ティックトックの動画をスライスして商品を販売することは、マイクロビジネスの新しい時代になった

Douyin エコシステムでは、ライブストリーミングと製品の販売が新たなビジネスモデルになりつつあります。この記事では、ライブビデオスライスの業界チェーンを深く分析し、その背後にあるビジネスロジックと利益分配メカニズムを明らかにします。

羅永浩のライブ放送を見たことはないかもしれませんが、Douyin で羅永浩のライブ放送クリップをたくさん見たことがあるでしょう。

Luo Yonghaoだけでなく、Li Dan、Wei Xue、Gu Qianqianなど、トラフィックの多いDouyinライブストリーミングルームもあります。彼らのライブストリーミングのショートビデオは、ネットワーク全体で存在感を示しています。

一度偶然このタイプのスライス動画を見ると、同じようなスライス動画を延々と見てしまうため、このタイプのスライス動画を「電子乾癬」と冗談を言う人もいます。

智偉氏は、ライブスライス動画を投稿したこれらのアカウントには多くの類似点があることに気づいた。

内容の面では、スライスされたビデオでは、ライブ放送の最も興味深いクリップが選択され、一時停止や間投詞がいくつか削除され、派手な言葉や特殊効果が追加されることがよくあります。単なるランダムなビデオではなく、注意深く編集されていることは明らかです。

これらのアカウント全体には、操作の痕跡が非常に明白に残っています。 1 つのアカウントでは 1 人のブロガーのライブ放送の一部のみを公開しており、更新頻度が非常に高いです。最新の生放送も時間内に切り出すことができます。同時期に、同じ種類のスライスアカウントによって公開されたコンテンツも同様です。

明らかに、ライブ ストリーミングは、個々のブロガーの単なる偶発的な行動ではなく、ソーシャル メディア プラットフォームでは無視されてきた、組織化され、規律されたコンテンツ マトリックスです。

ビッグキャスターのライブクリップの投稿がコンテンツカテゴリーになるのはなぜですか?あちこちで飛び交うライブスライス動画は、実は多くの利害関係者を巻き込み、2つの産業チェーンを形成している。

最初のタイプはブロガー + MCN によって推進され、ライブ放送スライスの承認を開放して手数料を獲得します。

知微は李丹の公式運営部門から、李丹のライブ放送スライス権限を取得するには、つまり李丹のライブ放送クリップを使用、編集、公開するには、Douyinアカウントに1,000人のファンがいて電子商取引の権限を開く必要があり、小紅書アカウントに1,000人のファンがいて小さなリストを開く必要があることを知りました。売上を増やし、これらのアカウントが商品を持ち込めるようにするため、この承認の基準は非常に低くなっています。

したがって、これらのスライスされたビデオアカウントのコンテンツ形式は、基本的に、各ビデオの左下隅に小さな黄色のカートがあるというものです。例えば、李丹のライブ放送のどの部分をクリックしても、李丹がライブ放送室で言及した牛肉のクリスピーと「若者の新知識」を直接購入できます。アンカーが商品を販売するために放送していない期間中、これらのスライスされたビデオアカウントは、一方では、以前のライブ放送コンテンツを繰り返すことによってアンカーに勢いを与えることができ、他方では、アンカーが商品を販売し続けるのを助けることができ、それによって注目と売上高の両方を獲得することができます。

李丹の運営チームは知微に対し、商品リンクを提供すると伝え、スライス動画アカウントで取り扱う商品は関係者が提供したものに限定するとした。具体的な収入については、Douyin が認可されて商品を販売した後、手数料を決済する際にまず 6% の税金と 10% のプラットフォーム手数料が差し引かれます。残りは李丹の公式事務所と個人口座に均等に分配され、月1回精算される。 Xiaohongshu の場合も同様ですが、プラットフォーム手数料が 20% になります。

相手側は、認可後、収入はまずキャスターの所属団体に渡り、翌月に精算されると付け加えた。 「具体的な決済日については、契約書に後ほど署名することになります。」

知微は、李旦の許可を得て通常運用を開始したアカウントはすべて、@旦的小店精華@李旦解忧小店@李旦的直播室的高能投稿など、似たような名前であることを発見した。2024年9月、李旦は焦歌鵬有に全チャンネルライブストリーミングスライス事業を許可した。上記アカウントのホームページに記載されているMCN代理店名は現在「Jiao Ge Pengyou Distribution」となっております。李丹は生放送中に、もしみんながアルバイトで小遣いを稼ぎたいなら、彼のアシスタントに連絡してスライスや編集の具体的な詳細について尋ねることができるとさえ言っていた。

したがって、この産業チェーンでは、ライブストリーミングスライスは商品を販売するためのツールとなります。これらのアカウントを運営するブロガーは、大手アンカー企業が自ら育成したマトリックスアカウントともいえる存在であり、コンテンツはすべて商品販売を目的としている。

有名キャスターのライブ放送の一部を認可するための公開プラットフォームがすでにいくつか存在していることは言及する価値がある。一部の大手Douyinブロガーのスライス認可はプラットフォーム上で直接申請でき、参入基準と利益分配率も明確に記載されています。

Chanxuan プラットフォーム上の @李李李婉君 のスライス認証メカニズムを例に挙げます。ブロガーのシェア率は60％、商品の平均手数料は12％です。 Zhiwei の公式カスタマー サービスが提供した計算式によると、100 元の製品を配布することで得られる金額は次のとおりです。

（100*12%（手数料率）-100*12%（手数料率）* 10%（TikTok技術サービス料率））* 60%（分配率）=（12-1.2）* 0.6 = 6.48元

画像出典: Chanxuan

しかし、スライスは簡単にお金を稼ぐ方法ではありません。 Chanxuanプラットフォームは声明を発表し、スライスを申請するDouyinアカウントは1,000人以上のフォロワーと500人以上の有効なフォロワーを持ち、ショーケースを開設する必要があると要求した。また、承認後30日以内に支払総額が500元未満になった場合は返金されます。

同時に、動画は承認後3日以内に投稿する必要があり、1週間に更新される動画の数は10本未満であってはならず、更新は3日以上停止されず、アカウント違反があってはなりません。そのため、自分で素材の審査や動画の編集をする必要がある人にとっては、参入しやすいビジネスではありません。

さらに、多くの大手アンカーのスライスライセンス収益シェアは、実際にはそれほど魅力的ではありません。魏雪のスライス動画を制作したことがある人物は、魏雪のスライス動画は以前は許可を必要とせず、1回の注文につき20～30元を稼ぐことができたと知微に語った。 「現在、彼女は認可を公に開放しており、基準は高くなり、手数料は減り、1件の注文で7～8元しか稼げない。」

画像出典: Chanxuan

2番目の産業チェーンは、スライスビデオのライブストリーミングのビジネスチャンスを中心に、情報の非対称性を通じて収益を上げることです。

「お母さんにぴったり」「お小遣い稼ぎたいならここ」「費用ゼロのアルバイト」など、ライブ配信で稼ぐことといえば、必ずと言っていいほど、お金儲けの体験談をシェアする人が大勢います。

需要があるところには、売買があります。志偉氏は、「スライスティーチング」などのキーワードを含むIDやホームページを持つ多くのアカウントが、「1か月で7,000ドル稼いだ」などの売り文句を使って「弟子を募集」していることを観察した。

しかし、彼らのいわゆる指導は、想像されているほど編集や操作を教えるほど単純なものではありません。 「教師」を見つけたネットユーザーによると、これらの「教師」は基本的にコースを販売しており、価格は3桁から4桁に及ぶという。コースの内容は、おおよそニューメディア運用スキルと呼ばれるもので、ニューメディアについて何も知らない初心者層を主な対象としています。

つまり、これらの人々が、スライスされたビデオをライブストリーミングして商品を販売してお金を稼ぐための良いプロジェクトがあるとあなたに言うとき、彼らの目にはあなたがその良いプロジェクトである可能性が高いのです。

志偉さんは、弟子を受け入れることができると主張するブロガーを見つけた。相手は、ファンが1,000人未満の初心者でもできるし、方法もあると言っていました。 Zhiwei は、相手側が提供した「公開授業」から、ライブストリーミングのスライスは実際には彼らのビジネスの一部、またはトラフィックを引き付けるために使用されているビジネスのひとつにすぎないことを知りました。彼らが実際に行っているのは、多数のアカウントを育成して、協力ブランドや広告主から授業料やお金を稼ぐことです。

相手はまず楽観的な見通しを描き、ライブスライス動画を投稿してお金を稼ぐ方法を伝えます。チームはZhiweiに対し、自分たちが開発したAIソフトウェアを使用する限り、短編ドラマや有名人の生放送の断片を制作できると語った。

短編ドラマの収入源は、ビデオの下に短編ドラマのプロモーションリンクを貼ることです。短編ドラマの配給会社は50元から70元の手数料を支払うことになる。さらに、リンク1つにつき80セントから1元の広告収入があります。 「視聴回数が1,000回で、そのうち100人が興味を持ち、50人が広告を視聴し、1人が5回視聴した場合、利益は200元になります。」

しかし、彼らがあなたに伝えていないのは、コンバージョン率は実際には彼らが主張するほど高くないということです。

有名人は、シェアサイクルの見習いプログラムで販売された製品から手数料を稼ぐことができ、ライブストリームを共有することでエージェントになることができます。短編演劇のエージェントになったり、短編演劇会社の宣伝を手伝ったりすることもできます。チームのAIソフトウェアにビデオを入れることで、ワンクリックで2番目のビデオを作成することもできます。また、「重複を排除する独自のアルゴリズム戦略」もあり、大量の短編ドラマのビデオコンテンツの中から自分のコンテンツの独創性を確保し、プラットフォームのレビューブロックを回避します。

簡単に言えば、この AI ソフトウェアは、競争力を獲得するために、技術的な手段を使用して他の人のビデオを独自の「オリジナル ビデオ」に変換します。

つまり、チームは、彼らの AI ソフトウェアは「新しいメディアの起業」のために設計されていると主張している。ライブストリーミング、AI写真アカウント、AI命名アカウント、AI名詩アカウント、AI無人ライブストリーミングアカウントなどに使用できます...相手側も、システムに入ってさえいれば、「第一歩はAI写真とテキスト、第2歩は短編ドラマスライス、月収3,000元、第3歩は無人ライブストリーミング、月収7,000元から、そして最後に複数のプロジェクトアカウントを運営し、さらにエージェントになれば、収入は10,000元を超える」と約束しました。

チームのオープンクラス

やり取りした俳優がチーム自身の俳優であったかどうかはわかりません。

パイが描かれた後、相手はすぐに独自の「目安価格」である3,680元を提示しました。

この価格にはトレーニングと AI ソフトウェアへのアクセスが含まれます。チームはまた、小紅書の商人が1個あたり200元を請求し、利益を70％対30％で分け、チームが3％、個人が7％を取ることを約束した。 「7日間で最初の大金を手に入れ、半月分の授業料を回収し、2か月目には7,000～8,000元、あるいは10,000元以上を稼ぐこともできます。」

このおなじみのレトリックは、小規模ビジネスの時代から受け継がれてきたものと思われる。これまではマスクを販売するためにエージェントを段階的に育成してきましたが、現在は自社のメディアアカウントを作成するためにエージェントを募集しています。

過去には、フェイスマスクの有効性を宣伝していました。現在、彼らは自社のコースやいわゆる AI ツールの有効性を宣伝しています。彼らは皆、彼らに従うことでお金を稼ぐことができ、エージェントになってダウンラインを開発することもできると言っています。

この観点から見ると、何も変わっていません。当時トラフィックが急増していたWeChatは、現在トラフィックが急増しているTik Tokとまったく同じでした。当時は利益の出るフェイスマスクとしてパッケージ化されていましたが、今では投資なしで利益の出るスライスビデオに形作られています。

唯一の違いは、商品をスライスして販売するビデオ業界に、常に勝つキャラクターが加わったことです。結局のところ、ライブストリーミングのスライスをカットする人がいくら手数料を稼げたとしても、ソーシャルプラットフォームでの存在感を高めるためにこれらのビデオに頼ってきた大物キャスターは、どう計算しても損をすることはない。