認知度を獲得し、サークルから抜け出し、製品化するために、これは私の半年間の起業家レビューと経験の要約です

この記事は個人的な仕事経験に基づいており、仕事と人生に関する貴重な概念をいくつか提示しています。起業を考えている方、起業途中の方におすすめです。

2023年も半分が過ぎ、振り返ってみると多くのことを成し遂げ、多くの思いが込められています。

それを確認して書き留め、全員と共有します。あなたがプロフェッショナルであるか起業家であるかは関係ありません。私の進歩を気にかけてくだされば、ぜひ読んでください。

1. 長期事業の認識

当社は企業に業務コンサルティングを提供しており、クライアントはより長い意思決定サイクルを必要としています。

それは段階的なプロセスです。まず、彼らは私の存在を知る必要があり、次に彼らは私を信頼する必要があり、最後に彼らは適切な契約の機会に出会う必要があります。全体のプロセスには2〜3か月かかります。

これを知っても何の役に立つのでしょうか?具体的なシナリオについて話します。

このような長期サイクルのビジネスを行うには、各アクションのコンバージョンに重点を置きすぎないことをチーム全体が理解する必要があります。

たとえば、ライブ放送や記事によってどれだけのリードが生成され、その中でどれだけの注文が変換されたかなどです。それは状況によりますが、決定的なものではありません。

当社は小売業を営んでいないため、トラフィックの価値をすぐに特定することはできません。

ビジネスの本質的な特性により、交通ロジックではなく認知ロジックに従う必要があることが決まります。後者は、ライブ放送室に入るトラフィックを可能な限り注文に変換するなど、トラフィック変換の効率性に重点を置いています。

ロングサイクルビジネスは難しいですか？不確か。

意思決定サイクルが長いということは、顧客にとっても協力コストが高く、簡単には変わってもらえないことを意味します。

家を買うときと同じように、数か月前から不動産情報に注意し、現地に行っていくつかの家を見学し、交渉や契約の段階に進むことができます。全体のサイクルは長いですが、一度家を購入すれば長い間そこに住むことになります。

顧客の入れ替えにかかるコストが高いため、私たちの協力関係はより深く、より長く続くことになります。

深く追求し、粘り強く取り組むことで、私たちは業界の専門家となり、お客様にサービスを提供する機会が増え、突破するのが難しい競争上の障壁を形成できるようになります。

いろいろ言ってみたが、実はこれがBサイドビジネスの特徴でもある。

2. 話題のコンテンツはバイラルになる可能性がある

まず事例について話し、次に理由について話します。私はWeiboに2つの投稿をしましたが、どちらも人気になりました。

最初は、メダルを売り続けましょうという投稿を何気なく投稿したところ、あっという間に広まってしまいました。

円の外側をどのように定義しますか?

幸いなことに、誰にも報告する必要はありません。それが感受性だと思います。

例えば、Weibo のデータは良くて、多くの友人がそれを転送しているのを見ました。彼らはまた、この問題を分析するために多くのメディア記事を引用しましたが、その情報源はすべて私のものでした。

2つ目は、私が小果家事件について意見を述べて叱られたことについてです。

叱られるのは怖くないですが、今まであまり叱られたことがないので、コメントは注意深く読みます（リスクを心配して、過激すぎて騒ぎを起こそうとする人を何人もブロックしました）。

彼らはこのコンテンツを自分の感情のはけ口として利用し、私を架空の敵とみなしているだけです。彼らは私が誰であるか、私の意見が何であるかを気にしません。

この2つのWeibo投稿のデータは前例のないほど良好です。

この2つの事例から私が得たものについてお話ししたいと思います。

目立ちたいなら、次の3つのポイントを把握してください。

1) 広いが深くはない

一般の人々はコンテンツに対して忍耐力を持っていないので、コンテンツを作成する人々は物事をわかりやすく説明しようとするのをやめざるを得なくなります。

つまり、わかりやすく説明する内容を避けられず、誰にも見てもらえない、それが生存者バイアスです。

そのため、市場に出回っているコンテンツのほとんどは一般的なものです。特に知識ベースのコンテンツは論理性に欠け、抜け穴だらけのものが多いです。しかし、視聴体験が良ければ、データも良好になります。

2) 感情的価値を満たす

論理を伝えることなのか、感情に応えることなのかによって、重点は異なります。

前者は一般ユーザーにとって理解しにくいほど高価であり、プラットフォームの配布ロジックに適合していないため、サークルから抜け出すことが困難です。後者の方が簡単です。

動画で金儲けの「論理」について語っているからといって、それが合理的かつ客観的であり、感情的な価値観に迎合していないと考えないでください。

矛盾はありません。 「ロジック」という言葉は、ユーザーの感情に応えるための単なるツールです。

3) ホットスポットを活用する

いくつかのルールは数え切れないほど検証されており、議論の余地はありません。たとえば、ホットコンテンツを使用すると、使用しない場合よりもデータの品質が向上します。

これがコンセンサスです。

こするかどうか、どのような姿勢でこするかがポイントです。

簡単に言えば、知的財産を損なったり、道徳的な基準に違反したりして人気を利用しようとしないでください。これは短期的な利益をもたらすだけで、あなたの明るい未来を台無しにするだけです。

3. 精神世界の豊かさを維持する

頭脳労働も消費の一種です。過剰消費をすると、人々は熱意、創造性、粘り強さを失うので、補充が必要になります。

しかし、私の周りの仕事中毒の人たちは、この問題をまったく真剣に受け止めていません。

ここの供給品は幅広い範囲をカバーしています。読書や執筆、買い物、音楽鑑賞、映画鑑賞などの小さなことから、休暇や旅行などの大きなことまで。

3月に父を連れて海南島をドライブしました（母は高血圧のため一時断念）。

一方で、私は親孝行をして高齢者を幸せにしたいと思っています。一方で、休憩も取りたいです。休暇後、私が持ち帰ったのは海南島の酸素と海風だけではなく、強い闘志とインスピレーションでもありました。

旅行に加えて、私は精神世界の充実にも気を配っています。

私は少なくとも 30% の時間を本を読んだり、メモを書いたり、音楽を聴いたり、ゲームをしたりすることに費やします。交際費を除く個人的な費用はすべてこれに含まれます。

特に仕事が忙しかったりストレスが溜まっているときには、こうした趣味が最高の「栄養」になります。

友人の中には、私には経済的な基盤があるから、こうした「空虚な」ことをする余裕があると言う人もいました。

12年前だったら、私も同じように思っていたかもしれません。

しかし、何年もプレッシャーのかかる仕事を経験した後、私は気づきました。もし長い間戦い続けたいのであれば、休むことを学ばなければならない、と。身体が傷つき、精神が傷ついたら、他に何のために戦うことができるでしょうか?

したがって、これは必ずしも経済的収入とは関係ありませんが、問題や社会経験を見る視点とは多少関係があります。

4. 製品化は信念である

何かを製品として扱い、それを構築することは、私たちが最も得意とすることであり、私たちが信じていることです。

私たちはこれが正しいやり方だと信じており、この考え方ややり方にさえ精通しています。この起業家としての旅を続けましょう。

個人の IP とエンタープライズ サービスの製品化は、少なくとも過去 6 か月間はうまくいっていませんでした。

友人に質問したら、「あなたの製品は何ですか？」と聞かれました。

私はインターネットの専門用語をいろいろ使っていろいろ説明したのですが、彼は首を横に振って、理解できないと言いました。

アメリカのテレビシリーズ「シリコンバレー」を思い出します。主人公の男性は、事業の初期段階では、有名なベンチャーキャピタルから資金を調達していたものの、自分の製品が何なのか明確に答えられず、長い間苦しんでいました。

私も自分の話をしているときに不快感を覚えたので、彼の気持ちはよくわかります。

なぜ製品化によってこれらの問題を解決できると言えるのでしょうか?

製品化がうまくいって初めて、自分たちが何を作っているのか、そして何を磨くためのキャリアなのかがわかるようになります。そうでなければ、ポジショニング、対象者、内部および外部の強みと弱みなどの情報をどこに置くのでしょうか?

製品化はコストの削減、効率性の向上、業務の加速にもつながります。

さらに、顧客はあなたが何を販売しているのか、それを購入した後に何に使用できるのか、それが自分のニーズを満たしているかどうかを知ることができます。特に、目に見えない無形のサービスを販売しているため、製品化はさらに重要になります。

前回うまくいかなかったとしても、次回はそれを補うために一生懸命努力します。

以上が、私が半年で起業した体験談です。

著者: ハン・シュー

出典：WeChat公式アカウント：「大作戦犬作業日記（ID：yunyingriji）」