小紅書のバイヤーが注目を浴び、一般人や商人にとってもビジネスチャンスに！

実際にどのような購入者を見かけましたか?今日、バイヤーはパーソナライズされた製品推奨担当者です。小紅書の発展の波の中で、個人電子商取引は引き続き増加しており、ますます多くの個人「バイヤー」がプラットフォームの影響力の助けを借りて急速な成長と商業的成功を達成しています。一般の人々や企業にとって、どのようなビジネスチャンスがあるのでしょうか?

現実世界では、購入者として何を理解していますか?

以前、長沙に出張した際に、多くのバイヤーストアを見ましたが、これらのバイヤーストアの価格は比較的高く、スタイルも独特で、誰もが購入できるものではありませんでした。これまでバイヤーとは、ファッション、アクセサリー、ジュエリー、ハンドバッグ、靴、化粧品など、さまざまなブランドの商品をセレクトし、組み合わせて販売するお店だと思っていました。

現在、バイヤーはパーソナライズされた製品推奨担当者となり、実際の生活や美的嗜好に基づいて製品を選択し、同様の嗜好を持つユーザーグループに紹介します。

小紅書の発展に伴い、個人電子商取引の台頭は無視できないトレンドとなり、商人が自らビジネスを始める新たなチャンスの波が到来しました。

数百億のトラフィックの助けを借りて、ますます多くの個人の「バイヤー」がプラットフォームの影響力を活用して急速な成長と商業的成功を達成しています。

この新たな時代は、ブランドや個人の起業家にとって何を意味するのでしょうか?ブランドの露出と製品の売上を増やすために、公式ポリシーにどのように準拠すればよいでしょうか?早速始めましょう。

1. 伝統的な工場が電子商取引に転換し、小紅書のバイヤーが他を追い抜く

Content Villa CEO サークルのメンバーにインタビューしました。ニッチな女性向け靴ブランドを主に取り扱っており、過去には越境ECにも供給していた。伝統的な工場から伝統的な電子商取引へ、そして伝統的な小紅書へと移行したのは2020年のことでした。小紅書は彼らの変革成功の拠点の一つとなった。

同ブランドは現在、商品を販売するために、さらに多くの小紅書ライブストリーミングインフルエンサーを探しているとみられる。現在、小紅書のライブ配信を通じて700件以上の有料注文を受けており、売上は30万枚近くに達している。小紅書のライブストリーミングが商品を運ぶので、「小紅書のバイヤー」とも言える。

インタビュー中、彼女は小紅書のバイヤーと専門家の生放送に自信に満ちており、小紅書の電子商取引の発展動向にも楽観的であることが感じられました。

小紅書の「バイヤー時代」生放送では、小紅書の優秀なバイヤー4人が、どのようにしてバイヤーになったのか、バイヤー時代でどんな人になったのかを紹介した。

「バイヤー時代」カンファレンスでアジジさんが語ったところによると、彼女も今では母親だという。彼女は海外の大学を卒業した後、多くの人と同じようにオフィスビルに就職しましたが、それが自分の望んだ人生ではなかったため、仕事を辞めて小紅書を立ち上げました。彼女は動画編集の仕方も知らなかったが、1万人のフォロワーを抱えるまでに成長し、その後妊娠して更新をやめた。

彼女は出産から6か月後に再び小紅書を更新した。小紅書の最初の生放送では30万枚を売り上げ、今では生放送ごとに100万枚以上を売り上げており、これは彼女が誇りに思う成果です。

広州の婦人服マネージャーである張小萌さんは、2021年に初めて小紅書のクリエイティブ分野に参入し、「30日間の洋梨体型ボディーファッションチャレンジ」シリーズのコンテンツで急速に注目を集め、徐々にユーザーの注目を集めています。

彼女は、自分自身の洋ナシ体型の体型の問題に直面し、同じような状況にある女性がボトムスを選ぶ際に直面する困難とニーズを深く理解していました。そこで彼女は、こうしたニーズにしっかりと応え、この体型に適した服のスタイルを特別に開発しました。

そして、2022年7月までに張暁はかなりの数のファンを集めたため、新たな販売チャネルを開拓するために小紅書プラットフォーム上に店舗をオープンすることを決意した。時が経ち、約半年後、張暁萌はライブストリーミングのトレンドに溶け込み、商品展示のライブストリーミングを開始しました。

現在、彼女のブランドの売り上げの約60％は、Xiaohongshuプラットフォームから得られています。

多くの人は、この購入者が何を意味しているのか理解できないかもしれません。簡単に言えば、差別化されたインフルエンサーが商品を持ち込むことを意味します。それで、その差別化要因は何でしょうか?

Douyin では、ライブストリーミングを通じて商品を販売する場合、販売者と交渉して注文を受け入れる必要があり、ライブストリーミング中に使用される言語は、注文を促す次のようなものです。

ブランドと価格交渉をするのに長い時間がかかりました。
この価格は私のライブスタジオでのみ利用可能です
最後の200件の注文
…

しかし、小紅書は決してルールに従いません。 Xiaohongshuのバイヤーは、自分の本当の個人的な方法で自分を表現し、主に人生の美しさを共有し、個人的な好みと美学を通じて潜在的な顧客を引き付け、ファンに誠実に製品を推奨します。
ブロガーのアップグレード版とも言える

ユーザーは、注文を促す直接的なコンテンツを見過ぎると、雰囲気や個性のあるバイヤーのスタイルやライブ放送ルームにもっと興味を持つようになります。購入者は、個人的な好みや美的感覚を通じて、特定のユーザーを引き付けることができます。ある程度、購入者のライブ放送ルームはユーザーの粘着性が強く、サークルの位置付けがより正確です。例えば、カンファレンスに参加したバイヤーの張さんの場合、彼女のユーザーサークルは洋ナシ型の体型の人たちで、ボトムスの購入には好意的ではないはずです。つまり、このグループの人々は非常に正確です。コンテンツマーケティングを行うときは、このグループの人々の悩みを把握すれば、ユーザーはコンテンツにお金を払うようになります。

したがって、私たち一人一人には、Xiaohongshu で自分の名前を広める機会があります。母親、ホワイトカラー労働者、商人、ブロガーなど、誰もが自分のビジネスを始める機会を持つことになります。

小紅樹の自然草栽培コミュニティでは、その消費力と欲求がすでに存在し、小紅樹のユーザー数は増え続けています。購入者の出現は、プラットフォームがユーザーの永続的な消費習慣を育むのに役立つだけであり、それはプラットフォームが強くサポートしていることでもあります。

2. 小紅書がバイヤー時代を立ち上げる意図は何ですか?

小紅書は電子商取引事業をさらに強化するため、「バイヤー時代」を立ち上げた。プラットフォーム上の個々の購入者の重要性を強調し、コミュニティコンテンツと有機的に統合することで、より良いショッピング体験を生み出し、ユーザーの参加を増やし、購入コンバージョン率を向上させることを目指しています。

これにより、商人がXiaohongshuの電子商取引エコシステムにさらに参加し、ユーザーとのより深いインタラクションを確立し、ブランドの影響力を高め、より良い販売実績を達成できるようになります。

1+1 は 2 より大きいという感覚です。商品だけを販売しているのではありません。バイヤーを利用すれば、ブランドの露出を拡大して売上を伸ばすだけでなく、バイヤーのファンを獲得することもできます。

一つ目は、買い手の価値を徹底的に理解することです。小紅書は電子商取引事業をさらに強化するため、「バイヤー時代」を立ち上げた。プラットフォーム上の個々の購入者の重要性を強調し、コミュニティコンテンツと有機的に組み合わせることで、より良いショッピング体験を生み出し、ユーザーの参加を増やし、購入コンバージョン率を向上させることを目指しています。

購入者と電子商取引の統合により、自律的なショッピングと合理的なショッピングを組み合わせたシームレスなショッピング体験が生まれ、ユーザーの参加とロイヤルティが向上します。

ユーザーは静かなライブ放送の雰囲気と合理的な思考環境をより楽しむことができます。購入者のパーソナライズされた推奨を通じて、ユーザーは自分のニーズや興味に応じてより適切な製品を見つけることができます。このカスタマイズされた推奨により、ユーザーの発見と購入の効率が向上し、より価値のあるショッピング体験をユーザーに提供できます。

この小紅書カンファレンスでは、商人たちは単に自分自身を宣伝するのではなく、小紅書に独自のブランドアカウントを設立するよう奨励されました。これには、製品を宣伝するだけでなく、コンテンツの作成を通じてブランドとユーザーの間で双方向のやり取りを確立することも必要です。コンテンツは有益な情報を提供するだけでなく、購入者の生活態度や製品選択の美学を反映する必要があります。

販売者は小紅書上の購入者と協力してライブストリーミングを行い、商品を販売することができます。これは単なる広告プロモーションではなく、ユーザーと直接交流する機会でもあります。

小紅書カンファレンスのファッションブランドマネージャー@蓓蓓SAGEのように、バイヤーとの関係は単なる雇用関係ではなく、パートナーシップ関係とみなされています。一緒に、彼らは自分たちのスタイルを表現し、衣料品市場で販売成果を達成することができます。販売者と購入者は、ライブ放送中に商品紹介、ウォームアップコンテンツ、インタラクティブセッションやマッチングセッションを準備して、ユーザーの参加と商品の購入を促すことができます。

政府はライブストリーミング販売を支援しているため、小紅書の店舗開設も電子商取引の一形態となる。小紅書に出店することで、経営がさらに安定し、多方面での事業展開が可能になります。

小紅書は、商人の発展を支援するために商人に500億の独占トラフィックを提供することを約束しており、これにより商人は小紅書上でより大きな露出と影響力を獲得することができ、ブロガーは小紅書上で独自のビジネスを立ち上げて収益を上げる機会が増えることになる。

「バイヤー時代」は、ブランドとブロガーの双方にメリットのある機会を提供します。ブランドは購入者を通じて売上と認知度を高めることができ、ブロガーはブランドとの協力を通じて収益を生み出し、影響力を高めることができます。この協力モデルは、Xiaohongshu の電子商取引エコシステムの発展を促進するのに役立ちます。

もちろん、多くの小紅書ユーザーはまだバイヤー時代を理解しておらず、普通の販売専門家と混同している可能性があります。

バイヤーの時代では、バイヤーは単に商品を販売するのではなく、ブランドのコミュニケーターやコネクターのような存在になります。バイヤー時代のバイヤーは、通常の販売専門家とは異なり、ブランドとの綿密な連携を重視し、製品情報を伝えるだけでなく、ブランドの背後にあるストーリーや価値を伝えます。

彼らは、ブランドストーリーをユーザーの感情と結び付け、より永続的なユーザー認識と忠誠心を構築する能力を持っており、販売者と顧客を結びつける役割を担う仲介業者に似ています。

3. 「バイヤー時代」：小紅書のライト起業家精神の次のチャンス

1. 商人にとってのチャンス

間違いなく、新たな販売チャネルを拡大できるというメリットがあります。販売業者は、Xiaohongshu プラットフォームを通じてユーザーに直接商品を推奨し、販売を達成することができます。

これにより、特に革新的な製品を扱うブランドや若いユーザーをターゲットとするブランドにとって、販売業者に新たな販売チャネルが提供されます。

2つ目は、購入者の選別に直接関係する、正確な視聴者グループを増やすことです。バイヤーとの協力は、製品の販売拡大を推進するだけでなく、バイヤーサークルを利用してサークル間のコミュニケーションを行うこともできます。

バイヤーやブロガーと協力し、彼らの影響力とファン層を通じて製品の露出とプロモーションを拡大します。

最後のステップは、ブランドウォールの構築を強化することです。 Xiaohongshu でコンテンツを作成し、ブランドストーリーを共有することで、マーチャントはブランドイメージとユーザー認知度を強化し、長期的なブランド構築を実現できます。

政府は「買い手時代」を積極的に支援しており、既存の商人もその流れに追随できる。確実に利益を生むビジネスを行うために、他に何を考慮する必要があるでしょうか? 500 万のトラフィックプールの一部を獲得したいと思いませんか?

マーチャント開発パス: 3 つのステップと 6 つのアクション。

商人にとって、Xiaohongshu はアカウントの作成、メモの投稿、購入者の検索、ライブ放送の実施、店舗の開設、安定した運営の維持など、明確な開発パスを提供します。販売者は、これらの手順において次の重要な点に重点を置く必要があります。

コンテンツのインタラクション: 作成されたコンテンツは、ユーザーと対話して交流し、ファンとユーザーの間のつながりを確立できる必要があります。
バイヤーの協力: 協力する適切なバイヤーを選択し、ブランドを真に認識し、共有する意思のあるバイヤーを見つけます。
ライブ放送のウォームアップ: ライブ放送の前に製品を宣伝してウォームアップし、製品に対するユーザーの関心と期待を高めます。
パーソナライズされたアカウント: ユーザーとの実際のやり取りを確立し、ユーザーの共感を得るためには、販売者のアカウントをパーソナライズする必要があります。

小紅書のユーザーは主に1990年代生まれの人たちです。彼らは一級都市や二級都市の出身で、可処分所得が高く、購買意欲も高い。これにより、電子商取引に豊かな消費の可能性がもたらされます。同時に、Xiaohongshuはコンテンツの誠実さと品質を重視し、製品紹介とブランド価値を融合させて長期的なユーザー価値を創造しています。

2. ブロガーや個人起業家にとってのチャンス

小紅書には何千万人ものブロガーが参加するチャンスがあり、比較的敷居が低い起業のチャンスがほぼ提供されています。個人は、自分の興味、経験、スキルを共有することで、自分自身のパーソナルブランドを構築し、起業家としての夢を実現することができます。

アジジさんの言葉を借りれば、「誰もが『店を開く夢』を持っている」ということです。あなたが夜寝ている間も、あなたの店は利益を上げており、本当に横になりながらお金を稼ぐことができるのです。

それだけでなく、個人が自分のパーソナルブランドを構築してブランドマネージャーとなり、自分の好きな分野や得意な分野で活躍し、ファンや影響力を蓄積し、他分野でのビジネス協力の機会を広げることもできます。

小紅書の電子商取引時代においては、小紅書でビジネスを行うと同時に、プラットフォームの電子商取引の生態学的レイアウトにも従う必要があります。

3. Eコマースエコシステムのレイアウト：コンテンツ、製品の選択、ライブストリーミング、ファン

Xiaohongshu は単なるプロモーションアカウントではなく、プロフェッショナルアカウントです。アカウントは、ブランドとユーザー間の単なる情報発信ではなく、ビジネス指向で、ユーザーとの双方向のコミュニケーションに重点を置き、人と人との関係性を構築するものである必要があります。

コンテンツを作成する際には、ユーザーがブランドに共感し、ブランドのライフスタイルに沿えるように、実質的なコンテンツと生活要素の両方に焦点を当てる必要があります。

ブランドは包括的な電子商取引エコシステムの構築に重点を置く必要があります。これにはいくつかの重要な要素が含まれます。

コンテンツ作成: Xiaohongshu でのコンテンツ作成が鍵となります。ターゲットユーザーの興味、ニーズ、問題点に基づいて、高品質で価値のあるコンテンツを作成することを目指しています。これには、ブランド製品の正しい使用方法、よくある問題の解決方法、使用体験やヒントの提供などが含まれます。より多くのユーザーの注目と交流を引き付けるために、コンテンツは実用的な知識と生活の楽しみのバランスをとる必要があります。
商品選択戦略: ブランドの位置付けとターゲット層に一致する商品を選択し、合理的な商品選択とプロモーションを通じてユーザーの購買意欲を喚起します。買い手の時代においては、買い手の性格に合った商品、できれば長く使い続けている商品を加えることも必要です。使用時の感想を記載することで、より多くのユーザーを引き付けることができます。ヴェロニカ・イップが良い例です。
ライブストリーミング販売: ブランドはバイヤーと協力して、ライブストリーミングで製品の機能や使用方法を紹介し、ユーザーとリアルタイムで交流し、購入決定の信頼を高めることができます。買い手の時代は、より現実の生活に傾くでしょう。
ファンとの交流: ブランドはファンと積極的に交流し、コメントセクションでファンの質問やフィードバックに応答し、良好なユーザー関係を構築する必要があります。

これはどういう意味ですか？分析にはDong JieとZhang Xiaohuiを使用します。 2023年の生放送では、2人とも非常に好成績を収めました。自身のスター性に加え、持ち前の優雅さと優しさ、そして商品選びや商品紹介も、ユーザーが彼らを覚え、信頼し、彼らが推奨する商品を購入する理由の一つとなっています。

ユーザーの実際の生活の観点から何かを推奨すると、ユーザーはより喜んで視聴するようになります。

自信はスキルであり、信頼は能力です。