データ関係者の皆さん、自分自身を業界の専門家として「パッケージ化」するにはどうすればよいでしょうか?

この記事では、業界やビジネスを素早く理解するための方法を体系的に紹介します。見てみましょう。

「データ分析を行うには、ビジネスを理解する必要があります。業界を理解する必要があります。」これは基本的な要件ですが、どうすれば業界やビジネスを素早く理解できるのでしょうか?ビジネスを理解するには、自分で運用や販売に携わらなければなりませんか?今日は、業界とビジネスを素早く理解するための体系的な方法を皆さんにお伝えします。

まず第一に、面接と仕事はまったく異なるシナリオであり、異なる扱いをする必要があることは明らかです。

01 面接準備

面接に2日間しか時間がない場合は、業界や企業をどうやって理解すればよいのでしょうか?最初に注目すべき点は、この会社が何をしているのかということです。含む：

ビジネスモデル: 会社は toC/toB/B2B2C ですか?主な顧客は誰ですか?

追跡: 会社はどのような製品/サービスを提供し、どのような顧客ニーズを満たしていますか?

ビジネス モデルとトラックによってデータ収集、データ指標、ビジネスの焦点が異なるため、主にこれら 2 つのポイントを理解することが重要です。事前に理解しておかないと、同じ業界の人と会うときは大丈夫かもしれませんが、違う業界の人と会うと「全然何もわかってないじゃん！」と面接官に追い返されてしまう可能性があります。

一般的に言えば、toC モデルの企業は理解しやすいです。 toCモデル企業は衣食住交通などの個人のニーズを満たすため、この企業の事業がtoCであることがわかれば、その製品を直接体験することができます。

アプリ（ゲーム、ソーシャルネットワーキング、ショートビデオ、電子商取引、O2Oなど）がある場合は、直接ダウンロードして体験することができます。体験中は、以下の点に注意してください。

• どのチャネルで広告を出しましたか?
• 新規ユーザーの登録手続きはどのようになっていますか?
• 初回ログイン時にどのような情報が収集されますか?
• 初めてログインするとどのような製品がプッシュされますか?
• 新規会員向けの特別特典はありますか？

これらは、ユーザー分析や製品分析に関連している可能性があります。これらに注目し、類似のアプリと比較して、どのような機能があるかを確認できます。これらにより、面接に合格しやすくなります。

アプリは持っていなくても実店舗がある場合は、直接店舗に行って体験し、次の点に注意してください。

• 1級、2級、3級都市の実店舗数（Amapで表示）
• この都市の実店舗の所在地と装飾レベル
• 実店舗での主力商品の展示

これらはチャネル分析や製品分析に関係している可能性が高いので、注目してください。

学生によっては、これは遅すぎると感じるかもしれません。早く学びたい場合には、他に 3 つの方法があります。

1. 会社の資金調達情報については、Baidu で検索してください。一般的に、資金調達のニュースでは、企業のビジネスモデルや運営状況などが体系的に紹介されるため、すぐに理解することができます。
2. iResearch、Analysys、MoblieQuest、36Kr、Huxiu などのプラットフォームで、企業/業界に関連する業界レポートを検索します。業界レポートを読む際には、業界の産業チェーン、上流と下流は誰か、主な製品は誰か、業界の状況を理解することに重点が置かれていることに注意してください。具体的な数値は参考値です。
3. 会社/業界+問題、困難、機会などのキーワードを検索すると、Baiduで会社/業界の分析記事を見つけることができ、会社/業界の状況の詳細な解釈も提供されます。

唯一してはいけないのは、「XX 業界レポート」と直接検索することです。 Baidu から出てくるのは基本的に業界レポートを販売するジャンク広告であり、意味がありません。

toBビジネスはもっと面倒かもしれません。学生の中にはtoBの経験が全くなく、toBがどのようなものかを想像できない人もいます。このとき、上記の 3 つの情報検索方法を使用して認識を確立し、それに応じて対応することができます。あるいは、立ち止まって考えてみてください。本当に基礎がないのなら、toC から toB に切り替える必要は本当にあるのでしょうか?

もう一つの状況は、一部のインターネットプラットフォーム（ByteDance、Meituan、Alibabaなど、マーチャントサービスを提供する）のtoBビジネスです。これらも toB ですが、従来の toB とは大きく異なります。これらのビジネスは発展のためにプラットフォームに依存しており、学生は toB バックエンドにアクセスする機会があります。同時に、これらの大規模なプラットフォームを解釈する記事も数多くあります。 「XXプラットフォームでの加盟店運営とはどのようなことを行うのか？」などのキーワードを直接検索できます。また、求人検索サイト/アプリで同様の職種の面接要件や面接経験を検索できるため、ビジネス認識を迅速に確立できます。

面接段階でビジネス認識を確立する主な目的は、相手のユーザーが誰なのか、どんな商品を販売しているのかさえわからないのに、ユーザー分析、商品分析、チャネル分析などの質問をされ、不慣れ感を軽減することを避けることです。また、以前の職務経験と比較して、どのプロジェクト経験を転用すれば専門性と経験を証明できるかを確認することもできます。

理論的には、同じ業界、同じ職種内での転職が最も人気があります。異なる業種や職種への転職は最も困難です。しかし、データ分析には利点があり、同様のビジネスシナリオを分析し、コードを記述し、ある程度の理解があれば、比較的簡単にキャリアチェンジを成功させることができます。

たとえば、どちらもユーザー分析ですが、1 つは電子商取引ユーザー向け、もう 1 つはコミュニティ ユーザー向けです。そして、コミュニティ製品の機能とユーザーの行動指標を理解し、eコマース企業が以前にユーザー行動分析を行ったことがある限り、面接に合格する可能性はまだ十分にあります。したがって、面接前のビジネス準備は非常に重要です。

02 作業準備

仕事の場合、ビジネスを理解する焦点がまったく異なります。すでに企業に入社している場合は、社内レポートや企業組織構造などの面から、その企業が何をしているのかを十分に理解できます。また、データを通じて、職場のパートナーが誰であるかを知り、そのパフォーマンスを把握することもできます。

実際のビジネスを理解するための重要なポイントは次のとおりです。

• 事業の具体的な取り組みは何ですか？
• 企業が達成したい目標や実際の問題は何ですか?
• ビジネスにおいて、何か前提はありますか?仮定は何ですか?
• 企業はデータを見ましたか?どのようなデータが表示されますか?

これら4つの項目はデータ分析の作業結果に関係します。

データ分析を行う際に、私が最も恐れていることは次のとおりです。

1. 状況が理解できず、データをどこで入手すればよいかわかりません。
2. 数字は手に入ったのですが、どうしたらいいのか分からないので、何度も繰り返し計算をしています。
3. 私は数えるために走り出しました、そして人々は「ずっと前から知っていました」と言いました。
4. 私は一生懸命レポートを書いたのですが、誰かが「何の意味があるの？」と言いました。

これらの問題の根本的な原因は、ビジネスに対する理解不足にあります。彼らが具体的に何をしているのかは分かりませんし、本当に何か問題があるのか​​どうかも分かりません。そのため、ビジネスを理解することが重要であり、次の 2 つの側面から始めることができます。

1. 正式なコミュニケーション

含む：

• 毎日の集金業務のお知らせ、商品更新のお知らせ、商品の掲載・掲載中止のお知らせ
• データ要件を受け入れるときは、口頭で話すことを拒否し、要件フォームに記入してください。
• 分析タスクを受け取ったら、率先してコミュニケーションを取り、前提を理解する
• ランニングナンバーの依頼を受けたら、積極的に背景を理解する
• 毎月定期的にデータ共有会議を開催し、情報を共有する
• 毎月定期的にBI要件を収集し、ビジネストレンドを把握する

しかし！これらのアクションには、ビジネス部門の慎重な協力が必要です。職場の雰囲気があまり良くなかったり、部署間のコミュニケーションがスムーズでない会社も数多くあります。現時点では、データを扱う学生は、より多くの解決策を考えなければなりません。

2. 非公式なコミュニケーション

例えば：

• 各部門には、一緒に食事をしたりゲームをしたりするインサイダーが少なくとも1人いる
• 頼んでもいない要求を大胆に拒否し、相手に理由を説明させる
• 協力しにくい部署は諦め、良好な関係にある部署のニーズを高品質な製品に
• 新入社員をトレーニングする際に個人的な関係を築く
• 積極的に業界知識を学び、就職活動を続け、幅広く情報収集する

もちろん、それでも挫折はあります。たとえば、一部の企業では、プロダクト マネージャーが独自のアイデアを持っていない場合、上司のニーズを伝え、データ アナリストに「価値ある洞察を生み出す」ように強制します。企業によっては、部門間の壁が深く、適切なコミュニケーションが取れない場合もあります。イベントを運営する前に目標を設定せず、運営後に悩み続ける企業もあります。

著者: 地に足のついた教師チェン

WeChat公式アカウント：地に足のついた陳先生