「4700万点、30億元」、単発ライブ放送の売上高は1000万元を超え、この小さな県は交通によって変化した

この小さな県は、ライブストリーミング販売を通じて漢服を世間の注目を集めました。この記事では、曹県商人のライブストリーミング販売を例に、なぜ単一商品の売上高が1,000万元を超えたのかを分析します。

商業広場の裏、住宅街近くの路地に回り、求人情報が書かれたガラスのドアを開け、発送待ちの衣類の山やデスクトップパソコンが置かれた事務机を通り抜け、「3、2、1、リンクへ！」という音に従って進む。そして一階上に上がります。ドアを押すと、漢服ライブ放送室があります。

生放送室と称していますが、実はオフィスの一角を改造したもの。カメラを向けたところには、雰囲気たっぷりのペンダントや室内装飾品、そして感情の拠り所があります。カメラの後ろには、やはり「買って、買って、買って」という雰囲気を醸し出している中央管理があり、少し疲れているように見えてもリンクを投稿するのに忙しいオペレーションもあります。

このような普通の生放送室は、曹県の商人が漢服の生放送をしている縮図です。キャスターたちは業界に入ってまだ日が浅いことが多いが、ライブストリーミングについて深い知識を持っていない人でも、昨年の膨大なトラフィックによってもたらされた急速な消費を経験したことがある。生放送室では、人々がゆっくりと物語を語るのを聞くことはめったにありません。司会者たちは相変わらず素早い動きと素早い戦術を使い、漢服が新しいスタイルの婦人服であるというセールスポイントを説明し、本物そっくりのシーンを通して種を蒔き、そして究極のコスト効率でほとんどの取引を引き付けている。

かつては交通量が多かったが、携帯電話を構えてカメラに映る必要もなく、卸売拠点を歩き回り、服の説明をして売り上げを伸ばす人もいた。高解像度のカメラやプロの照明を装備して生放送室を作るために多額の費用を費やした人もおり、数百万元を投資したが、まだ利益は出ていない。

ライブストリーミング電子商取引の急速な発展により、曹県を代表する漢服ブランドが人気を博しました。ライブストリーミングを通じて受注の70％を完了したブランドもあり、設立から半年も経たないうちに4000万元以上の売上を達成したブランドもある。しかし、今年は消費者の熱意が冷め、競争が激化しているため、曹県の商人たちもより安定した経営方法を模索している。

1. 労働者の服装の変化

仕事の休憩中に、雲豆さんは携帯電話を開いて、たまたま馴染みの漢服ブランドがライブ放送をしているのを見ました。その時、彼女はミュートになっていて、画面上のキャスターは服を着たまま説明していました。彼女はキャスターの口がパクパクと開いたり閉じたりしていることには注意を払わず、コメント欄に「早くリンクを開いて、直接撮影するから、仕事に急いで行かなきゃ！」とだけメッセージを残した。

ライブ放送ルームで服を買う多くの女の子と同様に、Yundou も主に時間をつぶすために服を買っています。たまに、見慣れたアンカーに惹かれて、思わず注文してしまうこともある。

一方で、生放送ルームの魅力は、目を引くサプライズや「買わないと損」と思わせるような低価格にある。雲燈は熱心に、サスペンダー、宋朝風の短い改良ズボン、アウターコートなど、漢の要素を取り入れた改良服一式を注文した。これは仕事着としてとても適した「漢服」だと感じました。

一方、音をオンにすると、司会者が推奨するセールスポイントが、まさに雲堂の考えと同じであることが分かります。敦煌の壁画の色彩をあしらったこのようなスーツの価格はたったの138元だ。キャスターは「半袖のTシャツ1枚の値段で服一式を買った」と叫んだ。さらに、Han 要素のセットの一致について心配する必要もありません。オーバーオールはそのまま部屋着として着ることもできます。アウターとして着れば、荷物を取りに階下へ行ったり、ゴミ出しに行ったり、山や川を見に行っていい写真を​​撮ることもできます。

ユンドゥはスタイルを気にする人ではありません。近年、伝統的な中国スタイルに魅了されている多くの消費者と同様に、彼女も主に日常着にスタイルを加えています。過去2年間で、より手頃な価格の漢服が、一部の労働者の服装スタイルを大きく変えました。レトロトレンドは確かにこの消費の波を後押ししましたが、消費者が大量に購入するのは、やはり「手頃な価格と着やすさ」です。

漢服の注文の大半を占める曹県の商人ほど、こうした消費者心理を理解している者はいない。ライブ放送室の「安い漢服」は、もはや単に低価格で販売するだけではなく、本物と同じではない偽造品が少なくなっているのではないかと心配しています。入手できない場合は先行販売を待つしかありません。他にも人気のスタイルがあります。コメント欄に「キャスターが着ているサンプル服を売ってくれませんか？」とメッセージを残す人もいる。

これは交通によって書き換えられた曹県の物語です。かつて馬面スカートが大流行し、生放送の部屋で莫大な取引が行われた。スクリーンは工場と消費者を直接結び、低価格と手頃な価格は曹県漢服ライブ放送の交通コードの一つです。曹県のライブ放送室の担当者は、春節期間中にライブ放送を通じて20万件以上の注文が売れ、すべての注文が完了するまでに半月～1か月かかると語った。

2. 取引の70%はライブ放送ルームから発生

一般的な企業にとって、ライブ放送室を設置するのにそれほど高額な費用はかかりません。携帯電話、携帯電話ホルダー、クラシックな雰囲気を演出する柔らかい家具を備えたオフィスの一角、操作と中央制御を装備することで、ライブ放送が完成します。

曹県のオリジナル漢服ブランド「桂夢玲」が事務所の一角にライブ放送室を設けた。キャスターはプロではないが、オフラインの婦人服店で販売員として働いたことがある。彼は以前は漢服についてあまり知りませんでしたが、漢服を推奨する論理は理解しています。 「実は、服の説明だけではつまらないのです。その代わりに、漢服の着やすさやお手入れのしやすさ、色の美しさ、ポケットのデザインの実用性、ウエストの伸縮性が体型にフィットする点などを強調しています...」

曹県の漢服商人がライブストリーミングを行ったのは初めてではなかったが、彼らはちょうど良いタイミングで登場し、馬面スカートの人気を利用してライブストリーミングを増やし、商売を繁盛させた。

2023年に漢服の販売を開始し、昨年8月にライブ配信を開始し、1か月後にはヒット商品を生み出した商人がいる。馬面スカートの人気は依然として高いため、売れ筋商品は大量の集客をもたらす可能性があります。ライブストリーミングを2、3か月続けると、1回のショーで100万人民元を超える売上を達成できます。 「馬面スカートだけを作れば、売れ筋商品は5万枚以上売れる可能性があり、1つの商品で数千万元の売上を支えることができる」ブランド設立から半年も経たないうちに、売上高は4000万元を突破した。

曹県の漢服キャスターのほとんどは、ライブストリーミング販売に関わったことがない。ホストから転職した人もいます。馬面スカートの着こなし方もわからなかった彼女たちが、すぐに着替えて説明できるようになったのは、すべて生放送室での集中的な練習のおかげだった。

曹県を代表する漢服ブランド「瑞玉多」はかつて、消費者が買い求める人気商品を数多く発売した。昨年、注文の70％はライブ放送から来ました。史上最大のヒット作「陸神」は、単体で1回の取引量100万元を支えることができた。

ライブストリーミングにより、販売者は需要をより明確に把握できるようになります。商品が棚に並べられるたびに、来店者数、滞在時間、注文数から、その服に可能性があるかどうかが直感的にわかります。

独創的であることが必須です。模倣された漢服は業界内で急速に広まり、スクリーンの前の消費者を惹きつけることはほとんどないでしょう。小さな企業でも、オリジナルの漢服を作るにはデザイン案を購入する必要があります。「独創性を生み出さなければ、すぐに市場から淘汰されてしまうからです。」ライブ放送室でも、説明の焦点は低価格から実際の着用効果や着用体験に移りました。これにより、商人たちは色の組み合わせやスタイルにも注意を払うようになり、職人技や衣服の品質に対してより高い要求を突き付けるようになりました。

3. ライブ中継拠点からオフライン卸売へ

曹県では、生地の裁断から機械刺繍まで、特定の工程に特化した店が至る所にあります。プロセスを分割することで、生産コストが削減され、注文処理方法の柔軟性が向上しました。統計によると、地元の漢服産業には約10万人が携わっている。大吉や安才樓など漢服で有名な町には、密接な連携のある工房のほか、農地と相容れないほど大きな漢服工房も存在する。

白孟漢は曹県で初めて漢服工場を経営した人物の一人です。 2022年、疫病はまだ終息しておらず、元々は単なる建設プロジェクトの請負業者だった彼は、偶然にも漢服基地を引き継いだ。 2022年6月、安才ビルに漢服基地が正式に稼働を開始し、2,000点以上のオリジナル漢服サンプルが揃う。 「当時の構想は、曹県の漢服をすべて基地に集めて、生放送や消費者による購入を容易にすることだった。」同時に、周辺地域の村人たちも生放送の研修を受けにやって来て、新たな副業を始める準備をしていた。

しかし、新型コロナウイルス感染症の度重なる感染拡大により、キャスターが安定した生放送のリズムを維持することが難しく、トラフィックもあまり良くない。 2022年8月、曹県の感染状況が深刻化すると、防疫活動を支援する医療スタッフや警察が涼しい場所で休めるよう、生放送用の無人漢服基地は閉鎖された。漢服の美しさに驚いた看護師が簡単な動画を共有し、見物人たちにこの漢服基地への興味を抱かせた。

白孟漢氏と彼のチームは、医師と警察に感謝の意を表すために、「『白衣の医療スタッフ』と『青衣の警察』に曹県の漢服を着せよう」という公益活動を組織した。 6,000セットの漢服は、記念品やお礼の品として曹県の特産品となり、より多くの人々に漢服ライブ放送基地を知ってもらうことにもなりました。

禁止措置が解除されると、多数のアンカーが基地に押し寄せた。ピーク時には、数十人のキャスターが同時に放送していた。キャスターたちは、漢服を着たマネキンにカメラを向けます。試着しなくても、服の詳細を根気よく説明し、見せることで、良い売上を上げることができます。この倉庫のような放送形式は、プロの照明と高解像度のカメラを備えたライブ放送室よりもワイルドです。 「時々、他のアナウンサーの声の方が大きくて、生放送室の視聴者に聞こえてしまうことがあります。カメラに他の人が映ることもありますが、それは問題ではありません。私たちが求めているのは、活気のある雰囲気です。人が少なすぎると、流れがなくなります。」

2023年、馬面スカートは止まらない人気で毎年恒例の商品となったが、漢服生放送基地での盛り上がりはさらに高まった。

白孟漢の経験では、地域に応じて形式が人気になる。漢服ライブ中継基地には、携帯電話で生中継する人だけでなく、全国各地の漢服館や写真スタジオのオーナーも参加している。彼らは大量の卸売注文を獲得しています。 「馬面スカートだけでなく、あらゆる種類の漢服も購入されています。調子が良いときは、1日50万元の売上を上げることができます。」

過去2年間、漢服だけでなく、曹県のあらゆる産業がライブストリーミング販売の恩恵を受けてきました。 「2023年、曹県のライブ放送売上高は30億元を超え、ライブ放送商品の販売量は4,700万個を超えた」と報じられている。この小さな田舎町では、業界データが拡大し続け、競争が激化しています。

ライブストリーミングは確かに急速に成長していますが、トラフィックの不確実性に直面して、白孟漢はオフラインの卸売ビジネスに重点を移すことも決定しました。豊富な供給と在庫は、ライブ放送拠点にオフライン卸売拠点への転換の客観的な条件を与えており、今日でもここでのビジネスは不足していません。

漢服ライブストリーミングが最も繁栄した年を経て、馬面スカートの消費は徐々に合理的になってきましたが、漢服の需要は依然として残っています。ライブストリーミングの盛衰を経験した曹県の人々は、「贅沢から質素に移行するのは難しい」と冗談を言いながらも、より安定したビジネスの道を模索し続けている。

著者:イー・ワンユ

出典: WeChat 公開アカウント「Seller」