ワハハの低身長版、年間10億の売上を目指す

Yineブランドは低価格戦略とチャネル拡大により急速に成長しましたが、その発展において製品品質の問題が隠れた懸念事項となっていました。記事を読んで調べてみましょう。

しばらく前、宗富里氏の辞任が大きな注目を集めていたが、宗富里氏が引き続きワハハグループの関連管理職職責を遂行することを決定したことで、辞任は最終的に一時的に「終了」した。

しかし、この事件はワハハの売上には影響しなかった。 JDスーパーマーケットのデータによると、7月以降、「ワハハは社内の権力移行の嵐に巻き込まれたにもかかわらず、売上高は急成長を続け、5倍以上に増加した」という。

同時に、農夫泉、白水山、易比宝、易音など他の飲料水ブランドも急速な成長を遂げました。これらのブランド名を見ると、ネットユーザーの中には「Yinengって何のブランド？」と疑問に思う人もいるかもしれない。

簡単に言えば、Yineは2016年に山西省太原で設立された飲料ブランドです。「Wahahaの低価格版」として知られ、ネットユーザーからは「Diaosi飲料の王」とも呼ばれています。その理由は、同社の製品のほとんどが非常に安価だからです。

こうした外見上の印象の裏で、Yineng は実はかなり有能です。

7月24日17時、「新消費101」は、天猫の「天然炭酸水ベストセラーリスト」で、「伊能無糖弱アルカリ炭酸水」がベストセラー指数8.4で1位になり、別の「伊能弱アルカリ炭酸水」がベストセラー指数8.3で3位になったと報じた。 Tmallの「天然ソーダ水賞賛リスト」では、これら2つの製品がトップ2位を占めました。

画像出典: Tmall

Douyinプラットフォームでは、Yineの公式旗艦店もDouyin618良品祭の飲料水総合ランキングでトップの座を獲得しました。これは、農夫泉、娃哈哈などがその後ろにランクされていることを意味します。

エナジャイザーが静かに「王者」になりつつあることは明らかですが、問題はそれがどのようにして実現したかということです。私たちはどのような課題に直面しているのでしょうか?

1. 低価格が王様

Tmallのベストセラーリストから判断すると、ソーダ水はYinengの主力製品の一つです。

最初にソーダ水を導入する必要があります。いわゆる「ソーダ水」とは、炭酸水素ナトリウムを含んだ水のことで、天然ソーダ水と人工ソーダ水に分けられます。

具体的には、天然ソーダ水には他の微量元素が含まれていますが、人工ソーダ水は純水と適量の重曹から作られています。天然ソーダ水との違いは、重炭酸ナトリウムのみが含まれており、他の微量元素が含まれていないことです。

重要なのは、天然ソーダの流通がより限定されているということです。中国版『FOOD&WINE』によると、現在中国で国家質量監督検査検疫総局に認定された天然炭酸水生産地域は五大連池火山群地域のみである。しかし、「新消費101」で検索してみると、山東省などでも天然の炭酸水の産地が発見されている。

天然のソーダ水の流通が限られているため、ほとんどのブランドは人工のソーダ水を製造しています。メディアはかつて「機密解除」し、「ソーダ水のほぼ90％は人工的に製造されている」と述べました。

すべて天然炭酸飲料であっても、価格は大きく異なります。

中国で初めて天然ソーダ水を生産した会社、石漢泉を例に挙げましょう。 2013年10月、メディアは、350mlの石漢泉天然炭酸水1本の価格が10元であると報じた。 10年後の現在、石漢泉の天猫旗艦店では、350mlの天然炭酸水24本が331元、つまり1本あたり約13.79元で販売されている。

画像出典: 石漢泉天猫旗艦店

石漢泉の価格は、多数の消費者を「思いとどまらせた」。それに比べて、天然炭酸水の分野では、Yine は上昇を続けており、その価格は「最も強い魅力」と言えるでしょう。

例えば、冒頭で触れた「イーニン 無糖弱アルカリ炭酸水」は、飲料カテゴリーに「天然炭酸水」と明記されており、「ストロンチウム、カルシウム、カリウム、ナトリウムなど複数の成分を含む」ことも強調されている。しかし、360mlボトル24本の補助金価格はわずか18.31元、つまり1本あたり約0.76元です。

「イーニン弱アルカリ炭酸水」の宣伝文句にも「天然炭酸水」とある。 400mlボトル15本分の補助金価格は39.9元で、1本あたりわずか2.66元であり、十韓泉1本の価格のほんの一部にも満たない。

天然炭酸水の製品ポートフォリオと低価格の優位性が、Energetic天然炭酸水の売れ行きを牽引してきましたが、同社は人工炭酸水、電解質飲料などの製品も販売しており、やはり低価格に重点を置いています。

垂直自主メディア「拼音匯観」によると、市販の電解質飲料の最終小売価格は5元前後がほとんどだが、毓能電解質飲料は1本2.9元と安い。フルーツ蜂蜜水シリーズは、1本あたりの価格はわずか1.8元です。機能性飲料分野では、益能の主なセールスポイントは「価格を上げずに量を増やす」ことであり、1Lの最終小売価格はわずか5元です。

同社の製品の多くが市場で売れ筋となっているのは、まさにその低価格のためです。現在の比較的低迷している消費環境において、その魅力は高まり続けています。それでも、イーネンは比較的目立たず、メディアの注目もあまり受けず、人気も低い。これは彼が「黙って金を稼いでいる」ことを示しているようだ。

あるネットユーザーは「ミネラルウォーターよりも安い、『釣魚水』の唯一の真の神様だ」と冗談を言った。

2. 10億達成

伊利がネットユーザーの目に「釣魚飲料」の唯一の真の神となったのは、その「最大の魅力」である低価格だけでなく、チャンネルの支持によるものでもある。

実は、Yineng は「Wahaha の低価格版」とも呼ばれ、チャンネルに関連しています。

「飲飲観察」は、飲料業界をリードするブランドとして、娃哈哈の主な販売チャネルは主に大規模な流通チャネルであると分析した。全国に毛細血管のように広がり、県、町、村に浸透する共同販売モデルを通じて、売上高は年間を通じて500億元以上で安定している。

業界関係者の観察によると、イーニンのオフライン事業も主に流通チャネルと全国量販店システムに集中している。

このプレイスタイルはどのようにして生まれたのでしょうか?小売戦略コンサルタントのLian Jie氏によると、Yineは設立当初、「店舗入店料0、マーケティング費用0、アカウント期間0、返品0」を含むチャネルの「4つのゼロ」ポリシーを確立したという。

この「4つのゼロ」政策から、実施の難しさは容易に想像できるが、小売業界の実際のニーズにも合致している。

連傑氏の意見では、多くのスーパーマーケットは大手ブランドとの提携において「価格だけ維持して販売しない」という受動的な状態に満足しておらず、真に質の高い中小ブランドを見つけ出したいと考えている。探索の過程で、品質とコストパフォーマンスに優れた「ハードグッズ」が一種の固定需要になりました。

Yi がチャネルに提供できるソーダ水などの製品は、まさにこうした「ハードコモディティ」であり、チャネルの拡大と全国販売の加速に向けた強固な基盤を築くものなのです。

連傑氏によると、毓能東霄の「最大のハイライト」はチェーンKAチャンネルにあるという。同社は伝統的なスーパーマーケットとの協力に基づき、 1年で120の小売ハードディスカウントチャネル（業界では量販スナック店とも呼ばれる）の配置を完了しました。

チャネルの拡大により、Yineng は徐々に全国規模の販売ネットワークを形成することができました。データによれば、現在、イーニン飲料の販売ネットワークは、国内31省に広がっており、「北は黒龍江省から南は広東省、広西チワン族自治区、東は江蘇省、浙江省、上海市から西は新疆ウイグル自治区、チベット自治区、雲南省まで、市場はまず国家レベルの発展状況を達成している」という。

画像出典：Yineng Drinks公式Weibo

Yine は、チェーン KA チャネルに加えて、従来の卸売チャネルと電子商取引チャネルも展開しています。

電子商取引チャネルに関しては、Tmall、JD.com、Pinduoduo などの電子商取引プラットフォームは言うまでもなく、Yine は Douyin 電子商取引などの新興の電子商取引チャネルでもチャンスをつかんでいます。

前述の通り、Yine旗艦店はDouyin 618 Good Products Festivalで飲料水総合ランキング1位を獲得しました。さらに見てみると、旗艦店のDouyinでの総売上高は442万件に達し、そのうち「Yine亜鉛強化弱アルカリ性ソーダ水飲料」の注文数は227万件でした。

製品、価格、チャネルに至るまで、Yineng は一定の優位性を確立しています。上記の連傑氏の記事によると、Yineの実質的な支配者である張坤氏の発言を引用して、2024年の売上高は「問題なく10億元に達すると予想される」とのことだ。

ワハハの500億元と比較すると、イーネの年間売上高10億元は目立たないが、ソーダ水やフルーツハニーウォーターシリーズなどの人気商品、特に低価格戦略はますます多くの消費者の注目を集めている。

一方、大手企業が支配する飲料業界において、益能はますます激化する市場競争に対応するために、競争力を継続的に向上させる必要がある。

3. 兄弟対兄弟

市場展望の観点から見ると、ソーダ水の方が利益を上げる可能性が高いです。

上海宇漢コンサルティングが発表した「2023年ソーダ水市場レポート」によると、消費者がソーダ水を購入する主な動機は、腸の保護、体内の酸塩基バランスの調整など、健康に良いと信じていることだという。ソーダ水は毎日飲んだり、運動後に補給したり、カクテルや料理に使用したりと、消費シーンは多岐にわたる。

このため、2019年にわが国のソーダ水市場規模は約150億元に達し、2025年には320億元に達すると予想されています。今後10年間で、ソーダ水カテゴリーの市場規模は400億～500億元に達すると予想されています。

国内市場は大きいですが、比較的細分化されているため、まだ主導的なブランドは存在しません。ご覧のとおり、Yine のほか、Watsons、Wahaha、Nongfu Spring、Yuanqi Forest、Mingren などが市場で競争しています。

その中でも、怡能にとって最も注目すべき対戦相手は明人である。これは主に、明仁ソーダ水のブランドマインドセットが、益能と同様に、高いコスト効率を重視しているためです。

7月24日午後17時、「新消費101」が天猫の「ソーダ水ベストプライスリスト」をチェックしたところ、明人アルカリソーダ水が価格性能指数9.9でトップとなり、「益能弱アルカリソーダ水」が価格性能指数9.8で2位となった。

画像出典: Tmall

第二に、北京ビジネスデイリーによると、怡氏と明仁氏はかつて同じ第2位株主を持つ「兄弟」だったが、後に袂を分かったという。

さらに、チャネルの観点から見ると、両者は非常に類似しており、「火薬がいっぱい」ですらあります。これまでのメディアの調査によると、北京のAuchan、Wumartなどのスーパーマーケットでは、Yinengソーダ水がMingrenソーダ水と一緒に置かれていることが多いことが分かっている。さらに、両ブランドの製品パッケージは類似しており、消費者が区別することが困難になっています。

上記のすべての要素を考慮すると、イーニンとミンレンの「兄弟の戦い」は続くだろう。価格性能比の面でより多くの消費者を引き付けることができる方が、より多くの市場シェアを獲得できるだろう。

もちろん、激しい競争に加えて、製品の品質を常に監視する必要があり、この点はまだ改善する必要があります。

2023年10月、新郷有真飲料公司（有真はYineブランドの所有者）は、新郷市市場監督管理局から、国家食品安全基準を満たさない低品質の白桃風味ソーダ飲料の生産と販売の停止を命じられ、5万1000元の罰金を科せられた。

2021年1月、新郷有珍が製造した炭酸飲料が抜き取り検査に不合格となり、総菌数が基準を満たさなかったため、1万元の罰金を科せられた。 2021年11月2日、同じ理由でさらに5万1000元の罰金を科せられた。

2019年、イーネンブランドの飲料水に過剰な臭素酸が含まれていることが数回にわたって発見された。

Yine の公式ウェブサイトには、「私たちは若いからこそ、一生懸命働きます」というスローガンが掲げられている。現在、設立8年目を迎えたYineは、市場の一部を獲得し、多くの消費者の支持を得ています。製品の品質に「もっと力を入れれば」長期的な発展に間違いなくプラスになるのではないでしょうか？

著者：Xiangma;編集者: 葛 衛衛

出典: New Retail Business Review (ID: 1089053)