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活気に満ちたソーシャルプラットフォームであるXiaohongshuでは、インフルエンサーマーケティングがブランドマーケティングの重要な戦略の1つになっています。しかし、効率的かつ正確なインフルエンサーターゲティング戦略をどのように策定し、実行するかは、多くのブランドが直面している課題です。この記事では、実践的な経験を組み合わせて、初期の戦略策定から中期実行監視、その後のデータレビューまで、Xiaohongshu インフルエンサー配信の全プロセスを詳細に解釈し、完全な SOP セットを提供します。

小紅書の実際の配信では、「どのようにインフルエンサーを配信するか」が常に戦略の鍵であり、難しさでした。配信効果に直接影響し、ブランドの影響力を高める上で重要な役割を果たします。

では、インフルエンサーにリーチするための効率的かつ正確な戦略をどのように開発すればよいのでしょうか?一般的なプロセスは何ですか?上記の質問を念頭に置いて、今日は私たちのチームの実践的な経験に基づいて、Xiaohongshuでインフルエンサーマーケティング戦略を実装する方法をお伝えします。

事例紹介や方法論の直接的な紹介もあります！

1. 初期段階のローンチ戦略策定のためのアイデア

発売前に、まず、より低コストで製品を対応する顧客グループにマッチさせ、反応が高く効果の高い広告を獲得する方法を検討する必要があります。まず第一に、ブランドコンセプトがどのような点で消費者の共感を呼ぶことができるかを考えなければなりません。

準備には 2 つの方法があります。

1) 消費者インサイト

ブランドが消費者インサイトを実施する場合、最初の要素はユーザーのニーズ、つまりターゲットグループの需要嗜好、製品に対するターゲットグループの使用シナリオを明らかにし、既存の売れ筋製品に対する消費者の需要ポイントをまとめ、ペインポイントが満たされているかどうかを分析することです。

ブランドは、コアユーザーとは別に、将来のブランド開発の規模を決定する「潜在的消費者」市場も獲得する必要があります。では、彼らはどのようにしてこのグループの人々にアプローチできるのでしょうか?

①ユーザーポートレートをシミュレートしてニーズを探る

彼らは誰なの？彼らの悩みの種は何でしょうか?彼らはどのようなセールスポイントに重点を置いていますか?彼らのニーズは何ですか?彼らの信頼を得るにはどうすればいいでしょうか?

②適切なシーンを見つける

適応型の使用シナリオは、ユーザーが消費を決定するための鍵となります。 「望ましく、実用的で、共感を呼ぶ」シナリオは、消費者の悩みの種を刺激することができます。

重要なのは、適切な使用シナリオをどのように見つけるかです。まず、独自の製品特性と対応するシナリオを組み合わせて、ユーザーに印象を与えることができます。第二に、ブランドは、サイト上の直接の競合他社の使用シナリオを分析し、本質を取り出し、不要なものを取り除くことで、効果的に区別することもできます。

上記2点を踏まえて、「コミュニケーションテーマの位置づけ」の公式を直接的に明らかにしました。

消費者は誰ですか? +彼らの「懸念、問題点、ニーズ」は何ですか? + 消費の決定に影響を与える主な要因は何ですか?

2) 競合製品/当社製品に関する洞察

発売前にもう一つ重要なステップがあります。競合製品の分析です。競合製品のセールスポイント、コミュニケーションポイント、全体的な発売のリズム、競合製品の小紅書への反応を把握します。同様に、当社製品と競合製品の違いを明確にし、競合製品の戦略に従って欠陥を合理的にチェックし、ギャップを埋めるために、当社製品の過去の発売をサイト上で統合して分析する必要もあります。

競合他社のどの重要なポイントに重点を置くべきでしょうか?

ブランドはこの分析を使用して、競合製品の長所と短所、およびサイト上での自社製品のブランド認知度とユーザーのマインドシェアをまとめることができます。競合製品の長所を組み合わせて自社製品を強化し、競合製品の短所を分析して自社製品マーケティングの突破口を強化します。このプロセスにより、配信ルートが直接短縮され、結果が得られます。

2. 中期的な人材派遣の実行

1) 発売内容を明確にし、製品発売のための適切なコミュニケーションポイントを選択する

ブランドがコンテンツを発信する際には、まず自社の立場や視点を明確にする必要があります。ほとんどのブランドは製品の観点からスタートし、生​​み出される製品のセールスポイントが消費者の購買ポイントとの障壁を形成します。したがって、購入ポイントが正確で、コミュニケーションポイントが明確である場合にのみ、消費者が製品に惹かれるようになります。

では、コミュニケーションポイントを正確に抽出するにはどうすればよいでしょうか?

① 効果的な抽出のために商品情報を整理する

②ダブルオープンテストを実施し、通信効果が最も高い通信ポイントを選別する

③コメント欄のユーザー表現をマイニングし、ベンチマーク商品に対して柔軟に活用

2) 適切な人材をマッチングさせる鍵

インフルエンサー キャンペーンを開始してコンテンツを制作する前に、まずターゲットとなるインフルエンサーのタイプを決定する必要があります。インフルエンサーとブランド/製品のマッチングは、キャンペーンの効果に影響を与える絶対的な要素です。製品のターゲット ユーザー層とインフルエンサーのタイプに応じて、協力できる類似の関連インフルエンサーを見つけます。ここにいくつかの提案があります。 「データを見る、コストパフォーマンスを計算する、群衆をふるいにかける、コンテンツを確認する」という4つの方向からフィルタリングとマッチングを行うことができます。

3) ノートの人気を確実なものにする鍵

爆発物率とは、発射された弾丸の総数に対する爆発物の割合を指します。現在、各業界における小紅書の平均レベルは5%～8%です。もちろん、10％以上を達成できる優秀な機関も数多くあります。例えば、私たちのプロジェクトの平均爆発物率は17％です（申し訳ありませんが、王坡はメロンを売っています）

計算式: 注目記事率 = 注目記事数 / 公開ノート総数

現在、多くのブランドはこの指標にあまり注意を払っていませんが、ここで説明する必要があります。人気の記事は最大のコンテンツレバーです。人気の記事は、長期的に露出されるだけでなく、検索用語や発見ページを長期間占有し、ロングテールの自然トラフィック、さらにはオーバーフロー検索を Baidu にもたらすことになります。

同時に、人気記事は、メモの内容のロジックが適切であり、より多くの潜在的な消費者に受け入れられる可能性があることも検証しています。コンテンツの選択は、他のプラットフォームでも複数ラウンドにわたって発酵させることができます。

したがって、記事の爆発的な増加は、良好な自然トラフィックを誘導できるだけでなく、コンテンツの論理を検証することもできます。配送行動全体を結びつける重要な指標です。

4) 配送の実行と監視

Xiaohongshu のデータ分析機能のサードパーティ ツールは、露出、クリック、インタラクションなどのメモのデータを監視および回答できます。

データに応じて配信戦略を適時に調整します。たとえば、あるタイプのインフルエンサーが効果的でないことがわかった場合は、その後の配信計画を適時に調整する必要があります。特定のタイプのインフルエンサーが非常に効果的である場合は、このタイプのインフルエンサーの配信を増やすことができます。

5) 中期人材派遣のSOP

上記は「中間専門家による納品」プロセスの重要なポイントですが、ポイントからラインへはどのように進むのでしょうか?また、実際の戦闘プロセスで直接コピーして実装できる「中期エキスパート配信SOP」も提供しています。

3. その後のデータレビューと降水量

キャンペーンを開始した後、その効果をどのように評価しますか?

まず、芝生の播種率、芝生の播種（クリック、インタラクション）の平均コスト、投資後の「水道水ノート」の成長率などを計算するという、3 つの部分で重要なデータを確認する必要があります。

2つ目は、リンクを正確にセグメント化することです。インフルエンサー広告を実践したことがある人なら、「露出-閲覧-再検索-コンバージョン-再購入」は一見すると全体として見えますが、各リンクにはそれに合わせた詳細な戦略が必要であることを知っているはずです。一つのステップがうまく決まらないと、全体の効果に影響を及ぼします。