13 の Xiaohongshu マトリックス アカウントが 4,000 万件以上の売上を達成しました。マトリックス販売ノートの背後にあるトラフィック コードは次のとおりです。

この記事では、Xiaohongshu のマトリックス アカウントを通じて商品を販売するビジネスを分析します。現在、Xiaohongshu のマトリックス アカウントを通じて製品を販売しているブランドが従っているコンテンツ ロジックを、コンテンツの観点から分析し、議論します。

最近、多くのブランドが小紅書での商品の販売でますます好調に推移しており、全体の売上高も継続的に増加していることがわかりました。同時に、多くのメンバーが、小紅書マトリックスアカウントの構築方法と使用方法の問題について言及しました。

そこで今回は、小紅書のマトリックスアカウントを通じて商品を販売するビジネスを分析します。この記事では、現在小紅書のマトリックスアカウントを通じて商品を販売しているブランドが従っているコンテンツロジックをコンテンツの観点から分析し、議論します。

マトリックスアカウントとは、ブランドが複数のアカウントを設定し、低コストの写真や動画を通じてコン​​テンツを制作し、商品に関連するコンテンツノートを出力し、露出トラフィックを獲得することで、商品を持ち込み現金を実現するという目的を達成することを指します。

現在、Xiaohongshu のマトリックス アカウントのコンテンツ出力は、主に次の 3 つのロジックに従っていることがわかります。

1. 商品表示を核とした独自のコンテンツロジックを作成する

商品展示を核とした自社制作コンテンツのロジックとは、ブランドが写真、テキスト、動画などの形式を含むオリジナルコンテンツを自ら制作・公開し、主に商品を通じてターゲット層に直接リーチすることを意味します。

以下では、このタイプのコンテンツゲームプレイを備えた 2 つの Xiaohongshu マトリックス ブランドを分析対象として選択しました。関連する状況は次のとおりです。

1. ミス・オクトパス

主な製品：ラテコーヒーカップ、魔法瓶カップ、コールドブリューコーヒーカップなど。平均顧客単価は約106元です。

プレイ方法: アカウント 6 つ、ストア 2 つ、毎日更新されるコンテンツ 2 つ。ノートは単なる予告編ではありません。同時に、トラフィックは小紅店と淘宝のプラットフォームに誘導され、プラットフォームのトラフィックを売上に変換します。

コンテンツ機能: リアルタイム画像とテキスト+ビデオ共有

（データソース：小紅書）

関連ノートの発表時期から判断すると、同ブランドは昨年から小紅書でマーケティング活動を開始した。合計1,500件以上のノートが公開され、約20万件の「いいね！」を獲得しています。小紅店の総販売数は11,000個を超え、推定総販売数は120万個に迫っています。一方、タオバオの推定年間売上高は270万近くに達する。

OctoLadyの店舗：統計時点で、店舗の累計商品販売数は11,000個でした。関連付けられたアカウントは 4 つありました。

ミス・オクトパス OCTOLADYの店舗：統計によると、店舗の累計商品販売数は143個です。関連付けられたアカウントは 2 つありました。

関連するアカウントのメモを分析します。

（画像提供：Xiaohongshu）

上記のコンテンツ分析から、これらのノートのコンテンツ形式はほぼ同じであり、カップの目立つ外観を利用してユーザーの注目を集めていることがわかります。ノートカバーはカップ製品をそのまま撮影したものです。ノートのタイトルには「かわいい」「絶妙」「大容量」「かっこいい」などの修飾語が付いており、「サラリーマン」「地下鉄の駅」「秋冬」などクリック率の高い単語と組み合わせられているものもあります。

上記アカウントの他に、ミスオクトパスカップコレクションやミスオクトパスOCTOLADYなどのアカウントもございます。同様のメモ内容を出力しています。

カップのような商品は、シンプルな商品展示でユーザーの注目を集めることができますが、関連性の高いトラフィックをより多く獲得するには、見た目の良さが重要です。

2. お母さんは忙しい

主な製品：クランベリーピューレ、アーモンドホワイトドリンク、手作り血餅米芯、ヤムイモとポリア風味、純アーモンドパウダーなど。タオバオプラットフォームのデータによると、製品の平均単価は約47元です。

プレイ方法: アカウント 6 つ、ストア 3 つ、毎日更新されるコンテンツ 2 つ、1 日あたりライブ放送 2 回。ノートの内容は互いにリンクされており、主に小紅店にトラフィックを誘導し、そのトラフィックが淘宝プラットフォームに溢れ、プラットフォームのトラフィックを売上に変換します。

コンテンツの特徴: 動画共有が中心で、1日2回のライブ放送を行っているアカウントもあります

（データソース：小紅書）

関連ノートの発売時期から判断すると、同ブランドは2022年に小紅書でマーケティング活動を開始し、累計3,500枚以上のノートが発売され、36万件以上の「いいね！」を獲得し、小紅店の販売量は50万枚に迫っている。累計販売数は2,000万個を超えると予想されます。同時に、天猫旗艦店の総販売数量は4万個と推定され、総売上高は160万近くになると推定されています。

Busy Mom 旗艦店：統計時点で、店舗の累計商品販売数は 96,000 個です。関連付けられたアカウントが 1 つありました。

ママの店は賑やかで維持しやすい：統計によると、店の総累計商品販売数は246,000個です。関連付けられたアカウントは 2 つありました。

「忙しいお母さんの手作り食品」の店舗：統計時点で、店舗の累計商品販売数は133,000個。関連付けられたアカウントは 2 つありました。

関連するアカウントのメモを分析します。

（画像提供：Xiaohongshu）

上記で共有された内容から、このブランドに属する複数のアカウントのノートには、主に食べ物の共有と料理の作り方のビデオが投稿されていることがわかります。食べ物の表紙＋良いものを共有するタイトルはユーザーの注目を集め、ユーザーに購入意欲を起こさせます。

この種のスナック製品の直接撮影は視覚的に魅力的ではなく、それを通じてユーザーにリーチすることは困難です。ユーザーの最大の関心事は食品の安全性なので、食品の原材料を表示する必要があります。 Mamahenmang は消費者のニーズと問題点を理解しており、食品の健康と安全性をユーザーに理解してもらうために適切な出力を提供しています。

Miss OctopusとBusy MomはどちらもXiaohongshuにマトリックスアカウントを作成し、製品の表示をコアコンテンツロジックとする自作コンテンツゲームプレイを使用しました。これは、意思決定コストが低く、関連製品の出現率が高いため、ユーザーをうまく引き付けることができるからです。

2. 独自のコンテンツを人気にするためのロジック

自作バッチコンテンツで人気記事を作成するロジックとは、インフルエンサーの衣装効果の動画を撮影し、バッチアカウントを通じて投稿することで、小紅書からの自然なトラフィックを誘引し、自然な人気記事を生み出すプロセスを指します。この種のコンテンツ ロジックは、カテゴリが多様でコンテンツの繰り返しが非常に多い製品に主に使用されます。関連する人気記事が制作されると、関連する店舗で販売出力が行われます。

以下では、このタイプの Xiaohongshu マトリックス アカウントの 2 つのブランドを分析用に選択しました。関連情報は次のとおりです。

1. 南は南にある

主力商品：厚底スノーブーツ、マーティンブーツ、ロングブーツ、小革靴など。商品の平均単価は約65元です。

プレイ手順: 12 個のアカウント、4 つのストア、毎日更新されるコンテンツが少なくとも 5 つ。ノートは単なる予告編ではありません。彼らはトラフィックをXiaohongdianに誘導し、プラットフォームのトラフィックを無料で売り上げに変換します。

コンテンツの特徴：主に動画共有、少数のアカウントが随時ライブ放送

（データソース：小紅書）

表から、南さんは南で合計2.1万枚のノートを公開し、540万以上のいいねを獲得し、小紅店の総売上高は11万枚に迫り、推定総売上高は700万枚を超えていることがわかります。

南仔南方婦人靴旗艦店：統計時点で、店舗の累計商品販売数は16,000点。関連付けられたアカウントは 2 つありました。

南仔南方旗艦店：統計時点で、店舗の累計商品販売数は83,000個、関連アカウントは5つあります。

南仔南方そばかす店：統計時点で、店舗の累計商品販売数は553個で、関連アカウントは4つあります。

南仔南方ファッション靴店：統計時点で、店舗の累計商品販売数は10,000個で、関連アカウントは1つでした。

関連するアカウントのメモを分析します。

（画像提供：Xiaohongshu）

上記で共有されたコンテンツから、これらのアカウントはすべて、靴をより直感的に、より美しく、ユーザーにとってより魅力的なものにするのに役立っていることがわかりますが、同時に、異なるアカウントによって投稿されたメモは撮影角度が異なり、アカウントごとに一定の違いがあり、コンテンツが過度に繰り返されているようには見えません。しかし、関連コンテンツの撮影は非常に簡単で、あまり多くの投資を必要としないため、大量の関連ノートを作成することができます。

靴のカテゴリーでは、製品の効果をよりよく示すために、試着の部分的な映像が必要です。ブランドは、トラフィックの露出を高めるために、複数のアカウントを通じてノートを一括公開できます。

2. ファッション トライブ

主力商品：厚底ローファー、ロングブーツ、英国風革靴、マーティンブーツ、ベルベット裏地、保温性、滑り止め効果のある綿靴など。商品の平均単価は約67元。

遊び方の説明: 12 個のアカウントがあり、主に草の植え付けノートの形で毎日新しいコンテンツが投稿され、コメントエリアを通じて変換のためにトラフィックが Taobao に誘導されます。

コンテンツ機能: リアルタイム画像とテキスト+ビデオ共有

（データソース：小紅書）

ノートの出力に関しては、ノートのバッチを生成することで自然なトラフィックを生成する南部のナンと同じです。違いは、Fashion Tribeの変換ポートがTaobaoにあることです。同社は小紅書に関連店舗を開設せず、代わりに淘宝網にトラフィックを誘導して商品を販売した。

累計で4万枚近くのノートを公開し、820万近くの「いいね！」を獲得し、小紅店の総売上枚数は1万1000枚を超えた。同社のタオバオストアから見ると、過去30日間の総売上高は約5万個で、推定総売上高は360万個近くになるという。

以下は、輸出された関連紙幣の一部の簡単な分析である。

（データソース：Huitun Data）

データ表から、関連ノートの総インタラクション量は1.54wに達し、インタラクション範囲が1000を超えるホット記事は204件あり、全ノートの約7%を占めていることがわかります。これらのノートのインタラクション量は、すべてのノートの 86% を占めています。少数の人気ノートによって、インタラクティブな露出が急増しました。

以下に、分析対象として関連するアカウントをいくつか選択しました。

（画像提供：Xiaohongshu）

上記は関連アカウントの人気コメントの一部であり、これらのアカウントコメントが従うロジックは南のNanと同じであり、靴をより美しくし、より多くのユーザーの注目を集めるのに役立っていることがわかります。同時に、異なるアカウントによって投稿されたノートは、撮影角度が異なります。

この方法により、各アカウントはコストを抑えながら、毎日同様のノートコンテンツをまとめて公開できるようになります。ほとんどのメモは基本的な露出ですが、たまにより良いデータを含むメモが 1 つまたは 2 つあることもあります。これらの 1 ～ 2 つの人気ノートにより、ブランド全体の検索が促進され、ブランドに一定量のトラフィック変換がもたらされる可能性があります。

（画像出典：小紅書＆淘宝）

上記の人気ノートは、インタラクション量が約25,000で、Taobaoで合計500以上の販売量を生み出しています。

NanzainanfangとFashion Tribeは、複数のアカウントを通じて同様のノートコンテンツを低コストで公開しています。同時に、少数の人気ノートを通じてインタラクティブな露出を大きく活用し、ブランドのトラフィックのコンバージョンと Xiaohongshu への影響を高めています。

商品の展示だけでなく、部分的な撮影を通して商品を試着し、商品の効果を実証することにも力を入れています。同時に、コンテンツの過度な繰り返しを避けるために、異なるアカウントに同様のメモを投稿する際には一定の違いを維持します。関連する人気記事が制作されると、ブランドはそれを小紅店で直接変換したり、Taobaoプラットフォームで引き継いだりすることができます。

この小紅書マトリックスアカウントノート出力ロジックは、自作バッチコンテンツに重点を置いており、ある程度プラットフォームから無料トラフィックを獲得でき、小紅書プラットフォーム上で高い実現可能性を持っています。しかし同時に、関連コンテンツの撮影角度を定期的に変更することにも注意を払う必要があります。これにより、人気記事の新しいテンプレートを模索し、ノートのコンテンツの質と魅力を向上させ、ブランドへのトラフィックを増やすことができます。

3. 専門家コンテンツのマルチチャネル再利用ロジック

インフルエンサー コンテンツのマルチチャネル再利用のロジックは、ブランドがこれまで一緒に仕事をしてきたインフルエンサーから関連素材を移動したり、TikTok などのプラットフォームのコンテンツやライブ ストリーミング コンテンツと自社制作のコンテンツをミックスしたりすることを指します。このタイプのコンテンツ素材の品質は比較的高く、トラフィックは Xiaohongdian によって処理されます。

以下では、このタイプのコンテンツを持つ 3 つの Xiaohongshu マトリックス ブランドを分析対象として選択しました。関連情報は次のとおりです。

アースパーク

主力製品：口腔清涼化プロバイオティクス。商品の平均単価は約161元です。

プレイ手順: 3 つのアカウント、2 つのストア、毎日更新される 2 ～ 3 つのコンテンツ、および Xiaohong Store へのトラフィックを誘導するためのメモを投稿し、プラットフォームのトラフィックを売上に変換します。

コンテンツ機能: リアルタイム画像とテキスト+ビデオ共有

（データソース：小紅書）

関連ノートの公開時期から判断すると、ブランド関連アカウントは2022年に小紅書でマーケティング活動を開始し、合計431のノートが公開され、約15万件のいいねを獲得しています。小紅店の総販売数は4万個を超え、推定総販売数は660万個に迫っています。

アースパーク健康食品旗艦店：統計時点で、店舗の累計商品販売数は23,000個です。関連付けられたアカウントは 2 つありました。

アースパーク旗艦店：統計時点で、店舗の累計商品販売数は18,000個。関連付けられたアカウントが 1 つありました。

関連するアカウントのメモを分析します。

（画像提供：Xiaohongshu）

上記のノートから、ノートの内容は主に専門家が良いものを共有する動画であり、関連するタイトルは口臭や口臭に悩むユーザーの悩みを捉えていることがわかります。ビデオノート内のブロガーは明らかに同一人物ではなく、関連コンテンツは専門家が作成したコンテンツの再投稿です。自然な人気記事を通じて売上を伸ばすのではなく、有料トラフィックアプローチを採用しています。

ブランドは、既存の専門コンテンツ リソースを転送することで、追加のトラフィック露出を獲得できます。これはコンテンツ リソースの効果的な使用であり、比較的低い投資コストで済みます。

1. ゼロリミット

コア製品：シャークヒップアップパンツ、ヒップアップフレアパンツ、デニムヒップアップパンツなど。平均商品単価は約256元です。

プレイ手順: 7 つのアカウント、2 つのストア、毎日更新される 2 つのコンテンツ、および Xiaohong Store へのトラフィックを誘導するためのメモの投稿により、プラットフォーム トラフィックを売上に変換します。

コンテンツ機能: リアルタイム画像とテキスト+ビデオ共有

（データソース：小紅書）

関連ノートの発表時期から判断すると、同ブランドは昨年から小紅書でマーケティング活動を開始した。合計1,400件以上のノートが公開され、約55,000件の「いいね！」を獲得しています。小紅店の総販売数は10万個近く、推定総販売数は2500万個を超えています。

ゼロリミット旗艦店：統計時点で、店舗の累計商品販売数は98,000個で、関連アカウントは6つあります。

関連するアカウントのメモを分析します。

（画像提供：Xiaohongshu）

上記で共有されたコンテンツから、これらのメモのコンテンツ形式はほぼ同じであることがわかります。これらはすべて、さまざまな専門家のビデオノートを通じて共有されます。ビデオは、ライブ放送スライスと毎日のビデオ共有の 2 つのカテゴリに分かれています。

Zero Limit Wearストア：統計によると、ストアの累計商品販売数は83個で、関連アカウントは1つでした。アカウントのファンの数は非常に少なく、アカウントは比較的遅く作成されました。

関連するアカウントのメモを分析します。

（画像提供：Xiaohongshu）

このアカウントの注意事項の内容は上記のものと若干異なり、強く推奨するものではありません。代わりに、全体的な衣装から始めて、さまざまな生活シーンで撮影します。このノートは草を植えるという点では弱く、変換効率も悪いです。

衣料品は身体に着用されて初めてその効果をよりよく発揮できるため、ブランドはより良い宣伝効果を達成し、より多くのトラフィック露出を得るために、一定量の専門的なコンテンツを投資する必要があります。

同時に、ブランドが特定のコンテンツ素材を蓄積している場合は、マトリックス アカウントを構築して追加のトラフィック露出を獲得することで、コンテンツの使用を最大限に活用できます。

2. 小小沙

コア商品：暖かいベスト、秋冬用のゆったりニットスーツ、ワンピース、ダウンジャケット、コートなど。両店の商品の平均顧客単価はかなり異なります。 NORNS LADY衣料品店の平均顧客単価は約550元、Right Thirty R30衣料品店の平均顧客単価は約250元です。

プレイ手順: 13 個のアカウント、2 つのストア、毎日更新される 1 つのコンテンツ、および Xiaohong Store へのトラフィックを誘導するためのメモの投稿により、プラットフォーム トラフィックを売上に変換します。

コンテンツ機能: リアルタイム画像とテキスト+ビデオ共有

（データソース：小紅書）

関連ノートの発表時期から判断すると、同ブランドは昨年から小紅書でマーケティング活動を開始した。合計1,500以上のノートが公開され、36万近くのいいねを獲得し、小紅店の総販売数は16万枚を超え、推定総販売数は4,000万を超えています。

NORNS LADYの店舗：統計時点で、店舗の累計商品販売数は4,287個、関連アカウントは6つありました。

Right Thirty R30 衣料品店：統計時点で、店舗の累計商品販売数は 156,000 個で、関連アカウントは 7 つあります。

分析するアカウントのメモの内容を選択します:

（画像提供：Xiaohongshu）

インフルエンサーが共有した服装に関するメモやライブ放送からのスライスメモを共有することで、ユーザーを引き付け、トラフィックを生成します。ノートの内容形式は大体同じで、登場する専門家もすべて同じです。専門家によるコンテンツ配信を通じてユーザーを惹きつけ、商品を販売しようというロジックです。

大手ブロガーのコンテンツ出力に頼ることで、ユーザーのブランド認知度が向上し、ファンの定着率が向上し、トラフィックのコンバージョンが促進されます。

Earth Park、Lingxian、Xiaoxiaosha は、既存の専門コンテンツ リソースを転送および再利用することで、追加のトラフィック露出を獲得します。この戦略はコストが低く、コンテンツ リソースを効果的に活用します。

衣料品の場合、専門的なコンテンツへの投資が特に重要です。製品を身体に装着することによってのみ、製品の効果がより発揮されます。同時に、このタイプのインフルエンサーの共有ノートやライブブロードキャストスライスノートは、インフルエンサー自身のトラフィックに頼ることでさらなる露出を得ることができ、優れたブランド認知度の形成、ファンの粘着性の向上、トラフィックの変換の促進につながります。

以上がマトリックス番号の内容形式に関する関連分析です。上記の分析から、次の結論が得られます。

要約する

1. 機能によって適応方法は異なります。ブランドは自社製品を明確に理解し、適切なコンテンツ計画を立てる必要があります。低決定性の製品の場合、ブランドは独自のコンテンツを作成できますが、高決定性の製品の場合は、ユーザーの信頼を築くために特定の専門家の承認が必要です。

2. ブランドのコンテンツ出力方向が自己閉ループを形成するかどうかに関わらず、トラフィックオーバーフローが発生します。常に Taobao ブランドを検索して購入することを選択する人もいます。ブランドはトラフィック損失を避けるために、完全なトラフィック受け入れチャネルを確立する必要があります。

3. Xiaohongshuはコンテンツプラットフォームです。ブランドが蓄積した高品質なコンテンツは、コンテンツの最大限の普及と再利用を実現し、露出と売上の何倍もの成長を実現するために同期する価値があります。以前共有したマトリックストレーラーで商品販売のロジックを参照できます：コスの人気上昇！最新のブランド事例3つで、小紅書でKosマトリックスを作成して商品を販売する方法を学びます。

4. コンテンツ形式の観点から見ると、マトリックスアカウントの作成は主に3つのロジックに従います。製品展示を中核とする自作コンテンツのロジック。自作バッチコンテンツが人気になるロジック。専門家のコンテンツをマルチチャネルで再利用するロジック。

5. Xiaohongshu マトリックス アカウントは、ブランドがプラットフォームから効率的にトラフィックを取得するための方法の 1 つにすぎません。この方法は、ブランドがトラフィックをより細かく制御できるため、低コストで実験して迅速に結果を得たいチームに適しています。

この記事はもともと @楠开花 によってOperation Party に掲載されました。許可なく複製することは禁止します。

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています