18日間連続で約1,000件のデータを追跡、ピクセルレベルの分析の実践、eコマーステストを通じて売れ筋商品を見つける方法

電子商取引の競争がますます激しくなるにつれ、膨大な量の商品の中から本当に売れる商品を見つけ出すことが、すべての電子商取引従事者にとって重要な課題となっています。この記事では、18 日間にわたって約 1,000 件のデータを追跡した著者の個人的な経験を通じて、電子商取引製品テストの全プロセスを詳細に分析し、参考として電子商取引製品テスト方法論の完全なセットを紹介します。

この記事には、ネットワーク全体の独占的なテスト データ分析と追跡コンテンツが含まれています。この記事はかなり長いので、読みやすさを考慮して、言語の流暢さ、タイプセット、データの表示など、可能な限りの最適化を行いました。皆様に楽しい読書を楽しんでいただければ幸いです。

電子商取引を一度も行ったことのない一般人や初心者の多くは、電子商取引を行うには商品テストやスタイルテストなどの手順が必要であると聞いたことがあるかもしれません。

つまり、いくつかの広告やプロモーション方法を通じて、潜在的な売れ筋商品を発見できるのです。

しかし、電子商取引テストの具体的なプロセスは何でしょうか?重要なポイントは何ですか? また、潜在的な大ヒット製品はテストプロセス中にどのようなデータを提示しますか?真ん中の重要なアクションは何ですか?

実際、多くの電子商取引初心者は詳細がよくわかっていません。

今日は、新興の電子商取引会社に電子商取引ストアの運営方法を教え、例として広告テスト計画の作成を手伝います。毎日のデータの変化を詳細に記録して分析し、実際にそれを実行する方法を紹介します。

電子商取引を行う場合、広告を使用して製品をテストし、月に数百個売れる小規模な人気製品を発見するにはどうすればよいでしょうか。

1. 電子商取引広告テストの重要性

電子商取引を行う際、商品の選択が非常に重要であることは誰もが知っています。これまでにも製品の選択に関する記事を数多く書いてきました。

では、製品の選択が正しいかどうかをどのように検証し、本当に良い製品を選択したかどうかをどのように判断するのでしょうか?電子商取引の広告テスト方法を使用する必要があります。

ここで誤解を正したいと思います。

電子商取引をやったことのない友人の多くは、良い商品を選べば棚に並べたらすぐに売れて売上が上がると思っているようです。

この考えは実は非常にナイーブです。

たとえ製品が非常に優れていたとしても、多くのリソースが投入されていないため、店頭に並べた後に必ずしも売れるとは限りません。

たとえば、製品が棚に並べられた後、この製品を変換するために変換リソースを投資する必要があります。

明確なセールスポイント、より高品質のビデオ、より美しいバイヤーショー、そしてより優れたセールスポイントを備えた詳細ページを作成する必要があります。

広告リソースへの投資も必要です。この優れた製品にトラフィックを誘導し、初期の人気と売上を蓄積する必要があります。製品競争が激しいこの時代では、製品の初期トラフィックと売上を蓄積せず、コンバージョンをうまく行わなければ、製品が優れていても販売することは難しくなります。

すると問題が発生します。これらの変換リソースと広告リソースへの投資には、お金と時間がかかります。たとえば、棚に 10 個や 20 個の製品が並んでいる場合、製品の数が多すぎると、それぞれの開発にリソースを投入することは不可能です。

あなたにはそれほど多くの時間とお金がなく、リソースも限られているので、その必要はありません。

それはまるで、50 人の生徒がいるクラスの教師であるが、時間とエネルギーが非常に限られているようなものです。間違いなく、上位 10 人の優秀な生徒を優先し、彼らのトレーニングに重点を置きます。

電子商取引でも同様です。いくつの製品を発売するとしても、それぞれの製品の構築にリソースを投資する必要はありません。代わりに、データ パフォーマンスが最も優れた上位数社を見つけて、そこに投資する必要があります。

それでどうやって見つけるのですか?現時点では、製品をテストするために電子商取引広告を使用する必要があります。

2. 電子商取引広告をテストする前に重要なポイント

電子商取引広告を利用して製品をテストすることは、一般の人ができることではありません。

多少の技術と科学が必要です。

一般の人が電子商取引広告をテストできるようになるには、少なくとも以下の点を満たす必要があると思います。

これらの条件が揃わないと測定できません。

ポイント1：eコマース広告の基本原則と運用を理解する必要がある

電子商取引広告テストの本質は、電子商取引広告を掲載し、広告の下にある製品のパフォーマンスに関するデータを調べることで、優れた製品を発見することです。

したがって、ディスプレイ、クリック、カートへの追加、クリック価格、カートへの追加率、その他のデータ間の論理的な関係など、e コマース広告の基本原則を理解する必要があります。これについては以前の記事でも書きましたが（「一般人が電子商取引ビジネスを始めるためのサイト内広告の18のポイント」を参照）、スペースの都合上、今日は詳しく説明しません。

同時に、eコマース広告のテスト計画を構築する方法、具体的なプロセス、基本的な操作についても理解する必要があります。

この部分については後ほど別途記事を公開する予定です。

しかし、現在ではインターネットが非常に発達しており、オンライン コースや短いビデオを視聴することでこのコンテンツについて学ぶこともできます。

ポイント2：マスマーケット向け製品とマスプライス製品を作る必要がある

今のところ、一般の人が電子商取引を始めるときは、消費者の日常生活のニーズに近い日用品や生活必需品などのマスカテゴリーに焦点を当てるのが最適です。

そして、数十元、十数元、あるいは100元以下の製品など、低価格帯や大衆価格帯の製品を作る必要があります。

このようなタイプの製品を作っているので、製品をテストするときに結果が出やすく、データの方向性が非常に明確になります。

人気のカテゴリーであり、人気の価格帯であるため、消費者の需要は大きく、購買意欲が明らかです。商品が良ければ、消費者は広告を見た後、クリック、カートに追加、注文など、さらなる行動を起こしやすいので、データも簡単に取得できます。

データがなければ、逆にあなたの製品やビジョンに問題があることが証明される可能性があります。結局、大量生産品を大量価格帯で販売しているわけですから。製品データが良くなかったり、データが存在しない場合は、間違いなく製品の問題です。

ポイント3：商品のビジュアルは業界の上位中堅レベルに達すること（ポイント）

これまでの記事で、製品ビジョンの重要性を繰り返し強調してきました。

ここでもう一度これを強調しなければなりません。

棚卸し型電子商取引を行っている限り、国内のTaobao、Tmall、Pinduoduo、Xiaohongshu、あるいは越境Amazon、AliExpress、独立系Shopeeなど、これらのプラットフォームを利用している限り、どのような商品を選択しても、消費者は視覚と写真を通じて常に商品の良し悪しを判断します。

消費者はあなたの製品がどのようなものか知らないため、製品を判断する唯一の基準は次のとおりです。

それはあなたの商品の写真です。

写真が良ければ、消費者は自然にあなたの商品が優れていると思うでしょう。写真の質が悪いと、消費者はあなたの製品の質が悪いと考えてしまいます。

したがって、電子商取引を行っている限り、ビジョンが製品であり、写真が製品であることを常に覚えておく必要があります。商品を売るということは、写真を売るということです。

製品テストでも同様です。私たちは良い製品を見つけるために製品をテストするので、消費者が製品について誤った判断を下す原因となる「低品質の写真」を避けなければなりません。

どういう意味ですか？

たとえば、販売する商品は非常に良いのに、商品の写真があまりにもひどい、または醜い場合、消費者は商品があまりにも悪いと考え、クリックして商品をカートに追加しないので、データは非常に悪くなります。

質の悪いデータを見ると、自分が選んだ製品はゴミだと思うでしょう。実際はそうではありません。あなたの写真がゴミだから、この良い製品が埋もれてしまうのです。

したがって、写真の品質は、電子商取引の製品テストの最も重要な部分であり、電子商取引のビジネスプロセス全体の中でも最も重要な部分です。

したがって、製品画像の品質が高くなく、業界の上位中レベルに達していない場合は、製品をテストすべきではないと思います。テストしても貴重なデータは得られず、意味がありません。

写真の品質が非常に高く、特にうまく撮影されている場合、テストデータはより良くなり、売れ筋の商品を見つけやすくなります。

それらはすべて互いに補完し合っています。

ポイント4：試験製品の究極の均一性（キーポイント）

テストする製品は、究極の均一性を保証する必要があります。

これはとても重要です。

なぜなら、モデルをテストするときは、ある意味では科学的な定量的な観察と分析を行っているからです。

これは観察と分析であるため、テストされるすべての製品が可能な限り類似していることを確認する必要があります。

たとえば、マグカップを販売していて、モデルをテストしたい場合、まずこれらのマグカップがすべて 12 元または 20 元以上で販売されるなど、同じ価格帯であることを確認する必要があります。一部の製品が非常に安く、一部の製品が非常に高価になることは望ましくありません。これは統一されていません。

第二に、マグカップの仕様と素材が比較的似ていることを確認する必要があります。たとえば、基本的にすべて陶器で作られており、コーヒーカップほどの大きさです。特別な製品や、プラスチック製の製品、特大サイズのカップの製品はありません。

つまり、仕様、サイズ、材質はどれも基本的に同じです。

第二に、製品スタイルの統一性を確保するために最善を尽くす必要があります。たとえば、これらのマグカップはどれもかわいかったり、シンプルなスタイルだったりします。

次に、視覚的な統一性を可能な限り確保し、統一されたビジュアルソリューションを使用してすべての製品を撮影する必要があります。

製品の究極の均一性が保証され、モデルのテスト時に取得されるデータは比較と参照に厳密なものになります。

これらはすべて同じ製品であり、価格帯、スタイル、ビジュアルも同じであるため、テストで良い結果が出る製品もあれば、悪い結果が出る製品もあります。したがって、良い製品とは、他の不確実な要因の影響を受けない、優れた製品でなければなりません。

マグカップ、ウォーターカップ、コーヒーカップ、プラスチックカップなど、さまざまな製品を一緒にテストする場合、一部の製品は高価で、一部の製品は安価で、一部の製品は大きく、一部の製品は小さい可能性があり、テストの開始時に各製品のデータのパフォーマンスが異なり、矛盾したデータがカテゴリ、価格、またはスタイルによって引き起こされたかどうかがわからず、完全に混乱します。分析を開始する方法がありません。

そして、さらに重要な点があります。製品をテストする際は、プラットフォームの消費者の検索用語に一致する製品を使用します。製品が集中して統一されているほど、検索用語を数える際の焦点が絞られ、テストの効率と労力が節約されます。

したがって、製品を選択する際には、その後のテストを容易にするために、特定の方向に焦点を合わせて製品を選択する必要があります。

これは私が常に強調していることでもありますが、製品の選択によって、その後のプロモーションに有利な条件が作り出される必要があります。

3. テスト前の準備

要点を述べた上で、eコマース広告のテストの準備を始めます。

まず、テストする製品を準備する必要があります。

これはでたらめだとわかっています。

問題は、いくつの製品を用意すればよいかということです。 2ですか？それとも5?それとも20？

一般の人が電子商取引を始めたばかりの場合、一般的には 10 個のグループで製品をテストすることをお勧めします。

つまり、製品を発売するたびに、10 個のグループで発売する必要があります。

商品が棚に並べられた後、10個ずつのグループに分かれてテストが行​​われます。

これは、将来的にデータの統計と経費の追跡に関する良い習慣を身につけるのに役立ちます。

さらに、初期段階では、棚に 10 個の製品が並べられると、店内はより充実し、空っぽに見えなくなり、よりフォーマルな印象になります。

次に、テストを行う前に、まずこれら 10 個の製品に対して主要なコンバージョン アクションを実行する必要があります。

主要なコンバージョンアクションとは何ですか?

つまり、製品には基本的な販売（2）、レビュー、購入者向けショーが必要です。

主要なコンバージョンアクションを実行する必要があるのはなぜですか?

原則は以前の製品ビジュアルと同じで、製品があまりにも不人気になり、消費者が買い物に困るのを避けることです。

なぜなら、電子商取引プラットフォームでは、消費者のショッピング習慣は群衆に従う傾向があり、新しいものを最初に試したい消費者はいないからです。

棚に 10 個の商品を並べましたが、この 10 個の商品はどれも売れず、レビューもありません。消費者は、たとえ商品がよいと思っても、不安を感じてそれ以上の行動を起こせません。

したがって、このような状況によって生じるテストデータの影響を回避するには、事前にいくつかの変換アクションを実行する必要があります。

ご覧のとおり、当社の e コマース広告テストはまさに科学的な実験のようなものです。これは科学的な実験であるため、消費者の行動に影響を与え、製品を誤って判断する原因となる不利な要因を回避するために、さまざまな方法を使用する必要があります。

それはビジュアルに関することであり、またコンバージョンに関することでもあります。

もちろん、初期段階でこの変換をあまり行う必要はありません。多すぎると面倒で疲れてしまいます。

一般の人にとって、テストする前に、友人や家族を見つけて、10個の製品をテストし、各製品を2回販売し、レビューを作成し、購入者に見せることで、製品に基本的な変換能力を持たせ、テストをより正確にすることができます。

もちろん、売上が 2 件、レビューが 1 件、購入者のショーが 1 件だけでは少なすぎると言うかもしれません。

もっとやるべきではないでしょうか？

確かにあなたの言ったことは正しいのですが、問題はあなたにリソース、能力、エネルギー、十分なお金がないことです。時間も足りません。

一般的に、大規模な電子商取引ブランドは、製品をテストする前に数十件の販売を達成する必要があります。これには、既存の顧客に購入を促したり、VIP 顧客に半額で購入できるようにしたりすることが含まれます。製品の売上とレビューがある程度蓄積された後、テスト段階に入ることができます。

しかし、私たちのような時間とエネルギーが限られている一般人にとっては、製品ごとに 2 件の販売、1 件のレビュー、1 件のバイヤー ショーで十分です。

最後のステップは、テスト対象の製品の語彙ライブラリを準備することです。

電子商取引広告テストの本質は、プラットフォーム上の消費者の検索ニーズに合わせて 10 個の製品の広告を掲載することです。

たとえば、マグカップの製品が 10 個あり、消費者がこれらのマグカップを気に入っているかどうかをテストしたい場合は、これらの 10 個のマグカップが消費者の検索ニーズを満たすようにする必要があります。

では、消費者の検索ニーズを反映するものは何でしょうか?

多くの[検索キーワード]で提示されています。

消費者はマグカップを購入したいので、検索することになりますが、次のような検索キーワードを入力する必要があります。

[マグカップ][陶器マグカップ][陶器マグカップ][蓋付きマグカップ]…..

電子商取引広告をテストするということは、これらの検索用語にこれらのマグカップ 10 個を配置して、検索用語に関してこれらの製品がどのように機能するかを確認することを意味します。

次に、消費者がマグカップを購入する際に検索する可能性のあるキーワードを整理する必要があります。単語がたくさんあるので語彙集を作ります。

次の写真を例に挙げます。

語彙の内容はかなり複雑で、後ほど専門的な内容の説明もあるので、ここでは詳しく説明しません。

したがって、電子商取引広告のテストには一定の基準があります。運用する前に、商品の選択、広告、配置についてある程度の学習が必要です。そうしないと、製品のテストが失敗したり、テストが不正確になったり、テストコストが高くなったり、結果が悪かったりするなど、さまざまな問題が発生します。

試験前の3つの主要な準備はすでに出ています。

1. テスト対象となる製品は 10 個あります。
2. 各商品の主要なコンバージョンアクションを実行する
3. 3. これら10製品に基づく消費者の検索用語

これらを準備したら、モデルのテストを開始できます。

もう一度強調しますが、製品に特定のコンバージョン アクションがない場合、テストを行うことはできず、テストは非常に不正確になります。

なぜなら、データが悪いからといって必ずしも製品が悪いというわけではありませんが、消費者は製品が中身がないと感じ、たとえ買いたくても買わないと思うからです。

4. モデルをテストする際に考慮すべきデータは何ですか?

まだ終わってませんよ。引き続き、eコマース広告のテストについてお話ししましょう。どのようなデータをテストする必要がありますか?製品の品質を判断する基準としてどのようなデータが使用されるのでしょうか?

良い商品を見つけるには、商品の販売量を見なければならないと言う人も多いかもしれません。

製品はよく売れて初めて良いものとなる。

これはあまり正しい考えではありません。

棚型電子商取引のせいで、消費者の買い物習慣は遅れをとることが多い。商品を見た後すぐに注文して購入するわけではありません。代わりに、一般的には、商品をショッピングカートに入れる前に、商品を観察し、比較し、何度か繰り返し見て、都合の良いときに注文して購入します。

販売量を判断基準とした場合、テスト製品が最初から販売量を達成するのは難しいことがわかります。

そのため、私たちがテストするデータは、[カートに追加]（略して[カートに追加]）、特に[直接カートに追加]（略して[直接カートに追加]）データに基づいて判断されます。

消費者がこの製品の広告を見てクリックし、製品をショッピングカートに追加する意思がある場合、それはこの製品が消費者に好まれ、購入意欲を獲得したことを意味します。

消費者にとって、商品をショッピングカートに追加することは大きなアクションです。本当にあなたの製品を必要としていない場合、彼らはこのようなことはしません。

カートに追加することに加えて、観察する必要があるもう 1 つのデータは [クリック] です。

つまり、商品を宣伝した後、何人の消費者が広告を見て商品をクリックしたかということです。

製品をテストする場合、クリック数が増えるほど、製品の写真が非常に優れているか、価格が非常に手頃であることを意味し、消費者はすぐに興味を持ち、クリックして見たいと思うようになります。

消費者は楽しみのためにあちこちで商品を注文する以外に何もすることがないということを理解してください。

おそらく、たくさんの商品を閲覧した後、あなたの商品の写真を見て感銘を受け、クリックして見に来たのでしょう。これは、あなたの製品が最初から消費者を引き付ける能力を持っていることも示しています。

第二に、プラットフォーム広告により、より正確なオーディエンスに製品を届けられることも意味します。

なぜなら、電子商取引の広告は今やアルゴリズムの時代であり、各人が独自の顔を持っているからです。あなたの製品は、当初は非常に限定されたグループの人々にのみ提供されることになります。システムのプッシュは正確である場合もあれば、そうでない場合もあります。

当社製品のクリック数が増加すれば、システムによってキーワードとターゲットオーディエンスがより正確に推奨されることを意味します。これは、広告が当社の製品を正確に識別していることを意味し、将来的に正確なトラフィックをもたらすための良い兆候でもあります。

それで、良い製品です:

• プラットフォームが広告を正確に識別し、適切なユーザーにプッシュしたに違いありません。
• 第二に、消費者は製品を見てクリックしたいと思うようになります。
• 最後に、消費者はクリックして商品を確認した後、それを直接カートに追加したいと考えています。
• もちろん、クリック率、カート追加率、クリックコスト、カート追加コストなどの他のデータも非常に重要です。

しかし、普通の人でも、最初に[クリック]と[直接カートに追加]という2つのデータを把握していれば、基本的には良い商品を発掘することができます。

5. テストのコストとサイクル

友人の中には、モデルをテストするにはどれくらいの費用がかかるのかと必ず尋ねる人もいるでしょう。お金はかかりますか？

必要はありません。私自身がそこに行って、1日30元だけを費やすだけで10個の製品セットの広告テストを完了できることを発見しました。

期間は約15日間です。

もちろん、100元以下の価格帯で量販品を作らなければならないことが前提条件です。製品が高価であるほど、製品が複雑であるほど、またニッチであるほど、テストにかかるコストと時間は多くなります。

ビジュアルが優れていると、テストのコスト効率と効率が向上します。

したがって、テストが効率的かどうか、また費用を抑えることができるかどうかは、製品のビジュアル、カテゴリ、価格帯、統一性、語彙などによって左右されます。

VI.ケーススタディの概要

ここまで理論的な説明をしてきましたが、これからは「eコマース広告テストの実践的なケーススタディ」を使って、eコマース広告テストを使用して、月に300個以上売れる小さなヒット商品を見つける方法を説明します。

この場合のカテゴリーは[マグカップ]という、非常に基本的で人気のあるカテゴリーです。

方向性はかわいいスタイルのマグカップで、平均的な顧客は15〜20元を費やしています。

本件のテストストアは、ゼロから登録されたストアであり、レベル 0、製品 0、売上 0、重み 0、古い顧客 0、累積 0 で、ゼロから開始する完全に新しいストアです。

店主は私の友人で、38歳の「大手インターネット企業卒」です。彼は電子商取引についてあまり知らず、基本的には私が指示を出し、彼がそれを実行します。

学生は電子商取引を理解していなかったにもかかわらず、実行面では非常に良い仕事をし、その後の製品のスムーズなテストのための良い基盤を築きました。

まず、商品選択において究極の統一性を追求し、基本的には小さなマークの陶器カップとかわいいスタイルに焦点を当てました。店舗全体の商品とビジョンは高度に統一されています。

次に、ビジュアル面を磨き、自分で背景や照明を設定し、Apple の携帯電話を使用して業界最高のビジュアル品質を実現することに多くの時間を費やしました。

後続のテストに適したスペースが作成されます。

以下は学生が撮影した製品の写真です。

2024年12月5日、同店は最初の10製品を発売し、その後数日間で、これら10製品はそれぞれ1回のロングレビューと1回のバイヤーショーを完了しました。

基本的なコンバージョンアクションが完了した後、2025年12月13日に学生たちにeコマース広告のテストを開始するように依頼しました。そして、10の製品をカバーする広告テスト計画を構築しました。

後で皆さんに分かりやすいように、商品を1〜10の順に並べておきます。

各製品に同じプロモーションキーワードも追加されます。

また、1日あたり30元の予算目標も設定しました（この数字には特に注意してください）

製品がOK、スタイルが統一され、ビジュアルがOK、語彙がOK、コストがOKになったので、正式なテストを始めましょう。

12月13日、テスト初日、費用：2.5元、状況：何も起こらなかった

暗くなったら目を閉じてください。テスト初日が終了しました。目を開けてください。

初日は何も起こりませんでした。すべての商品が表示されましたが、クリック数が少なかった商品はわずかでした。

これは極めて正常な状況です。

一般的に、電子商取引広告はコールドスタートに時間がかかります。最初はデータが少ないです。露出があるというのは良いことであり、広告システムによって当社の製品がターゲット消費者に表示され始めていることを意味します。

今私たちがすべきことは、観察を続けることだけです。

12月14日、テスト2日目、コスト：20.07元、状況：製品2番のデータが目立つ

テスト2日目に、製品2のデータが急上昇しました。

他の商品のクリック数は依然として1桁でしたが、商品番号2は21回のクリックを獲得しました。

商品番号 2 はクリック 1 回あたり 0.4 元、20 クリックで 8 元かかり、1 日の予算のほぼ 3 分の 1 を消費します。

商品番号2がカートに追加されていないのは残念ですが、急ぐ必要はありません。少なくとも、製品番号 2 が電子商取引の広告アルゴリズムにヒットし、より正確なグループの人々にプッシュされたことが示されています。さらに、製品番号 2 の写真は確かに非常に優れており、消費者にとって非常に魅力的です。消費者は商品を見ると、クリックして見てみたいと思うものです。

この膨大な数のヒットは単なる偶然でしょうか?

引き続き観察を続ける必要があります。

12月15日、テスト3日目、支出：17.48元、状況：第2位のデータは依然として好調

3日目も、製品2は好調なパフォーマンスを示しました。他の製品のクリック数がわずか数件だったのに対し、製品番号 2 は 23 回のクリック数を獲得し、他の製品を圧倒しました。

これらの製品は、スタイル、サイズ、価格、宣伝スローガンが同じであることを知っておく必要があります。

商品2は大量のトラフィックを獲得できるため、プラットフォームによって正確に識別される必要があり、商品と写真が非常に優れているため、消費者のクリックを簡単に引き付けることができます。

これはきっと大きな可能性を秘めた製品です！

この時点で、読者の中には次のように言う人もいるでしょう。

商品が優れた商品であるとみなされるには、クリックとカートに追加注文の両方が必要であるとおっしゃいませんでしたか?
なぜ今、それが良い製品だとお考えですか？

そうです。そのため、製品番号 2 をできるだけ早くカートに追加して、テストに耐えられるかどうかをさらに証明する必要があります。

では、2 番が商品をカートに追加できるようにするにはどうすればよいでしょうか?

商品のコンバージョン力を高め続けます！

なぜなら、商品 2 はトラフィックを引き付ける能力が非常に高いのですが、トラフィックが来た後の次のステップがないため、コンバージョンが良くないからです。

変換ポイントを増やすために、商品番号2に5元のクーポンを追加するように急遽手配しました。同時に、コンバージョンポイントを十分にするために、さらに 5 件のレビューと 4 件のバイヤー ショーを追加するように依頼しました。

すべての変換ポイントを完了した後、製品番号 2 をカートに追加できるかどうかを確認します。

しかし、こうした変化には時間がかかるため、観察を続ける必要があります。

12月16日、テスト4日目、支出：27.4元、状況：製品番号5が初めて直接購入されました

テストの 4 日目には、製品 2 は依然として大量のトラフィックを獲得することができました。できるだけ早く実行するように強く求め続けました。結局、商品2号は集客力が強く、1日あたり8～9元のコストがかかり、かなりの金額になりました。

他の製品も次々とクリックされるようになりました。クリックにはお金がかかり、広告費は徐々に1日30元の予算ラインに近づいてきました。

この日は、商品No.5が初めて直接購入されました！

それは良い兆候ですが、直接購入が 1 回あるだけでは、あまり意味がありません。テストデータは偶然のものである可能性があります。それが良い製品であることを証明するためには、特に継続的な直接購入など、より多くのデータを蓄積する必要があります。

したがって、製品番号 5 については、さらに観察する必要があります。

12月17日、テスト5日目、支出：29.54元。状況: 5日にさらに2件購入、6日に1件購入

商品番号5は再購入で、2個あります！

継続的に追加購入を生み出せるということは、この商品もヒット商品になる可能性があるということを証明しています！

また、研修生による製品5号の変革強化も図りました。

間違った判断をしたのでしょうか？

もしかしたら、製品番号 2 は優れた製品ではないかもしれませんが、製品番号 5 は優れた製品なのでしょうか?

さらなる観察が必要です。

しかし、私がもっと心配しているのは、商品番号5は継続的に購入されているにもかかわらず、集客力があまりにも低いことです。

商品番号5は、毎日数ポイントしか獲得できません。これにより、後で受け取る追加購入の数が大幅に制限されます。

結局のところ、トラフィックを引き付ける能力があまりにも低く、追加購入があったとしても、それらは少なすぎます。

商品番号 2 にはアドオン カートはありませんが、トラフィックを引き付ける力は強力です。変換がうまく行われると、間違いなく多くのアドオンカートがもたらされ、上限は非常に高くなります。

商品番号6もショッピングカートに追加されており、引き続き監視していきます。

12月18日、テスト6日目、費用：30元、状況：2号線の交通量が強く、追加購入がある

テストの 6 日目には、製品 2 は依然としてトラフィックが多く、39 回のクリックがあり、トラフィックを引き付ける能力が強力でした。

1日の予算30元もとうとう使い果たしてしまい、足りなくなってきました。数日前は、1日30元の広告費が使われなかったのですが、今日は半日も経たないうちに30元が全て使われてしまいました。

鶏を10羽飼っていて、1日の給餌量が限られているようなものです。餌を撒くだけで、10羽の鶏すべてがそれを食べます。全然足りません。

各製品へのトラフィックを継続的に獲得したい場合は、次の方法しかありません。

お金を追加します。

10 個の製品のテストをサポートするには、1 日の予算を 30 元から 50 元、80 元、さらには 100 元に増やす必要があります。

しかし、固定予算でテストを行っているため、資金を追加することはできません。資金が限られているため、テストできる製品を選択します。これ以上一銭も追加しません。たとえ良い製品が埋もれてしまっても、それは問題ではありません。こんなに少ない予算でテストできる製品が最高でしょう。

製品のテストをさらに良くするためには、いくつかの製品を諦めて、より良い結果を出せる製品に 30 元を集中させる必要があります。

製品番号5と製品番号6の結果が公開されました。両方ともカートに追加されており、商品番号2も本日カートに追加されました。

重要なのは、これら 3 つの製品が十分なトラフィックを獲得できるようにすることです。

そこで、一貫してパフォーマンスデータが悪かった製品 No. 8、No. 9、No. 10 を放棄し、プロモーションを停止することにしました。

良い製品かもしれませんが、トラフィックを引き付けることができず、追加購入もありません。また、テストにさらに資金を投資する予定もないので、諦めざるを得ません。

現在、商品は7点のみ残っています。

焦点は2、5、6番にあります。

覚えておく必要があるのはこの 3 つの製品だけです。

商品番号2はコンバージョンアクション後にカートに追加注文があったものの、単なる偶然なのかと不安でした。商品番号 2 がトラフィックを消費しすぎて、カートに追加注文が少なすぎるのではないかと心配だったので、観察を続けることしかできませんでした。

12月19日、テスト7日目、支出：28.96元、状況：2日にショッピングカートに追加、6日にショッピングカートに追加

テスト7日目に、商品2号が再び購入され始めました！

これは良い兆候であり、コンバージョンが効果を発揮し、製品 2 によって引き付けられたトラフィックをアドオンに変換できることを示しています。

同時に、商品番号6が断続的にカートに追加されているため、引き続きコンバージョンアクションを増やして観察する必要があります。

ご覧のとおり、製品を継続的にカートに追加できる場合、その製品は最初から優れた製品である可能性があります。今後も変換を補完し、変換能力を強化し、テストを継続する必要があります。

本当に優れた製品であるため、変換能力が補完された後、それがもたらす追加の購入は間違いなくより安定して継続的になります。

私たちは、良い製品を埋めることを避けるために、徐々にリソースを投資しなければなりません。

コンバージョンアクションを追加したにもかかわらず、過去数日間で連続した購入をもたらすために使用されていた製品5番が非常に不十分なデータを持っていたことは残念です。

これは、製品No. 5が持続的な変換を生成する能力がないため、潜在的なヒット製品ではないことを示しています。

12月20日、テストの8日目、費用：30元、状況：私はまだ2番目にショッピングカートに追加し、6日にショッピングカートに追加しました

今日は製品のテストの8日目であり、状況は明らかになり始めています。毎日2番目と6日に継続的な購入があります。

Add-to-Cartの安定性は、これら2つの製品のさまざまなデータを常に強化しており、広告がより正確になっています。

製品5番は勢いを失い始め、他の製品は基本的に遅れをとっていたので、徐々により多くの製品を閉鎖し始めました。

残りの製品に予算を集中します。

12月22日、テストの10日目。費用：30元。状況：3つの製品のみが残っていました。

テストの10日目までに、7つの製品をシャットダウンし、No。2、No。5、No。6のみを残しました。

ご覧のとおり、テストが進行するにつれて、より正確にテストするために、出てくる製品に予算を集中する必要があります。ただし、予算は限られています。 1つにもっと費やしている場合、他の人に費やすことを減らす必要があります。

シャットダウン製品は、それが悪い製品であるという意味ではありません。後でもっとお金を持っているときにそれを再テストすることができますが、今はできるだけ早くヒットする可能性が最も高い製品を緊急にテストする必要があります。

12月24日、テストの12日目。コスト：29.24元。状況：製品No. 2とNo. 6のみが残っています。

テストの12日目に、カートに追加された最初の製品であり、連続したカートに登場した製品5番目の製品は、もはやボリュームではありませんでした。

価格削減、クーポン、バイヤーショー、ビデオなどを含む強力なコンバージョンアクションを取りましたが、製品5番の追加購入を生成することはできませんでした。

これは、製品5番の前の良いデータが単なる偶然であったことを意味します。

優れたヒット製品は、持続的なボリュームを生成できる必要があるため、製品No. 5をあきらめました。

現在、製品2と6のみが残っています！

どちらの製品も多くのトラフィックを引き付けることができ、4〜5日間連続してカートに追加されています。どちらが本当の潜在的なヒットになりますか？

私たちは観察し続けます。

テストの12月26日、14日目、コスト：25.76元、状況：製品No. 2はボリュームの増加を開始しました

製品No. 2とNo. 6にコンバージョンアクションを追加し続けた後、製品No. 2は量が増加し始めました。テストの14日目に、4つのアドオンを獲得しました。ただし、製品No. 6の量は不安定になり、アドオンはありませんでした。

12月27日、テストの15日目、コスト：17.31元、状況：No.2は安定したボリュームを獲得し続けました

別の日の後、製品2番の販売は安定し始めました。毎日直接の発注書を受け取っただけでなく、数日連続で複数の発注書を受け取りました。

これは、製品No. 2の変換力がトラフィックを処理できることを意味します！

しかし、製品6番は減少し始めました。トラフィックが減少しただけでなく、追加の購入はなく、その勢いが欠け始めました。

データを見たとき、私はため息をつき、この時点で製品No. 6がどのように失敗する可能性があるのでしょうか？私はあなたにすべての予算を与えました。あなたの製品は本当のヒットではないようです。

テストの12月28日、16日目、コスト：30元、状況：No。2データバースト、複数の注文が完了しました

12月28日までに、テストは16日目に入り、最終的に暫定結果を達成しました。

製品No. 2は、この日に8回の直接購入を受け取りました！ 3つの注文が完了しました！

これは、製品No. 2の変換力、重量、群衆、画像、および広告システムの認識がすべて精密段階に入り、より多くのアドオンやコンバージョンさえも得ることができることを示しています。

製品をテストするときは、コンバージョンを急いではいけません。直接追加の計算注文を着実に取得できる限り、追加の追加傾向は上昇傾向にありますが、コンバージョンは必然的に発生します。

テストの18日12月30日、コスト：29.46元、状況：2日目のデータは継続されましたが、まだ取引がありました

翌日、製品番号2をカートに追加できます。

テストの18日目の12月30日、製品No. 2は、同じ日に6つのアドオンと1つのトランザクションを受け取りました。

製品No. 2には依然として強力なトラフィックがあり、広告計画で大量の予算を獲得し、多くのトラフィックを得ることができることは注目に値します。同時に、良好な変換力を持ち、引き付けられたトラフィックをアドオンとトランザクションに変換できます。

これは、将来、製品No. 2に大きな可能性があることを示しています。

製品番号6も良い製品かもしれませんが、残念ながらスタミナが不足しているため、一時的に放棄する必要があります。

最初にリソースを2番に集中する予定です。

この時点で、[潜在的なヒットを発見]の目標が達成され、この広告テストは終了しました。

七。テストの概要

これは、10個の製品を定量化し、半月以上テストすることにより、ベストセラー製品を発見するプロセス全体です。

まず第一に、最初は不十分な製品がたくさんあります。これは、製品が本当に良くないこと、または広告システムが適切な視聴者にプッシュするのが難しいことを意味します。予算と時間が限られているため、あきらめることしかできません。

一部の製品は、最初は非常にうまく機能しました。たとえば、製品No. 5とNo. 6は、最初は非常にうまく機能し、すぐにカートに追加され、CARTに追加され続けました。

ただし、製品にスタミナがなく、トラフィックや購入を引き付け続けない場合は、一定期間観察した後に放棄する必要があります。

一部の製品は、最初は非常に人気があるように見えるかもしれませんが、追加カート関数はあまり良くありません。そのような製品については、急いであきらめないでください。写真は非常に魅力的である可能性が非常に高いですが、消費者をクリックした後、販売レビューが少なすぎること、詳細ページはあまりにも低く、価格は少し高価であり、コンバージョンドライブが不足していることがわかります。

したがって、そのような製品をあきらめるべきではなく、トラフィックを引き付けることができるため、変換力を高めるべきです。コンバージョンの良い仕事をすると、アドオンの購入と販売が確実に得られます。

たとえば、製品No. 2は最初に多くのトラフィックを引き付けましたが、カートへの追加はありませんでした。コンバージョン率をゆっくりと改善した後、ヒット製品としての品質を示し始めました。

したがって、当社の製品テストは、複数の手段を通じて消費者の意思決定力を高め、できるだけ多くの隠された良い製品を発見することです。

しかし、当社の予算は限られており、最も重要な製品にリソースを集中するために常にトレードオフを行う必要があります。

テストが終わったときは終わりましたか？

テストが完了したら終わりましたか？

いいえ。

テストは、ヒットになる可能性のある製品を発見するのに役立ちます。この製品には可能性しかありませんが、まだヒットしていません。

しかし、この製品にリソースを投資する限り、それが小さなヒットになる可能性が高いことを確信できます。

製品No. 2はこれらの特性を満たしています。トラフィックを引き付けることができ、多くのCART注文があり、非常に良好な変換率を持っています。次に、あらゆる面でそれを促進し、最適化し始めます。

私たちは、製品No. 2の3〜5の低予算広告プランを構築し、そのためのトラフィックと販売の促進に取り組み、基本的な販売と重量を蓄積しました。製品No. 2は期待に応えており、1桁の売り上げから週あたり60件以上の注文まで、新年の前にわずかな売り上げが増加しました。

春祭りの休日が販売リズムを中断しなかった場合、製品No. 2の販売量は成長し続けていました。

第二に、製品No. 2で最適化できる領域がまだたくさんあります。

たとえば、テスト中に、製品No. 2には多くのトラフィックがありましたが、トラフィックのコストは比較的高く、平均コストは1つのトラフィックを得るために約0.5元であることがわかりました。

交通コストは比較的高く、最適化の余地がたくさんあります。

写真、タイトル、キーワードを徐々に最適化し、トラフィックコストを0.5元/ピースから0.36元/トラフィックに徐々に削減しました。ほぼ30％減少しました。

しかし、これだけでは不十分です。トラフィックは0.3元未満に減らす必要があるため、まだ最適化されています。

たとえば、No.2製品は追加の購入で購入できますが、追加の購入コストは依然として高価です。テスト期間中に5〜6元の直接購入費用の直接購入費用。

コストが高すぎます。

継続的な変換、写真の最適化、製品の詳細ページ、その他の手段の後、No。2の製品を購入するコストはわずか2.5元で、50％の削減です。

要するに、やるべきことはまだたくさんあります。 No. 2製品をホット製品にするだけでなく、No.2製品は低コストの顧客獲得であり、低コストの爆発製品でもあります。

さらに、10個の新製品を発売し、新しいラウンドのテストモデルを開始し、モデルを繰り返しテストし、潜在的な製品をタップし、ホット製品の作成、テストモデル、タッピングを開始しました...このプロセスでは、これらのホット製品はバッチで生まれます。

8. 結論

モデルをしばらくテストするのに数百元コストがかかりますが、実際には高品質の製品を発見することによってのみ、より多くのリソースを投資する価値があるからです。

テストモデルは十分に行われており、お金と時間の無駄を効果的に回避することができ、本当に明確な製品で私たち全員ができるようになります。

この記事は、モデルテストの実際のコンテンツをすでに完了しています。待たないで、製品を選択して、できるだけ早く棚で撮影してから、モデルテストを開始してください！