うのはおすすめできません。まずは少量を購入していただくか、商品到着後にお渡しするサンプルをご利用いただくことも可能です。便利だと感じたら、次回また購入することもできます。まだ遅くはない。

2. コピーライティングクラス

アイデアも何もなく、雑然とした文章を書いていたなら、
システム思考はありません!
このコースを受講することをお勧めします!
でも…今日勉強すれば、
明日コピーライティングの専門家になるという心構え
実を言うと、
このコースはあなたには向いていません。お金を無駄にしないでください!

19. トラフィックを生み出すコピーを書くにはどうすればいいですか?

核となる秘密:好奇心をそそるフックを残す、つまり、リード生成コピーの最後に好奇心をそそるフックを放ちます。

覚えておいてください、このフックは、ユーザーの好奇心を刺激するために、ユーザーが得たいと望むものである必要があります。好奇心だけが彼をあなたを追加するように駆り立てます。次に例を示します。

01

製品を販売するには、次の 3 つのことを行う必要があります。
1. ユーザーが断れないお得な提案、バリューパッケージ
2. ユーザーの信頼を得る。信頼がなければ取引は成立しない。
3. ユーザーの緊急感を刺激し、すぐに行動を起こさせる

02

製品を販売するには、次の 3 つのことを行う必要があります。
1. ユーザーが断れないお得な提案、バリューパッケージ
2. ユーザーの信頼を得る。信頼がなければ取引は成立しない。
3. これは最も重要なポイントであり、その力は前の 2 つのポイントを合わせたよりも強力です。

2つの段落の違いがわかりましたか?リード生成コピーの最初の段落で、製品を販売するための 3 つのステップすべてを公開しましたか?こうすると、ユーザーはすべてを知り、好奇心を失ってあなたを追加したいという欲求も失ってしまいます。

ただし、リードジェネレーションコピーの2番目の段落では、製品を販売するための最初の2つのステップをユーザーに伝えましたか？ 3番目に重要なステップは、私はそれについて言及していないと隠しました！このようにして、ユーザーの好奇心は点火され、彼は最も重要な第三のステップが何であるかを非常に知りたいと思うでしょう。私は知っておく必要があります、そして最終的に私はあなたを追加せずに助けることができません！わかりますか？

20。あなたのコピーの読み取りフックを作成する方法は？

質問しましょう。今、あなたが書いたコピーを見てください。最初から最後までスムーズに読むことができますか？言い換えれば、前の文を読んだ後、あなたは待つことができず、すぐに次の文を読みたいと思いますか？いや、そうだろ？なぜ？あなたの文章が悪いというわけではありませんが、あなたのコピーに読書フックがないということです！これはどういう意味ですか？例を挙げてみましょう:

1.フックなし

この携帯電話を使用して写真を撮ったことがある場合は、そのパワーがわかります！
あなたが取るショットは、SLRマスターの傑作に匹敵することができます！
また、環境に応じてモードを自動的に識別し、パラメーターを調整できる独自のAIチップもあります。 SLRのような多くのパラメーターを設定する必要はありません。
AIチップの自動調整関数に関して、人の写真を撮ると、自動的に美容モードに切り替えられます。花や植物の写真を撮ると、緑色の植物モードに切り替わります。ナイトシーンの写真を撮ると、自動的にスーパーナイトシーンモードに切り替わります！

このテキストを読んだ後、あなたは寝ている気がしますか？読むほど、退屈になりますか？正直に言うと、私も！ハハハハ、それで私たちは何をすべきですか？私はいくつかの簡単な改訂を行うだけで、あなたがそれをスムーズに、そして眠く感じることなく読むことができることを保証します。以下の改訂版をご覧ください。

2。フックをセットアップします

この携帯電話を使用して写真を撮ったことがある場合は、そのパワーがわかります！
それはどのような力を持っていますか？
あなたが取るショットは、SLRマスターの傑作に匹敵することができます！
SLRのような多くのパラメーターを設定する必要があることを心配していますか？
絶対に必要ではありません！独自のAIチップがあるため、モードを自動的に識別し、環境に応じてパラメーターを調整できます！
では、AIチップオートマチック調整とは何ですか？
率直に言って、人の写真を撮ると、自動的に美容モードに切り替えられます。花や植物の写真を撮ると、緑色の植物モードに切り替わります。ナイトシーンの写真を撮ると、自動的にスーパーナイトシーンモードに切り替わります！

どうですか？不注意に読み終えたように感じますか？気づきましたか？上記の例のコピーライティングフックは次のとおりです。自分の質問をして答えてください！質問と回答の方法を通して、あなたの脳は常に考え方をしています。このようにして、それは考え続けます。前の文を読んだ後、すぐに次の文を読みたいと思うでしょう。あなたは決して眠くないでしょう！ですから、今日から、コピーライティングでこの手法を使用することもできます！

21.あなたの利点について自慢しないでください、結果について書いてください！

それはどういう意味ですか？製品の利点を説明するたびに、本能的に考える必要があります。製品の利点が確立された場合、どのような結果がもたらされますか？この結果を使用してコピーを整理すると、より魅力的になります。この考え方を習得すれば、あなたはコピーライティングマスターになります！例を挙げてみましょう:

1。コピーライティングコース

吹く利点

×簡単にお金を集めてください

結果を記述します

√1つのコピーライティングは1か月の給与を獲得します

2。健康製品

吹く利点

×あなたをより健康にします

結果を記述します

√毎年頻繁に病院に行く

3。スキンケア製品

吹く利点

×若い肌

結果を記述します

√30歳、皮膚20

4。サーモスカップ

吹く利点

×ビルトイン360°シリコン断熱リング

結果を記述します

√朝に満たされた水は暑すぎて夜は飲むことができません

結論

今、それはあなたの番です、すぐにそれを使用してください。そうでなければ、方法がどれほど優れていても、それはあなたにとって役に立たないでしょう！これが本当にあなたを助けることができることを心から願っています、そして私はあなたの良いニュースを楽しみにしています！

著者：彼はヤン、ウェチャトパブリックアカウント：彼はコピーライティングについて話している