セルフメディアブロガーとしてお金を稼ぎたい人の90％が諦めている

セルフメディア業界の魅力の裏には、厳しい競争、低収入、インスピレーションの欠如といった残酷な現実が横たわっています。大きな希望を抱いてこれに身を捧げた多くのブロガーは、結局、現実の打撃を受けて諦めることを選択しました。

セルフメディア業界での競争は、職場での競争よりも熾烈です。

仕事を辞めてブロガーになった若者たちは、原稿を書いたり動画を編集したりできる人が多すぎることにようやく気づいた。彼らはコンテンツを制作し、トラフィックを集め、ファンを増やすために一生懸命働いており、朝から晩まで一生懸命働かなければならないだけでなく、月収はわずか2〜3千元である可能性があります。中にはお金を稼ぐ瞬間までたどり着くことすらできず、まったく自立できない人もいます。

長年独自のメディアを運営してきたブロガーたちも、コンテンツから収益を得ることがますます難しくなっていることに気づいています。クリエイターにとってプラットフォームからの直接的な現金報酬が縮小しているだけでなく、ブランドパートナーシップによる広告の数と価格も大幅に減少し、ほぼ半減しています。

成都在住のアウトドア旅行ブロガーはかつて、「市場が好調だったころは月に7、8件の注文を受け、1件あたりの金額は約1万元だったのに、今では平均して月に4件しか注文がなく、価格も3000元に下がってしまった」と「不満を漏らす」投稿をした。ビデオの価格は高くなったかもしれないが、それでも5,000元に過ぎず、彼の収入は以前よりずっと少なくなっている。 1万～2万元の収入から生活費を差し引いた後、彼女は職場に戻って仕事を探すことを考え始めた。

しかし現実には、退職したブロガーたちが職場に戻りたいと思っても、現在の雇用環境では「労働者」として働ける適切な職が残っていない可能性がある。セルフメディアの道を歩めないとしても、抜け道はないかもしれない。

ブロガーになってお金を稼ぎたい人の0190%が諦める

元店舗ブロガーのシャオ・ヌアンさんも、仕事を辞めてブロガーになった「実際の」経験をウェンリヴに語った。彼女はこの決断をする以前から長い間誘惑されていたことを認めた。

疫病流行中、私は家にいて、毎日DouyinとXiaohongshuを閲覧していました。何万人ものフォロワーを抱え、自分でも作れるコンテンツを投稿して広告をもらえるブロガーさんを見て、少し羨ましく思いました。ブロガーになるためのハードルはそれほど高くないようです。

そこで彼女は、食べ物に関連したコンテンツをいくつか投稿してみたところ、多くの閲覧数と反応を得ることができました。彼女は、自分の口座をうまく管理することに全力を注ぐことができれば、お金を稼ぐことができるはずだと考えました。仕事を辞めて専業ブロガーになってから、半年間で300本近くのコンテンツを更新し、最終的に2万人近くのフォロワーを獲得した。

このプロセスで彼女にとって最も難しいのは、コンテンツを制作することではなく、長期間視聴回数がなかったり、いいねの数が少ない場合や、数日間フォロワーがいなかったりしても、毎日コンテンツを投稿し続けることができるかどうかです。

彼女を困惑させているのは、人気が出るだろうと思って慎重に計画したコンテンツが、リリース後に平凡なデータパフォーマンスしか示さないことです。逆に、更新頻度を維持するために気軽に投稿したコンテンツの方が、インタラクティブ効果が高くなることもあります。

「ブロガーとしてお金を稼ぎたいなら、プラットフォームのアルゴリズムのルールに従い、妥協することを学ばなければならないと気づくのに約2か月かかりました。」

ブロガーとして稼げるお金は、あなたが想像するほど多くも簡単でもありません。

彼女がまだファンの少ない「ちょっと透明」な人だった頃は、いわゆる仕事の依頼はなかった。彼女は普通の客と同じように店に入って消費したり、材料を撮影したりしましたが、この部分の初月の費用は数千元でした。

その後、いくつかの受注グループに参加し、新店舗のオープン活動を体験しないかというお誘いもありました。もっと「良心的な」商人に出会えれば、旅費として数十元、あるいは百元か二百元くれるかもしれないので、自分で旅費を払う必要がなくなり、月に数百元を節約できるだろう。

彼女が実際に受けた最初のいわゆるビジネス注文は、彼女のアカウントのフォロワー数が 5,000 人に達した後のことでした。これはホテルの食事体験に関するイベントで、写真とテキストの形で提示され、提示価格は1,500元で、ブランドは「値引き」をしませんでした。

彼女はそれが良いスタートだと思ったが、これが後に受けた最高額の注文になるとは予想していなかった。

より高いオファーを伴うコラボレーションの場合、ブランドはビデオブロガーを好みます。彼女の能力と投資能力は、ビデオコンテンツを追求するための専門的な機器を購入するのに十分ではなく、また、それに追いつくだけのエネルギーもありません。彼女がアカウントの更新をやめると決めたとき、彼女の月収は最高で2,000元だった。

更新をやめようと決心する前に、彼女はいくつかの計算をしました。彼女のアカウントが将来的にうまく機能すれば、フォロワーは100万人に達するだろう。市場の状況から判断すると、グラフィックとテキストのコラボレーションごとの最高見積額は 10,000 元をわずかに超える程度になるでしょう。実際のコラボレーション価格はさらに低くなる可能性があり、ブランドはビュー、リポスト、いいね、コメントなどのデータを使用して結果を決定します。

毎月1～2件の協力注文があれば（理想的な状況であれば）、2万元を稼ぐことができます。家賃や食費などの生活費を差し引き、自分の社会保障費や積立金を支払った後、最終的に残るお金は実際には働いて得た給料ほど多くはありません。

さらに重要なことは、彼女は過去 6 か月間、継続的にコンテンツを更新していましたが、インスピレーションが枯渇するという非常に現実的な問題にも直面していました。更新頻度を維持し、インスピレーションを見つけようとする苦痛は、仕事に行くのと同じくらい苦痛であり、彼女にはチームを維持する能力と勇気がありません。

彼女が知ったことによると、チームを持つブロガーは収入は増えるが、支払わなければならないコストも上昇しているという。月収が 10 万未満の 3 人または 4 人のチームでは、収益を上げるどころか、収支を合わせることさえできない可能性があります。

彼女は熟考の末、アカウントの更新をやめて、あと数年間は「労働者」として働き続けることに決めた。

02 トップブロガーは収益を上げるのに苦労しており、チャンスは中堅ブロガーに移っている

シャオ・ヌアンの経験は、現在セルフメディアの道を歩もうとしているほとんどの若者の典型的な例でもある。

iResearchが発表した「2024年中級インフルエンサー成長調査レポート」によると、関連データによると、2023年には主要ソーシャルプラットフォームで1万人以上のファンを持つクリエイターの規模が拡大し続け、その総数は1,400万人を超えた。上位陣営に「滑り込み」、大金を稼ぐことができるのはわずか1.7％だ。

ほとんどの一般人にとって、中級レベルのブロガーになることは簡単ではありません。トップレベルに到達するには、能力よりも運に左右されます。そして昨年以来、何千万人ものファンを抱える多くの大手ブロガーも市場の「冷え込み」を感じてきた。

iResearchが発表した別の「2023～2024年広告主KOLマーケティング市場在庫および動向予測レポート」によると、2023年のKOL市場規模は900億元となり、成長率は前年に比べて大幅に鈍化しています。ブランドの投資は市場の中位層と下位層に傾き始めており、トップブロガーが生き残ることは難しく、競争は特に熾烈になっています。

重要な理由の1つは、ブランドにとっての単独協力のコストが減少し、トップブロガーの手数料が高くなっていることです。ブランドにとっては、同じコストでより多くの中級ブロガーを選択することで、より良い利益が得られる可能性があります。

一方、ブランドが ROI などの要素を考慮する場合、トラフィックだけを見るのではなく、プロジェクトの全体的な成果に重点を置くようになります。

しかし、先ほども述べたように、中級レベルのブロガーの供給が現在需要を上回っており、競争も非常に激しく、これらのブロガーは非常に代替可能であることも認識する必要があります。

iResearchが発表したレポートによると、Tik Tok、Weibo、Xiaohongshuの統合データに基づき、ブランドが中堅ブロガーに広告を出稿した回数も減少傾向にあり、前年比で約5.7％減少しているが、投資額は若干増加しており、前年比で約0.3％増加している。

つまり、広告に選ばれた質の高い中堅ブロガーの商品価値が向上することになります。

シニアライフ美学ブロガーの@一只小尾巴も、Wenlvとのやり取りの中でこの傾向を認識した。彼女は自身のメディアに加えて、優秀な人材リソースの提供者でもあり、自身の会社も経営しています。

彼女は、ブランドは基本的にトップ、ミッドレベル、テールレベルを含むパッケージプランを立ち上げると述べた。現状では、確かに中堅ブロガーの方がブランドから人気があるようです。コンテンツの専門性とデータパフォーマンスから判断すると、コスト効率も比較的高いです。トップブロガー 1 人を雇う費用で、協力できる優秀な中堅ブロガーを 12 人以上選ぶことができます。

さらに、最も協力的なのは、プロジェクト全体の支出の中でほとんどコストを占めないテール ブロガーです。さらに、ブランドにはそれほど多くの要件や評価が課せられません。重要なのは露出を増やすことです。時には、ブロガーの作品がさらなる驚きをもたらし、人気作品となることもあります。

また、ブランドの観点から、ブロガーに投資する価値があるかどうかを測る際には、コンテンツの専門性やデータのパフォーマンスに加えて、実際には協力の度合いをより重視すると述べました。

ブランドのニーズを十分理解し、タイムリーに対応し、ブランドのニーズに合わせてコンテンツを調整できますか?協力度が十分でなければ、コンテンツの出来栄えが良くても次回は協力されない可能性が高くなります。この点では、中級レベル以下のブロガーの方がブランドからより認知されています。

現在の自メディアブロガーの生存状況について、肖衛巴は率直に「確かに非常に「競争的」で残酷だ」と述べた。目標が専業ブロガーになることではなく、あくまで副業として扱うことであれば、実はテールブロガーの生存状態が最も快適です。

「お金を稼ぎ、より多くの注文を獲得したいなら、ブロガーであることは単なる仕事です。市場の要求に応え、同じ競争圧力に耐える必要があります。あまりにも多くの魅力的なブロガーが、欲しいものを手に入れるために朝から晩まで懸命に働いています。あなたは、セルフメディア ブロガーになるという幻想のフィルターを外すことができます。」

03 自分自身と市場を知る。ブロガーがお金を稼ぎたいなら、やはりテクノロジーと専門知識に頼らなければなりません。

では、何千万ものセルフメディアブロガーの中で、どのニッチな分野がより多くの収益機会を提供しているのでしょうか?

iResearchが発表したレポートデータによると、2023年も「美容・パーソナルケア」ブランドが依然として最大の割合を占め、次いで3Cデジタル、食品・飲料、自動車などが続き、この4つのカテゴリーで投資額の60％以上を占めることになる。コンテンツの形式面では、ブランドの要求が多様化し、短編動画やライブ放送が人気を集めています。

広告プラットフォームの観点から見ると、Douyin、Xiaohongshu、WeChatが主流であり、ブランドはDouyinとXiaohongshuブロガーに対するビジネス上の理解が深く、ビジネスエコシステムはより成熟しています。もちろん、これらの分野のブロガーの供給と競争もより激しくなります。

それに比べて、「旅行・観光」分野の高品質なプロのブロガーの供給は、量的にも専門能力的にも比較的少ないです。しかし、例えば小紅書プラットフォームでの投稿活動から判断すると、「旅行・観光」ブロガーの数はすでに「美容・ファッション」ブロガーの数を上回っており、転換の傾向が現れている。

しかし、比較すると、旅行ブロガーになるためのコストは、他の分野のブロガーになる場合よりも高くなります。撮影機材は最も基本的なものです。洗練された映像を追求したい場合は、ドローンや衣装、小道具なども必要になるかもしれません。

旅行ブロガーになろうとした経験を共有するネットユーザーもいました。旅行ブロガーなら楽しみながらお金を稼げると思った彼女は、仕事を辞めて大金を投じてキャンピングカーを購入し、車での旅行を始めました。

結果的に、半年ほど中国を旅して投稿した動画はたった2本だけになりました。それは素材がなかったからではなく、アイデアがなく、それを編集する方法がわからなかったからです。結局、私の旅行セルフメディアの収入は0で、フォロワー数も非常に少なかったです。しかし、投資総額は数十万でした。

この点に関して、世界的に有名な旅行ブロガー@杨宝迪もWenlvに自身の意見を伝えた。彼女は、ブロガーにとって最も重要なことは、自分の得意なこと、できることを明確に自己認識し、プロフェッショナルなポジショニングを持つことだと言いました。

例えば、彼女自身はテレビ局出身で、メディアとコミュニケーションを理解しています。彼女はまた、初期のキャリアを通じて、ホテルや観光関連のリソースに多く触れてきました。彼女が接触した顧客の多くはこの分野の人たちです。彼女がセルフメディアパーソンに変身すると、ホテル専門のブロガーになる傾向が強くなります。なぜなら、この道は彼女の専門的なスキルと経験の蓄積を結集し、彼女自身の長所を強調できるからです。

また、このような専門的な利点に基づいて、彼女のコンテンツのプレゼンテーションは、一般的なブロガーと比較して、ブランドによってより高く評価されています。しかし同時に、彼女自身もコンテンツの理解と表現を常に学び、向上させています。彼女は、自分のコンテンツがBサイドに認知され、ファンに愛され、ファンにとって本当に役立つものになることを望んでいます。この2つのバランスをどう取るかが、彼女の職業能力の試金石となる。

同時に、彼女は、旅行業界であれ他の業界であれ、ブロガーになりたい人にとって、フロントエンドのデータメンテナンスよりも、コンテンツを磨くことに最大のコスト投資をし、コンテンツをよりプロフェッショナルなものにするよう努めるべきだとも示唆した。

今日のブランドはますますプロフェッショナル化しており、データの信頼性を判断し、コンテンツの品質を評価する能力が向上しています。

彼女はまた、ブランドに対して、協力できる信頼できるサプライヤーを見つけること、自社の広告ニーズを明確にすること、そして特に期待管理のためにブロガーと明確かつ効率的にコミュニケーションをとることなど、いくつかのアドバイスを与えました。予算に応じてブロガーがどのようなフィードバックをもたらすかを検討し、受け入れる意思がある場合は広告を進める必要があります。それぞれ優れた強みを持つブロガーとの協力は、間違いなく双方向の選択です。

「交通経済」の時代は、多くの一般人に一夜にして有名になり金持ちになるチャンスを与えたが、そのチャンスをつかみ、反撃を成し遂げることができるのはほんの一握りの人だけだ。ほとんどの普通の人にとって、専門的な能力やスキルがなければ、お金を稼いで自活するためにブロガーになることは、簡単に成功につながる良い選択ではありません。

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著者 |郭宏雲 編集者 |蘭蘭 この記事は運営者[Wenlv]、WeChat公開アカウント：[Wenlv]によって書かれ、運営側で原本/掲載を許可されており、許可なく転載することを禁じます。

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