また！ WeChatストアがTuike配信を開始

WeChat ストアの最新の開発は、プライベート ドメイン マーケティングの分野で幅広い注目を集めています。記事では、WeChat Storesが開始した「顧客プロモーションと製品配送モデル」を紹介しています。これは、ソーシャルコミュニティやその他のシーンを通じて製品を宣伝し、小売業者に新しい販売チャネルを開拓することを目的とした新しい配信機能です。

WeChatストアは「WeChatストア優待同盟手数料計算および決済規則」と題する新しい文書の中で、「顧客プロモーション分配モデル」を提案し、プロモーションプランの分類、コミッションサービス料金の設定、コミッション計算および決済プロセスを明確に定義しました。

これは、外の世界が求めてきた「分配」機能（共有者の能力の再自由化）に対する新たな解決策となるかもしれない。これは、「ギフトを送る」機能の大規模なグレーテストの後、WeChatストアチームが短期間でリリースしたもう1つの新機能でもあります。

「送信」や「プッシュ」などの機能は、ある程度は新しいものではありません。ソーシャル ネットワークでは、ユーザー間のやり取りや関係性を促進するこれらのアクションが、より便利な拡散と変換を常にもたらす可能性があります。そのため、業界関係者のほとんどは、流通と贈り物の組み合わせが、今後の一連のホリデー マーケティングのピークを直接的に促進する可能性があると考えています。

01 トゥイケって何？

このルールは、Preferred Alliance のすべての主要代理店、販売業者、インフルエンサー、および影響力のある人に適用されます。ルールでは、商品プロモーションキャリア、カラーリングリンク、顧客プロモーションモデルなどのキーワードの定義を詳しく説明しています。その中でも、業界の注目を集めているのが「推敲」です。

この文書では次のように定義されています。

販売代理店は、対応する API インターフェースを通じてモデルを開発し、ソーシャル コミュニティやその他のシナリオで製品を宣伝するために協力するよう営業担当者を招待します。これは顧客主導型販売モデルと呼ばれます。このモデルで商品を持ち込む人は「プロモーター」と呼ばれます。

このルールでは、起業家チーム、グループリーダー/交通機関、販売業者/グループリーダー/プロモーターなどの間のさまざまなリンクと協力モデルが事前に設定されます。例えば：

プロモーションプランの分類と手数料設定については、専門プロモーションプランと販売代理店プロモーションプランを区別する規定となっています。

エキスパートプロモーションプログラムでは、加盟店は一般プラン（手数料率1%～50%）、専用プラン（手数料率0%～90%）、ターゲットプラン（手数料率0%～90%）を設定できます。

販売代理店の販売促進計画には、代理店手数料と販売手数料の合計額が含まれます。加盟店は0％～90％の範囲で設定でき、販売代理店は総比率内で代理店サービス料比率と販売手数料比率を自らの裁量で配分することができます。

この規則は、手数料計算の期限や手数料計算ロジックなど、顧客主導型販売モデルの手数料計算ルールを特に強調しており、加盟店が「顧客主導型販売」のロジックと顧客が手数料を獲得できるシナリオを明確にするのに役立ちます。

ユーザーが染色リンクから商品詳細ページにアクセスしてから30日以内に商品を購入するか、ストア内の他の商品を購入すると、コミッションが計算されます。ユーザーが販売代理店が宣伝していないストアで商品を購入した場合、手数料は計算されません。

さらに、このルールでは、紹介手数料の置き換えロジックと、色分けされていないリンクを通じて行われた注文の帰属原則も規定されています。

決済ルールとしては、ユーザーがプロモーション情報内の商品またはサービスのリンクをクリックして直接注文し、商品のアフターサービス期間が終了し、返金やその他のアフターサービス紛争が発生していない場合、ユーザーが実際に支払った金額と販売手数料および代理サービス料の対応する割合に基づいて決済が行われます。

また、商品の持ち込み手数料や代行サービス料は加盟店側が設定し、負担します。販売代理店が設定した手数料率がインフルエンサーや出品者に通知した手数料率よりも低い場合、その差額は販売代理店からインフルエンサーや出品者に精算され支払われます。

02 流通、新たな方法はあるか？

実はこの発表の兆候は以前からありました。過去数ヶ月間のWeChat Storesの行動を振り返ってみると、「シェア者数の急激な減少」が発生したとき、JianshiはこれをWeChat Storesが流通モデルを再構築するための準備行動であると解釈していたことがわかります。

Tuike モデルが WeChat ストア シェア モデルと密接に関連していることは容易にわかります。しかし、これは完全に代替手段というわけではなく、実際には商人の販売チャネルを拡大するための新しいソリューションです。

プロモーションの範囲の観点から見ると、ストアシェア者は複数のシナリオでプロモーションすることでコミッションを獲得できますが、プロモーターはソーシャルメディアマーケティングを通じてのみコミッションを獲得できます。

加盟店は、店舗シェア者を結びつけるために Preferred Alliance を経由する必要はありませんが、顧客の分散を促進したい場合は Preferred Alliance を経由する必要があります。

これに先立ち、WeChat Storesは「グループリーダー制度を販売代理店制度にアップグレードする」という発表をしており、アップグレードされた販売代理店制度では、顧客を宣伝したり、商品を持ち込んだりする機能が追加されると明言している。

流通代理店にとっては、流通代理店の設立により、小売業者が流通能力を持つプロモーターを採用し、小規模店舗の小売業者がより早く成長し、分割できるようになることを意味します。

マーチャントは、自身のニーズに応じて、複数の流通代理店やコミュニティ プロモーターを見つけて、共同でプロモーションを行うこともできます。

業界関係者の中には、この機能を「Taobaoke」モデルのWeChatストア版と呼ぶ人もいます。 WeChat ストアがすでに展開しているさまざまなシナリオと組み合わせると、特に WeChat の強力なソーシャル特性により、その将来の浸透が想像できます。ユーザーがWeChatストアで注文することに慣れてくると、WeChatエコシステムに依存する他のグループリーダーモデルも影響を受ける可能性があります。