数え切れないほどのネットユーザーを夢中にさせているカード開封のライブ放送、数千ドルの投資で月に2万元稼げる？

ライブストリーミングルームで消費者にブラインドボックスを購入させ、その場でアンカーがそのボックスを開封して表示する、ライブストリーミングの新しい形式です。非常にインタラクティブで、エンターテイメント性や没入感が非常に高いです。

「上司の幸運を祈ります。」

スクリーンの前には、美しく包装され中身が見えないブラインドボックスがたくさん並んでいます。ホストは3つの荷物を手に取り、手を動かし続けました。彼はナイフを使って素早く箱を切り開けた。

幸運なことに、このラウンドでは、ボスが特に要求したキャラクターバッジが出現しました。司会者は声を上げて、バッジをカメラの前で間近に見せた。「ボス、最高ですよね、ボス？」

これは、ブラインド ボックスの開封の様子をライブで放送する、現在最も人気のあるライブ放送ルームの 1 つです。

生放送を見た友人たちは少し驚くかもしれません。やあ、つい最近これを見たんだ。そんなに人気があるんですか？

それだけ人気があるんです。さまざまなショートビデオプラットフォームを開くと、このタイプのライブ放送ルームがランダムに表示されます。

午後3時でも平日の比較的交通量が少ない時間帯に検索すると、急速に作業を進めているカード解体アンカーが多数見つかります。

もちろん、二次元の世界にはさほど関心がない友達もたくさんいます。彼らは何をしていますか？理解できない。

ブラインドボックスとは、中身が見えない箱のことです。中にはさまざまなアイテムが入っており、開けるまで何が入っているかは誰にもわかりません。ブラインドボックスには人気アニメ周辺機器が入っています。ブラインドボックスシリーズごとに、キャラクターカード、バッジ、スタンディなどのさまざまな内容が含まれています。

従来は、消費者が自宅でブラインドボックスを自ら開けて秘密を明かしていたが、ブラインドボックス開封のライブ放送では、消費者がライブ放送室でブラインドボックスを購入し、司会者がその場でボックスを開けて披露する。

自分で解体するのとホストに解体してもらうのとでは大きな違いがありますか?

大きすぎます。

ブラインドボックスを開ける様子を生中継でお届けする中、司会者のインタラクティブな演出や会場外の観客からの視線や歓声が、つい夢中になってしまう演出となっている。

多くの消費者は、特定のキャラクターを運転したい、司会者にアニメのセリフを言ってもらいたいなど、注文時に「希望」のメモを残します。キャスターたちも「ボス、これが欲しいですよね？ 慎重に選ぶのを手伝いますよ」と温かくやり取りしていました。

プロのアンカーは、あらゆるカード セットと関連するアニメーションに非常に精通しています。カードを開封した後、円の中にいるキャラクターのニックネームを読み上げ、箱を開封した結果に応じて「ドラマチックな演出」も行います。たとえば、カードを 3 パック購入したのですが、最初のパックと 3 番目のパックは同じものでした。キャスターは両手を握りしめてカメラに近づき、「ボス、ハンバーガーですよ、ボス」と言った。

インタラクションに加えて、人々を夢中にさせるのは、コンテンツの価値よりも「ゲーム」です。

厳格な階層構造を持つブラインドボックスシリーズ。

マイリトルポニー ファンムービーパックを例に挙げると、Nカード、Rカード、SRカード、SSRカードに分かれています。メーカーは生産時に一定の割合でカードを封入しますが、開封されるカードはランダムとなります。

例えば『呪術廻戦』のブラインドボックスでは、各バッジはドロップ率やキャラクターの人気度に応じて、通常・小隠し（かくし）・大隠し（かくし）に分けられています。

カードは二次市場で流通し、希少性が高いほど高価になります。

本当に良いものを思いついたら、それはすぐにキャスターたちの「ドラマクイーン」スイッチを作動させることができます。

アンカーによっては、特別に呼び出しベルを用意しているところもあります。何か良いものが手に入ったら、ベルを押します。良いものほど、ベルを強く押します。何人かのキャスターは驚いて「なんてことだ、こんなに激しいことになるの？」と叫んだ。そして「ボス、今日は本当にひどいですね。」

あなたのクレイジーな作品には観客が集まり、羨望の念を抱いた人々が「ラッキーだね」「ついに来たね」「先生、おめでとう」とコメントを寄せ、コメント欄を通じてスクリーンの前のあなたに歓声が響き渡ります。

一部のライブ放送ルームでは、特別な「追加分解」ゲームプレイも用意されています。

例えば、この生放送ルームの右側には、あるバッジ×7とあるバッジ×3と書かれた小さな看板があります。この2つのバッジに対応するキャラクターは、それぞれ「実在の人物」と「脳花」です。

つまり、「本物の人間」と一緒にブラインドボックスを開けると、さらに 7 つのパックを無料で開けることができるということです。 「ブレインフラワー」の入ったブラインドボックスを開けると、さらに 3 つのパックを無料で開けることができます。追加のカードパックが再度「当選」した場合は、無料で「さらに開封」することができます。上限がないので、とても楽しいです。

小規模なリスクテイクの仕組みにより、3 パックを購入して最終的に 30 パックを開封する幸運な消費者が多くいました。見物人たちは冗談交じりにそれを「食べながら飲む」と呼んだ。

さらに、特定のキャラクターが現れるまで箱を開け続ける「かくれんぼ」や、箱ごと持ち帰る「箱運び」もあります。

この形式のライブ カード アンパックは、実際にはスター カード サークルから始まりました。昔は、1 箱の価格が高すぎたため (数十万ドルに達することもありました)、商人は 1 箱のカードの価値を分割して販売していました。カード友達のグループがライブ放送室の前で座り、自分のカードが表示されるのを待ち、その後、販売者がそれらをまとめて梱包して発送します。

しかし、最近では、価格だけでなく、ライブ放送ルームでカードを開くことを好む人が増えています。

強い没入感、「チャンスをつかめば自転車がバイクに変わる」というゲームルール、そして遍在する感情的価値が、数え切れないほどの消費者がカード開封ライブ放送室に集まる理由です。

市場が経済的利益を決定し、経済的利益がビジネス プロセスに影響を及ぼします。

ライブカードオープニングを放送するトップアンカーの @烧鸡拆卡 を例に挙げてみましょう。このアカウントは現在、Douyin上で111万人のフォロワーを抱えている。生放送は毎日17:30から始まります。放送が始まるとすぐに注文が殺到し、行列に並ぶのに1時間待つことも珍しくない。

ライブ放送ルーム内の任意の商品をクリックすると、24,000 で販売されています。 。 。 。

では、カード開封のライブ放送は良いビジネスになるでしょうか?

カード開封のライブ放送をしている友人に連絡しました。彼の会社は2023年半ばにこの分野に参入し、現在は4つのライブ放送室に拡大している。私はこのビジネスがブルーオーシャンから「過密」へと発展していく様子を目の当たりにしました。午後に彼の会社を訪問してきました〜

他のタイプのライブ放送室と比較すると、チャイカライブ放送室の「設備」はシンプルで粗雑です。

通常の個室にテーブル 2 台、ライブ配信用のスタンドとライトを備え、能力があればカード パック用の棚を数列追加すると、カード開封ライブ配信ルームがセットアップされます。総費用はわずか数千元です。

消費者が注文すると、アシスタントがエクスプレス ノートを印刷し、アンカーがカードを開いて情報に基づいて表示します。展示が完了したら、開封部分を速達書で「封印」し、カートンに入れて発送します。翌日には別の小部屋に運ばれ、梱包スタッフがさらに配送を完了します。

こうしてカード除去生産ラインが形成されました。

これらの箱には 50 個ずつ番号が付けられています。各生放送室では毎日 5 ～ 8 時間放送が行われ、放送後には通常 4 ～ 5 個の箱がいっぱいになります。最も番号が大きいグループは 551 から 600 です。このときが最も交通量が多いと彼は言いました。

これらの「箱」はいくらのお金と交換できるのでしょうか?

このビジネスの利益率は30％前後で安定しており、アフターサービスや投資も必要ない、と友人は言っていました。

下の図は、6 月のライブ放送ルームの 1 つのデータを示しています。取引額は45万件で、返金注文件数はわずか80件、返金額が約1％を占めていることがわかります。

同氏は、アニメの主な視聴者の年齢層や、ゲームプレイ方法（追加や分解など）の有無が返品率に影響すると付け加えた。生放送ルームではゲームプレイは行っておらず、主に高年齢層向けのアニメ関連商品を販売しているため、返品率は低いです。

トラフィック量が多く、注文スケジュールが詰まっている業界のトップアンカーは、さらに印象的な収益規模を誇ります。

Baiduアプリの膨大なデータによると、@烧鸡破解卡の月間売上高は約100万〜250万で、そのうち93%はライブストリーミングによる販売だという。ライブ放送の視聴者数は1回あたり約50万人、平均売上枚数は1回あたり2万5千枚～5万枚。

さらに、友人は、このタイプのライブ放送ルームのトラフィック構造も見せてくれました。

そのうち、57.58% は自然な推奨であり、次に注目度と短い動画 (スライス) のトラフィックが大部分を占めています。投資フローが他の欄に反映されるのであれば、この欄が15％以下であれば投資がない可能性が高いとのことでした。

そして彼自身のライブ放送室？投票したことは一度もない。

シンプルで粗雑なビジネスモデル、低い初期コスト、かなりの上限により、今年から参入者が急増し、カード開設ライブ放送ルームは新たなトレンドとなっています。

しかし、これは本当にそうなのでしょうか?

安定した利益率と安心のアフターサービスに加え、今回の訪問では 3 日間で 100 万という 2 つの印象的な数字も達成しました。

「昨年、私たちはGuogu（国産アニメ周辺機器）の製造から始めましたが、無制限の流通と横行する海賊版により、Guoguの価値は急速に下落しました。これらのアニメの著作権は外国のものであり、国内で管理できないため、多くの小さな工場が海賊版を盗んで独自の製品を作りました。私たちはかつて、独自のカードを作ることを検討しました。」

「（一定期間）３日以内に売れなければ値段が下がります。最初の購入価格は９８で、販売価格は１４８で、１箱あたり４０の利益です。しかし、数日中に売れなければ、赤字でも販売を待たなければなりません。私はウルトラマンを何箱も持っていますが、今では１箱数ドルでも誰も欲しがりません。」

「仙雨で売れるなら仙雨で売りなさい。仙雨でも売れないなら倉庫で腐るだけです。」

倉庫に山積みになったカードが廃棄物に

国庫はデザインやカード品質が急速に向上し、ライフサイクルも延長されているものの、発行枚数がほぼ無制限であるため、価値が下がるリスクが依然として存在します。気をつけないと、100 ドルの価値があるものが紙くずになってしまうかもしれません。

第二に、このビジネスは初期コストが非常に低いように見えますが、ライブカードの開梱の実際のコストは商品の入手にあることを知っている人はほとんどいません。

言い換えると、右側にあるカードホルダー用のこの小さな（灰色の）棚の価値はいくらだと思いますか？

商品の取り扱いを担当したオペレーターは、「ここにある商品は4万～5万元程度の価値しかない。少なくとも10万元には届かない」と語った。

ライブ放送ルームが増えるほど、必要なグッズも増えます。この兄弟は、4つのライブ放送室の運営を維持するために、「現在、100万元以上の商品を持っています」と私に話しました。

また、このタイプのライブ放送ルームに最も多くいるのはカップルだとも付け加えた。毎月20万元を投資すると仮定すると、月に約2万元を稼ぐことができます。投入産出比率から判断すると、特に良いビジネスではないようです。

ブラインドボックス開梱ライブ配信は、本質的には商品を中心に儲けるビジネスであり、商品の価格も比較的安定しているため、ビジネスモデルとして拡大していくには、以下の2つの重要な課題があります。

まず、商品を購入するのに十分な資金がありますか?

第二に、商品を入手するためのチャネルは十分にあるでしょうか? Guoguなら商品を手に入れるのは簡単です。日本のGuであれば、購買代理店などのチャネルを利用することになります。チャンネルからの商品が複数の生放送ルームの運営をサポートできるようにする方法は科学となり、現在、日本のGuも非常に競争力があります。

国庫をやると国家カードの枚数制限がなく、どこでも解体できるのでアンカーも非常に重要です。他の人にあなたのような人間になってもらうことはできますか？個人的な特徴はありますか？

さて、これはまだ低い基準だとお考えですか?

同時に、現在の「ブラインドボックスオープン」ゲームプレイが広まっていることにも気づきました。

オープニングカードの他に、冷蔵庫マグネットブラインドボックス、キーチェーンブラインドボックス、光るタートルブラインドボックスもあります。

8月6日、パリオリンピックの女子10メートル高飛び込み決勝が行われた。その日の早朝、一部のネットユーザーは、クアン・ホンチャンが「亀戦」生放送ルームに何度も登場したことを発見した。

「タートルマッチ」のゲームプレイはシンプルです。注文して、ブラインドボックスの袋を 8 つ開けます。ブラインドボックスの中には、さまざまな色の樹脂製のカメが入っています。同じ色のカメが 2 匹いると 1 つのマッチとしてカウントされ、1 つのマッチで 1 つのパックが追加されます。 9 つの正方形のグリッド内のカメが水平、垂直、または斜めに同じ色の場合、3 匹連続としてカウントされ、3 匹連続すると 5 パックが追加されます。

同じ色のカメがいない場合はゲームは終了します。この期間中に連れ出されたカメはすべてプレイヤーの所有物となります。多くの人は、大きな袋に入ったカメを持ち帰るために 19.9 ドルを費やします。

このようなライブ放送室では何千人もの人が視聴していることがよくあります。たとえラウンドをプレイしなくても、次のプレイヤーがどれだけ運が良くて、何匹のカメを奪えるかを見たいと思っています。

また、下着もペアで販売しております。

心配しないでください。ウェットティッシュ、ペーパータオル、香り付きお茶などもあります。生活の中のあらゆる種類の実用的な小さな物体に、突然衝突モードが与えられたようです。

これらの小さなおもちゃが別々に販売されていたら、遊ぶために 2 ～ 3 個購入するのに数ドルしかかからないでしょう。しかし、生放送室のゲームプレイの下で、もともと地味だった小さなおもちゃが輝き、売上高が急上昇し、「魅了」されました。

もちろん、これらの穀物の分野では、カード解体は依然として唯一の王様です。

なぜなら、カードを開くすべてのステップが人間の本質をコントロールするからです。

ブラインドボックスのランダム性と不確実性により、人々は次にどんなサプライズが隠されているかを常に楽しみにしています。さらに、カードの収集性や展示性は最高レベルで、一定の社会的属性を備えています。

このアニメのカードを持っていますか？どんな役が好きですか？どのような進捗がありましたか?ブラインド ボックスは、トピックを開始したり、競争を引き起こしたりするために使用できます。

ライブストリーミングは感情的な価値を提供します。製品の出荷が成功すると、すぐに注目を集めるようになります。これはライブストリーミングルームではなく、みんなの注目を集めるあなた自身のパフォーマンス会場のように見えます。

少額の投資で大金を獲得できるという興奮も​​、皆をこのゲームに参加させる原動力となっています。

「追加と削除」に上限がない二次市場でのレアカードの価格は、ブラックホールのようなものです。アンカーは「3パックが30パックになる」カードの開口部をスライスして広げます

しかし、ライブカードの削除が普及するにつれて、その背後にある問題も絶えず明らかにされつつあります。

最も議論を呼んでいる 2 つの点: 少額のお金を賭けて大きな利益を得る目的でカードを開く様子をライブで放送することはギャンブルの一種なのか?ライブストリーミングルームは未成年者へのブラインドボックスの販売に関与していますか?

Douyinは2024年2月に「ライブ放送室におけるギャンブル関連カード開封の特別管理に関する通知」を発行し、高額ブラインドボックス、仮想商品ブラインドボックス、割引リサイクルの特別是正を実施しました。その後4月には、プラットフォームをさらに管理するための「Trendy Blind Boxesのルールの解釈」を発行しました。現在残っているライブ放送カードの開梱のほとんどは、形式的なものになる傾向があります。

既存の「追加破壊」メカニズムに関しては、法務チームに相談したところ、法務チームは犯罪を構成する可能性があると回答しましたが、賭博罪に関する直接の規定がないため、検察と裁判所の事件の性格付けに依存します。

CCTVがライブストリーミングの混乱を報道した後、大手のブラインドボックスライブストリーミングルームは「追加解体」メカニズムを徐々に解除し始めました。

2番目の質問についてはどうですか？国家市場監督管理総局は「ブラインドボックスの標準化運営ガイドライン」を発行し、8歳未満の未成年者へのブラインドボックスの販売を禁止した。

現在、ライブ放送室では看板を設置したり、商品リンクや詳細にテキストプロンプトを表示したりしていますが、これでは消費者の年齢を効果的に確認することはできません。

ライブ放送室がこの問題をどのように解決する予定なのか、注目に値するだろう。

どのような新興産業も、初期段階では一定の問題を抱えることになります。どの業界も、継続的な標準化と反復を通じてのみ前進することができます。

執筆者: ドードー・ウォリアー

編集者：芒山はんだごて先＆麺

アートエディター：サンシャイン

画像と情報元：Douyin：Guiguiカード開封、Shaojiカード開封など

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10メートル飛び込みで金メダルを獲得する前、クアン・ホンチャンはまだ「タートル」のブラインドボックスを開けていた。