小紅書で800元の枕を販売、1ヶ月で1億個以上を売り上げる

創造性と共有に満ちたコミュニティである小紅書では、枕にまつわる伝説的な物語が展開されています。この記事では、魅力的なブランドストーリーを伝え、富裕層のユーザーグループを正確にターゲットにし、影響力の大きいインフルエンサーと協力することで、ブランドがブランドトーンを強化し、ターゲット消費者を引き付ける方法について詳しく説明します。

小紅書にはこんなブランドがある

単品価格は789元で、小紅書店での単品の月間販売数は2.3万個を超え、月間売上高は1億元を超えています。

このブランドで、人気ブランドがどうあるべきかを見ました。このブランドについて3つのポイントをお伝えしたいと思います。

1. 良いブランドストーリーを伝え、ブランドのトーンを高める

小紅書のユーザープロフィールは主に高学歴で富裕層の女性グループで構成されているため、Douyinの低価格ロジックとは異なり、多くの独立ブランドは高品質で高価値な製品の強みにより、依然として多数の顧客の支持を得ることができます。

Irisette は、テクノロジーを活用した睡眠用寝具に重点を置いたドイツのブランドです。自社製品の開発・製造・販売を行っています。当初からライトラグジュアリーブランドとして位置づけられてきました。 2013年に小紅書で大規模に発売され始めました。 2014年に売上が爆発的に伸び始めました。

一方、irisette が最初に正しく行ったことは、優れたブランド ストーリーを伝え、ブランドのトーンを高めることでした。トーンは、ユーザーがブランドに対して抱く第一印象です。製品に対する深い理解がなければ、第一印象は形成されません。この認識が製品価格と一致していれば、トーンの設定がうまくいっているということになります。そうでなければ、トーンが十分ではないことを意味します。高級ブランドであればあるほど、トーンも高くなるはずです。

1) 文化的ポジショニング

ブランドに特定の文化的意味合いを注入して、文化的なブランドの違いを形成する

irisetteブランドは長期主義をブランド文化の位置付けとし、購入量を減らし、品質を購入し、長期間保有することを提唱し、商品の付き合いがもたらす体験と幸福を享受し、長期主義を利用してブランドに高品質の製品特性をもたらします。

コンテンツ面でも、ブランドの提案に沿ったインフルエンサーと連携し、関連性の高いコンテンツを共同制作しました。文化的な位置付けと成果の面では、irisette ブランドはいくらかの予算を費やしてきました。

2) 価格ポジショニング

枕カテゴリーでは、アトゥールディープスリープピローの販売量と価格が比較的優れており、価格帯は299〜399で、中高級顧客の注文と見なされています。

irisette ブランドは、テクノロジーによる睡眠の位置付けに基づいています。製品の品質を保ちながら、製品価格を798～969に設定し、新たな価格帯を確立しました。価格は他の製品よりも1倍高く、消費者の心の中に高級寝具ブランドというイメージが自然に形成されます。

2. 引き付けたい相手と協力する

消費者のポートレートはもちろん重要ですが、ブランドはインフルエンサーのポートレートの重要性を軽視しがちです。

どのような専門家と協力するかを選択することは、消費者に対して、どのような人物になるべきか、また、どのようにその人物になるかを伝えることと同じです。

簡単に言えば、不安を煽り、テンプレートを提供するためです。不快に聞こえるかもしれませんが、これがブランドマーケティングの真実です。たとえば、ユーザーはネックラインの概念について教育を受けます。これからは、これらの痕跡を無視できなくなります。さらに、胸のアクセサリー、生え際、黒ずみ、額のシワ、目の下のたるみなどのニーズもあります。これまで発見されていなかったこれらのニーズは、知らないうちに潜在的な不安となっていました。女性はキャリアを持ち、子供を持ち、自由を持っていても、美しさを維持する責任から逃れることはできません。

そして、ブランドはKOLやマネージャーを通じて人体サンプルを提供し、消費者と人体サンプルの違いはエッセンスのボトルか他の製品だけであることを深く表現しています。芸術家のジョン・バーガーが書いたように、広告のイメージは彼の本当の自分への愛を奪い、商品を犠牲にしてそれを返すのです。

ブランド教育を経て共通の人体モデルを持つ消費者がブランドの中核ユーザーになる。ブランドが示す人体モデルは、最終的に消費者の心の中に一定の印象や感情を形成し、それがブランドのトーンとなります。

irisetteブランドは楊天真、張小慧、董潔など一連の富裕層女性代表を協力対象として選び、関連する内部トピックをいくつか選び、これらの代表人物の核心的な表現を感じてもらいます。

3. A3グループを変換するための変換マトリックスを確立する

ブランドのプロモーションは重要です。ブランドのプロモーションの過程で、ブランドのA1-A2人口が徐々に蓄積されます。ブランドが小紅書上でコンバージョンマトリックスを確立していない場合、消費者は外部で検索して購入することしか選択できません。スピルオーバーのプロセスは不確実性に満ちており、スピルオーバーのコンバージョン率は、サイト上のコンバージョン率ほど高くないことは間違いありません。

したがって、小紅書でビジネスを展開したいブランドは、小紅書でA3グループを変換するための変換マトリックスを確立する必要があります。

例えば、irisetteブランドでは、販売ノート、バイヤー配布、店舗ライブ放送などで手配を行っています。ほぼ毎月、200 社を超えるバイヤーが irisette ブランドの製品を配布、宣伝しています。消費者は、公開販売ノート、バイヤーライブ放送ルーム、irisetteブランドストアライブ放送ルームを通じて商品について知り、購入することができます。

バイヤーは、Xiaohongshu で一定の​​ブランド認知度を持つ高品質の製品に協力することに非常に積極的です。商品選定サービス提供体制がまだ整ったばかりであり、購入者の多くはまだ商品不足や良品不足の状況にあります。ブランドがより多くのバイヤーとつながるために少し時間を費やせば、販売ノートやバイヤー配布の分野で良好な販売結果を達成できます。