企業の受注損失の原因と解決策

夏至を過ぎると、夏物の新作服が売れる季節になります。しかし、「Made in China」製品が至る所にあった過去数年とは異なり、今年発売される新モデルはタイ、ベトナム、バングラデシュなどの国から来る可能性が高い。最近、国内の人件費が徐々に上昇しているため、ますます多くの国際ブランドが注文を東南アジア諸国に移していることがわかった。この波の中で、重慶のアパレルOEM企業も例外ではなく、一部の企業の注文は半分近く減少した。
消えゆく人口ボーナス
重慶市玉派服装協会の副会長、黄明偉氏は、人件費の急激な上昇が受注減少の主な原因だと考えている。
彼が計算してみると、2008年から現在までに、重慶市のアパレル産業の一般労働者の月給は1,000～1,400元から2,000元前後に上昇した。米ドルに換算し、人民元高を考慮すると、人件費は100％以上上昇したことになる。さらに、重慶の衣料品生産に必要な副資材は広東省などの沿岸地域から購入する必要があり、原材料費は2倍以上も高価である。
「これは、国際市場における衣料品会社の競争力の低下に直接つながる」と彼は述べ、バイヤーはコスト運営を維持するために、注文をコストの低い他の地域や国に移すことを選択するだろうと語った。
現在の人件費は企業にどれほどの迷惑をかけているのでしょうか?最近、アナリストらは最新の統計データを引用した。バングラデシュと比較すると、国内の繊維企業の従業員の平均給与は188～300ユーロであるのに対し、現地労働者の給与はわずか80ユーロである。タイやベトナムと比較すると、国内の人件費は現地の5～6倍、価格差は10倍にもなることもあります。
対応：企業が連携して地域ブランドを確立
困難に直面した経営者の中には、自社ブランドを運営することで業界内の低レベルの競争から抜け出したいと考える人もいます。しかし、それを実践するのは非常に困難です。
「私たちもブランド路線に進みたい」と、玉派服飾の周社長は言う。だが、その試みは失敗に終わった。「自社ブランドには、技術研究開発、ブランド宣伝、市場販売、アフターサービスなどのプロセスが伴い、多くの人材、資材、資金が必要です。このプロセスはリスクと不確実性に満ちています。」
重慶の衣料品OEM企業の大多数は休眠戦略を選択している。既存のOEMモデルを継続しながら段階的に規模を拡大していく企業もあれば、製造からスタートしてデザインに力を入れ、海外ブランドの代理店権を獲得し、ODMモデル（メーカーが他のメーカーの仕様や要求に合わせて製品を設計・製造するモデル）で生産する企業や、リスクを緩和するためにOEMとブランドモデルを同時に採用する企業もある。
「重慶のアパレル企業のほとんどは中小企業で、自力で個別のブランドを構築するのは非常に難しい」と李勇氏は述べ、今後3～5年で企業を組織して「団結」し、各地で会議に参加することで、重慶風アパレルの露出率を高め、重慶風アパレルの全体的なブランドイメージを確立すると述べた。

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