AIGCでお金を稼いだ最初のグループは既に海外で活動を開始している

人気アプリケーションの流行は、まずAI小説を爆発的に普及させた。この記事では、主にAIライティングツールの開発と、この分野における関連企業の競争状況について説明します。 AIを使って小説を書くことは、徐々に人気のある現象になりつつあります。インターネット上の友人に読むことを勧めました。

4月、オンラインライターのMumuさんはAIライティングツールに魅了された。ストーリーのアウトラインが完成した後、AI の支援により 20,000 語を超える小説コンテンツが生成され、文脈の一貫性が実現されただけでなく、一部のコンテンツではテーマが昇華されました。結局、無料の単語は使い切らず、Mumu さんはこのツールの有料ユーザーになりました。

「オンラインになるとすぐに料金が発生するAIライティングツールとして、Frog Writingは6か月間オンラインになっており、20万人以上のユーザーを抱えています。有料ユーザーの翌日の継続率は45％で、月間継続率は60％に達する可能性があります。平均使用時間は4.7時間です。 」AIWaves Inc.の共同創設者であるWan Lei氏はAlphabet Listに語った。

「0元購入」や「無料使用」などのビッグモデルのトラフィック生成方法が普及している現在、稀有な「プラスROI」を備えたAIビッグモデルアプリケーションとして、Wa Wa Writingは同業他社よりも「快適」な生活を送っているようです。

AIを使って小説を書くことは、大手模型メーカーにとっても無視できない新たな金鉱となりつつある。

中国社会科学院文学研究所が発表した「2023年中国オンライン文学発展研究報告」によると、2023年には中国のインターネット利用者は10億人に達し、そのうち半数近くがオンライン文学の利用者となるという。国内のオンライン文学読書市場規模は404.3億元に達し、オンライン文学産業は3000億元の市場を開拓した。

この分野の文学クリエイターの間では、以前から「AIで小説を書く」ことが人気のAI副業となってきた。同時に、「現在、長編・短編小説作家は2000万から3000万人おり、毎年何百万人もの新しい作家が登場している」。テンセントから来て、高額な年俸を手に同社を辞め、起業した万磊氏にとって、「 （AIコンテンツ制作の）市場は非常に垂直に細分化されているが、市場規模も数百億ある」という。

「AIライティング」という言葉に関して、大手企業は野心を隠さない。 Dark Side of the MoonやMiniMaxなどの一般的な大型モデルメーカーが「小説を書いて小紅書のコピーライティングをする」などの新しいシナリオを発表しているほか、ByteDanceの支援を受けるTomato Novelも「技術中間プラットフォームから自発的に協力を受け、Tomato作家にAI執筆サービスを提供している。現在、Tomato NovelではAI作家が1か月で100冊の小説をオンラインで出版できる」としている。バイトダンスに近い人物がAlphabet Listに語った。

そして、「AIが生成した文章がGPT時代の非論理的で味気ない要約レポートではなくなる」と、AIビッグモデルが商品化を競い合う中、需要と強い支払い意欲を併せ持つ「AIで小説を書く」というシナリオが激戦区になりつつある。

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国内では、万磊氏は大規模な AI モデルを使って金儲けをする最初の人物の 1 人になるかもしれない。彼はキャンパスリクルートを通じてテンセントにプロダクトマネージャーとして入社しました。 4年間の就業経験を経て、2023年にAIビジネスを立ち上げることを決意した。

「2018年以降、多くのソフトウェアのユーザー時間がバイトダンス製品に奪われ、データが目に見えて低下した。テンセントは、市場に新たなホットスポットがあれば、すぐに追随するだろうと懸念している。」テンセントに近い人物がアルファベットリストに語った。かつてこの業界にいた経験を持つワン・レイ氏も、この不安に駆られていました。ショートビデオツールやコンテンツ消費からデジタルヒューマンやメタバースコンセプトのゲームまで、「常にホットな話題を追いかけていたため、最前線に立つのは困難でした。」

万磊氏にとって、大企業を辞めることは「遅かれ早かれ起こること」であり、今、彼はAIをそのタイミングとして選んだ。

2024年3月18日、Dark Side of the Moonは、Kimiスマートアシスタントが200万語の超長ロスレスコンテキストをサポートできるようになったと発表しました。この「長いテキスト」により、キミは脚光を浴びるようになり、大手模型メーカーにとって新たな勝負の場が開かれた。

同時に、万磊はWaveform Intelligenceの共同創設者として、2023年に小説文学創作の垂直路線を選択し、1年かけて自社開発の垂直領域ビッグモデルを開発し、モデル、エージェント、知識ベースなどを含む完全なテクノロジースタック機能をゼロから構築しました。

2024年1月、万磊氏が勤務するWaveform Intelligenceは、数千万元のPre-Aラウンドの資金調達を完了した後、自社開発のRecurrentGPT長文生成技術をベースにしたコンテンツ作成用の大型垂直モデル「Weaver」をリリースした。 「ロングテキスト」が、誰も気にしないニッチなトラックから、大手メーカーが「力を見せつける」ために必要なシナリオへと進化するにつれ、Waveform Intelligence も Kimi の勢いに乗った。

2024年1月に開始されました。CEOのJiang Yuchen氏がWeaverビッグモデルの継続的なイテレーションを担当していた一方で、Wan Lei氏はほとんどの時間を作者たちと彼らのニーズについてコミュニケーションすることに費やしました。

Frog Writing は当初から有料モデルとして設定されていましたが、製品リリースの過程で、「データは毎月急速に増加し、ユーザー維持率は、最も初期の 2 回目維持率 (翌日維持率) 13% から、現在の有料 2 回目維持率 45% に増加しました。」発売から6か月が経過した現在、昨年のWeaverのトレーニングにかかる​​月額費用は100万近くになった。現時点では、Frog Writing の ROI は基本的に「目標達成」しています。

画像: AI を使って小説を書く 出典: Frog Writing 提供

早くも2023年に、Wan LeiはChatGPTアプリケーションを使用して「手っ取り早く儲ける」波を起こしました。

万磊は数人からなる小さなチームを編成し、チームメンバーもパートタイムでした。彼は「ChatGPT アプリケーションをシェル化」し、AI コンパニオンシップ、AI 教育、AI コンサルティングなど、いくつかのソフトウェアをすぐにテストしました。ワン・レイ氏は、「まずは殻を破ってみて、AI アプリケーションに本当に需要があるかどうかを確認しましょう」と語った。

ワン・レイ氏は、AI ツールに対するユーザーの熱意に非常に驚きました。各アプリはすぐに数十万人のユーザーを獲得できます。 「当社のソフトウェアの売上は、発売後 1 か月で数十万ドルに達することもあります。最高の AI 顔変換アプリケーションは、1 日の売上が 20,000 ～ 30,000 ドルです。」急速な成長と高収入データを前に、万磊氏は「起業しても問題ない」と考えている。

しかし、いくつかのシェルアプリの急速な盛衰を経験した後、「競合他社の新しいアプリが次々とオンラインになり、ユーザー獲得を競い合い、価格競争に巻き込まれ、利益が出なくなった」という。ワン・レイ氏は、AIは避けられないトレンドだが、技術的な障壁がなければ長期的な収益性は難しくなると考えている。

Waveform Intelligence が設立されたとき、Wan Lei 氏は技術的な難問に遭遇しました。

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しかし、大手企業が製品を無償提供している現在、社内競争の風潮はAIライティングの分野にもすでに波及している。 「AIで小説を書く」という単一のシナリオにおいて、ByteDance傘下のTomato Novelは、2024年初頭にAI支援執筆機能の内部テストを開始し、作家にAI拡張、書き直しなどのサービスを提供し、5月にAIツールボックスを正式にリリースしました。 6月以降、一部の著者は、契約した著作物をAIの学習に統一的に利用するための補足契約書に署名するようサイト側から通知を受けたと明らかにした。論争を巻き起こした後、トマトノベルは7月16日、非公式作家交流フォーラム「Dragon's Sky」と今日頭条のトマトノベル公式アカウントで、「当社は純粋なAI執筆作品を出版したことはなく、著者の個人的な意に反してAI執筆機能を使用することはありません」と回答した。同時に、著者は関連する AI 利用規約を終了することもできます。しかし、Tomato Novel が著者に情報を公開する正式なチャネルは、多くの場合、内部メッセージであることは注目に値します。著者があまり注目されていないコミュニケーションフォーラムやToutiaoアカウントを選択することは、むしろ無力な発言のように思えます。

トマト小説アプリに寄生するAIツールボックスに加えて、2024年1月にはByteDanceもVolcano Writingをリリースし、「AIを使って小説を書いたり、AIを使って小紅書のコピーライティングを書いたりする」という関連シナリオに大きく進出しました。同時に、百度はクラウドディスクで「AIで小説を書く」というシナリオも推進している。中国文学とテンセントの月文も2023年にオンライン文学ビッグモデルを立ち上げた。中国文学には「中国小藝ビッグモデル」があり、月文には月文妙筆があり、どちらもワンクリックで1万語の小説を生成することをサポートする。

「AIライティング」という総称はもちろん、すでに多くのオンラインライターが集まる閲覧サイトなどでは、一般大口機種であるキミやミニマックスなど大手メーカーも引き続き推進している。飛帆研究開発のデータによると、6月の国内アプリダウンロード数トップ50入りの閾値は12万回で、その中でWriting FishやAI Writing ExpertなどのAIライティングツールは50位にランクインし、AIライティングはAIツールリストの重要な一角を占めた。

実際、AIライティングトラックは非常に幅広く、競争の激しいトラックです。万磊氏の意見では、2人の研究開発担当者を採用し、GPTのような大規模モデルに接続すれば、どの企業でもAIライティングソフトウェアを作ることができるという。 「AIライティングを検索するだけでも、トラフィックのあるアプリが何百、何千と出てきます。小紅書のコピーライティングを書くAIツールでさえ、このキーワードを掴もうとしています。ネギを切るソフトの多くは、一度お金を払った後は二度と使いたくないものです。長期的な価値のあるアプリを作るのは難しいのです。」

しかし、大手メーカーの頻繁な介入に直面し、万磊氏は「圧力がある」と率直に語った。

AI小説執筆の分野において、万磊氏は「多くの企業がトレーニングに数百万ドルを費やしているが、依然として平凡な結果しか出ていない。これはコアアルゴリズムの能力の試練だ。多くの大企業が市場に参入している。インタラクティブな体験と出力効果は大きく異なる。当社のユーザーの多くは小説を書いたことがないが、優れた創造性とアイデアを持っており、今でも普通に使用して収益のために提出できる。これは十分に優れた製品体験とアルゴリズムの効果に基づいている」と述べた。

図: Volcano Writing、Tomato AI ツールボックス、Conch AI

しかし、バイトダンスなどが発売した新製品と比較すると、Frog Writingはインタラクティブ効果とユーザー集積の点で「すでに市場の他のAIライティングツールとの明らかな違いを生み出している」と万磊氏は考えている。

「当初、Wa Wa が書いた小説のアウトラインは 300 語で簡潔に凝縮されるよう設​​計されていましたが、一部のユーザーからは 1,500 語まで増やしてほしいというフィードバックがありました。」万磊は、ユーザーが関係部門に申請する際の最低要件が 1,500 語の提出であったためだと気づき、Wa Wa Writing はすぐに語数を拡大しました。 「類似した詳細な要件は多く、ユーザーを深く理解しなければ入手は困難です。」

同時に、短編劇の流行が高まるにつれ、AIで短編劇を書くことへの需要が高まっています。一貫性のない形式と不便な配布という問題に直面して、Frog Writing は現在の脚本執筆業界で最も標準的な形式を迅速に統合しました。

万磊氏の会社であるウェーブフォーム・インテリジェンスは、自然なトラフィック優位性を持つ大企業と比べ、トラフィックへの投資を減らし、ソーシャルネットワークを通じて口コミ分裂を生み出すことを選択しました。 「私たちは小説家たちとコミュニケーションを取り、彼らのニーズを探り、フロッグの作品に賛同する作家たちに友人を連れてきてもらっています。」

Frog Writing の立ち上げ後、Wan Lei はほぼ 24 時間、コア ユーザー グループで活動しています。彼は数十のコミュニティからオピニオンリーダーを継続的に選び、万磊氏を含む100人ほどの小グループを形成しました。製品、運用、さらには研究開発アルゴリズムもすべてオンラインになっており、ユーザーのニーズやバグにいつでも対応できます。 Wa Wa が作成した要件リストのうち、60%～70% は Wan Lei らがユーザー コミュニティから収集して整理したもので、フィードバックの数やコア フィードバック ユーザーの ID までマークされています。

ユーザーと AI からの肯定的および否定的なフィードバックがモデル内で継続的に最適化されることにより、Wan Lei 氏が最も喜んでいることは、WaWa Writing のユーザーが、生成された小説を当初は「ブラインド ボックスを描く」と表現していたのが、今では「カードを描く」と表現するようになったことです。 「名詞の変化から、生成された効果が著者の文章スタイルや習慣にますます一致していることがわかります。著者は、これを使用すると、パーソナライズされた効果と正確な出力に驚かれることでしょう。」

大型垂直モデルとして、大手メーカーに対して技術的な防壁を築けるかどうかは、万磊氏らにとって避けられない問題だ。しかし、ユーザーのニーズに十分近づき、「お金を稼ぐ」こと自体が、Wan Lei 氏や他の人たちに、さらに深く掘り下げる勇気を与えている。

高い定着率を誇るユーザーに加え、WaWa Writingの課金率も4%を超えました。 「現在、ツールの支払い率は一般的に1.5％～2％です。私たちは約4.00％に達しており、勢いは依然として非常に良いと思います。」万磊は微笑みながら言った。

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実際、大規模な工場であろうと小規模な工場であろうと、利益が最優先となっています。 2023年、収益が下がり続けた中国文学集団は、オンライン文学業界で国内初の大規模モデル「中国文学苗木」を立ち上げただけでなく、「作家アシスタント苗木版」アプリも立ち上げ、AIを活用して「生き残り」を図ろうとした。

しかし、中国文学に近い関係者は、「優れたテキストトレーニング結果を達成するには、コストが数千万にも上ります。年間のアルゴリズムトレーニングコストが高いことを考えると、中国文学のアルゴリズム部門は、その存在価値を絶えず証明する必要があるかもしれません。そのため、元々のメインテキストモード事業は短期的には利益が出にくいため、中国文学のアルゴリズム部門は現在、2人の従業員のみを残して引き続き調査を進め、その後、ユーザー許容度の高いテキスト、ビデオ、グラフィック形式に注力していきます」と語っています。

AIライティングの分野でも、大企業は多額の投資とすぐには利益が得られないことで収益圧力に直面しています。

2024年、WaWa Writingのユーザー数が20万人を突破しました。 Waveform Intelligence 社は、学術的な執筆シナリオに重点を置いた、siuuu という執筆ソフトウェアも欧米市場向けに発売しました。深センにあるこの製品開発チームも、テンセント時代の万磊氏の「古いパートナー」たちによって構成されている。

同ソフトは発売から1カ月以上が経過し、「累計ユーザー数は2万人を超えている。初期ユーザー登録率はFrog Writingよりも高く、決済率は1.8％に達している」という。万磊氏にとって、海外市場は明らかにAIライティングの収益性を探る新たな大陸となっている。

Waveform Intelligenceのような中小メーカーだけでなく、大型モデルも海外進出がトレンドとなっている。

2023年6月、国内大手モデル会社MiniMaxは、AIキャラクターバーチャルチャットソフトウェアTalkieを海外で発売した。公開データによると、Talkie はリリース以来 1,400 万回近くダウンロードされ、総収益は約 83 万ドルに達しています。 Zhipu AIのCEOである張鵬氏も、同社は現在海外事業を計画していると述べた。 Baiduは海外市場向けにMeira（AIカメラ）、SynClub（AIチャット）、wiseAI（AIソーシャルネットワーキング）もリリースした。

しかし、海外に進出するということは、さらなる投資も意味します。 Venture Capital Dailyによると、Talkieは1日あたり100万人のアクティブユーザー数を達成しているものの、高いコンピューティング能力とマーケティングコストのため、収益化にはまだまだ遠いとのことだ。

たとえ新しい市場が開拓されたとしても、Waveform Intelligence の現在の優先事項は依然として 8 月に Frog Writing のモバイル版をリリースすることであり、同社は「できるだけ早く 50 万人の DAU を達成し、登録ユーザー総数を 500 万人にすること」を望んでいます。彼らにとって、プラスの ROI を達成することはほんの始まりに過ぎません。

万磊は毎日9時に出社し、さまざまな製品会議や運用会議に出席し、その後24時間体制でさまざまなユーザーコミュニティに積極的に対応しています。毎週、ユーザーを会社に招待したり、電話インタビューを実施したりすることが、彼にとって日課となっている。ワン・レイさんは会社を辞めてからこの1カ月、ローイングマシンで漕いだり、西渓湿地の周りを自転車で走ったりし始めた。彼はいつも午前2時か3時に眠りに落ちます。

海外に行くのは簡単ではなく、起業するのも難しい。万磊たちは依然として自分の「ハイライトの瞬間」を待っている。

著者: 馬書野

出典：WeChatパブリックアカウント：「アルファベットリスト（ID：wujicaijing）」