これら 5 つのコアポイントを正しく理解すれば、あなたの製品は Xiaohongshu で大ヒットするでしょう。

可能性に満ちたマーケティングプラットフォームである Xiaohongshu では、いかにして自社製品を目立たせ、ヒットさせるかが、多くの商人やブランドの夢です。この記事では、正確な製品の選択からコンテンツの作成、トラフィックの獲得、ターゲット ユーザーのポジショニングまで、Xiaohongshu で製品を成功裏に販売するための 5 つのコア戦略を明らかにし、Xiaohongshu での製品販売に関する包括的なガイダンスを提供します。

トラフィックを増やすことは手段に過ぎず、取引を完了して現金を実現することが目標です

どうすれば小紅書で商品を販売し、ヒットさせることができるのでしょうか?分析するための重要な手順をいくつか紹介します。

1. 適切な製品を選択する

友人たちはよく、なぜ他の人のヒット商品は簡単に作れるのに、私たちのこととなると、ヒット商品を作ることができないのかと尋ねます。サイト上のマーケティング手法やトラフィック割り当て手法の一部がうまく機能していない可能性に加え、最初から適切な製品選択を行っていなかった可能性もあります。商品をうまく選べば、販売に困ることはないというのは冗談ではありません。しかし、間違ったトラックとカテゴリーを選択した場合、競合相手はすべて年間広告予算が​​ 1 億元を超える老舗ブランドになります。パイはまだどれくらい取れますか?

各カテゴリーの競争状況を見るには、莒光・千瓜、小紅書商品選択センター（小紅書創新センター）のカテゴリー検索とデータダッシュボードを利用できます。マーチャントブランドは、競争の少ないカテゴリ、つまりトラフィックをめぐって競合する人がそれほど多くない領域を選択できます。

この時点で、ヒット商品を早く出したいマーチャントは、実際にベンチマークと商品選定の手法を試すことができます。しかし、ベンチマークや商品選定は「競合他社がよく売っているものを売ろう、人気がある商品を売ろう、競合他社の商品と同じ形を使おう」という論理に過ぎないと考える友人もいるのではないでしょうか？実はそうではありません。

多くの企業はここで誤解をしています。ベンチマークとなる人気商品を探すとき、他社のトラフィックが多いからという理由だけで、自分も同じ商品を作りたいと考えがちですが、自社がトラフィック予算の多い企業店舗であることや、すでに大規模なファン層と確立されたユーザーベースを持っているという事実を無視しています。

したがって、最近の売上データが高いサイトで人気商品を探す必要がありますが、次のような制限があります。ファン数の多いアカウントの人気商品をコピーしない、コメントで「スポンサー」という言葉を使って人気商品をフォローしない、投資額が高い企業の人気商品をフォローしない。

2. 人気の記事をコピーする

草刈りノートは、常に製品マーケティングにおけるコンバージョンの黄金のキーポイントであり、最初の写真とタイトルが最優先事項です。魅力的な最初の写真とタイトルがなければ、ユーザーを本当に惹きつける売れ筋のノートを作成することは困難です。したがって、ブランドが売れ筋商品を作りたい場合、「魅力的な」売れ筋記事テンプレートを作成することが重要です。すでに人気のノートを持っている競合他社を真似することで、独自の人気コンテンツを作成することができます。中小規模のブランドが直接コピーするのに最適なマーケティングアイデアは次のとおりです。人気のテンプレートをコピーしたボトムノートを大量に配布し、特にノートの美観を向上させ、最初の画像のタイトルを通じてユーザーを引き付けます。

例えば、小紅書で半袖シャツを販売しているアカウント「TOSDN3」には多くの人気ノートがありますが、アカウントをクリックすると、各ノートの表紙とタイトルが同じであることがわかります。 「商品コレクション + 価格 + 絵文字」などの人気の記事構造を使用して、すぐにユーザーを引き付けます。商品の価格がすでにタイトルに記載されているため、実際に惹きつけられるユーザーは、価格が適切だと考える、明確なニーズを持つユーザーです。そのため、販売者はメモの下にシェアバイクのリンクを添付し、商品のシードからコンバージョンまでのプロセスをワンクリックで完了することができます。アカウントの後の内容も含めて、人気のノートをそのままコピー＆ペーストしたものです。このように、人気記事の構成さえマスターしておけばアカウントコンテンツは作成可能です。

同様に、バッグなどを販売するアカウント「Baozuo Xiaobai」のコンテンツロジックも同じです。コレクションの表紙と低価格のタイトルでユーザーを直接クリックして読んでもらい、コメントエリアでのトラフィック変換を完了します。インタラクティブなクリック率が上がり、その後の他のノートコンテンツも爆発的な記事構造を模倣し、うまく運営できました。爆発物の構造をマスターすることは、すべての商人にとって必須のコースであるべきだとしか言えません。なぜなら、操作は本当に簡単だからです。

3. 商業交通を実現するには、まず自然交通が爆発的に増加する必要がある

オーガニック トラフィックとは、検索、発見、推奨などの自然なチャネルを通じてコン​​テンツにアクセスするユーザーによって生成されるトラフィックを指します。たとえば、ユーザーはプラットフォームの自然なチャネルを通じて当社のコンテンツを発見したり、積極的に検索して当社のノートを閲覧したりします。これらの行動は活発な自然トラフィックにつながるため、ユーザーはノート内のコンテンツ情報に興味を持ち、信頼する可能性が高くなり、ノートのユーザーへの粘着性とインタラクティブ性が高まり、ノートの普及と発酵が促進されます。

商業トラフィックとは、広告やプロモーションなどを通じて購入されたトラフィックを指し、通常は意図的でターゲットを絞ったプロモーションです。このような疑似トラフィックノートは、短期的には商品ブランドの露出を急速に高めることができますが、自然なトラフィックのようなブーストや検証がないため、ノートの内容自体に一定の訴求力やインタラクティブ性がない場合は、自然な拡散や口コミ効果を形成することが困難です。

コンテンツやブランドが小紅書上の商業トラフィックのみに依存し、自然トラフィックの推進力が不足している場合、次のような問題に直面する可能性があります。

• トラフィックの伸びは緩やかで、爆発的な成長を達成することは難しい
• ユーザーのインタラクションと参加が少ないため、口コミ効果の形成が困難です。
• 有料プロモーションへの過度の依存、掲載コストの高さ、非経済的な ROI (投資収益率)

広告は商業トラフィックだけに頼ることはできないので、自然トラフィックが爆発的に増加しない問題を解決する方法はあるのでしょうか?

もちろん！

コンテンツの品質を向上させ、魅力的で価値のある UGC を作成して自然なトラフィックを引き付けます。 Xiaohongshu の検出、推奨、検索メカニズムを使用して、コンテンツのタグとキーワードを最適化し、露出の機会を増やします。 KOL/KOCなどのインフルエンサーと連携してコンテンツの宣伝の権威や信頼性を高め、インフルエンサー効果を利用してユーザーを引き付けます。

4. メインのトランザクショングループを見つける

債券がどれだけの売上をもたらすかに関係なく、主要な取引グループを継続的に観察する必要があります。これは千帆の背景にも見られます。私たちの製品を購入しているのはどのようなグループの人々なのかを知ることは重要です。主要なトランザクション グループのポートレートにより、次の 2 つのことが可能になります。

1. ターゲット層に合わせてコンテンツを繰り返す

以前は、主に同じ種類の人気記事をコピーしていました。当社製品の主な取引グループを理解した後、グループのニーズを中心に参照ノートの範囲を絞り込み、グループの問題点に対応するコミュニケーションポイントを追加することで、ノートのコンバージョン効果を向上させることができます。

もちろん、現時点では、インタラクション データのみに焦点を当てるのではなく、コンバージョン データに重点​​を置くことをお勧めします。コンテンツをどのように調整するかがコンバージョンに役立ち、データの変化に応じてコンテンツを継続的に反復します。

2. QianfanまたはJuguangを使用して取引先をターゲットにする

自然トラフィックの精度は、ターゲットを絞った商業トラフィックほど高くないため、Qianfan または Juguang を使用してトランザクション人口を直接ターゲットにすることができます。優れたコンテンツとターゲット層により、高い ROI がもたらされる可能性があります。 5. 同じ集団に対して複数の SPU を展開します。

このステップは、普通の商人と高級商人を区別する分水嶺です。

私は常に、オーディエンス パッケージはあらゆるブランドにとって最も重要な仮想資産の 1 つであると強調してきました。トランザクションオーディエンスとは、あなたの製品に最も興味を持ち、あなたがその問題点に正しく対処した後に最終的にお金で投票するオーディエンスのことです。他の SPU を使用して、オーディエンスのライフステージや問題点に応じてプロモーションできる場合、自然なトラフィックを使用して新しいオーディエンスを徐々に選別して新製品を探すよりもはるかに速くなりませんか?

私は、ROI に対する許容度が非常に高く、取引を成立させるために数百ドルの投資を受け入れるブランドをいくつか見てきました。なぜ？一方では、単価が高いため利益も高く、許容される ROI スペースも当然高くなります。一方、取引と比較すると、上位の顧客の方が価値が高いです。この商品に加えて、取引顧客を中心に他の SPU を再投資することもできます。その後の取引効率も非常に高く、繰り返しの購入により、取引時に発生した高額なコストを補うことができます。

リピート購入取引の効率がなぜ高いのでしょうか?理由は簡単です。顧客が何を必要としているのかを十分に理解しており、顧客の購買力が検証されているからです。彼らはあなたのブランドをある程度理解しており、あなたの製品を購入しています。では、そのような群衆のポートレートは、ブランドにとって最も重要な仮想資産ではないでしょうか? ? ?