大手電子商取引会社は、若者を喜ばせるために、この新年の品祭りで一生懸命働いています。

2025年の春節が近づくにつれ、大手電子商取引プラットフォームは若い消費者を引き付けるために革新的な新年祭活動を開始しました。この記事では、大型ギフトボックス、赤い正月ユニフォーム、クリエイティブな味の食品などの商品の発売、カードのストックやギフト贈呈機能などのインタラクティブなゲームプレイなど、新年商品フェスティバル期間中の電子商取引プラットフォームのマーケティング戦略について詳しく説明します。これらの戦略は、消費者の新年商品に対する切実なニーズを満たすだけでなく、感情的な価値を提供することで、消費者の購買意欲とプラットフォームのユーザーの粘着性を高めます。

新年の雰囲気はどこへ行ってしまったのでしょうか？最も本格的なお正月の味は、準備の細部にまで隠されています。

「もうすぐ新年が来る」というフレーズの感動的な部分は、「新年」そのものではなく、「もうすぐ」という期待感にあるのと同じです。新しい服を選んだり、お正月用品を購入したり、チケットを予約したり...こうした一見普通の忙しさと期待が、人々の正式な新年のお祝いを本当の再会の旅に変えます。

新年の初めに、電子商取引業界も2025年の最初のハイライトである新年商品祭りを迎えました。

新年商品まつりは新年を迎える前の最も重要なマーケティングの場です。ブランドや電子商取引プラットフォームにとって、新年の商品の購入は、消費者の需要が堅固で購入サイクルが十分に長い、世間の話題です。

チャネルが増え、注意力が散漫になり、消費者が合理的になるにつれ、単純な価格競争や大きなギフトパッケージでは、もはやユーザーの注目を集めるのに十分ではありません。今年のお正月グッズ祭り、売られるのは情緒価値。

1. 形態: 大きなギフトボックス、赤い服、新しいデザイン

一年の特定の時期に開催される大規模なプロモーションと比較すると、新年グッズフェスティバルは、新年を祝うことをテーマにした構成のようなものです。さまざまな革新的な製品や「春節ギフトパッケージ」が次々と登場します。主な目標は、消費者に「幸せを感じるために買う」ことです。

JD.comのデータによると、旧正月期間中、ギフトボックスの売上は前年比5.5倍に増加した。その中で、ナッツギフトボックス、膨化食品ギフトパック、ペストリーギフトボックス、肉スナックギフトパック、キャンディーギフトボックス、ビスケットギフトボックス、砂糖漬けフルーツギフトパックなどが、より人気のあるギフトボックス製品となっています。

傾向から判断すると、春節のギフトパッケージはますます大きくなり、一方でギフトパッケージ内の製品の仕様は小さくなり始めています。

スナックギフトパックを例に挙げると、ヤンジンプ春節ギフトパック、辛い煮込みギフトボックスには、19 種類の煮込み料理 200 パックが入っています。 Three Squirrels の肉ギフトパックには 18 種類のフレーバーがあり、169 個のスナックが入っています。 Bestore ナッツギフトボックスには、10 種類のナッツと 14 個のギフトボックスが入っています。

一方、大きなギフトパッケージは、消費者の多様なニーズを満たし、ワンストップショッピングを実現し、贈り物として贈ったときに上品で充実した印象を与えることができます。一方、ギフトパックにはさまざまなフレーバーが含まれており、豊かな味わい体験を提供するだけでなく、新年の共有と交流の重要な媒体となり、社交シーンにさらなる楽しさと交流を加えます。

注目すべきは、今年は多くの若者が「お正月用品の購買権」を掌握し、お正月消費にも新たな変化が起きたことだ。

まず第一に、美しさのためにお金を払うことは、感情的な消費の別の形になっています。ヘアスタイリング、マニキュア、まつげエクステは、旧正月に欠かせない「美容３点セット」となっている。宜蘭商務は、今年の春節期間中、李佳琦の生放送室でのヘアケア商品の販売数が11万個を超え、ネイルケア商品が2万個近く、つけまつげが3万箱を超えたことを知った。

第二に、最優先事項である食事に関しては、若者の好みは異なり、クリエイティブで斬新な味を好む傾向がある。

タオバオ天猫食品・生鮮食品部門の責任者である彭悦氏は、新年祭トレンドコミュニケーション会議で、パクチー風味のインスタントラーメンや辛い細切り味の餃子が人気で、購買層は主に2000年以降に生まれた世代であると明らかにした。酒類市場は若年化しており、酒類を購入する動機は1970年代や1980年代生まれの人たちとは異なっています。同じお酒ですが、若者はカクテルに混ぜたり、汾酒をシナモン風味のホットなお酒にしたりします。

最後に、新年のジャージも、形で感情的価値を満たす典型的な例です。いわゆる正月用戦闘服とは、人々が春節の時期に新年を迎え、新しい装いをするために慎重に選ぶ衣服を指します。それは喜び、儀式的な感覚、そして新年への良い願いへの期待を象徴しています。

JD.comのデータによると、新年グッズフェスティバル期間中、新年の制服の検索数は前年比180％増加し、そのうち赤い制服の検索数は前年比4倍以上増加しました。赤いウールのコート、赤い蛇年の靴下、赤い下着のギフトボックスなどの商品の検索も前年比で 100% 以上増加しました。

モンクレールの蛇年限定ダウンジャケット、ゴーベンの限定アンクルレッドダウンジャケット、13DEMARZOの「財神熊」新年限定レッドセーター、VICTORIA'S SECRETの楊冪と同じ蛇シリーズのサテンロングパジャマセット...世界のアパレルブランドの「蛇年」限定品が天猫で一斉に発売され、どれも赤一色です。

もちろん、eコマース企業は、形式的に祝祭的な雰囲気を作り出すだけでなく、ゲームプレイを通じて消費者の感情を動員しています。

2. ゲームプレイ: グループ購入とギフト贈呈

今年の新年商品祭りでは、電子商取引プラットフォームは消費者の新年に向けた「買いだめ」の心理的ニーズを正確に把握し、ブランドと共同でさらに多くの買いだめ商品を発売した。

宜蘭ビジネスは、タオティアンが2024年にストッキングカードとバウチャーモデルを再導入し始め、市場から良いフィードバックを得たことを知りました。消費者は、カードやクーポンを利用して、買いだめが難しい商品をセールの優遇制度を利用して購入することができ、「買いだめして少なくする」消費方法を形成することができます。プロモーション特典を継続的にお楽しみいただくには、年間を通じて段階的に、特定の時期にポイントをご利用ください。

買いだめは新しい習慣ではなく、地元の共同購入でよく見られる。しかし、昨年は、より多くのケータリング業界で、カード型クーポン商品の発売が始まりました。

例えば、Pinduoduoでは、Mrs. CrabがSalt Pond Beach Lambギフトボックスクーポンを発売しており、JD.comでは、多種類のシーフードギフトボックスクーポンを大量に購入できます。 Tmallには黒豚ギフト券や陽澄湖毛ガニギフト券も販売されている。旧正月が近づくにつれ、農産物や季節の商品は消費者がクーポンを買いだめする人気の選択肢となっている。

同時に、「ギフトを送る」機能のアップデートにより、お祭り期間中に感情的価値を販売する新しいシナリオも提供されます。

2024年12月、WeChat Storesが主導してグレースケールテスト用の「ギフト送信」機能を開始しました。ユーザーはこの機能を使用して、プラットフォームの製品を友人に直接贈ることができます。その後、Taobao、Douyin、JD.comなどのプラットフォームもこれに追随し、同様の機能を開始しました。

各プラットフォームでのギフトの贈呈方法は若干異なります。例えば、Douyinは「お年玉はおまかせ」キャンペーンを開始しました。これは、贈り物とカードやクーポンの買いだめを組み合わせ、火鍋、映画、家事掃除など100以上のカテゴリーの生活サービスの提供をサポートするものです。 「ギフトサポート」マークの付いたグループ購入商品はすべて譲渡可能です。 JD.comは、「1対1のギフト贈呈」をベースにした「プレゼントをゲットするために運試し」という新しいゲームプレイを追加しました。さらに、ピンドゥオドゥオは、新年商品フェスティバル期間中に「共同購入・贈答」モデルも開始し、ユーザーが親戚や友人と新年商品を共同購入することを奨励した。

一方では、ユーザーは贈り物を通じて親戚や友人と交流し、プラットフォームの浸透度と休日のシナリオへの参加意識を目に見えない形で高めるとともに、ユーザーとプラットフォーム間の粘着性を強化し、リピート購入の可能性を高めます。一方、贈答機能は、従来の「自分用」の消費とは異なり、「他人のニーズ」に基づいた商品購入にユーザーを誘導し、消費シーンを拡大し、より幅広い商品需要をもたらします。同時に、紅包や共同購入などのゲームプレイを組み合わせることで、商品の購入転換効率も向上しました。

実は、「ギフトを送る」機能は新しいものではありません。 2014年の中秋節前夜から、WeChatは「WeChatギフト送信」機能を開始しました。この機能により、ユーザーはWeChat紅包に月餅ギフトボックスを追加し、紅包と一緒に友人に送ることができます。 Taobao、Douyin、Meituanも同様のギフト機能を導入していますが、名称は異なります。

宜蘭ビジネスの視点から見ると、10年前と比べて、「贈り物」の習慣、場面、人々は異なっています。

10年前は、年長者や親戚、友人の間での贈り物がより一般的であり、企業間のビジネスギフトも重要な割合を占めていました。現在、贈り物をする人の層は広がり、若い世代も贈り物の重要な参加者となっています。 「女性経済」の台頭により、女性消費者は贈り物に対してより積極的になっています。

贈り物の内容から判断すると、伝統的な正月用品はタバコ、酒、お茶、健康食品が中心で、実用的価値を重視している。今日の贈り物の習慣では、感情や個人的な表現がより重視されるようになっています。若い消費者は、ホリデー限定版、カスタマイズされた製品、その他のクリエイティブなギフトなど、特別な意味を持つギフトを好みます。

3. 結論

新しい赤い服を選ぶことからギフトパッケージをカスタマイズすること、ギフトを贈る機能を更新することからさまざまなインタラクティブゲームに至るまで、電子商取引プラットフォームは感情的価値をリンクとして利用し、消費者の心に正確に訴えています。

ブランドやプラットフォームにとって、消費者の感情を捉えることは価格競争よりも重要です。製品を文化、儀式、感情と深く結び付けることでのみ、注目度が低い時代に際立ち、商業的価値とユーザーの感情の二重のウィンウィンの状況を実現できます。結局のところ、正月用品祭りで販売されるのは商品だけではなく、正月の雰囲気の背後にある強い情緒的価値でもあります。

著者: 李 燕 編集者: 沐玉