Lazada が注文をしないのはなぜですか?命令が出されない場合はどうなるのでしょうか?

越境電子商取引の発展に伴い、東南アジアで多数のユーザーを抱える越境電子商取引プラットフォームであるLazadaに店舗を開設することを選択する商人が増えています。論理的に言えば、ここでは交通量が不足することはありませんが、一部のビジネスでは注文が遅れています。その理由は何ですか?

1. なぜ注文しないのですか?

Lazada ストアをオープンするには、運営も重要ですが、商品の選択はさらに重要です。一般的に言えば、越境電子商取引を行うことは経験を積むプロセスです。適切な製品を選択すれば、注文することは問題になりません。 Lazada の販売者の場合、休日のピークのトラフィック期間に不安を感じ、常に注文ができない場合は、本当に適切な製品を選択したかどうかを検討する必要があります。

1. 「シンプルな」製品を選ぶ

ここで、「シンプル」には 2 つの意味があります。1 つは、コア要件のみに焦点を当て、コア以外の要件を自動的に削除することです。

2つ目の意味は、私たちがよく理解している単純な操作です。つまり、コアニーズをシンプルかつ直接的に利用して顧客を獲得するのです。こうすることで、たとえ一部の顧客が離脱したとしても、残りの顧客を確実に引き付けることができます。

2. 軽くて小さい製品を選ぶ

保守的な観点から言えば、サイズが小さく、重量が軽い製品を選択するのが最善の選択です。大型商品に比べコストが低く、在庫が滞留しても販売者の損失を最小限に抑えることができます。

3. 市場の需要に注意を払う

市場の需要の大きさは商品の売上に直接影響するため、販売者が商品を選ぶ際にまず考慮する必要があるのは「誰がこのタイプの商品を必要としているか」です。最終的な結論は、消費者の需要、需要の強さ、購買力などの分析を通じて導き出されます。

4. 利益と買戻し率

利益は取引プロセス全体における重要なポイントです。すべての販売者は利益率の高い商品を選択したいと考えています。しかし同時に、買戻し率も無視できない。再購入率は顧客の定着率を直接決定し、ブランドに対する顧客の忠誠心を反映します。

2. 注文が発行されない場合はどうすればいいですか?

新しい販売者が商品の選択についてまだよくわからない場合は、Lazada プラットフォームの特徴を参考にすることができます。 Lazadaはブランド路線をとっています。このプラットフォームで売上高が高い商品の40％は日用品、35％は電子製品、10％はファッション商品です。Lazadaプラットフォームの消費者の65％は若い女性消費者です。これに基づいて、Lazadaプラットフォームの他の主要な販売者の商品選択の特徴と組み合わせると、新しい販売者も商品の選択方法を知っておく必要があると思います。

第二に、Lazada は洗練されたオペレーションに重点を置いています。売り手がサプライヤーから提供された写真をプラットフォームにアップロードするだけで、どの商人もそのような簡単なことを行うことができます。では、あなたのストアの利点は何でしょうか? どうすれば消費者に感銘を与え、購買意欲を刺激できるでしょうか?

販売者がプラットフォーム上の多くの店舗の中で目立ち、消費者の注目を集めたい場合、まず独自のブランドを構築し、市場の需要に応じて店舗を継続的に最適化および変更する必要があります。店舗内に平均的に売れている商品が多数ある場合、購入者が注文を出すのは間違いなく難しくなります。

そのため、Lazada店舗運営の鍵は、店舗内で売れ筋商品を見つけ出し、それを主力商品として活用することです。そのためには、販売者が棚に並べられたすべての商品を詳細に分析し、店舗の主力商品を10～20個見つけ出し、主力商品の集客と売上を優先的に伸ばす必要があります。将来的には、これらの主力商品を利用して、店舗内の他の商品の集客を促進することができます。これを行わないと、すでに販売されている商品が最適化・育成されず、ヒット商品を生み出す多くの機会を逃してしまいます。

Lazada が注文を行わない場合、主な原因は商品の選択が間違っていることである可能性があります。 Lazada プラットフォームは主に東南アジア諸国をターゲットにしていますが、これらの国々では習慣や消費習慣が大きく異なります。各国の現地消費者の消費習慣やニーズに基づいて商品を選択する必要があります。