シンバが再びスーパーアンカーになるのは、すべて快手のお陰？

シンバがシャオ・ヤンゲとの競争に忙しい一方で、ダンダンのファンの数は1億人を超え、ライブストリーミング電子商取引業界の運営モデルに関する幅広い議論が巻き起こった。本稿では、著者が、師弟モデルと快手コミュニティ文化を通じて、Simba がどのようにして新たな 10 億レベルのアンカーを複製し育成することに成功したかを深く分析していますので、ご参考ください。

9月20日、隣に住む3匹の羊がシンバの行動に不安を感じていた頃、快手におけるシンバの弟子ダンダンのファンの数はひっそりと1億人を突破した。

翌日、ダンダンは「億突破バトル」特別生放送を開始し、最終売上データは14億4200万枚を突破した。このデータは、2024年の最初の8か月間のCrazy Xiao Yanggeのメインアカウントの総売上高とほぼ同等です（データソース：Xin Dou）。新軒が公開したデータによると、新軒に加わってから5年経ち、丹丹のライブ放送室の売上高は累計8億8千万件に達し、ユーザーの再購入率は66.7%となっている。

スーパーアンカーを主なセールスポイントとして活用しながらも、同時にスーパーアンカーを再現できず、真の変革が難しいことは、インターネット上のほぼすべてのライブストリーミング電子商取引企業に共通するジレンマです。しかし、シンバはこの呪いを簡単に破り、次の10億レベルのアンカーを楽々と作り出したようです。ダンダンは孤立したケースではありません。彼女の後ろには、石大駁良、趙孟車、徐潔など、シンバの弟子たちがいて、皆何千万人ものファンと素晴らしい販売実績を持っています。

ダンダンの成功により、彼女はインターネット全体で数億人のファンを持つ唯一の女性キャスターになっただけでなく、いまだに「働く男」である唯一のスーパーキャスターにもなった。

そして今回、丹丹が董玉輝や李子奇のように「独立を求める」であろうことに誰も疑うことはないだろう。

01 働く男のスーパーキャスター・だんだん

2023年、東方選抜が小さなエッセイ事件で内部混乱に巻き込まれたとき、陸に立っていた羅永浩はいくつかのライブストリーミング電子商取引組織を指名し、董玉慧のために道を切り開きました。最終的な結論は、董玉輝がオリエンタルセレクションの利益の少なくとも半分を受け取り、オリエンタルセレクションの実際の最終受益者になるべきであるというものでした。

羅永浩の論理は理解するのが難しくありません。従来のビジネス界では、ネットセレブを育成する機関は、Li Jiaqi 氏から MeiOne 氏、Luo Yonghao 氏から Jiaogepengyou 氏のような「スーパーネットセレブ/アンカー」の影響を受けることはほぼ間違いない。さもないと。これにより、Liziqi や Dong Yuhui などのスーパーインターネットセレブがソロ活動を始めることになるでしょう。

しかし、ダンダンは1億人を超えるファンを持ち、年間200億元近くの商品を販売しているにもかかわらず、シンバの下でアンカーになることを選択しました。同時に、ダンダンではなくシンバがシンシュアンの最大の受益者であることは明らかです。どうやら、通常のビジネス界の論理は、快手とシンバ一家においては通用しないようだ。その結果、ダンダンはネットワーク全体で唯一の「働く男」のスーパーアンカーとなった。

違いは何ですか?ダンダンが董玉輝や李子奇の足跡をたどり、自分のビジネスを始めることは可能でしょうか？

「私はシンバ・シン・ヨウジの弟子であり、彼がインターネットで培った作品です。」 9月21日の「億突破大作戦」生放送中、ダンダンは時折このセリフを繰り返した。シンバは弟子のこの重要な生放送に「欠席」していたが、弟子の言葉によれば、彼は「出席」したままだった。

この「不在の存在」は、ある程度、ダンダンとシンバの関係、つまりクアイショウの古い友人たちに高く評価され、師弟関係によって深く結びついた関係を表しています。この強い相関関係の下、2019年にダンダンが初めて快手に参加したとき、最初の放送で2,600万元以上の商品を販売しました。

快手アンカーシステムに広く見られる家族型組織は、伝統的なMCNや仲介会社とは大きく異なり、郭徳剛の徳雲クラブや趙本山の趙家組に似ています。師匠と弟子の関係は、従業員と上司の関係に似ているように見えますが、別の伝統的な倫理観に基づいています。つまり、師匠はあなたを業界に導き、心を込めて指導しますが、師匠と条件を交渉することはできません。

このため、曹雲錦が徳雲クラブから「脱退」したとき、ネット世論は何年もの間、利益分配の可能性を無視して、彼を「師を裏切り、先祖を滅ぼした」と非難してきた。ここでは、伝統的な倫理が現代のビジネスの合理性を覆い隠し、「弟子」が「師匠」と真に競争することを妨げる足かせとなっている。

そして、この状況がライブストリーミングの電子商取引に当てはまる場合、董玉慧は東方選択から離れることができ、李子奇は「師匠」を無視することができ、両者とも世論の支持を得ることができます。しかし、ダンダンがシンシュアンから独立する必要があると仮定すると、彼女はどのような世論の嵐に直面することになるのだろうか？

少なくとも、快手コミュニティ生態空間において、このような行為は曹雲金の「師と祖先に対する敬意の欠如」に等しい。世論の中で「曹雲錦」に共感し支持できる一般人は、快手電子商取引の消費者ではない可能性が高い。

しかも、ダンダンが「働く男」として実際に得られる利益は決して低くない。ダンダンの具体的な収入は知る由もないが、いくつかのイベントから社内でのダンダンの発言力を垣間見ることはできる。 2023年末、新軒グループのCEOである関謙氏が辞任した。ネット上に出回っているスクリーンショットやダンダンの友人関係によると、関千に非常に不満を持ち、彼女を攻撃したのはダンダンだった。

ダンダンは一般労働者よりも内部の支持と発言力が大きいため、新軒に対する忠誠心も一般労働者よりも高い。結局、外の世界から見れば、彼女と新軒は普通のキャスターとMCNの関係よりもさらに「鉄」のような信頼関係を形成し、この関係は双方向である。

02 超アンカー製造機、新軒？ ‍

ファン数1億人超、年間売上200億近いスーパーキャスターとしてダンダンは実に希少価値が高い。少し目標を下げて、年間売上高20億を超えることを基準にすると、新軒にはそのようなスーパーアンカーが5人いることになる（シンバを含む）。

新邦が発表した2023年の快手ライブストリーミング売上高推定トップ10では、シンバファミリーが6席を占め、そのうちトップ3はダンダン、シンバ、石大彪良（いずれも新軒キャスター）だっ​​た。

画像出典: Xinbang

どうやら、Xinxuan は「スーパーアンカーは分裂しなければならない」という呪いを解いただけでなく、「スーパーアンカーは複製できない」という呪いも解いたようですね。

この質問に答えるには、組織としてのXinxuanの特殊性を理解するだけでなく、さまざまな時期のライブストリーミング電子商取引エコシステムの特殊性も理解する必要があります。

まず、ものまねタレントの三羊のように、シンバファミリーのトップライブストリーミングホスト全員が会社に0から1までサポートされ、育てられたわけではない。ダンダン、シー・ダ・ピャオリアン、チャオ・メンチェなど、新軒のトップキャスターは、キャリアの途中で「弟子」になった。ダンダンは有名になる前からすでに電子商取引業界で働いており、シー・ダ・ピャオリアンはかつて芸能界のモデルであり、チャオ・メンチェはシンバの元ライバルだった。

シンバの弟子になる前から、これらのトップキャスターたちはインターネットで生計を立てるための基本的なスキルをすでに持っていた。資源の統合と師弟制度を通じて、シンバは、ある程度、これらのトップアンカーにシンバファミリーのエネルギーを与えてきました。シンバは、自身の魅力と快手コミュニティでの大きな人気により、弟子のライブ放送ルームにトラフィックを誘導した。これは、シンバが若い頃に大物キャスターのリストに載ってインターネットの有名人になった自身のモデルに似ている。

第二に、これらのトップアンカーは、KuaishouとDouyinが激しい競争を繰り広げており、ライブeコマースを迅速に開発する必要がある成長段階にあります。快手の初期には、家族的な快手のトップネット有名人は多くの厄介な問題を抱えていたものの、ファンの間では強い人気を誇っていました。これらのトップアンカーにトラフィックを与え、社内で商品を販売する典型的な例をサポートすることは、明らかにKuaishouの電子商取引事業全体に役立つでしょう。

2024年までに、快手ライブ電子商取引の発展は徐々に安定し、主導機関の重要性は低下し、ブランド生態系と快手店舗はゆっくりと発展し、新軒が年間売上高10億元を超える別のライブストリーミングアンカーを作成することははるかに困難になります。

最後に、快手内のユニークなコミュニティ生態系により、快手のユーザーが「師弟関係」などの伝統的な関係をより受け入れやすくなっていることは否定できない。ファンの目には、シンバがダンダンとシー・ダー・ピャオリアンを応援するのは、MCNが新しいネットセレブを生み出しているのではなく、むしろ師匠が弟子をファンに熱心に宣伝しているように見える。ファンは家族として、彼らの間の感情やつながりを「認識」し、彼らをシンバの代理人としてみなそうとしています。

シンバの生放送室から、シンバの弟子であり、シンバと全く同じ価値観を持つダンダンとシーダピャオリアンの生放送室にファンが流れるのも全く理解できる。 Xinxuan の下には大きなアンカーが無数にあります。本質的には、スーパーアンカーが再び作成されるのではなく、ユーザーのさまざまなニーズに応じてスーパーアンカーがいくつかのクローンに変換されるということです。

03 シンバ、これで安心して引退できますか？

最近のスリー・シープへの攻撃中、シンバは再び「もうこれ以上はやりたくない」という気持ちを表明した。 「Three Sheep」のファンに賠償金を支払うために協力すると主張したところ、シンバのアカウントのライブ放送機能が禁止された。本稿執筆時点では、シンバのアカウントは依然としてライブ放送禁止状態となっている。

その後間もなく、常に1億人突破まであと一歩だったダンダンは、ついにファン数が1億人を突破するところまで到達した。大量の福祉放送と非常に高い人気により、ダンダンの生放送室では14億以上の商品が売れ、シンバが現れなくてもシンバの弟子は売れるということを別の方法で対外的に示しているようだ。そしてシンバは安心して引退できるのです。

実は、3匹の羊との衝突以前から、シンバが生放送室に登場することはかなり稀だった。

シンバは、三羊を批判する生放送中に、1日で27億元を売り上げた舞台裏のスクリーンショットも投稿した。シンバは登場頻度と売上データのバランスをうまくとっているようだ。登場回数を減らすことでファンの好奇心を高め、精神的にもエネルギー的にもかなりリラックスできるようになったのだ。昨年、彼は依然として100億円を超える売上を達成することができました。

再び疑問が湧きます。なぜシンバは長年無名のままでいられるのでしょうか。それでもファンは彼に非常に忠実なのでしょうか?想像してみてください。他のスーパーアンカーもシンバのように、年に数回しか生放送をせず、それでも 100 億を超える売上を達成できるでしょうか?

快手電子商取引マーケティング観察によるダンダンとのインタビューで、ダンダンは次のように語った。「快手のユーザーは他のプラットフォームとは異なります。ここでは人間味を感じることができますし、キャスターとファンの間の信頼関係も非常に高いです。一度ファンがあなたをフォローすると、彼らはあなたに執着し、常にあなたの成長に注目するでしょう。」新軒が公開したデータによると、5年前に新軒に加わって以来、ダンダンのライブ放送ルームの累計売上高は8億8000万件に達し、ユーザーの再購入率は66.7％に達した。

その答えは、結局のところ、快首の独特な群集生態学に起因するのかもしれない。快手では、ファンは「ファン」に近いかもしれないし、彼らとビッグキャスターの関係は、単なる「注目」や「フォロー」というよりも、スターとファンの関係に近いかもしれない。

つまり、「家族」は「ビッグアンカー」が自分たちの利益を追求していると本気で信じており、ブランドのプレミアムと付加価値を疑っていたのだ。 Simba はホワイト ラベル製品を紹介し、ホワイト ラベル製品が大手ブランドと同じ品質であるとファンに信じさせました。

時が経つにつれ、裕福で権力を持ちながらも地に足のついた人物であるシンバは、快手の友人たちの心の中で理想的な代弁者となった。そこから「信頼」が生まれ、「家族」が築かれるのです。この信頼の好循環は、快手が推進する「信頼」型電子商取引と、抖音の「関心」に基づく「関心型電子商取引」との間に本質的な違いを生み出した。

2020年には早くも快手がいわゆる「分散化」し、「六大ファミリー」と決別するとの報道が散見されたが、シンバファミリーの主要メンバーの快手ファンの数は2020年の1億4000万人から今年は4億人以上に増加した。新軒の年間総売上高も2019年の150億元から2023年には500億元に増加する見込みだ。

シンバが好きかどうかは別として、シンバが3億人の快手ユーザーの心理を完全に理解しており、彼らが信頼できる「仲間の一人」であることは否定できない。これを基に、シンバは独自のビジネス帝国を築き上げました。師弟モデルを通じて「信頼」を伝え、次の10億レベルのアンカーを創り出すことができます。

今、彼はいつでも「引退」できる。

文｜陳守成 ‍‍‍‍‍‍ 編集｜陳美希 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
この記事は、Operation Party、WeChatパブリックアカウント：[Hedgehog Commune]の著者[Hedgehog Commune]によって書かれました。元々はOperation Partyで作成・公開を許可された作品です。無断転載は禁止です。

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