小紅書の利益の半分は検索トラフィックに隠れている

独特のコミュニティの雰囲気と豊富なコンテンツを備えた小紅書は、消費者が情報を入手し、経験を共有するための重要なプラットフォームとなっています。この記事では、Xiaohongshu の検索機能の重要性とその背後にある商業的価値を探り、最適化されたキーワード戦略とコンテンツ作成を通じてこのプラットフォームで潜在的な消費者を引き付け、影響を与える方法を明らかにします。

草を植えることは小紅樹の最も特徴的なラベルですが、草を植えることだけではありません

小紅書コミュニティの「一般人の経験とベテランの視点」は、ユーザーにとってより価値のあるものであると同時に、極めて大きな商業的価値も持っています。

今日、消費のアップグレードとダウングレードに関する終わりのない議論の背後には、疑いの余地のないことが一つあります。それは、消費者はより合理的な意思決定を行っているということです。合理性とは、宿題をこなし、比較し、何度も検討することを意味します。検索は意思決定における最後の、そして最も重要なリンクです。消費者の意思決定に影響を与えることができる人は誰でも、無視できない商業的価値を持っています。

トラフィックの価値はトラフィックの価値とは異なります。消費者の意思決定に近いトラフィックは、当然ながらかけがえのないレバレッジ効果をもたらします。この意味で、Xiaohongshu の検索トラフィックは過小評価されている商業的な金鉱です。

1. 小紅書の探索分野は依然としてブルーオーシャン

小紅書の最も強いマインドセットは実は「検索」

かつて、中国ユーザーの検索に対する考え方は百度でした。 Baidu で検索すればわかります。

しかし、90年代以降の世代から見ると、Baiduは時代遅れであり、コンテンツも不正確すぎる。探求の心構えは、あなたの人生のガイドである小紅書へと徐々に移り変わっていきました。

小紅書はインターネット時代のウィンドウ切り替えの恩恵を受けており、ある程度、百度、美団、大衆点評、Ctrip、馬峰窩などの生活プラットフォームの群衆シナリオの一部を継承しています。

Xiaohongshu は検索において構造的な優位性を持っています。この点に関しては他のプラットフォームは無力です。小紅書でのみ、「生きている人々」が投稿した「実際の体験」を見ることができます

規模は百度や美団ほどではないが、傷つけられ、搾取され、悪い経験を受け、さまざまな理由で去ったユーザーは、ポータルから今日頭条へ移って二度と戻ってこなかったユーザーと同じように、二度と戻ってこないだろう。

小紅書は彼らにとって次元を超えた打撃だ

そのため、私は常に、検索に基づいた真の評判管理が小紅書の商人にとって基本的なスキルであり、最も重要な防衛戦であると強調してきました。

多くの企業は検索に十分な注意を払っていませんが、Xiaohongshuの検索分野がまだブルーオーシャンであることを知りません。

2. 小紅書の検索メカニズムを理解する

Xiaohongshuでは、ユーザーはキーワードを使用して興味のあるコンテンツを検索できます。検索結果のランキングは、複数の要素の組み合わせによって決定される Xiaohongshu のアルゴリズムによって決定されます。

ユーザーが検索すると、アルゴリズムが検索用語を照合し、すべての結果を表示します。このキーワードが関連カテゴリ内で比較的広い範囲を持つ単語である場合、分類およびフィルタリング機能を提供する特別なラベル単語がインターフェースの上部に表示されます。このアプローチにより、目的もなく検索するユーザーにはより良いエクスペリエンスが提供されます。同時に、最も人気のあるノートが 1 位にランク付けされます。この検索結果の表示形式とフィルタリング条件の目的は、選択範囲を絞り込み、ユーザーが素早く選択できるようにすることです。

検索結果とニーズのマッチングは、主にコアキーワードとクエリのマッチング度合いによって決まります。検索結果に表示される具体的な内容は、ユーザーのニーズを分析して、ユーザーのニーズに最も合った情報を見つけることです。

ノートのタイトルのキーワードは最も重要であり、公式も明確に注意を促しています。「より多くのいいねを獲得するには、タイトルを入力してください」

タイトルは、Xiaohongshu がコンテンツの属性を識別するために使用する重要なオプションであることがわかります。メモをもっと目立たせたい場合、最も基本的な作業はタイトルを最適化することです。

システムがノートの核となる単語を認識して、対応するユーザーに推奨できるように、検索キーワードやホットワードの推奨などをうまく活用して、ノートの核となる単語を見つける必要があります。

3. 小紅書ファネル検索

Xiaohongshuユーザーの検索方法は「ファネル」に似ています。一般的な検索、次に詳細な検索を通じてクエリの範囲を徐々に絞り込み、正確な検索結果を取得します。

例えば、夜更かしをする人がスキンケア商品について知りたいと思ったとき、まずは「夜更かし残業スキンケア」というキーワードで検索するでしょう。状況を大まかに把握した後、情報内容を補足するために、特定のブランドや製品（特定のブランドのエッセンスなど）をさらに検索します。

配信の面では、検索マーケティングは実は非常に長い歴史を持っています。 Xiaohongshu Direct Search は、製品の革新性と有効性の点で独自の特徴を備えていますが、具体的な配信方法、つまり検索キーワードの最適化という点では、検索マーケティングの基本原則に従っています。

実際、Google などの検索広告プラットフォームでは、中規模のブランドマーチャントが広告を出すと、簡単に何百万ものキーワードにリーチできます。そのため、小紅書検索ダイレクトを立ち上げるブランドマーチャントも、自社の段階に応じて適切な戦略を選択することができます。

例えば、精密検索と一般検索の組み合わせ

基本段階では、ブランドワードや製品ワードなどのコアな必須キーワードから始めて、最もコアな正確なトラフィックを直接獲得することができます。上級段階では、業界ワードパッケージ、ブルーオーシャンワードパッケージ、カスタムワードパッケージなどのカスタマイズされた戦略を購入することで、キーワードの範囲を拡大できます。また、発見フィールド+検索フィールドを組み合わせ、小紅書システムの他の市販製品と連携し、デュアルシーンの連携を利用してユーザーの心をつかみ、1+1>2の相乗効果を生み出すこともできます。

4. 一般検索のコアワードを見つけるにはどうすればいいですか?

1. 一般検索

名前が示すように、これはユーザーがまだ自分のニーズを明確に定義しておらず、比較的広く大きな単語を検索していることを意味します。広範な検索用語には、検索ボックス内のグレー表示されたキーワード、ページに表示される過去の検索、人気の検索用語など、いくつかの側面が含まれます。

1) デフォルトのプロンプトワード

検索をクリックして検索語を入力する前に、プラットフォームはユーザーのタグに基づいてデフォルトのプロンプト語を推奨します。デフォルトのプロンプトワードには一定量の検索トラフィックがある

2) 検索発見（ホット検索）

ホット検索では、最近検索された単語が表示され、ユーザーの検索ボリュームと最近のホットトピックに関連する、最近の人気コンテンツやユーザー検索ボリュームの高いトピックをユーザーに表示します。

3) 連想キーワードを補足する

連想キーワードを補足します。つまり、ユーザーが部分的なコンテンツを入力すると、システムはそのコンテンツに基づいて完全なコンテンツを関連付け、キーワードを自動的に補完し、キーワードを瞬時に一致させて表示することで、ユーザーの選択肢を増やします。「スリミング」を検索すると、プラットフォームから「スリミング」に関連するいくつかのキーワードが推奨されました。

2. 一般的な検索キーワードの選択については、注目すべき点がいくつかあります。

1) Xiaohongshu のホット検索推奨は、プラットフォームの短期的なトラフィックコンテンツの指標です。検索プロンプトキーワードと人気スクリーニングは、Xiaohongshu の実際のユーザーデータ分析と要約から導き出された長期的なトラフィックのソースです。

2) 一般検索を行う前に、まず詳細検索を行って、一般検索から詳細検索に切り替えた後にユーザーが検索するものが見つからないという状況を回避する必要があります。

3) ノートのタイトル、テキスト、トピック、コメントなどにキーワードを適切に配置すると、ノートが適切に含まれ、正確に推奨されるようになります。キーワードの詰め込みは避けてください。キーワードの詰め込みはシステムによって広告として識別されます。これを長期間続けると、システムによってアカウントが降格されます。

5. 正確な検索のためのコアワードを見つけるにはどうすればいいですか?

正確な検索のためのキーワードを選択する際には、ユーザーの検索習慣やニーズを考慮し、代表的なキーワードを選択する必要があります。同時に、キーワードの選択はコンテンツのテーマに関連したものにして、一致度と品質を向上させる必要があります。

キーワードを選ぶ際には、ブランドワード、競合ワード、コアワード、主要カテゴリワード、群衆シーン関連ワードなどに分類できます。

1. ブランド製品の言葉

タオバオでブランドワードを検索するのとは異なり、ユーザーが小紅書で「ブランド/製品ワード」を検索する場合、そのブランドをよく知らない可能性が高く、ブランドのコアセールスポイント、ユーザーの評判、全体的な強みを理解するために小紅書で検索したいと考えています。

直通列車では、ブランドワードを検索する人のコンバージョン率は、カテゴリワードを検索する人の20倍です。この新しい顧客の中核グループを獲得する必要があります。

したがって、ブランドキーワード最適化の第一歩として、Xiaohongshu を検討してください。ユーザーがどのチャネルでブランドを見て興味を持ったとしても、そのブランドをよく知らない限り、Xiaohongshu で検索する可能性が高くなります。

この最も正確な新規顧客グループを把握するために、ブランドは、ユーザーが簡単に吸収できる方法で、ブランドが伝えたい情報、つまりブランドに関する一般的なメモを継続的に教育し、伝える必要があります。

ブランドの人気ノートに加えて、ブランド関連コンテンツに対する世論にも注目する必要があります。簡単に言えば、ブランドの現在の声が肯定的なものか否定的なものかを見る必要があります。

ブランドがすでに Xiaohongshu で肯定的なトラフィックを蓄積している場合は、その後のキャンペーンではコンバージョンの誘導に重点を置く可能性があります。

しかし、その声が否定的な方向に向けられた場合、それは間違いなくブランドにとって大惨事となるでしょう。

ユーザーの消費決定に最も大きな影響を与えるこのプラットフォームでは、いかなる悪影響もすべてのチャネルにわたるブランドの売上に影響を及ぼす可能性があります。

さまざまなIPアカウントを通じて、ブランドワードの下で包括的な自己検査を実施し、すべての否定的なコンテンツ+アフターセールスを追跡し、可能であれば交渉し、可能であれば投稿を削除し、ワンクリックで悪質なコンテンツを報告し、苦情を申し立て、警告し、否定的な世論の小さな炎をすべて消し去ります。

2. コア効能語

効果的な単語は通常、コンバージョン率が最も高い単語です。 Xiaohongshu のコンテンツマーケティングの核心は、その単語を検索するユーザーにどのような情報と価値をもたらすことができるかということです。コアワード機能のレイアウトについては、コンテンツのマッチングと第一位の占有をうまく行う必要があります。ノートを作成する前に機能語を計画してノートに埋め込み、計画に従って検索用語を設定および拡張する必要があります。

コア効能語については必ず「完全一致」を使用してください。コア単語が正確に一致したら、「フレーズ一致」を使用して補足することができます。入札額を少し下げて、結果に基づいてロングテールワードを最適化することができます。

3. 業界/カテゴリ用語

ブランドは、最も効率的にマーケティングを行うために、各チャネルのユーザーのニーズを理解する必要があります。

ユーザーが小紅書で「業界・カテゴリワード」を検索するとき、すでに90%のユーザーが漠然としたニーズを持っています。彼らは、これらのカテゴリー/需要ポイントの下で何が人気があり、何が推奨され、何が新しくて興味深いかを検索して理解したいと考えています。つまり、ユーザーの情報ニーズに応えるために、粗雑な製品のセールスポイントを押し付けるのではなく、「絶賛の声」を活用してターゲット顧客を獲得するのです。

（ヒント：コアワード検索結果の1位、2位、3位にホットノートがない場合は、おめでとうございます。明るく美しい道を見つけたので、ぜひ決断してください）

4. 競合キーワード

異なる製品ライン/セールスポイント/効果に応じて、異なる競合製品の設定を選択します。たとえば、食事代替ミルクシェイクにおけるブランド W の競合が S である場合、ブランドワード「S」を購入するときは、高熱食事代替ミルクシェイクのノートを選択する必要があります。プロバイオティクスにおけるブランドWの競合がFである場合、ブランドワード「F」を購入するときは、高熱プロバイオティクスノートを選択する必要があります。