ペットの数は乳幼児の数を上回っています。ブランドはどのようにしてこの配当の波を捉えることができるのでしょうか?

ペットの数が乳幼児の数を超えようとしている中、ペット産業は間違いなく大きな可能性を秘めた新興市場となっている。ペットフードからスマート製品、医療から家庭生活まで、急成長するペット経済はブランドに前例のないチャンスをもたらしました。

「ブランドは市場の変化に対応するために新製品に注力する必要があります。」

本当に「毛皮の子供たち」の時代が到来しました。

世界的な投資銀行ゴールドマン・サックスは先月、報告書の中で、中国のペットの数は今年初めて乳幼児の数を上回り、2030年末までに乳幼児のほぼ2倍になると予測した。

1. ペットの高齢化が新たな市場機会をもたらす

ペット数の増加と産業構造の高度化に伴い、国内のペット産業は近年、高速度で成長を続けており、代表的な「反循環型」産業となっている。

この傾向は、先日開催された2024アジアペットショー（以下、「アジアペットショー」）にも反映されました。

アジアで最も影響力のあるペット業界の展示会の一つであるアジアペットショーは、今年の規模において新たな高みに達しました。展示エリアは30万平方メートルに達し、17の主要ホール、7つのサプライチェーンホール、屋外エリアをカバーし、国内外から2,500を超える出展者が集まります。

展示会期間中、天猫新製品イノベーションセンター（TMIC）とDianjing Networkは共同で「中国のペットを飼っている家族のスマートライフスタイルトレンドに関する白書」を発表した。この白書では、中国のペットを飼っている家族の生活様式と消費習慣について詳細な調査と分析が行われ、企業が市場機会をつかむための参考とガイダンスが示された。

「白書」では、今後数年間で多くのペットが老齢期を迎え、ペット医療関連の需要が集中的に増加すると指摘されている。 2025年までに、中国には約5,365万匹の老犬と老猫が存在すると推定されており、そのうち8～14歳の老犬は約3,247万匹、8～16歳の老猫は約2,118万匹となる。

ペットの高齢化傾向に対応して、今年のアジアペットショーでは初めて高齢ペットケア実演エリアも設置されました。

さらに、給餌とケアの洗練、パーソナライズ、インテリジェント化もペット用品業界の新たなトレンドとなり、大きな市場の可能性を秘めています。 「ホワイトペーパー」調査によると、消費者の83.17%が、ペットを飼っている家族に優しいスマートデバイスを購入するために購入予算を増やす意向を示しました。

第二に、新しい製品を獲得することによってのみ、市場の変化に対応することができる。

国内のペット用品業界全体の規模は拡大し続けていますが、市場の需要も常に細分化され、進化しています。急速に変化する市場に直面しているブランドは、継続的な革新によってのみ市場での地位を強化し、ブランド認知度を高めることができます。

しかし、消費者の概念が絶えず変化し、消費者の要求がますます多様化している時代に、ブランドがユーザーの真のニーズを特定することは容易ではありません。私たちはジレンマに直面しています。積極的に変化を求めなければ、市場は徐々に侵食されてしまうでしょう。積極的に変化を求めた場合、間違った選択をすると、膨大な試行錯誤のコストを支払わなければならなくなります。

TMIC は、ブランドのこうした問題点に対処するため、長年にわたり Taobao と Tmall プラットフォームで消費者の需要を調査し、群衆に対する洞察に基づいて、一連のデジタル ツールと製品を開発し、小売業者が消費動向を把握し、新製品の研究開発の正しい方向性を特定できるように支援しています。

TMICは世界最大のデジタル新製品発表プラットフォームとして、10億人を超えるユーザーの膨大な消費者動向データと独自の新製品業界知識ベースに基づいて、2024年度に合計4,500の高品質な新製品を育成しました。育成された新製品の累計売上高は82億人民元を超えた。

商品の供給過剰となり、良質のワインでさえも遠方の市場で販売しなければならない時代に、ブランドは新商品の開発に加え、いかにしてターゲットの消費者層に正確にリーチし、新商品を迅速に発売するかという昔からの課題にも直面しています。

TMICの価値は、AIとビッグデータ機能に基づいてブランドが新製品のインキュベーションと共創を完了するのを支援することに加えて、Tmall U-firstやTmall Heybox New Product IPなどのプラットフォーム内のフルリンクリソースマトリックスと連携して、大ヒット新製品へのトラフィックリソースサポートを増やし、ブランドが新製品を迅速に発売するのを支援することにあります。

ペットフードブランドの Bernardo Pure は、TMIC のフルリンク機能の恩恵を受けている企業の 1 つです。同社はTMIC、Kaijieと協力し、ビッグデータ市場スキャンを通じてシニア犬向け特殊食品トラックのトレンドを見つけ出し、シミュレーションテストを通じて新製品のコアコンセプトを確認し、発売後2か月で累計販売数が3,000台を超え、月間UV成長率が70%を超えるという優れた結果を達成しました。

TMICのビッグデータに基づき、ベルナルディン氏は、タオバオプラットフォームでのシニア犬用フードの売上がここ数年着実に伸びており、市場の潜在力は非常に大きいことを発見した。主流の価格帯は1斤あたり25～40元で、その中でも15～25元の中価格帯の成長率が最も高い。

ベルナ・ティアンチュンは、さらなるユーザー調査を通じて、高齢のドッグフードユーザーの犬は一般的に歯、骨、胃腸管に健康上の問題を抱えていることを発見しました。ドッグフードを購入する際、ユーザーは通常、栄養成分、原材料の組成、年齢層という 3 つの重要な要素に最も注意を払います。これにより、ベルナティアン ピュアの新しいシニア犬用フード製品の研究開発に明確な方向性が示されます。

同時に、シミュレーションテストの段階で、TMIC は Berna Tianchun の製品コミュニケーション戦略を継続的に最適化し、骨の活力の再形成と 7 次元のアンチエイジングという 2 つのコアセールスポイントを洗練させ、ユーザーのコアニーズを直接ターゲットにして、最終的に新製品が発売されるとすぐにヒットを達成するのを支援しました。

ペットフード業界のもう一つの大手ブランドである Xibao も、TMIC のフルリンク新製品インキュベーション機能の恩恵を受けています。 TMICと協力して消費者ニーズを徹底的に調査し、主食ウェットフードの細分化の機会を捉え、初の主食レベルのウェットフード「トリオキャットケーキ」を発売しました。新製品のコールドスタートで店舗トップ10に入り、店舗内の他の新製品よりも効率がはるかに高くなりました。

食べ物に加えて、ペットの健康もペットの飼い主にとって最大の関心事であり、最も一般的なシナリオは駆虫です。このような成熟したシナリオにおいて、ブランドはどのようにしてさらなるビジネスチャンスを活用できるのでしょうか? FrontlineとInuxinbaoの組み合わせは参考として非常に有意義です。

Frontline x Canine Heart Protection は、ペットの飼い主の駆虫に対する意識が高まり、内部および外部の駆虫が共通の認識となっていることを痛感しました。同社は、ユーザーセグメントのニーズに基づいてさまざまな製品セットを発売し、強力な外部駆虫点眼薬を使用して内部駆虫カテゴリーの急速な成長を促進し、Double Eleven犬用駆虫剤ベストセラーリストで首位を獲得し、売上高は前年比75%増加しました。

3. 人間とペットの共生は、家具業界の想像力を広げる

ペットの生活に欠かせない食品や用品に加え、「飼い主」をターゲットにした商品も、ペットを飼っている人たちの生活にひっそりと浸透しつつあります。これにより、ペット業界だけでなく、家具や家電業界にも新たなビジネスチャンスが生まれます。

今年のアジアペットショーのホールE2では、「ペット用品とより良い生活」展を新たに企画し、ペットホーム、ペットスマート家電、ペット旅行、ペットフレンドリーな共有スペース、人間とペットの生活に優しいオリジナルデザインブランドなど、高品質のブランドと出展者を集め、人とペットの共生の美しい空間シーンを再現します。

欧米の広々とした居住環境と比較すると、中国の家庭の平均居住面積は比較的狭いです。この現実により、人とペットが共存する空間がよりコンパクトに見えます。

このような状況の中で、ペットの日常的なケアや健康管理と、家族全体の生活の質とのバランスをどのように取るかが、多くのペット飼い主にとっての中心的な懸念事項となっています。

近年、スマートホーム技術の急速な発展に伴い、家庭生活のあらゆる面を最適化するためにスマート家電やデバイスの使用に重点を置くペット飼い主が増えています。ペットの給餌や健康状態の監視から家庭環境のインテリジェントな管理まで、スマートライフはペットを飼っている家族の日常生活に徐々に浸透し、従来のペット飼育モデルを変えています。スマートライフは、掃除や健康状態の監視など、ペットの飼い主の負担を効果的に軽減するだけでなく、データ管理とインテリジェントな連携を通じて、ペットの飼い主とペットの交流にさらなる楽しさと利便性をもたらします。

ペットの飼い主によるインテリジェントでパーソナライズされた製品に対する需要は高まり続けており、市場におけるペットに優しいスマート製品の研究開発とアップグレードが推進されています。

ペットの水の使用を例に挙げると、ペットの腎臓や肝臓は人間に比べて敏感であり、特に猫は水質に対する要求がより厳しいです。水道水に含まれる塩素などの洗浄化学物質により、ペットが水を飲まなくなり、最終的には腎臓病を引き起こす可能性があります。同時に、ペットの皮膚は非常にデリケートであり、不健康な入浴水はペットの皮膚疾患のリスクをもたらします。

この問題を解決するため、パナソニックは、軟水化機能を備えたガス給湯器と、ペットを飼っている家庭に健康的な水を提供する逆浸透膜浄水器という2つの新製品を発売しました。

パナソニックの2つの新製品は、人間とペットの共生のシナリオにおける氷山の一角に過ぎません。今後、ペットの数が増え、家族の中でペットが重要な位置を占めるようになると、人とペットの共生における生活の質の向上という点で、まだ大きなビジネスチャンスが残されています。ユーザーのニーズをまず理解し、ターゲットユーザーに効率的にリーチできる人が、市場で主導権を握ることができるでしょう。

このため、TMIC は今年 9 月に、ホーム ファニシング業界がより包括的な需要の把握、市場機会の調査、そしてより広い想像力の空間の開拓を行えるよう、ホーム ファニシング業界マップも公開する予定です。

母子産業に匹敵するペット経済は、まだ始まったばかりです。

編集者 |林儒民 この記事は、Operation Partyの著者[Liu Wei]、WeChatパブリックアカウント：[Leifeng.com]によって書かれ、Operation Partyで公開されたオリジナル/許可されたものであり、許可なく複製することを禁止します。

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