サムズクラブとRTマートMの会員制店舗が郡都に進出

小売業界の継続的な変化により、会員制店舗が新たな市場のホットスポットになりつつあります。業界の先駆者として、サムズクラブとRT-Mart M Membership Storeは中国の地方市場への進出を開始しています。この戦略的なレイアウトは、消費のアップグレードの傾向を反映しているだけでなく、小売業界の競争における新たな展開を告げるものでもあります。この記事では、郡の市場における会員制店舗の発展の見通しを探り、それが地元の消費者と小売業界に及ぼす潜在的な影響を分析します。

会員制店舗間の戦争は下位層市場にまで広がりつつある。

最近、RT-Martは常熟県級市にM会員制店舗をオープンした。同じ時期に、サムズクラブは張家港でのプロジェクトの起工式を開催した。張家港市と常熟市は隣接しており、どちらも蘇州市の管轄下にある県級市です。

サムズクラブは2020年7月、県級都市計画の「第一弾」を放ち、蘇州市昆山に国内初となる県級都市店舗をオープンした。オープン当日には当時の新規出店店舗の売上高記録を樹立し、その後も晋江などの県級市に店舗を展開した。

M Membership Store は、Sam's Club に続いて県レベルの都市に進出す​​る 2 番目の会員制ストア ブランドです。タイムズファイナンスによると、オープン初日、常熟M会員店の来店客数は3万人を超えたとみられ、その中でも金製品は非常に人気があり、500グラムの金塊を含む一部の金製品は「完売」した。

高鑫小売のCEOである沈慧氏は、常熟M会員制店のオープンはM会員制店の発展史上の重大な出来事であり、RT-Martが県級都市で会員制店の形態を展開する始まりとなると述べた。

M会員制店の会員は一般会員とブラックゴールド会員の2つのレベルに分かれており、会費はそれぞれ年間260元と680元です。これにより、下落市場における消費者の購買力に対する要求も高まります。

1. 特別価格の金が買い占められる

「常熟の人口の半分がここにいるような気がする」と地元住民のチェン・ユエさんは語った。 M会員店のオープン初日、彼女が最も感じたのは人混みでした。 「どの試飲ブースも人でいっぱいでした。」

チェン・ユエさんはタイムズ・ファイナンスに対し、その日は店内のいくつかの棚が売り切れており、特別ゴールドセール目当てでここに来たが、がっかりして帰宅したと語った。 「500g金塊を含むゴールドアイテムは売り切れました。」

RT-Martによると、常熟店には周大生の店内店舗があり、オープン後3日間は特別販売の金塊が1日8本限定で販売されるという。開店初日、店内の金地金の価格は1グラムあたり570元、金の重量価格は1グラムあたり588元だった。この計算に基づくと、500グラムの金の延べ棒の価格は約28万5000元となる。比較のため、同日、周大福、周生生、曽禧聯、周大生の公式サイトおよび店舗における金価格は1グラムあたり725元だった。

RTマートは昨年から、揚州や常州などの三線都市にM会員制店舗を相次いでオープンしている。 2024年3月期、揚州M加盟店の有料会員数は6万人を突破しました。

サムズクラブは、下位層市場への参入も継続している。

2020年7月29日、江蘇省昆山市に県級市初の会員制店舗がオープンした。昆山市政府情報局の公式WeChatアカウント「昆山発表」によると、同年11月時点で、店舗販売実績は同期の新店の中で第1位、マルチチャネル販売は当時全国29店舗の中で第1位だった。

タイムズ・ファイナンスの統計によると、現在営業中のサムズ・クラブ約50店舗のうち、約3分の1が北京、上海、広州、深センにある。しかし、サムズクラブが契約している未開店の店舗を見ると、そのほとんどは二線都市にあり、さらには二線都市管轄下の地級市や県級市にある。

2020年にサムズクラブ寧波鄞州店がオープンしました。地元住民がタイムズ・ファイナンスに提示した2023年の年間請求書によると、彼女は2023年にサムズクラブで1,305個の商品を購入し、総額101,276.14元を費やした。

2. 会費は誰が支払うのですか?

会員制の店で買い物をするには高額の会費を支払う必要があるが、タイムズファイナンスが常熟のM会員制店の会員数名と話をしたところ、彼らの多くが同時に複数の会員制店の会員権を持っていることがわかった。

サムズクラブ、コストコ、M Membership Storeの会員である王敏さんは、会員制の店舗によってそれぞれ特徴や利点があると考えています。彼女は「比較すると、サムズクラブとコストコの方が品質が良く、サムズクラブの方が商品の品揃えが豊富。Mメンバーシップストアの最大の利点は、自宅から近いので、わざわざ蘇州まで買い物に行く必要がないことです。だから、全部所有することにします」と語った。

しかし、会員の重複率が高いことから、会員制店舗間の競争も激化しています。

常熟市の徐静さんはサムズクラブとメトロの会員で、最近M会員制店の会員にも申し込みました。彼女によると、M メンバーストアはカテゴリーが足りず選択肢も少ないが、品質は良く、会員になると追加特典もたくさんあるとのこと。何も買わなくてもコスパがいい感じ。 「会員登録すると、ショッピングカードクーポン、洗車クーポン、児童公園クーポンなどがもらえます。」

別のMメンバーはタイムズファイナンスに対し、常熟にはオフラインの共同購入店がたくさんあると語った。彼は以前、共同購入店でサムの製品を購入していた。 M会員制店の会員権を取得してからは、共同購入店に行く頻度を減らす予定です。

パングーシンクタンクの上級研究員、江漢氏は、県レベルの経済が継続的に発展するにつれて、県レベルの都市の住民の所得水準が徐々に上昇していると述べた。彼らはより高い生活の質を追求するようになり、高品質の商品やサービスにはそれに応じた料金を支払う用意ができています。 「沈下市場の消費力は、ある程度、会員制店舗の発展を支えることができる。」

3. 本当の衰退はまだ進行中

中国には2,800以上の県級行政区があり、会員制店舗にとって拡大は避けられない傾向です。

高級都市では会員制店舗がますます密集しており、コストコ、サムズクラブ、HEMA X会員制店舗などが上海、北京、深セン、蘇州、南京などますます多くの都市で真っ向から競争している。一級都市、二級都市に比べ、家賃や人件費が安い沈下市場は、会員制店舗の新たな選択肢となっている。

江漢氏はタイムズ・ファイナンスに対し、市場競争の激化により会員制店舗ブランドは新たな成長ポイントを模索していると分析した。一級都市や二級大都市では、会員制店舗市場は比較的飽和状態にあり、競争は極めて激しい。会員制店舗ブランドは新たな成長ポイントを見つけるため、潜在的な沈下市場に目を向け、県級都市への展開で市場シェアを拡大​​し始めている。

郡産業経済発展フォーラム（2023年）が公開したデータによると、郡の経済GDPは全国のGDPの38％を占めています。ブラックアントキャピタルが2022年に発表した報告書によると、県内の世帯の平均年収は約9万5000元、年間世帯支出は約4万8000元（月額約4000元）となっている。

サムズクラブとRTマートMの会員制店舗は、揚子江デルタで最も経済的に発展した地域を選びました。そのうち、昆山市、張家港市、常熟市はいずれも、2023年のGDPで全国トップ100県のリストの上位5位以内に入っています。晋江は中国の靴の中心地でもあり、AntaやXtepなどのブランドはすべて晋江発祥です。

さらに、江漢氏は、デジタル技術の発展と電子商取引チャネルの普及も会員制店舗の拡大に強力なサポートを与えたと分析した。デジタル化により、加盟店は沈下市場のニーズをより深く理解し、ターゲット顧客層を正確に特定し、サプライチェーンと物流流通システムを最適化し、運用コストを削減し、サービス効率を向上させることができます。

タイムズ・ファイナンスは、サムズ・クラブが2023年12月に常熟市、張家港市などの都市で1時間以内の速達サービスを開始したと報じた。常熟にM会員制店舗がオープンする前に、オンラインサービスも先行して開始した。

しかし、サムズクラブとRTマートMの会員制店舗は県級市に店舗をオープンしているものの、県級市の選択に関しては依然として比較的保守的であることは注目に値する。

江漢氏はまた、沈下市場には一定の差異と不均衡があると指摘した。したがって、加盟店が沈下市場への対応を計画する際には、地域の経済状況、消費水準、消費者の需要などの要素を十分に考慮し、加盟店の着実な発展を確保するために、地域の市場特性に適合したマーケティング戦略とサービス計画を策定する必要があります。

（インタビュー対象者の要請により、本記事に登場する江漢以外の名前はすべて仮名です）