参考だけでなく、バ​​ワンチャジの急成長の隠れた主線

ブランドがひしめく市場ですぐに目立つにはどうすればよいでしょうか?覇王茶姫の戦略は私たちにインスピレーションを与えてくれるかもしれません。競合他社の成功体験から学び、高級品のデザイン要素を取り入れ、さらにセレブ効果に恵まれたことで、Bawang Cha Ji の急速な成長は偶然ではありません。

スターブランドも、一夜にして達成されるものではなく、反復を通じて少しずつ開発されるものです。

ただ方法が違うだけです。たとえば、ラッキンコーヒーは設立前から、単一店舗モデルと単一カップモデルを運営し、デジタル化する必要があることに気づいていました。 （この記事は執筆済みです）

モデルについて話すことなく、八王茶記の急成長の経験から隠れた主な流れを大まかにまとめると、「借入」になります。

1) 借用: 競合他社によって実証された戦略

茶葉ベースと新鮮なミルクを組み合わせたBawang Cha Jiの製品と、大きな単一製品に頼って売上を伸ばすというコンセプトは、Cha Yan Yue Seによって実証された信頼できるソリューションです。

より早く、より低コストで、成功した人々の肩に乗って昇りましょう。

2) 借用: 競合他社のロゴデザイン

これら 2 枚の写真から、Bawang Cha Ji のロゴの反復プロセスがわかります。まず茶宴月世を学び、次にスターバックスを学びましょう。最終的な効果はかなり良いと言わざるを得ません。

3) 借用：高級品のパッケージデザイン

八王茶姫はディオールとLVのデザインを融合し、ユーザーが店内に入って紙コップを手に持った瞬間に高級感を感じられるよう配慮している。これが高級デザイン要素がもたらすものです。

高級品の機能は、自分自身を満足させるだけでなく、特定の人々から認知を得ることでもあります。

4) 借用: 有名人の影響

オリンピック前に鄭琴文と契約するのは目新しい戦略ではないが、適切なタイミングと人物が選ばれる限り、価値はある。

鄭琴文はマクドナルド、ロレックス、ナイキ、伊利、ゲータレード、ランコムなどのブランドと契約しているスポーツスターだということをご存知でしょう。バワンティープリンセスはトップブランドと同じ立場に立っています。

上記のことは聞いたことがあるかもしれませんが、大きな影響力を持っています。

競合製品に見られるような、公開カロリーや特別なバッジ、カップを集めるとプレゼント、ポイント交換など、ちょっとした遊び方も数多くあります。

これを見ると、私がこの記事を書いたのは、巴王茶册の「盗作」行為を批判するためだと思われるかもしれません。

いいえ、私はこの現象とそれがもたらすインスピレーションのことをもっと心配しています。

コンサルティング会社の創設者として、私は他人のものを盗用したり、借用したりすることは絶対にしませんし、クライアントにそうするように勧めることもありません。これが私たちの行動原則です。

しかし問題は、すでに市場には他社を模倣してビジネスを構築してきたブランドが存在するため、真剣な分析を行う必要があるということです。ビジネスの世界をできるだけ客観的に理解するように努め、主観的な好みによって視野が狭まらないようにしましょう。

私たちが提唱する概念は「科学的成長」です。

したがって、Overlord Tea Lady の事例から、再現可能、反証可能、論理的、測定可能な、より本質的な事柄についての洞察を得る必要があります。これはあなたにとって本当に価値のあるものとなるでしょう。

この記事では、そのうちの1つ、感情的価値についてのみ説明します。

これは、Bawang Cha Ji の製品選択と高級品のデザインへの言及に反映されています。以下にそのロジックを簡単に説明します。

一般的な傾向としては、生産志向の社会から消費志向の社会へと移行することです。

以前は供給に重点が置かれ、機能性と使用価値がより重視されていました。現在は、ユーザーに焦点を当て、精神的、感情的な価値をより重視しています。

今日のユーザー、特に 1995 年以降に生まれた「新世代」は、自分自身を満足させるためにより多くのお金を払うでしょう。この消費行動は、1970年代や1980年代に生まれた人々の消費行動とは異なります。ブランドもそのペースに追いつく必要があります。

ブランドがユーザーの感情的価値を伝え、満足させたい場合、コンテンツは重要なチャネルとなります。

ここで議論されているのは広範な概念です。 Douyin や Xiaohongshu だけがコンテンツではなく、ロゴ、店舗スタイル、カップやバッグ、全体的な文化コンセプトなど、ユーザーに視覚的な感覚体験を与えることができるものもコンテンツです。

そのため、Bawang Cha Ji はユーザーに感情的な価値を提供することを願って、この点に多大な努力を払ってきました。

感情的な価値を分析してみましょう。

ユーザーの感情的価値は、中毒性、社会的、自己満足の 3 つのカテゴリに分類されます。

中毒性のあるドーパミンは、人々に幸福感やリラックス感を与えることが多いです。タバコ、アルコール、コーヒー、紅茶などのレジャーカテゴリーと、砂糖、油、辛い食べ物などの基本的なカテゴリーもあります。

ソーシャル、ユーザーの社会的アイデンティティと帰属意識。人間は社会的地位を求める必要性があり、他者とのつながりや帰属意識を確立し、自己同一性を求める傾向がある社会的な動物です。

自己満足タイプの人にとって、自分のためにお金を使うことは最も価値のあることです。社交的なタイプがより外向的であるならば、自己満足は内向的であり、自分自身を幸せにします。

Bawang Cha Ji がユーザーにもたらす感情的価値は、主に中毒性と社会性です。

1) お茶にはある程度の中毒性がありますが、過度に刺激的であったり中毒性があるわけではありません。また、お茶の味はそれほど刺激がなく、脂っぽさを和らげる効果もあるので、頻繁に飲むのに助かります。

この中毒性＋味覚は、生理的摂取によってもたらされる感情的価値に属します。

競争の観点から見ると、フルーツティーは飽きられやすく、原材料の供給が難しくコストも高く、加工手順も煩雑です。お茶ほど効率は良くなく、使用者の受け入れ期間も長いです。

2) お茶の社会的な性質は、Overlord Tea Princess の高級デザインへの言及に反映されています。

贅沢品自体が社会的な特徴を体現しているため、八王茶器はこのプロセスを再現するのではなく、デザインを借用して、ユーザーが無意識に贅沢品の認知的印象を呼び起こし、八王茶器と贅沢品を結び付けるようにしました。

このようにして、Ba Wang Cha Ji はディオールのような高級感を醸し出しています。ユーザーが高級品を購入し、手に持つと所有感が生まれ、社会的属性を伴う感情的価値がもたらされます。

もちろん、現実には、いつ中毒になり、いつ社交的になったり自己満足的になったりするのかを見分けるのは困難です。これらはすべて比較的漠然としています。このような分割をしたのは、あくまでも「感情的価値」をできるだけわかりやすく説明したいという私たちの理論上の理由からです。

（感情的価値についてはこちらの記事に詳しく書かれています）

延長する。

製品のみに焦点を当てた「ポジショニング」という概念は時代遅れです。今は「ユーザー中心主義」の時代です。

ミルクティーは、どんなポジショニングであっても、競争上の障壁にはなりません。ユーザーを長期間維持することはさらに困難です。茶炎月色の製品ロジックを採用した後の八王茶記の急成長、そして爆発的な人気を得た後のHeyteaとNayukiの徐々に衰退は、この点を証明するのに十分です。

この問題を解決するには、「新しい層」のニーズを洞察しながら製品を開発する必要があります。

Bawang Tea Princess は、この点で本当に素晴らしい仕事をしました。上で述べたさまざまな「借用」に加えて、彼らのマーケティングの焦点を見てみましょう。それは、東洋のお茶を使って世界中に友達を作ることを繰り返し強調し、無形文化遺産や二十四節気などの国の文化的要素をゲームプレイに統合することです。

国のトレンド文化に焦点を当てること自体が、ユーザーに感情的な価値をもたらします。

爆発力は強いが急速に衰退するであろう新しい茶飲料カテゴリーに対して、歴史的・文化的蓄積を活用してヘッジする。

最終まとめ。

感情的価値とそこから派生する文化的アイデンティティは、Ba Wang Cha Ji の継続的な成長のために強化しなければならない内部要因です。それはミルクティーのレシピよりもはるかに重要です。

借入は戦略を達成するための手段であり、戦略そのものではありません。重要なのは、主なテーマが何であるか、そしてそれがどのような問題を解決しようとしているのかを理解することです。

八王茶記が成長した理由はたくさんあります。詳細な分析を記載した 10,000 語の記事があります。以下はその一部です。

当社には、こうした分析および成長方法論が数多くあります。

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