Amazonの価格はどのように計算されますか?価格設定方法は？

友人の中には、Amazonプラットフォームでストアを開きたい人がいます。国境を越えた電子商取引であるため、通貨の変換が伴います。同時に、商品の価格を設定する際には、物流コストを考慮する必要があります。今日はAmazonの価格を計算する方法についてお話ししましょう。

商品を棚に並べるときには、価格設定の仕方を学ばなければなりません。Amazon で価格を設定するときは、自分の希望通りに価格を設定すればよいというわけではありません。競合他社の価格を参考にする必要があります。

あなたの製品が競合他社の製品とまったく同じである場合、価格を競合他社よりも低くするか、はるかに高くする必要があります。

たとえば、他の人が 20 ドルで販売している場合は、価格を 19 ドル、または 25 ドル以上に設定できます。なぜなら、これは購入者のショッピング心理の問題に関係しているからです。多くの購入者は安価な製品を必要としていますが、より高品質の製品を必要とする購入者も多くいます。

製品価格が高いということは、製品の品質も優れていることを意味します。一般的に、この原則に従う前提は、製品のメイン画像と一致する必要があることです。製品のメイン画像がまったく同じである場合、価格は他のものよりも低くなければなりません。価格が他のものよりもはるかに高い場合は、製品のメイン画像にもっと質感を持たせる必要があります。製品の価格を設定してから、製品コストを計算する必要があります。

価格設定に影響を与える要因

1. プラットフォーム手数料：販売者が越境電子商取引プラットフォームAmazonで商品を販売する場合、Amazonはカテゴリーに応じて異なる手数料を請求します。

2. 製品の品質と調達コスト: 製品の生産コストには、原材料、研究開発、製造、輸送、工場の利益が含まれることはご存じのとおりです。販売者が品質を確保するために製品に改良やマイクロイノベーションを加えると、コストも増加します。

3. 市場の需要と供給: 市場の需要は製品価格に大きな影響を与えます。市場が新製品を追い求めて品薄状態になると、それに応じて価格も上昇します。しかし、オンラインとオフラインの両方で商人によって商品が大量に流通すると、買い手の選択肢が多様化し、売り手の利益が薄れ、価格にも影響が出ます。

また、各業界では新製品の開発が非常に速いスピードで行われています。新製品が登場すると、買い手にとって旧製品の魅力は低下し、値下げは避けられません。

4. 予想利益: 利益も価格に影響を与える重要な要素です。販売者としては、多くの人的資源と物的資源を投入する必要があり、商品を選択する際には、その商品に市場と利益があるかどうかを考慮することになります。そうでなければ開発や促進の必要はありません。販売者が製品に対して期待する利益はさまざまで、コストの数倍になる場合もあれば、数パーセントになる場合もあります。

5. ブランドイメージの位置付け: 製品ブランドの位置付けが異なれば、価格の位置付けも異なります。低価格市場をターゲットとするブランドは価格が低く、中価格市場をターゲットとするブランドは価格が中程度、高価格市場をターゲットとするブランドは価格が高くなりますが、その製品とサービスも高価格になります。

製品の品質が良ければ、コストは当然高くなります。自社工場を持つ販売者はコストが比較的低く、工場を持たない販売者は調達コストが比較的高くなります。利益を確保するために、販売者は当然価格を高く設定します。

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