先行販売システムをキャンセルするにはどうすればいいですか?

今年の618では、すべての電子商取引プラットフォームが事前販売システムをキャンセルしました。 10年以上続いてきたものがなぜ突然廃止されてしまうのでしょうか？この記事では、著者がその理由を分析します。

タオバオは2012年に先行販売モデルを開始しました。それから12年が経ち、先行販売システムは終了しました。

このモデルは誰かに何をしましたか?なぜキャンセルされたのですか?

この質問に答える前に、まずはなぜ先行販売システムが 12 年間も人気を博してきたのかを見てみましょう。

01 先行販売制度前はなぜ人気があったのですか？

2015年頃、私はまだeコマース業界に長く携わっていなかったのですが、たまたまその頃はeコマースの会社で働いていました。

会社内で最初に計画された活動は預金インフレでした。 10元を前払いした場合、残額を支払うときに30元を相殺することができます。

この方法により、潜在的な購入ユーザーを事前に確保することができ、販売者は商品を事前に準備できると同時に、将来の売上に対して一定の期待を持つことができます。

デポジットを支払うユーザーが十分にいない場合は、より多くのユーザーを引き付けて、デポジットを支払うユーザーの数を増やし、GMV 達成率を確保することができます。

事前販売システムのメリットは基本的に商人の手に集中していることに気づいていますか?

販売業者は、在庫の滞留や在庫切れを避けるために事前に注文を確定したり、人員が遊休状態になったり忙しすぎたりしないように事前にさまざまな対応計画を準備したりすることができます。

02 なぜ事前販売制度を廃止すべきなのか？

事前販売システムは非常に優れているので、なぜキャンセルする必要があるのでしょうか?

それは、事前販売システムは販売者にとっては良いが、ユーザーにとっては良くないからです。

1. ユーザーは最終販売価格を手動で計算する必要があります。

ユーザーは、最終的な販売価格を知るために、詳細なアクティビティ ルールを理解し、さらに計算を行う必要があります。

2. ユーザーは長時間待たなければなりません。

事前販売価格の支払いから残金の支払い、配達の署名まで、全体のプロセスには少なくとも 1 か月、あるいはそれ以上かかります。ユーザーは待つことができません。もし、いずれかの電子商取引プラットフォームが先行販売制度を廃止し、価格を公表して透明化すれば、先行販売を行っている電子商取引プラットフォームは間違いなく大きな打撃を受けるだろう。

3. 商人は保証金を奪って逃げた

事前に利用者から保証金を徴収し、その後閉店して保証金を持ち逃げした事業者もあった。

この場合、ユーザーにとっても大きな損害となります。

4. 商人同士の熾烈な競争

Pinduoduo を見てください。基本的にトリックはなく、最低価格を提供し、セール時に割引を提供するだけです。

Pinduoduo の市場価値を見てみると、JD.com にほぼ近づいています。

他の電子商取引プラットフォームはパニックに陥っている。ユーザーエクスペリエンスを改善しなければ、すべてのユーザーは競合他社へ逃げてしまいます。

ユーザーが王様であるこの時代では、ユーザー エクスペリエンスを最優先にする必要があります。