ソフト広告量とアンチファネルの報告は、XiaohongshuのエコシステムのA面とB面です。

多様化されたソーシャルプラットフォームである Xiaohongshu では、マーケティング戦略の選択がブランドの成長に非常に重要です。この記事では、小紅書エコシステムにおける 2 つのマーケティング現象、アマチュア ソフト広告とレポート アンチ ファネルの位置付けと役割について説明します。

アマチュアによるソフト広告はますます減少しているようで、ソフト広告ノートに対する公式の制限と監視はますます厳しくなっています。この現象はKOLにも現れ始めており、レポートだけを受け入れてソフトな広告を鼻であしらうKOLが増えています。

ソフト広告は絶対に無理ですか？報告することは必ずしも正しいのでしょうか?

私はそうは思わない。

プラットフォームに生態学的ニッチが 1 つしかなく、生態学的バランスを形成できない場合、このプラットフォームはエコシステムとは言えません。

生態学的バランスは動的なバランスです。エコシステムは静的なものではありません。システムの一部に変化が生じると、常に不均衡が生じます。そして、生態系は自己調整能力に頼って新たな均衡状態に入ります。

Xiaohongshu が水中戦略にしか対応できない場合、発見ページはおそらく「広告」とマークされたメモで占められるでしょう。これは Xiaohongshu が望んでいる状況ではないかもしれません。また、ソフト広告は必ずしも目立たないメモなのでしょうか?これは典型的なステレオタイプです。

例えば、パートナーブランドのソフト広告もサポートしていきますが、こうしたソフト広告ノートはより多様な視点での役割を担うことになります。ユーザーがブランドを検索するときに、そのブランドワードの下で同質のKOLノートしか検索できない場合、実際にはユーザーに広告コンテンツが多すぎると感じさせ、購入を納得させられないでしょう。

しかし、異なる KOC が投稿した異なる視点からのプロモーションノートをユーザーが見ることができれば、より説得力があるでしょう。ブランドは、KOC をスーパーユーザーとして扱い、KOC 向けのソフト広告ノートを適切に作成し、KOC が注目していなかったが、実際には彼らの真のニーズを解決できる製品を共有することができます。

『小紅書』の本当に高品質なコンテンツは、精巧な写真や文章、素晴らしい動画ではなく、実際のノート、つまり自身の経験に基づいて書かれたノートです。これらのメモにより、ユーザーは、短期間で自分と同じニーズを抱えた実際のユーザーが書いた、類似した経験やさまざまな解決策が記載されたメモを見つけることができます。

KOC は、真の消費者であると同時にクリエイターでもあるため、この点では最高です。両者のバランスをとることで、非常に優れたソフト広告ノートを作成することができ、それが実際にコミュニティが望んでいることです。割合が適切に管理されていれば、減点されることはありません。このタイプのノートは、Xiaohongshu のエコシステムの「バランス ポイント」でもあります。

1. バランスポイントの下には「交通ビジネス」の論理がある

アマチュアソフト広告に自然に適したタイプの商人がいます。それは、工業ベルト、サプライチェーン、コレクションストアなどのフロントストアとバックファクトリーの商人に限定されない、非ブランド商人です。

ブランドロジックに従う必要はなく、中程度から高い顧客注文と高い利益があり、ソフトな広告ノートを使用してプライベートドメインまたは Taobao ストアの取引をガイドします。アマチュアソフト広告ノートの低コストのおかげで、数十の記事の中に良いデータを持つ記事が1つあれば、ROIは簡単にプラスになります。

違反行為による減点も避けられませんが、問題ありません。ブランド A は規則に違反し、それをブランド B として再ラベル付けします。製品は同じままですが、ブランドは変更されます。これは、前に店舗を持ち、後ろに工場を持つ商人の利点です。

小紅書はこれらの商人のための単なるプラットフォームであるというのは、典型的な交通ビジネスの論理です。このプラットフォームには、トラフィックボーナス、安価なコンテンツ、ボリュームとボリュームの交換があります。論理的な問題はなく、Xiaohongshu はそれを制御できません。結局のところ、商人はポイントを差し引かれることを恐れていません。

2. バランスポイントの上には「クラウドビジネス」の論理がある

アマチュアの水中ソフト広告の展開と水上での逆ファンネル化は完全に相反するものです。

ブランド系マーチャントにとってソフト広告が不可能なのではなく、効率が低いだけなのです。キーワード収集効果が悪く、平均閲覧量やインタラクション量も低く、トラフィック精度も低下します。この「ワイルドな方法」のアプローチに対する公式の制限は、ブランドのポイント減点に反映されるだけでなく、ソフトな広告文言では本当の「潜在的な消費者グループ」にリーチできず、プラットフォームによってマークされていない「一般トラフィックグループ」にしかリーチできないことにもなります。

では、なぜリバースファネルが機能するのでしょうか?これは、レポート ノートを SPU にバインドすると、製品が独自の好みのタグや e コマースの検索動作を持つ「潜在的な消費者グループ」を見つけるのに役立つためです。これは、商業トラフィックの分散に相当します。配布はより正確かつ効率的になり、芝生の植え付けと転換の両方に役立ちます。

両者の違いはトラフィックの正確さにあります。ブランド型の商人であり、ブランドをより大きく強くしたいのであれば、水ベースのアプローチの方が適しています。これは、Xiaohongshu の商品構造によって決まります。結局のところ、ブランディングは群衆ビジネスです。トラフィックだけでは不十分です。群衆の認識がなければなりません。ブランドが水ベースのアプローチを採用しない場合、小紅書商業システムでブランドの群衆資産を蓄積することはできません。クラウドアセットがなければ、正確なクラウドマーケティングを実現することはできず、正確にボリュームを増やすことはできません。

したがって、自分が何を望んでいるのかを明確に考え、自分の生態学的ニッチを見つけ、それに応じた戦略を一致させましょう。ソフト広告であれ、アンチファネルの報告であれ、どちらも正しいです。両者の唯一の違いは戦略であり、絶対的に正しいとか間違っているとかいうものはありません。