誰もがプライベートドメインを構築するように言っていますが、プライベートドメインシステムを構築するように言う人はいません

プライベートドメイントラフィックの運用が話題になっている今、多くの人が「プライベートドメインを行うこと」の重要性を強調していますが、プライベートドメイン運用の背後にある体系的なフレームワークと洗練されたアクションが見落とされがちです。

一般の人はプライベートドメインをやるように言っています

専門家は、プライベートドメインシステムを構築する必要があると言うでしょう

「私と取引するために、こんな派手な言葉を使っているのか？」と思う人もいるかもしれません。わざと神秘的にしてるんですか？

「できるだけ客観的に共有し、自分にとって有益なことだけを取り上げず、みんなにとって有益なことだけを話す」という価値観に基づいて

同様に

私は知識報酬とプライベートドメインの分野で7～8年間上級実務家として働いており、素晴らしい成果を上げた事例をいくつか獲得してきました。

• NetEase Youqianjun、プライベートドメインの収益化が数百万から数千万に増加
• 通化順基金、プライベートドメインのコンバージョン率が100％近く増加
• Zhigu Trends: プライベート ドメインの収益化収益が 5% から 15% に倍増しました。
• 博商のビジネスマン、張奇氏はプライベートドメインの収益を2倍にした。
• 1,000人以上のファンを持つ短編動画IP「天不煌」がプライベートドメインで20万元近くを実現
• 独学の第一人者である朱丹は何千人もの友人を持ち、プライベートドメインで数十万ドルを実現しました
• 劉先生の家庭教育、300人以上のグループ、50,000以上のプライベートドメイン収益化

……。

システムなしではプライベートドメインは成功できないと言いたいです。本当にその通りです。

過去 1 年間 IP に取り組んできた中で、プライベート ドメインに対する人々の理解が非常にばらばらであることがわかりました。

あなたはプライベートドメインをやっていると思っている

• 「ラッキンコーヒーのように、グループを作ってクーポンを送るだけで年間100万元を稼ぐことができます」
• 「WeChatビジネスを学び、毎日数十のWeChatモーメントを投稿しましょう」
• 「大物から学び、1つの取引に集中するイベントを毎年開催する」

これを実行すると、プライベートドメインは 3 か月以上存続できなくなります。

ラッキンコーヒーが単にクーポンを特定のグループに送っているだけだと思っているなら、ケース分析を読んでみてください: ラッキンコーヒーがプライベートドメインを利用して中心的地位に復帰した方法

これは、プライベート ドメインで作業したことがない、またはプライベート ドメインについてほとんど理解していないほとんどの人が、プライベート ドメインをどのように見ているかを示しています。

私はよく生徒たちにこう話します。

民間の分野で良い仕事をするには、体系的な枠組みと洗練された行動が必要です

なぜプライベートドメインには体系的なフレームワークが必要なのでしょうか?洗練された操作のためですか?

なぜプライベートドメインには体系的なフレームワークが必要なのでしょうか?超コンバージョン率を達成するには？

今日は、プライベート ドメインを包括的に理解できるように、1 つの次元と 8 つのフレームワークを使用して体系化についてお話しします。

1. 1次元

まず第一に、プライベートドメインを扱うときは、単一​​の視点で考えるのではなく、グローバルに考える必要があることを理解する必要があります。

プライベートドメインは、トラフィックの生成からトランザクションまで体系的なプロジェクトであるため、各リンクが最終結果に影響を与える可能性があります。

私たちが今話しているプラ​​イベートドメインは、実際には、WeChat エコシステム全体でユーザーを受け入れ、ユーザーをアクティブ化し、ユーザーとの取引を完了することです。

WeChat エコシステムには、コミュニティ、モーメント、WeChat、パブリックアカウント、ビデオアカウント、ミニプログラムがあります。

これらはすべてプライベートドメインのタッチポイントであり、各タッチポイントの機能は異なります。

私はこれをさらに人格マトリックスと変容マトリックスに分けた

• パーソナリティマトリックス: ニックネーム、友達サークル、ビデオアカウント、署名、アバター
• コンバージョンマトリックス: モーメント、プライベートチャット、ライブブロードキャスト、パブリックアカウント、コミュニティ

一点集中の思考を持つ人は、どのようにしてプライベートドメインを作成するのでしょうか?

上で述べたように、ソーシャルネットワーキングだけを行うか、モーメントだけに投稿するか、アクティビティだけを行うか

グローバルな思考：WeChatエコシステムのすべてのタッチポイントを有効活用し、優れた組み合わせ戦略を開発する

2. 9つの主要システム

私はこう言いました：プライベートな領域で良い仕事をするには、体系的なフレームワークと洗練された行動が必要です

体系的な枠組みと洗練された行動、どちらが先に来るでしょうか?

これについての私の理解は、あなたがこれまでに見た他のプライベートドメインとは異なる可能性があります。

理論学者はこう言うかもしれません: パブリック ドメインの周囲にプライベート ドメインを開発し、トラフィックを収益化し、体系的なフレームワークの周囲に洗練されたアクションを実行します。

私が言いたいのは、パブリック ドメインを開発するにはプライベート ドメインに焦点を当て、トラフィックを開発するには収益化に焦点を当て、体系的なフレームワークを開発するには洗練されたアクションに焦点を当てるということです。

これが、私的領域における実践的な人間と理論的な人間の違いです。

この 3 つの短い文章は、私がこの業界で 7 ～ 8 年間培ってきた経験です。

独自の5W着陸法による洗練された動き

WHO、WHEN、WHERE、WHAT、WHYです

言い換えると、いつ、どのグループに、どのシナリオ/チャネルで、どのようなコンテンツを送信し、なぜそれを行うのかということです。

考えてみれば、民間領域でこのような高度な操作を行う場合、どのような体系的なフレームワークが必要になるのでしょうか?

体系化されたフレームワークは、次の 8 つのシステムで構成されています (順不同)。

1. キャラクターシステム

IPベースのプライベートドメインビジネスでは、ユーザーが商品だけでなくIP自体も購入するので、ヒューマンセッティングシステムは必須要素となります。

上で述べた性格マトリックス：ニックネーム、アバター、署名、友達の輪、ビデオアカウント

実際、それはあなたの性格を形成するのに常に役立っています。

2. 売上振替・取引システム

ユーザーはプライベートドメインでどのようにトランザクションを完了するのでしょうか?どの段階で取引が完了するのでしょうか?

これが明確になって初めて、ユーザーがプライベート ドメインのどの段階にいるのか、また各段階に基づいてどのようなアクションを取るべきなのかがわかります。

3. 製品システム

ここでは、製品と製品システムを分離する必要があります

製品は単一の

製品システムとは、ビジネスベースの製品の組み合わせのセットを指します。

知識知的財産の一般的な製品システムには、次の3つが含まれます。

プライベートドメインに適した製品は、高い単価または高い再購入率のいずれかを満たす必要があります。

4. ラベリングシステム

なぜ、自分の個人的なイメージや製品はうまくできている、他のすべては問題ないと言う人がいるのでしょうか?

しかし、なぜ取引のコンバージョン率が高くないのでしょうか?

「話している人を見なさい」という格言を忘れています。

考えてみてください。もしあなたが化粧品を販売している民間企業で、国際ブランドを頻繁に購入し、年間数万ドルを費やすユーザーの中に、毎日9.9元のリップグロスの共同購入を勧めてほしいと思う人がいるでしょうか。

誰もが「20%の人が利益の80%を貢献している」という言葉を聞いたことがあるだろう。

さまざまなグループの人々によると、さまざまなグループ操作を実行し、ユーザー層別化を適切に行うことは、プライベートドメインで優れた仕事をするための優れた手段です。

5. SOPシステム

体系的に運用したいならSOP（標準化）も必要だと以前に書きました。

SOP がなければ、プライベート ドメインは混乱し、エクスペリエンスを再現できなくなります。

おそらく、あなたはいつも3日間釣りをし、2日間網を乾かすという作業を続けることになるでしょう。

考えてみてください。今日、私は非常に優れたアクティベーションスクリプトをテストし、このスクリプトが非常に高い応答率をもたらすことを発見しました。

より多くのユーザーが返信できるように、他のユーザーにも使用したいですか?

他のユーザーにそれを適用した場合、状況はまだ良好であることがわかります

営業担当者に使用させて、ユーザーに対して有効化させることは可能ですか?

SOPがあれば、良い体験を再現できる

ユーザーだけでなくチームにもコピーする

6. 交通システム

プライベートドメイントラフィックシステムは、パブリックドメイントラフィック+プライベートドメイントラフィックに分かれています。

• パブリック ドメイン トラフィックの転送とは、外部プラットフォームからプライベート プラットフォームにトラフィックを転送することを意味します。トラフィック プールは、Douyin や Xiaohongshu などの外部プラットフォームから来ています。
• プライベート ドメインのトラフィックの転換とは、プライベート ドメインの友人を分裂させたり、紹介したりすることを意味します。トラフィック プールは独自のプライベート ドメインから取得されます。

健全なプライベートドメインは、紹介に頼って豊かな生活を送ることができるはずです

7. データシステム

プライベートドメインを運用していて、データを理解していない場合

それは石を触りながら川を渡るようなもので、非論理的です。

昨年のコンサルティング業務で、私はそのような事例に何度か遭遇しました。そのうちの1人は私のコンサルティングクライアントでした。

私は彼に尋ねました。あなたはこれを1年間続けていますが、データ指標を見せてもらえますか？

その結果、テーブルは存在しません。

重要なデータは、少数のコアメンバーの頭の中にしかなく、分散している

その結果は私を困惑させました。データがなければ、過去のパフォーマンスや、問題が発生した場所、改善が必要な場所をどうやって把握できるでしょうか?

8. コンテンツシステム

コンテンツシステムは非常に重要です。こう言いましょう。

SOP、ラベル、レイヤーなどが幹であり、コンテンツが葉です。

• モーメントに投稿する方法、最終プレゼンテーションはコンテンツです
• プライベートチャットの方法、最終プレゼンテーションはコンテンツです
• ライブ放送のやり方、最終プレゼンテーションはコンテンツ

……。

IP ベースのプライベート ドメインに基づいて、常にアクティビティ、クーポン、割引を開始する e コマース/ブランド プライベート ドメインから学ぶべきではありません。

IPベースのプライベートドメインコンテンツには共感と価値が必要

一言で言えば、良いコンテンツとは、ユーザーにとって有用なコンテンツを提供できるコンテンツです。

9. 配送システム

配達とどう関係があるのか​​と疑問に思う人も多いかもしれません。

次のような文章を聞いたことがありますか:

• 取引は顧客との関係の始まりに過ぎず、終わりではありません。
• 納品は顧客との関係を昇華させるだけであり、終わりではありません。

良い納品は、より多くの材料と評判をもたらし、あなたが取るすべての行動にフィードバックを与えることができます。

配達をする人のほとんどは配達だけをするかもしれません。

まとめると、洗練されたアクションを実行したい場合、それをサポートするにはどのようなシステム フレームワークが必要ですか?

• 洗練されたアクションには反復のためのデータシステムが必要
• 洗練されたアクションには継続性を確保するためのSOPシステムが必要です
• 洗練されたアクションには魂を込めたコンテンツシステムが必要
• 洗練されたアクションには、指示を与えるラベルシステムが必要です
• 洗練された行動には目標を達成するための製品システムが必要です
• 洗練されたアクションには規模を達成するための交通システムが必要
• 洗練された行動には信頼を築くための人間のシステムが必要
• 洗練されたアクションには、自信を持って実行できる配信システムが必要です
• 洗練されたアクションには、販売および転送システムにプロセスが必要です

例えば

この時点で少しめまいを感じますか?

大丈夫。例を使って、最も口語的な言葉に翻訳してみます。

例えば、私は以前、IPのプライベートドメインを担当していました。体系的な運用をどのように行いましたか?

まず、IPベースのビジネスのためのシンプルなプロセスフレームワークを描く

第二に、このフレームワークに基づいて、何を準備する必要がありますか?最初の変換を例に挙げましょう

再販されている商品を知る必要がある。これには商品システムが含まれる。

次に、何を販売しているかがわかったら、トラフィックがどこから来ているのかを遡って調べる必要があります。これにはトラフィック システムが関係します。

しかし、来客が増える前に、いくつかの作業を行って店頭を装飾する必要があるため、個人的な設定システムがあります。

上記のすべてを把握したので、最初の移行フェーズで取引を成立させるためにどのような手段とシナリオを使用する必要があるかを知る必要があります。これは取引システムです

トラフィックが来たら、コンテンツを使って影響を与える。そのためにはコンテンツシステムが必要だ。

コンテンツをより有用なものにするために

ユーザーを階層化してラベルを付ける必要があるため、ラベル システムを使用する必要があります。

全員の運営コストを削減するために、営業または私自身のための SOP が必要です。 SOPシステムでは

そして、このプロセスでは、時間内に反復し、何が間違っているかを把握し、それを最適化する方法を容易にするデータ システムがあります。

取引が完了したら、配送を開始します。ケースがあれば、コンテンツ ライブラリ、取引ライブラリなどにさらに弾薬を追加して、配信システムを構築できます。

これを読んで、プライベートドメインの体系的な枠組み＋洗練されたアクションが何なのか理解できましたか？

プライベート ドメインとは、グループの作成やサークルへの投稿だけを指すのかという疑問がまだ残っている場合は、この記事をもう一度読んでください。

なぜなら、これはインターネット全体でこれまでに見た中で最も包括的な記事である可能性があり、プライベート ドメインの体系化と改良に関する私のオリジナルの記事でもあるからです。