Xiaohongshu の広告予算をカスタマイズする 4 つの方法! 2025年の小紅書マーケティングの準備をお手伝いします！

チャンスと課題に満ちたプラットフォームである小紅書において、最高のマーケティング効果を達成するためにどのように合理的に予算を策定するかは、多くのブランドが直面する難しい問題です。この記事では、ブランドが2025年に小紅書マーケティングで競争に立ち向かい、正確な配信と効率的な成長を達成するのに役立つ4つの実用的な予算カスタマイズ方法を紹介します。

私が広告をやっていたころには、こういうブランドが結構ありました。彼らに広告予算について尋ねたところ、彼らは全く知らなかったり、少し混乱したりしていました。彼らは予算をどのように設定すればいいのか、またどのくらいの金額が妥当なのかを知りませんでした。

実は、予算状況はキャンペーンの効果に大きな影響を与えます。

マーケティングの世界では「支払った金額に見合った成果が得られる」という格言がありますが、コンテンツ マーケティングと e コマース マーケティングは異なります。

電子商取引プラットフォームの基盤がどれほど優れていても、費やすお金が多ければ多いほど、結果は良くなります。しかし、コンテンツ マーケティングの場合は同じではありません。プラットフォーム上の基盤を考慮し、正常かつ安定した成長を維持する必要があります。一口で大金持ちになれると期待するなら、自分のブランドを殺すだけだ。

多すぎると供給できず、市場も吸収できなくなります。少なすぎると効果が出ず無駄になってしまいます。

しかし、これは明確な基準がある定量的な量ではありません。ブランドやカテゴリーが異なれば、基本的なラインや基準も異なります。具体的な数字を示して、XX 百万を投資すれば十分だと言うことはできません。

私はいつも人々に魚の釣り方を教えてきました。そこで今日は、私たち自身の状況に基づいて広告予算を確定する方法を皆さんに共有し、いくつかのアイデアをお伝えしたいと思います。

1. どのくらいの予算が妥当でしょうか?

合理的な予算を組むべきだとよく言われますが、ではどのような予算が合理的でしょうか?

少なくとも 2 つの基準、つまり実装可能であり、予測可能であることを満たしていると思います。

1. 着陸可能

実行できない予算は時間の無駄です。

たとえ小さなスタートアップブランドが3000万のマーケティング予算を設定しても、それを使い切ることはできないでしょう。そして、成長中のブランドには月額 30,000 のマーケティング予算しかありません。これでは明らかに不十分であり、ブランドは発展できません。

実装の前提条件は、予算が開発段階のニーズを満たし、マーケティング機能内でユニットの有用性を最大化できるようにすることです。

同時に、業界平均にも準拠する必要があります。同じ発展段階であっても、母子産業と美容産業では同じ効果を出すために必要なマーケティング費用が異なります。

2. 推定できる

予算を策定すると同時に、ローンチ後の成果を予測する必要もあります。

予算がブランドに何をもたらし、何ができるかがわからなければ、その予算は明らかに不合理で根拠のないものです。

それは、一部の投資代理店が、尋ねられると、現在の状況やあなたが何を望んでいるかを考慮することなく、50,000 または 100,000 と言うのと同じです。また、投資後に何が得られるのかを確実に言うこともできません。それは明らかに受け入れられません。

2. 予算を立てる4つの方法

これら 2 つの基準に基づいて、予算を立てる 4 つの方法を紹介します。それぞれの方法には長所と短所があり、それらを参考にすることができます。

コストを設定することよりも大切なのは、お金を効果的かつ価値あるものに使うことです。

1. ご自身の予算や状況に合わせて

最も簡単な方法は、私たちが考え出せる予算を確認することです。持っているものはすべて活用し、一歩ずつ進めてください。トップブランドの毎月の何千万ものマーケティング費用と成果に焦点を当てないでください。まずは自分で食事を作ることに集中しましょう。

月々 30 万でも 50 万でも、あるいは 3 万でも 5 万でも構いません。1 ペニーでも賢く使えば、成長とフィードバックがもたらされます。

大量に積み上げるのではなく、ユニットの効果を最大限に引き出しましょう！

ただし、小紅書に毎月3万元未満を投資することはお勧めできません。そうでないと、何の効果も得られず、無駄になってしまいます。

現時点では、特に予算が限られていて、少額の投資で大きな利益を得たい、あるいは 0 から始めたいブランドの場合は、戦略策定と実行の詳細に注意を払う必要があります。

2. 過去の納品実績に基づくフィードバック

毎日広告を出稿している場合や、以前に広告を出稿したことがある場合は、過去の広告のフィードバックに基づいて予算を策定するのが最適です。

ここで参考にする点としては、時間ノード、投資量、投資成果、運用能力の4点を考慮する必要があります。

1) タイムノード

大きなセールが近づくと、ブロガーの見積もりは通常より高くなりますが、毎年2月から5月までは交渉の余地が大きくなります。

これにより、設定した予算内で最終的に協力できるブロガーの数に影響します。

例えば：

私たちが言及する投資は、10月から12月までで、毎月の投資額は10万元、ブロガー数は80人です。

1月から3月にかけて、ブロガーの数とレベルを同じに維持したい場合、同じブロガーの見積もりは低くなるため、コストを約80,000元に抑えることができます。

※金額や数量はあくまで想定であり、実際の状況を示すものではありません。

2) 投資額

以前の広告予算が​​ 30,000 未満だった場合、サンプル数が限られているため、フィードバックは私たちにとってあまり参考価値がありません。

この時、各レベルの単独ブロガーの平均価格と、今回宣伝したいブロガーの数をもとに予算を組むことができます。

例えば：

前回は、フォロワー数が1万人未満のブロガー50人と、フォロワー数が1万人から10万人のブロガー20人に投資し、合計8万人民元を費やしました。

次のキャンペーンでは、ボリュームとインタラクション効果に基づいて、フォロワー数が 10,000 人未満のブロガー 80 人と、フォロワー数が 10,000 ～ 100,000 人のブロガー 35 人をターゲットにする必要があります。ブロガーの見積もりレベルが変わらないと仮定すると、予算は 120,000 になります。

時間ノードがブロガーの見積もりに影響を与える場合は、これに基づいて最初のポイントと組み合わせて、予算を総合的に決定してください。

※金額や数量はあくまで想定であり、実際の状況を示すものではありません。

3) 納品実績

これまでに 3 段階の配信があったと仮定すると、3 つの配信 A/B/C のコストと結果をリストする必要があります。結果には、ブロガーの数、階層分布、人気記事の量、合計インタラクション数、インタラクションあたりのコストが含まれます。

店舗訪問数とコンバージョン率はコンテンツの最適化機能に大きく依存しており、予算設定とは強く関連していないため、ここでは参照として使用されません。

以前のキャンペーンから、フィードバックが最も良かった状況、特に人気記事のボリュームとインタラクションあたりのコストが最も良かった状況を選択し、このキャンペーンの予算を使用して新しいキャンペーンの予算を策定しました。

ここで言及されているのは、より多様なタイプのブロガーと、さまざまなレベルのブロガーが配信効果に与える影響、および予算に与える影響です。

たとえば、同じミニ電気シチュー鍋でも、ママと子どものブログとライフスタイルのVlogブロガーの両方をターゲットにすることができ、この2つがもたらす交流、店舗訪問、引用は異なります。

4) 取引能力

爆発的なコンテンツ量とユニットインタラクションコストのベストな状況に基づいて予算を策定すると述べたのは、投資の結果が、ユニットの効用を最大化できるかどうかという私たちの経営能力に大きく依存するからです。

成熟したコンテンツ管理チームと、新しく結成された、または経験の浅い配信チームが同じ配信結果を達成するために発生するマーケティング費用も大きく異なります。

たとえば、前回のキャンペーンでは、高品質のコンテンツベースの MCN 組織に委託しましたが、その費用は 10 万人民元でした。しかし今回は、自分たちでブランドチームを結成してやっていきたいと考えています。

しかし、前回と同じ効果を達成したい場合、新しく結成されたチームで全員が比較的新しいメンバーである場合、コストは前回の1〜2倍になり、20〜30万元に達する可能性があります。

投資額が大きくなればなるほど、生じる予算のギャップも大きくなります。

したがって、チームの運用能力を向上させること、またはコンテンツ最適化機能を備え、当社に代わってコンテンツを配信する代理店を見つけることも、予算を管理および策定する際に重要な考慮事項となります。

コスト設定としては、成長ブランドであれば四半期ごとに1～1.5倍ずつ増やしていくのがおすすめです。もちろん、月ごとに増やすことができればベストです。

新しく立ち上げたブランドであれば、初期段階では安定した投資を維持できます。たとえば、以前の投資額は月額 5 万元だったので、月額 5 万元程度の投資を維持し、新製品の発売や大規模なプロモーションなどの主要なマーケティング段階で予算を増やし、投資額を 8 万～ 10 万元に増やす必要があります。

3. 中間結果に応じて反転する

これまで広告を掲載したことがなく、広告代理店に依頼したくない、過去を参考にしたり、同じ分野の他のブランドの基準について代理店の経験から学んだりできない場合は、希望する結果に基づいて逆算して作業することもできます。

例えば。

このキャンペーンでは、「電気シチュー鍋」というキーワードで40%のコンテンツシェアを達成したいと考えています。現在の市場のコンテンツ保持データによると、これを達成するには約 100 件の人気記事が必要になります。

当社の経営能力の見積もりでは爆発物率が 2% であると仮定すると、爆発物 100 個を達成するには、少なくとも 5,000 枚の紙幣が必要になります。

この数値に基づいて、配信戦略におけるインフルエンサーの分布と各インフルエンサーの平均価格を組み合わせて、コストを計算します。

私たちの戦略では、このキャンペーンの階層的分布とブロガーあたりの推定コストは、上位 5% (50,000) + 中級 30% (8,000) + KOC 35% (1,000) + アマチュア 30% (400) であると仮定します。

このキャンペーンの予算は次のとおりです。

*注: すべてのデータは仮説であり、実際の状況を表すものではありません。それは主にあなたの考え方次第です！

この計算方法を使用すると、発売後にどのようなカバレッジ規模やフィードバックが得られるかをより明確に把握することもできます。

この策定方法は、明確な広告目標を持つブランドに適しています。チームは小紅書の広告に関して比較的豊富な経験を持ち、全体的な管理能力を備えているため、設定された目標の下でコストを効果的に管理できます。

4. 競合製品のコストを参照する

実はこれは私が最もお勧めしない方法です。この方法が不合理というわけではありませんが、一般化しやすく、大きな偏差を招きやすいのです。

1 つ目は、競合他社とのベンチマークです。これは、この側面において当社の広告予算に最も影響を与える要因です。しかし、競合他社に対する合理的なベンチマークを見つけることは、多くのブランドにとって不可能なことです。

もちろん、競合他社から正確な広告費用を得ることはできないかもしれませんが、プラットフォーム上での彼らの発言力や露出度、彼らが協力しているブロガーの数などに基づいて、200万、50万など、大まかな見積もりを出すことはできます。

一般的に、差はそれほど大きくないので、誰かが 20 万元を費やすとしても、私たちは 80 万元と見積もっています。

次に、当社独自のコンテンツ管理機能に基づいて予算を策定します。

もちろん、これらの方法から導き出された予算は、無次元で策定されるのではなく、参考としてブランドに提供されます。しかし、予算額に達しなかったり、予算額を超過しても広告の効果が低いということではありません。

3日間釣りをして2日間網を乾かすよりも、粘り強く続けることが常に良いことです。私たちが忍耐強く努力する限り、一滴の水でも石を削り取ることができます。