27のカテゴリーを調べた結果、私は7つの小紅書の運用方法をまとめました。

この記事では、著者がまとめた7つの小紅書運用手法を紹介します。著者は物語を3つの主要なセクションに分けます。小紅書を操作しようとしている読者に適しています。

過去1年間、私たちは小紅書に焦点を当てて交通トレーニングを行ってきました。私たちのターゲット顧客は、企業のオーナーとビジネスマネージャーです。小紅書では、27カテゴリーの顧客獲得に成功しました。

業界の多くの人が雑然とした書き方をしているのを見て、Xiaohongshu エコシステムのインサイダーとして、立ち上がって本当のゲームプレイが何であるかをみんなに伝えたくて仕方ありません。

1. ワンコア：最新の人気商品を模倣する

私たちがまとめた最初の方法論は、人気商品を模倣することであり、最新の人気商品を模倣する必要があります。

理由は単純で、同じ監査基準が適用されているからです。アカウントを作成すると、人気商品を真似しなければならないことは多くの人が知っていますが、それだけでは十分ではありません。数年前に人気があったコンテンツは、今投稿しても必ずしも人気が出るとは限りません。ここに核心的なポイントがあるからです。プラットフォームのレビュー基準は常に変化しています。以前送信できたからといって、今も送信できるとは限りません。

例を挙げましょう。Chi Zi、今投稿しても、もう人気が出ないでしょう。例えば、「子育てガイド」と検索すると、以下のような投稿が出てきます。データは良好で、すべて人気があります。しかし、もし真似するなら、他の3つではなく、右下隅にある2023年1月11日に作成された投稿を真似します。他の 3 つの投稿も内容は良いのですが、自分の投稿を安全かつ簡単に拡散させるために、最新の拡散投稿を真似することにしました。

したがって、自分のコンテンツをプラットフォームに含めて推奨してもらいたい場合、最も簡単な方法は最新のヒット作を真似することです。最近投稿プラットフォーム側が審査し、話題や内容に問題がないことが証明されたので、あなたも投稿して人気者になることができます。

そうしないと、プラットフォーム上でどの単語や文章がセンシティブなのかを判断するのが非常に難しくなります。プラットフォームでは具体的には教えてくれません。いわゆるセンシティブな単語重複チェックプラットフォームは、特定の実装基準を満たすにはほど遠いものです。これも私たちの中核となる方法論です。この方法を使用して、1 年かけて 1 つのアカウントから 300 のアカウントに成長しました。

2. 3つの方法論

1. 方法論1: 複製可能性マトリックス

私たちは決意のマトリックスプレイヤーです。露出（閲覧）からトラフィック（WeChatの追加）、収益化まで、アカウントがスムーズに実行されている限り、私たちは間違いなくそれをバッチで大規模に複製します。収益化が成功し、リンクがオープンであることが証明されました。実際、トラフィックが増加すると、出力も変わります。これは「複製可能なマトリックス」と呼ばれるものです。

社内には「話題を絞り出す」という格言があります。つまり、1 つのアカウントがヒットしている限り、その 1 つのアカウントだけで投稿することはないということです。1 つのアカウントの力には限界があり、投稿がどれだけ人気があっても、いいね、コレクション、コメント、プライベート メッセージの数は限られているからです。しかし、10 個のアカウントがそれを真似すれば、それは違ってきますし、ボリュームもすぐに違ってきます。音量が10倍に届かなくても、3～5倍なら許容範囲です。

さらに、この売れ筋商品をあなたが真似しなければ、他の人が真似するでしょう。テストした売れ筋商品をなぜ他の人に提供する必要があるのでしょうか?それを自分で全部消化して、次の売れ筋商品に移った方が良いです。これにより、基本的に人気のあるトピックからのトラフィックがすべて「排出」されます。

お客様の中には、コースを購入したいと来られる方もいらっしゃいますが、私のアカウントのフォロワー数を見ると、フォロワー数が少なすぎると考えて、いつも躊躇されます。しかし、正直に言うと、いくつかのカテゴリではトラフィックの独占を達成しています（「このカテゴリのトラフィックの 50% 以上を占める」と言うのは、少し控えめな言い方です）。なぜなら私は一つの数字ではなく、たくさんの数字の集まりだからです。

また、私たちはファンの数をあまり気にしていません。多くの初心者の顧客は常にファンの数が非常に重要であると考えています。実のところ、これは非常に空虚なことです。ファンの数は、虚栄心を満たしたり、顧客を欺いたりする以外には何の役にも立ちません。私のクライアントの一人である香港タレントは、3万人のフォロワーを抱える大規模なアカウントを持っており、昨年は10人以上のフォロワーを獲得しました。彼はまた、フォロワーが1,600人いる小さなアカウントも持っており、昨年は1,300人以上のフォロワーを集めた。

広告をしていないのであれば、ファンの数を気にする必要はありません。重要なのは、トラフィックをプライベートドメインに誘導し、収益化することです。

時々、こういった新規のお客様のせいで言葉を失いますが、お金を稼ぎたいのであれば、私にできることは何もありません。そこで後日、チームに以下の写真を作るように依頼しました。お客さんからファンが少ないと言われたら、この写真を渡して「これは全部私だよ」って伝えます～

上海に移住したいと考えている私たちの別のクライアントは、さらに素晴らしい人です。このカテゴリでは、平均注文額は数十万から数百万に及ぶことがあります。彼はいくつかの会社を登録した。 1つのビジネスライセンスで3つのプロフェッショナル番号を登録できます。彼のプロフェッショナル アカウントの中には、顧客からの大量注文に対応するものもあれば、顧客からの少量注文に対応するものもあります。顧客が彼を追加した後、費用が高すぎると感じると、別の会社に彼を追加します。その後、彼は別のWeChatアカウントを使って会社を乗っ取るのですが、追加されるのは常に彼自身です。携帯電話とWeChatアカウントを変更しました。では、顧客はどうやって逃げることができるのでしょうか?

2. 方法論2: 職業カテゴリー

カテゴリー占有と複製可能性マトリックスには類似点と相違点があります。複製可能なマトリックスはより大きな市場を持つビジネスに適しており、マトリックス操作とカテゴリ占有は垂直ビジネスに適しています。

カテゴリー占有率とは、カテゴリーが大きくない場合、Xiaohongshu に 1 日に出力されるコンテンツがそれほど多くないことを意味します。もう少し投稿してみましょう。

たとえば、私のクライアントの中には、「福建省舞踊芸術試験」というカテゴリーで 1 日に 3 つのコンテンツを制作している人がいます。 1 日に 3 つのコンテンツのみを制作し、プラットフォームでインデックス登録すれば、このカテゴリのコンテンツ出力の 50% を占めることができます。 1日に7個生産すれば、70%を占めることができます。投稿が検索上位にランクされるかどうかに関係なく、露出度が高いだけで顧客がコンテンツの範囲から抜け出すことが難しくなります。

この結果は何をもたらすのでしょうか?小紅書で「福建省舞踊芸術検定」を検索すると、出てくるアカウントはすべて私のクライアントのアカウントです。一部のアカウント IP は女性教師に焦点を当てており、一部のアカウント IP は学校を直接ターゲットにしており、一部のアカウント IP は美術試験の養成学校を直接宣伝しています。私のクライアントは 4 つのアカウントを所有しており、Xiaohongshu カテゴリの出力の 50% 以上を獲得しています。

このアプローチは、多くの小さなカテゴリや垂直カテゴリに使用できます。当社のクライアントの 1 社は高級車を専門としており、このアプローチを採用しています。正直に言うと、小紅書で911を読んでいたら、私を回避することはできません。あなたが見ている湖南省の IP は私であり、他の場所の IP も私です。

3. 方法論3: 5分以内の到達

5分以内の到達も当社の事業の重要な手法です。顧客は常に Xiaohongshu を閲覧しているわけではないため、需要が最も強いときに、顧客がまだ Xiaohongshu を閲覧していてプロモーション投稿を見ているときにすぐにリーチし、マイクロブログへのトラフィックを誘導する必要があります。トラフィックを送信するのに数日かかりますが、顧客はすぐにそれを見るわけではありません。 1週間後、顧客の需要はなくなりました...

私のチームは、勤務時間中に 5 分以内に顧客に連絡し、3 文以内に顧客を WeChat に誘導して、取引を迅速に完了することができます。したがって、追加された差額は次の式を使用して計算できます。

マイクロ番号を追加 = (プライベートメッセージ + コメント + フォロー) * 40%

WeChatで私たちを追加した人の数が、プライベートメッセージ+コメント+フォロワーの合計の40％に達していない場合、それはチームに監督が必要であることを証明します。一般的に言えば、私たちの場合は 40% を超えます。

しかし、営業時間中は5分以内にしかお客様に連絡できません。勤務時間外にはいかなる要求も行いません。しかし、私のチームのおかげで、トラフィック データはパフォーマンスにリンクされているため、チームは仕事が終わった後でも比較的タイムリーに顧客にトラフィックを誘導できることがよくあります。

私たちがプライベートメッセージを送り始めた直後に、多くのお客様が私たちをWeChatで追加するため、私たちの実行力に驚かれます。

しかし、トラフィックの効率を向上させるためにプライベート チャット プラグインを使用することは推奨しません。これはよりタイムリーなことかもしれませんが、プラットフォームの観点からすると、プラットフォームはこのようにトラフィックが吸い取られることを非常に嫌っています。私たちのアカウントはまだかなり価値があります。マトリックスとはいえ、ブロックされてしまうのはやはり残念です。

そのため、私はトラフィックを集めるためにチームにプライベート チャット プラグインの使用を許可していません。このため、友人たちはよく私を軽蔑し、私が問題を手作業で解決することしか知らない生身の人間だと言います。ツールとして使いたくないわけではなく、より安全に交通を迂回させたいだけです。さらに、当社は長沙に拠点を置いているため、人件費も高くありません。

3. アカウント実行三部作

上記は私のチームの方法論の一部ですが、アカウントを作成するときは、コミュニティ アカウントのルールに従う必要があります。そこで、アカウント実行の3つのステップについてもまとめました。

1. アカウントのメンテナンス

まず、Xiaohongshu では、アカウントを維持するという概念が実際に存在します。私のチームは何百ものアカウントをテストしているため、維持されているアカウントと維持されていないアカウントの重みと存続期間は異なります。

実際、小紅書コミュニティの観点から見ると、それは理解しやすいです。数人の不正な商人が何万もの新しいアカウントを作成し、狂ったように広告を掲載していたら、どうすれば良い体験ができるでしょうか?したがって、ユーザーエクスペリエンスに影響を与えないように、プラットフォームは実在の人物のアカウントにのみトラフィックを提供します。マーケティング属性を持つアカウントや、プラットフォームによって高リスクとマークされたアカウントにはトラフィックは割り当てられません。

当社の内部アカウント獲得手法は次のとおりです。

1. 家に持ち帰って登録してください。
2. 最初の 3 日間はコンテンツを投稿しないでください。毎日取り組みたいカテゴリーに関連するコンテンツを検索し、いいね、収集、コメントし、毎日 15 分以上費やしてください。
3. 4 日目からは、このカテゴリに関連する有用な投稿 (推奨) またはインタラクティブな投稿を通じてトラフィックを測定します。小さな目の数が100を超える場合、アカウントは問題ありません（有用な投稿：このカテゴリでいいねが多い投稿を選択して再投稿します。インタラクティブな投稿：このカテゴリの人々に質問し、回答を誘導してから、有用な投稿を投稿します）
4. フォロワー数が200人を超えるか、いいねやコレクションの数が300を超えると、トラフィックの誘導が開始されます。
5. 7日後からWi-Fiへの接続を開始し、初期段階では会社のWi-Fiに接続しないでください。

以下、アカウント管理テクニックで触れた「実践的な投稿」と「インタラクティブな投稿」について書いていきます。

2. プルウェイト

アカウントを作成した後、すぐにトラフィックの誘導を開始することはできません。実は、現時点では重みはまだ低く、アカウントの重みを増やす必要があります。

私たちはコミュニティの観点からこれを考慮する必要があります。コミュニティに無料のトラフィックを誘導しても収益は得られず、コミュニティ向けのコンテンツも作成されません。コミュニティがあなたを禁止しなかったら不思議でしょう。したがって、私たちはコミュニティに価値を生み出すために独自の高品質なコンテンツを使用する必要があります。そして、コミュニティは無料のトラフィックを提供することでそれに応えます。

では、どうやって体重を増やすのでしょうか?実は、それは前述の「乾物投稿」と「インタラクティブ投稿」を活用することです。役に立つ投稿とは、「いいね！」やコレクションは多いが、コメントは少ない投稿のことです。目的は重量を増やし、交通量を測定することです。一方、インタラクティブな投稿は通常、質問の形式をとります。目的は交通量を計測し、重量を増やすことです。下のスクリーンショットに示すように、左側の投稿はコレクションやいいねの数が多いものの、コメントが比較的少ない、役に立つ投稿です。右側は典型的なインタラクティブな投稿で、「いいね！」やコレクションは少ないですが、コメントはたくさんついています。

一般的に、重量が約 1 週間増加した後、トラフィック生成を検討し始めることができます。

3. 排水

多くの有用な投稿は、それ自体でトラフィックを引き付けることができます。また、排水ステッカーも非常に重要です。小紅書では、多くの起業家のファンが私たちを魅了しています。トラフィックを生成する投稿は、起業家のカテゴリで特に顕著です。このカテゴリーについてお話します。

特に起業家部門の比重を高める必要がある。このカテゴリーの重みを高めるために、人々はお互いを真似しますが、多くの人はこのステップまでしか行かず、そこで止まってしまいます。しかし、実際には、プロジェクトを推奨することが最も困難です。オーソリティを高めず、下記のようなトラフィックを生み出す投稿だけを投稿すると、すぐに「第4条4項」に違反することになります。

フォロワーが 200 人、またはいいねが 300 人に達した場合にのみ、プロジェクト トラフィック投稿を投稿でき、投稿とアカウントが存続する可能性が高くなります。もちろん、これは完全に安全であることを意味するわけではありませんが、ブロックされたり禁止される可能性が低くなることを意味します。