ブランドは何ですか？ （2023年版）

ブランドについてはよく話しますが、実際に明確に説明するのは難しいです。ブランド力のある金色の看板がどのように説明されているか見てみましょう。

多くの人がブランドを理解しようとするとき、学術的理論的観点から議論された定義を目にすることがほとんどです。実際に話そうとすると、知識をひけらかしているようで、話せば話すほど混乱してしまいます。

本日お話しするのは、従来の看板ではなく、ブランド力のある金色の看板についてです。

1. ブランドの定義

ブランドの伝統的な定義には 2 つのキーワードがあります。1 つは「自分自身を識別すること」、もう 1 つは「自分自身を他者と区別すること」です。

これは、店の前にシンボルとして掲げられている看板の論理です。もっと多くの人々が必要としているのは、黄金の看板の定義です。この接頭辞の存在はブランドにブランディング力を与え、企業が利益を上げ、より効率的に利益を上げ、さらにはより持続的かつ効率的に利益を上げるための基盤を提供します。

したがって、理解と実践の観点から、私たちはブランドを次のように定義します。ブランドは、企業が一定の力、つまり知名度、評判、プレミアム力を持つことを可能にし、それによって消費者の初回購入とリピート購入を促進します。

2. ブランドとは何でしょうか?

ブランドは、認知、承認、支持、識別、認識という 5 つの認識が満たされている場合にのみ、真のブランドとみなされます。

1. まず最初に知っておくべきこと

記憶されることが選ばれる基礎となります。企業があなたの心になければ、選ばれる可能性はありません。幅広いターゲット層に知られることがブランディングの第一歩です。広告は製品の認知度を高め、それが消費者の購買決定に影響を与えます。

2. 2番目は認識です

これは認知に基づいた改善であり、肯定的な認知は消費者が製品にお金を支払う原動力となります。

3. 再度の購読

製品の商品化は消費者が代金を支払うことによって実現します。彼らがお金を払わなければ、それは本当のブランドとはみなされません。

4. 次に身元確認

ここでの認識はブランドプレミアムのロジックです。消費者は価格を下げる必要はないと考えており、より高い価格で販売することも理解できます。

5. 最後に、認識

あなたが共感するのは、ブランドが提唱する価値観です。天井レベルのブランドは、特定の文化を輸出することです。

3. ブランドになることの利点は何ですか?

ブランド戦略のロジックは、企業のブランディングを推進することです。ブランディングにより、製品をより効率的に販売し、ビジネスを永続的にすることができます。

1. 製品層

A. 製品の知覚価値を向上させる

製品の認識 = 機能的価値 + 感情的価値。消費者は冷たい製品（機能的価値）だけでなく、特定のライフスタイルや価値観（感情的価値）に対してもお金を払うことがあります。ブランディングは後者をサポートします。

ある程度、感情的な価値は消費者の機能的価値の判断に影響を与えます。したがって、ブランディングは消費者の全体的な知覚価値を総合的に高めます。

B. 製品に信頼感を与える

ブランディングは消費者の心に信頼の種を植え付け、それによって製品の品質に対する消費者の認識に影響を与えます。消費者は、製品に触れる前、あるいはすでに試したとしても、製品の品質について一定の懸念を抱くものです。

ブランディングとは、信頼感を構築して消費者の意思決定のリスクを軽減し、購入を促進することです。

2. 価格帯

A. 価格競争の悪循環に陥らないようにする

純粋製品における一方的な競争は容易に価格戦争につながり、そのような残忍で不道徳な価格戦争では生き残ることは困難です。

ブランド力は企業を価格​​競争から守り、一方で高価格は品質を判断する重要な手がかりとなる。ブランド力のない企業は、この二重の圧迫に苦しんでいます。

ブランドに詳しくない人にとって、十分な情報がない場合、価格は品質を判断するためのシグナルとなります。なぜなら、多くの場合、一般大衆は「お金を払った分だけ得られる」という思考論理を固く信じているからです。

B. 企業の利益率の向上

製品にブランド力がある場合、製品の総合的な価値 = 製品価値 + ブランド価値となります。これにより、会社の利益率が向上し、良好なキャッシュフローが形成され、サイクルを乗り切るのに十分な運転資金が確保されます。

3. チャネル層

チャネルは、ブランドが規模と利益を達成するための重要なリンクです。ブランドとチャネルの関係には、受動的なプッシュ戦略と能動的なプル戦略の 2 種類があります。

A. プロモーション戦略

ブランド力のない企業は、高額な手数料と利益分配を提供することでチャネルに参入する必要があり、それが直接的に、製品を保管して最終消費者に販売する意欲を刺激します。これをチャネルブランドと呼びます。

B. プル戦略

つまり、消費者がブランドを推進し、チャネルは収益を増やすためにブランドを導入するのです。消費者は購買力を利用して小売業者に影響を与え、それによってマーケティング チャネルを通じて製品を「引き寄せる」のです。これは消費者向けブランドです。

4. プロモーション層

A. コミュニケーション効率の向上

既存のブランド認知度に基づいて、各コミュニケーションは指数関数的に増加します。そのため、ブランド力の異なる企業が同じマーケティング活動を行ったとしても、その影響は大きく異なる可能性があります。

B. コミュニケーション慣性資産の形成

ブランド力の強い企業は、たとえ一定期間投資がゼロであったとしても、消費者の心の中で一定の購買指揮権を占め続けることになります。

企業によっては、売上成長を達成するために継続的に飽和投資を行う必要があります。こうした企業は投資への依存度が非常に高いため、コストが非常に高く、いつでも「行き詰まる」可能性があります。

5. 競争層

ブランドの独自性の違いの場合、ブランド連想は競合他社が越えることのできない障壁となり、競合他社と効果的に差別化し、市場での地位を獲得します。

6. ブランド拡張レイヤー

ブランド力に依存し、信頼に基づいて、ブランド拡張の基盤を提供します。

IV.結論

ブランドにとって、信頼は中核であり、情報は基盤であり、信念はその反対側にあります。ブランドは時代の友であり、トレンドはトレンドであり、クラシックはクラシックです。

私たちの目の前には幻想が多すぎる。しばらく弾丸を飛ばし続けてください。潮が引けば、誰が裸で泳いでいるかがわかるでしょう。

看板から金色の看板まで、この長く険しい雪道では時間だけが教えてくれます。

著者: Zang Feng WeChatパブリックアカウント: ストラテジスト Zang Feng