動画アカウント運用の実践共有（第2部）

最近はビデオアカウントが増加しており、多くの企業が参入してそのシェアを獲得したいと考えています。では、動画アカウントを運用して収益化して利益を得るにはどうすればよいのでしょうか?この記事では、製品の選択と操作という 2 つの側面の分析に焦点を当てます。お役に立てれば幸いです。

動画アカウントを運用して収益化して儲けるにはどうすればいいですか？ 「動画アカウントの実践運用」の記事で詳しくご紹介しています。この記事では、動画アカウントを作成する際に考慮すべき前提条件、準備すべき設備、トラフィックを集めるためのヒントを紹介します。今日は引き続き、製品の選択と運用の2つの側面の分析に焦点を当てた第2回の記事を共有します。お役に立てれば幸いです。

1. 商品を販売して収益を得るにはどうすればいいですか?適切な製品を選択するにはどうすればよいでしょうか?

1. 最も売れている商品は何ですか?

• 大きな需要 - 消費者の問題を解決できる競争相手が少ないということは、それを実行することの難しさを決定します。
• 強力なビジネスはほとんどありません - 競合他社の専門性;広告費がほとんどかからない - 投資コストの大きさ。
• 高いコンバージョン率 - 強い需要と高い取引率。

2. 商品が販売に適しているかどうかをどのように判断しますか?

• 検索人気度 - Douyin 全体で何人の人がそれを望んでいるか。オンライン製品の数 – Douyin で同じ製品がいくつ販売されているか。
• 支払いコンバージョン率 – 購入意欲の強さ。
• Chanmama などのプラットフォームを通じて特定のデータを照会します。

3. 売れ筋商品を選ぶには？

• どんな製品が人気であっても、その製品に従うだけで、シンプルでわかりやすいです。
• 売れ筋商品を選ぶためのチャネル：トラフィックを生み出す商品と利益を生み出す商品を一緒に棚に置くのが最適です。

製品選択チャネルの一覧と推奨される理由:

2. ビデオアカウントストアを運営するには？

ビデオ アカウント ストアは、WeChat ビデオ アカウント チームが提供する技術サービスであり、商品情報の表示や商品取引などの商品機能を販売者に提供し、ビデオ アカウント シナリオ内での店舗開設を販売者に全面的にサポートします。

次に、下図の 7 つのモジュールの内容に従って、ビデオ アカウント ストアの操作方法を 1 つずつ分析します。

1. ストアの基本

• ストアの装飾 - ストアのアバターはデフォルトでビデオ アカウントのアバターを使用し、名前の変更はまだサポートされていません。個人事業主や企業のみが入居・開業できます。 1 つのビジネスライセンスで最大 5 つのビデオ アカウント ストアを申請できます。
• 初心者タスク--収益化タスク、Polarisプロジェクトに参加できます。
• 新製品の発売 - 1 つのアカウントで少なくとも 10 個の素材を準備し、一度に 2 本のビデオをリリースする必要があります。
• 製品の最適化 - 交通状況に応じて、30 分または 1 時間ごとに新しい素材を追加します。

2. ショートビデオ操作

• スクリプトの計画 - 最初にテーマを明確にし、次にフレームワークを構築し、最後にコンテンツを埋めます。初心者でも大規模施設の生産をそのまま真似することができます。
• 撮影計画 - テーマ、コンテンツの概要、所要時間、埋め込みコンテンツ、プレゼンテーション方法、撮影方法、撮影ツール、ポストプロダクション、完成した映画。
• ビデオ編集 - 編集ソフトウェアはJianyingになります。無料、透かしなし。または、Meice、Booklist、Wallpaper、Music、Card Points など、さまざまな種類のビデオ編集ソフトウェアを使用することもできます。
• チャンネルプロモーション - WeChatビーンズのチャージと有料プロモーション。

3. ライブ放送の運用

• ライブ放送のウォームアップ - WeChatグループ、モーメント、Weibo、パブリックアカウント、Xiaohongshuなどのプラットフォームでライブ放送が発表され、ライブ放送ルームができるだけ早く共有されます。
• ゲームプレイのデザイン - 興味深いライブ放送計画 = 適切な雰囲気 = プロセス + 潜在的なエネルギー + 良いジョーク + ホットスポット + ノード。
• ライブ放送のスクリプト - さらに質問したり、指示を出したり、助けを求めたり、ホットな話題について話し合ったりします。
• 商品のプロモーション- ライブ放送ルームで商品を販売する際、アンカーにはそれぞれ独自の必殺言葉がありますが、ライブ放送で販売して取引を成立させるには、通常、2 つの核となるポイントがあります。1 つは顧客の懸念を払拭すること、もう 1 つは価格に一定の割引を提供することです。
• ライブ放送のプロモーション- アンカーがファンを引き付け、視聴者を獲得するのを支援します。私たちはこれを「雰囲気作り」と呼んでいます。

4. ユーザー操作

• 正確な操作 - ユーザー、つまりトラフィックのソースを見つけることがビジネス ロジックの中核であり、ライブ ブロードキャスト ルーム ラベルはトラフィックの方向ポイントとして機能します。
• 新規顧客の変換 - ライブ放送室のウォームアップやエンターテイメントのスクリプトはすべてこのカテゴリに分類されます。ライブ放送ルームの本質はエンターテイメントであり、ユーザーが楽しんでいるときにのみ取引を行うことができます。
• 既存顧客からのリピート購入 - ライブ放送ルームで商品を紹介し、ユーザーの需要ポイントをつかんで取引を成立させ、既存顧客を動員してインタラクションを通じて新規顧客の注文を誘導し、既存顧客データを分析して再購入率を突破します。

5. インフルエンサーによる商品プロモーション

• 人材協力 - 適切な人材を見つけ、協力交渉期間を経て、協力の意図を明確にし、協力前の準備とプロジェクトの実行を完了し、レビューと要約を行います。
• ワイケ分布——省略。
• チームリーダーの信託責任—省略。

6. イベントマーケティング

• 公式プロモーション - プロモーション イベントには、ライブ ブロードキャストによるアナウンス、新規および既存の顧客へのアプローチ、ライブ ブロードキャスト製品のレイアウト、イベント手順の準備が必要です。
• チャネル アクティビティ - チャネルの属性とタグに基づいてコア ユーザーを特定し、正確なトラフィックを使用して、対象を絞ったアクティビティを促進します。
• 毎日のアクティビティ - ライブ放送ルームでの抽選、プレゼント、割引など。
• マーケティング ツール- クーポンを発行してユーザーの購入を促し、支払いコンバージョン率を高めます。イベントの緊急感を演出し、ユーザーがすぐに注文するように促します。期間限定割引、再販プロモーションなど

7. データ分析

生放送スクリプト分析 - 生放送スクリプトの公式に基づいて、生放送データと組み合わせて分析を行います。生放送のスクリプトの公式：製品概要 10% + セールスポイント紹介 20% + シーン作成 30% + 福利厚生割引 40%。

製品データ分析 - ライブ ブロードキャスト プラットフォームのバックエンド視覚化ツールを使用して、ライブ ブロードキャストされている製品の特定の状態を表示し、分析を完了します。

リアルタイム店舗データ分析 - 店舗のリアルタイムの運営結果の概要とレビュー。リアルタイム店舗データ分析では、主に UV 値、コンバージョン率などの重要でないデータ指標を分析します。

ライブ ストリーミングと短いビデオ ゲームプレイの分析- 短いビデオとライブ ストリーミングは互いに補完し合います。前者はロングテールトラフィックの蓄積であり、後者は急速なトラフィック転換の手段です。 2つは互いに導き合い、ユーザーの粘着性を高めます。

製品アクティビティ分析- アクティビティ計画に基づいてリアルタイムデータを監視し、トラフィック変換に基づいてアクティビティ効果を分析します。

ユーザー人口分析- ライブ ストリーミング ユーザー グループは、一般的に次の 3 つのカテゴリに分類されます。

1. 傍観者: 支払いアクションを実行したりやり取りしたりすることはありませんが、トラフィックの主な貢献者です。
2. ファングループ: ファングループは少額の料金を支払い、アンカーと交流し、人気を高める主な貢献者となります。
3. 支払いグループ: アンカーに多額の贈り物をし、収益の主な貢献者です。

要約する

WeChatビデオアカウントを収益化する方法はたくさんありますが、現在主流となっているのはビデオアカウントを通じて商品を販売することです。これまでビデオアカウントが発展してきた中で、エコシステムの段階的な改善に加え、私たちはその商業的価値を獲得することにさらに注力しています。ショートビデオの時代、一般人が乗れる最後の列車なのかもしれません。

著者: Xiao Q Chats About Products、WeChat 公式アカウント: Xiao Q Chats About Products